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在这个人人都刷短视频、拍短视频的时代，让自家短视频脱颖而出，成为爆款，已经是越来越多商家的运营目标。

视频拍了没人看？

观众定位不准确？

视频流量低转化？

快来一起学习下直播间引流短视频基础逻辑，学习爆款短视频制作图鉴！

01
准确定位账号

账号定位是商家短视频、直播等运营活动的基础，一个好的账号定位可以帮助商家实现内容-粉丝粘性-商业化效果-引流增长链路。设计抖音账号定位的方式有很多，这里为大家重点介绍“提炼-包装-视频塑造”三步定位法。

1、自身价值提炼

首先要充分了解自己：

我是谁？

我的用户是谁？

我有什么？

我能给粉丝带来什么价值？

在提炼自身价值时，可以将自己的产品、账号自身属性、主播风格属性，与用户需求、用户群体画像、用户审美喜好进行匹配，寻找到最大的交集。

2、账号定位包装

自身价值是账号内核，用来打动用户，定位包装则是账号外显，用来吸引用户。账号定位包装包括账号装修和人物装修两个维度，其中人物装修有较强的个人风格，因号而异；账号装修有头像、昵称、封面、简介四个包装维度。

账号头像选择

优秀的账号头像一般有以下几个特点：本人真实头像、大头像，一般选取生活照更有亲和力，保持画质清晰。知名品牌则可以直接使用Logo。

切记不要以背景做头像，没有亮点；不用动物做头像，显得业余、不专业；尽量不用背景大于人物的人像，容易失去焦点。

账号昵称命名

在给账号命名时，需注意设置的昵称需好理解、好记忆、好传播。此外，定位清晰也很重要。可以参考“万能公式”，如“XX（性格）的XX（花名）”-“香香软软的小泡芙”等。



昵称命名参考

账号封面选择

设置抖音账号封面时，可以根据账号性质、活动需求等，选择展示产品型、展示人设型、功能展示型、引导行动型、信任背书型、活动通知型封面。例如，某女装店铺在固定时间进行清仓直播活动，直接将封面设置成活动信息，引流粉丝观看。



封面设置示意

个人简介编辑

好的个人简介可以帮助粉丝快速了解账号信息，起到增粉的作用。账号简介一般包括：我是谁，经营什么产品，为什么值得用户相信，直播时间四个维度信息。



个人简介示意
3、多维度视频塑造定位

商家可以使用特定方向视频塑造账号定位，常见方向一般有新品上市、宠粉活动、回复质疑、跟拍热点等12个。



常见视频维度展示

02
了解抖音短视频选题类型

短视频内容有很多分类方式，今天我们将短视频分为商品价值型、人设增强型、直播预热型三类进行介绍。

1、商品价值型短视频

使用更新颖的展示手法

短视频用对比体现戏剧冲突感，用夸张、卡点音乐等方式吸引观众的注意，从而突出产品特点。



video: https://mp.weixin.qq.com/mp/readtemplate?t=pages/video_player_tmpl&action=mpvideo&auto=0&vid=wxv_1994921670536495107通过励志人物故事植入产品

先拍出个性再展示商品

短视频还为用户传递商家人设、价值观，当商家的内容吸引到有相似经历或有相同感受的观众人群时，这部分群体会更容易增加对商家的信任度，从而产生购买行为。



video: https://mp.weixin.qq.com/mp/readtemplate?t=pages/video_player_tmpl&action=mpvideo&auto=0&vid=wxv_1994923225616646146通过励志人物故事植入产品

产品教学讲解

用于解决某类人或某种场景的穿搭等需求，比如满足微胖人群的显瘦需求等。在策划脚本时需注意：开篇点题、给出解决方案、重复语言验证打消疑虑。



video: https://mp.weixin.qq.com/mp/readtemplate?t=pages/video_player_tmpl&action=mpvideo&auto=0&vid=wxv_1994928369611735040直播专场预告视频

2、人设增强型短视频

因为人设增强类视频不是以带货为目的，所以和产品视频有明显区分。有三个特点：

突出人物的故事性

不卖货，但侧面体现商家的经营理念

和粉丝建立共鸣

video: https://mp.weixin.qq.com/mp/readtemplate?t=pages/video_player_tmpl&action=mpvideo&auto=0&vid=wxv_1994929020668379137老板故事视频
3、预热类短视频

直播前前预热通报型内容（直播前发布）

直播中花絮现场型短视频（直播中发布）

直播后剪出直播加速精华版，直播8小时可以剪辑3~8个视频进行二次传播。

video: https://mp.weixin.qq.com/mp/readtemplate?t=pages/video_player_tmpl&action=mpvideo&auto=0&vid=wxv_1994929987656777728直播专场预告视频

03

对短视频进行有效包装


1、抖音短视频的策划和制作

确定风格类型

确定可以持续生产的内容类型，在平台上找到对标品类账号的视频进行参考

拆分镜头脚本

详细拆分每个镜头完成脚本内容，替换脚本中产品达到举一反三的效果

视频制作发布

根据脚本制作视频，按照要求发布视频。

2、短视频数据实时监控

找到对标账号，借助工具对数据进行实时监控，找到爆款短视频关键数据节点，在关键节点集中引流引爆短视频。

3、根据发展阶段确定内容创作侧重点

处于不同发展阶段的企业在短视频内容定位和侧重上有所不同。以服饰行业为例，中小企业品牌在内容营销能力上处于新手期，初步尝试数字化转型，粉丝量级在1W内，“实用”是其最主要的内容定位，因此可以通过产品展示、店内实况展示和原生拆装口播介绍企业基础信息，吸引刚需粉丝关注。



不同企业发展阶段内容侧重建议

04

选择合适的硬件拍摄器材

短视频拍摄设备分为拍摄工具和辅助工具，拍摄工具包括手机、相机和无人机等其他设备；辅助工具包括稳定设备如自拍杆、三脚架，收声设备如指向型麦克风，灯光设备如补光灯等。



短视频拍摄常见工具清单

其中，常规设备手机、稳定器、打光灯为短视频拍摄必备设备，如果有人声，则需要准备收声设备。

需要注意的是，在准备硬件设备时，不一定越高级越好，根据视频质量和拍摄需求选择合适的拍摄工具即可。

另外不要忽视辅助设备的作用，一个小小的补光灯可以大大提升视频质感。
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