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全店动销与单品爆款:如何选择最适合你的淘宝运营模式?

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发表于 2024-9-20 05:55:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
今年做淘宝店铺是全店动销还是单品爆款?在淘宝运营中,选择适合的运营模式对于店铺至关重要。其中,全店动销和单品爆款是两种常见的运营模式,该怎么选择?

全店动销模式
第一种情况:一些低价快销品,如低价小百货、小饰品、小家电(如夏天挂脖子上的小风扇、儿童小玩具等),比较适合做全店动销。这些产品单个客单价不高,利润在 30% 左右,行业属于非标品,价格不敏感,且有各种各样的款式,产品数量多。做全店动销时,将这些产品上架后,通过多轮上新动销迭代出店铺内能破零并带来访客的商品。例如,经过两个星期或三个星期的上新,筛选出五十个破零后能自带流量的产品,每个产品有十个访客,店铺就会有五百个访客。由于单笔客单价不高,消费者看到后容易购买,不会因基础销量和评价少而不敢下单。

单品爆款模式
第二种情况:高客单的产品,如大家电、空调、跑步机、茶桌等,价格可能在三四千元,不太适合做全店动销。因为这类产品客单价高,若没有足够的基础评价和销量,消费者即使看到也不敢购买,导致转化率特别低。例如,一百个链接每个每天带来十个访客,全天一千个访客可能一个星期只能出一两单。这类高客单产品适合做多款引流或单品爆款模式。先将单链接的基础评价和基础销量做好,然后直接开强付费,通过付费引流带动免费流量。由于高客单产品利润空间大,单笔利润金额高,如一千块钱客单价有百分之三十的利润,卖一单能赚三百元,相比五六十块钱客单价有百分之三十利润的产品,卖一单能抵好几十单,有足够的单笔利润支撑付费推广。

总之,店铺运营选择全店动销还是单品爆款,区别在于适合的产品类型不同,商家应根据自己的产品对号入座选择合适的运营模式。
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