赶紧点入场,海外直播带货现在不难做

扼杀感情的萌芽

海外直播有窗口期，其实得快速去进场，而不是等。



一则“合作”带来的思考
近期，由于 TikTok 与亚马逊达成合作这一事件，引发了众多商家对于其中究竟潜藏着何种重大秘密的深入探究，而非仅仅停留在表面所见。据相关数据显示，TikTok 拥有庞大的用户群体，此次合作使得 TikTok 用户无需离开该平台，便能直接在亚马逊进行便捷下单。此外，当用户选择绑定亚马逊账号时，还可即时查看到实时的亚马逊价格、会员专享权益、配送时间以及产品详情等重要信息。实际上，这里所涉及的正是我起初所提及的，对于一个社交电商平台、一个社交媒体平台以及一个纯粹的电商平台而言，这三者实则各自蕴含着不同的故事。从国内直播商业化的发展情况来看，根据可靠数据统计，目前确实是完全领先于全球水平的，尤其是从简单的IP 到创始人 IP 再到老板 IP 的转化进程。在国内，所有能够让老板亲自上场进行直播且取得良好效果的案例不胜枚举，但在海外，通过直播带货的老板数量则必然是寥寥无几。


直播带货的可复制性
许多人认为直播是难以复制的，然而事实上，有部分人在进行品牌运营时，能够实现从一个账号拓展至十个账号，甚至二十个账号。所以关于直播带货究竟是否可以复制这一问题，向来存在争议。从数据层面来看，以某知名直播平台为例，其打造一个成功的直播矩阵往往需要投入大量的时间、金钱与精力。例如，在培养具备人气、流量以及强大 IP 影响力的主播方面，公司可能需要花费数百万甚至数千万的资金，以及数月乃至数年的时间进行测试与培育，而后再进行放大。然而，这些所谓的测试以及找到具备人气、流量且能成功商业化的 IP 并进行复制，其难度之大超乎想象。本质上，公司与主播之间天然存在着一种心态上的差异，或者说对事物的认知截然不同。公司通常认为主播是公司通过精心打造和孵化而成长起来的，没有公司的支持，主播就如同无根之树；但对于主播而言，他们认为整体的销售业绩、所积累的人气和流量，实际上都是依靠自身的 IP 所带来的，对于收益分配也有着与公司很大的分歧。在这种心态严重不平衡的状况下，就容易出现主播单干的情况。不仅在国内存在这样的现象，海外的直播领域也同样如此。我们首先面临的一大关键问题乃是人才储备的薄弱性。在开展海外直播带货业务时，高达 99%的情况需要招募本土主播，而具备原生感无疑是一项至关重要的前提，即我们常说的本土化、本地化。从相关数据来看，据不完全统计，目前海外直播带货领域专业主播人才缺口高达数十万。在人才薄弱的另一方面，主播的人才流动量极大，他们不仅面临自身的诸多问题，还遭遇着行业内激烈的人才争夺。其二，我们都清楚，相较于国内的整体带货状况，海外的整个直播带货面临着网络风控方面的严峻挑战。整个网络风控并非仅仅针对 TikTok 单个平台，而是针对境外软件 IP 的检测，这是一种隐性且棘手的状况。此外，还存在着假流量以及不精准流量等问题。往往许多人就卡在了所谓的 IP 环境与本土环境的匹配度难题上。有数据表明，目前 TikTok 的整个日活用户数约为 10 亿左右，其电商业务发展仍面临诸多困境，从电商平台的角度来考量，这显然是远远不够的。但实际上，TikTok 在海外主要被视为一个社交媒体平台，因此它并不像中国一样能够轻易形成一个电商的闭环。在海外，其电商成交与社交媒体平台是相对独立且分散的。


海外直播的价值高地
从整个行业的直播带货情况，尤其是对国内直播体系的研究来看，能够成功拓展至海外并跑通，尤其是在做小黄车带货的公司中，能够游刃有余地开展跨境直播的并不多见。目前我们所见最多的模式是由中国的 MCN 机构负责，利用中国的供应链、美国本土的货物，甚至是美国本土的直播网络，再加上具有强大影响力的红人 IP 来进行运作。单场销售额能够过百万的案例不在少数，但它的可复制性目前也面临着巨大的问题和质疑。我们可以参考一些第三方数据，海外的整个直播带货实际上处于一个极为早期的阶段。在此情况下，必须深入分析每个国家民众的购物习惯，因为这与他们的生活追求紧密相关，它不像国内市场的整个商业化，尤其是针对短视频直播的网络商业化已极为成熟，其基础设施和普及率也达到了很高的水平和广泛的覆盖范围。实际上，我认为 TikTok 直播在这个赛道上，在全球范围内，其私域的价值仍然高于小黄车带货的价值。因为私域本身可以将流量导入私域，通过持续的复购、二次、三次转化来对抗平台流量的不稳定性。也就是说，将整个公域流量平台视为流量来源，以直播的方式疯狂吸引流量进入自己的私域流量池，并在私域内进行进一步的维系和变现。与国内不同的是，我们所看到的是，在海外和国内之间还存在一个独立站体系。所以，在考虑海外的整个流量玩法和商业化变现时，我们不可忽视要将独立站纳入考量。那么自然逻辑就发生了变化。通过独立站，可以将所谓的私域带货分为 C 端和 B 端，对于 C 端可以选择销售高客单价、高毛利、高复购的产品，而对于 B 端实际上可以通过直播引流到独立站进行批发。如今，也有人在探讨他们所认为的外贸批发，尤其是针对食品行业也有很大的益处，整体复购率也颇高。我们所看到的海外平台也不仅仅只有 TikTok，实际上视频号的整个海外商业化也较为成熟，毕竟它是依托于微信的整体全球化用户基础和承载能力。WeChat 的规模庞大，根基也十分稳固。因此，对于一个平台而言，我们首先必须明确将其定位为社交媒体平台、电商平台还是实时通讯软件。切勿先入为主地认为 TikTok 等同于国内的抖音。要知道，这并非我们的主观认定，而是由行业和用户市场主导所定义的。看看 Facebook 以及 YouTube 这样的平台，为何历经多年，它们仍然只是社交媒体平台，包括 Instagram 也是如此，它们为何不在上面嫁接电商的闭环，并非是它们技术或思维不足，而是全球不同于国内的玩法、产品定位和行为习惯、网络习惯所导致的。它们的流量想要进行商业化，往往是通过跳转到独立站形成购物，而社交软件与通讯软件的优势相对独立且分散，并没有形成一个中心化的闭环，而是多个独立因素相互叠加形成的一个自由且开放的链路。那些所谓想通过 TikTok 转战 Facebook 的直播体系的人，也应该将这两个平台视为社交媒体平台来思考，千万一定要这样去思考。而且我们都知道，对于 Facebook 来讲，它实际上是一个相对公平的直播平台，只要有钱就有流量，就有人看，不花钱就几乎无人关注，虽然费用高昂，但却十分稳定。所以在海外的逻辑里，懂得私域运营的商业化运作反而具有巨大的红利空间和价值长尾。需要强调的是，TikTok 是一个社交媒体平台，用户需要遵守平台的社区准则和所在国的相关法律法规，应该秉持客观、理性和尊重的态度，在合法合规的框架内进行交流和表达。·  FIN  ·