冷门 / 小类目产品，如何付费推广？如何避免抢流量？

笑饮孤鸿

首先，冷门产品只能买搜索流量，其他的流量没有用。例如，工程机械类产品是卖给有主动需求的用户，这些用户一定是直接在手淘上搜索关键词来的，因此只能转化搜索流量。搜索流量有很多，但这种大件高客单的产品，还需要转到私域进行成交，引导到线下其他渠道的流量。比如，推荐流量、短视频流量和猜你喜欢，这些访客在这种产品上是无法转化的，属于垃圾流量。因此，这类产品只能依赖搜索流量，做付费推广时也只能做关键词的搜索推广，即直通车。其他如货品运营、消费者运营和精准人群推广等都用不上。

其次，在进行搜索推广时，有两种形式可供选择：智能与手动。选择哪种取决于该类目的关键词数量。虽然有很多冷门小类目，但关键词并不少。

对于关键词较多的情况：比如匹配产品的关键词有二三十个。在进行免费引流时，如果布局好的关键词能带来流量，就不要让它去做搜索推广。如何操作？能带来免费流量的关键词就让其带来免费流量，而带不来免费流量的关键词再用来开付费，这样可以区分开付费和免费流量，避免付费压制免费流量。对于可以区分开的，建议开标准计划，精准引流。对于关键词较少的情况：例如，在行业里筛选出符合该产品的关键词一共只有5个。在进行免费流量时，这5个关键词都在使用，而在开付费时没有其他词可选，这样就会造成付费抢占免费。如何操作？在布局好关键词后进行免费引流，付费部分就不开关键词，而是直接做智能计划，让系统推一些优选词、捡漏词包和系统推荐词，用流量智选中系统智能匹配的关键词去推，从而避免付费压制免费。