这类人,压根就不适合做TikTok等跨境电商.

闫金海

很不乐意干的一件事，就是说帮人家去做优化。特别是这几天，好不容易回家和一些朋友或者同行碰面，就被问能不能帮着看看后台，或者是提供点建议。朋友，我很多基础的逻辑和模式都说过了，而且你也有看着我是怎么一步步操作的，你现在又跑过来要我帮你从0开始帮你搞，不太厚道吧。

再说了，虽然底层逻辑是一样的，但延展开的方向不一样，那又怎么可能做得出同样的结果呢？就像学数学的基础可能都是1+1=2。可你说因此我就又可以研究几何学，又可以研究数论，又可以研究拓扑学？貌似没这实力；又例如踢球的基础就是传，接，运，停。可因此说你可以又踢前锋，又踢中卫，又踢门将？这也叫不讲道理。

在我们熟悉的类目和客群里，那没得说，一些东西我们立马就看到懂，而且也能很短时间内拿到反馈，如果做不到，那就是我们自己实力不够，回家呆着再磨练去。但如果是其他没接触的类目，你让我们直接上手，呵呵，你是勇士。选品，平台，运营，每个环节自己不去研究，只想着找外援， 抄近路。这类人，压根就不适合做TikTok等跨境电商。

TikTok这几年给我们最大的冲击，就是把原本流量的组成和引导模式给搅了个翻天覆地。这话可能有点大和满，但如果把时间再拉长点，我也期待之后再次被人拿来打脸。

我们自己可以直接感受到的，好几个平台这两年，内部的动作频频，尤其是在流量构成，流量算法的优化上，更是没少动作。平台的每一次升级或者优化，就会搅得我们也是一阵人仰马翻。但平台的目的归根结底都是一个：提升并抢夺目标用户看到他们需要商品的概率。而我们要努力跟上的，就是在平台一次次重新选牌的时候，抢先找到我们自己类目的新机会点，然后拿到短暂的时间差优势和信息差优势。而这个部分，更多是要靠更出彩的视频，包装，物料，广告，来呈现的。

同样是AMZ，用户到底更聚焦在PC还是移动端？如果不把后台访问数据拉出来，大概很少有人会对这个东西有具体的概念。同样是TikTok，手里的品是凉席，那这到底更适合美区还是东南亚，你不自己亲自去各个平台搜索，就想当然的拿到一个地方去做，那果然也是勇士。

说个能立马分辨商家运营能力的的操作方法：把你的对手在AMZ店铺PC和移动端的主打产品主图Copy下来，然后再把他们在TikTok上的主打产品的视频或者主图都单独提出来排在一起看看。有没有区别，有没有针对不同的渠道做调整和优化。实话实说，我们新推A品的同行，有一半左右，在PC还是移动端的主图或者视频结构都是一模一样。

请问，移动端和PC端在用户使用时间，在用户留存时间，在用户浏览规则，用户痛点触及规则是一模一样的么？那为啥要把PC的物料直接复制到移动端呢？文字大小，图片比例，视频裁剪，原本好好的东西换个地方，就是不合适，自己看着都别别扭扭的。那又怎么可能吸引得到客户的青睐。特别是视频，看过太多连前三秒都还没重新剪辑，甚至有可能还是黑屏的素材了。完全没有吸引力，甚至最基础的要求都达不到。无法理解怎么有勇气上架去推的。

如果素材缺乏足够的吸引力，同时产品本身也并没有独特的影响力。还想着就靠砸钱，堆物料去做销量，我只能说，真的很傻很天真。

先抢流量再整转化，没有前者，就像你开个小吃店连客人都没有，所有的食材都烂在锅里。没有后者，就像他们进了店但不点餐，逛逛看看就出去了，那更让人心里不舒服。改进产品，改进视觉，改进包装，从最基础的地方和其他的竞品拉开差异化，即使只是在主图，在“白底+产品”的主图上，整点花样出来，那都比单纯用价格，优惠去提高转化来的让人舒服得多。不同的客户群有不同的痒点，怎么抓，只有真正去研究了的人才有底气去说。至少在我看来，不是每个客户都只图便宜的。就像我们日常开玩笑说说大几百块的一餐饭花着不心痛，可两块一包的餐巾纸，那就还是算了。该省省，该花花。客户也是一样。但如果不亲自上阵去研究这些，就想和偷懒，真的，还是别做这行了吧，真压根就不合适，何必浪费时间资源来做个伪创业者呢。
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