【新】淘系2024年9月最新——新品测款的步骤+后台实操步骤（上）

繁花满地

我测款的话，有三个方向：

第一个，词包测款，
第二个，关键词测款，
第三个，趋势明星测款。



新手我先讲，讲完新手之后，我们再讲老手吧，讲完之后你们，我带着你们去做，我带着你们去做服饰鞋帽销目都可以，小类目可能不太行，如果说类目的话是很少很少，对吧，可能做不了，比如说我是机械设备类的啊，我是工厂类的，工程类的不太好用。
这款是上架之后马上测嘛，你可以这样讲测款的逻辑，做鞋子完全没问题啊，我举的例子就是鞋子的嘛，3000多块钱销售额，看到4万多的销售额，全部都是这套打法，男鞋女鞋，男装女装，然后男童女童都是我们一样打法。



对，放量，如何去做下一步的操作，好，来各位商家注意了，我现在第一步，你只需要用这种方式持续的去做就可以了，那么现在我教大家第一个方式的话呢，这个趋势明星策划，大家注意什么是趋势明星，告诉大家趋势洼地，什么叫趋势洼地呢？就是现在的上升流量，但是的话呢，这个大家用的人比较少，那么这就是流量洼地啊，做趋势明星。



比如说我现在要测试一款连衣裙，那我当然这个方式的话呢，适合什么样的商家，我来说一下，适合小白商家没有自己的关键词表，没有自己的关键词表不会做啊，这个智能标准计划，只会做智能计划啊，然后想最简单的快速的来测试的来选择这个方式好不好啊。


比如说在这大家注意选择什么趋势做测试呢？不要选这种属性词比较明显的，比如说黑色连衣裙呀，真丝的呀，如果你全家都是**的可以选，对吧。

然后的话，如果全都是法式的也可以选，如果不是的话，你就选这种什么高端连衣裙呀，显瘦连衣裙，明白吗？来选择这样的主题之后，你这边的话呢，你就选择这个你要测试的这些款式，当然都要符合当下的趋势啊。

你说，我今天的话测试有连衣裙，这种衬衫可被放在一个计划中肯定不行了噻，为啥不行呢？因为你这个趋势叫显瘦连裙，你放放衬衫，是不是那就废了啊，来这一步看明白。



来下一步，这里的话呢，设置为30，后边选择控成本，手动出价，好，选择这里这一步，选择趋势属性没问题是不是，然后有趋势下没趋势属性的，下一个操作方式，然后的话呢，选择你这个属性下可以放的品类。


你做连衣裙子，你这个是衬衫，你肯定不能放吗？你裤子也不能放这里边了啊，这个只能是测同一品类的啊，先跟你们说好，弄错了之后不怪我，限额30，但是不是预算30啊。



什么意思呢？就是建好这个计划之后，我先来低预算，避免我的花费过快，不一下花完了50块钱100块钱，那就对了，三个版都可以选吗？三个榜单尽量不要选效果榜，选这两个榜，就是选流量红榜和趋势红榜。

你知道为啥吗？效果红榜更加偏于成交，这两个更加偏向流量，测款的逻辑是给产品导入流量，先拿到流量再说，所以说我来控成本，然后去点击啊，请问大家点击这一块的话呢，你出多少呢？最简单的方式就是选第一个最小的最低的出价，明白嘛。

然后下一步，请你把它命名为测试计划一，接下来我们来讲资源位好不好。



我会告诉你这个是个新手必备，你这个新手啥都不会，不会做，不会搞的，你就按这个来去做，不会存在的问题，如果你们不去做的话呢，下一步跟不上不要怪我。

好，那我们来就直接讲下一步了，站外投放位置，记住了各位，这个是个模板，所有的资源位只投放站内，不投放站外，明白吗？一定要明白，只投放这个就中间不投啊。



然后投放地域，所有的模板也是一样的，有个常用模板，如果有的放，就是下边的这些地方不投放啊，新疆，西藏，台湾，然后港澳台地区不投放，然后国外不投放，这两块不投放，其他都投。



然后投放时间模板，这里的话呢，来0-8给他选择不投放，我告诉你，这就是我和你的差距，为什么呢？很多人上来做完之后发现效果非常差，然后到早上起来睁开眼之后，十点钟的时候，我的预算就发完了，不怪我，我已经告诉你了，0-8不投放，谁让你投放来着，对吧。

如果你没有模板的话，那就把它保存为模板，每一个智能计划大家都要来这样来进行设置，把它保存，然后来做完这个动作的话，各位商家，你把它点击提交啊。

我现在告诉你，你第一个趋势明星测试计划就建完了，来做这个动作，走到这一步没问题的话，提交一下，提交点击下一步，然后的话，立即投放，下边这个立即下单也行，这个名字叫立即下单。

这个动作你们知道是什么意思吗？各位就这一步，这样有啥用。已经要花钱去给你，我告诉你有什么用，我给你详细的讲一下这个逻辑原理，趋势明星系统，淘宝后台把一些低价格的上升流量的趋势词打成了一个包，你把你的新品加到这个计划中，放在这个包里边，系统给你匹配人群和关键词，帮你来进行好数据，你不需要做太多的设置就能够拿到流量，这个意义就在这里，明白嘛。

大家注意了，我问大家一个问题，会不会遇到这种情况，什么呢？花了30块钱，我一个30块钱，我一下回头一看，我这30块钱就花完了，有没有遇到种情况呢？

出了这个30块钱，出了这个价格之后，发上去之后，这个七八天都没有展现，都没有流量，是不是，是两种问题，那为啥呀，为啥呢？原因很简单，我现在讲你们现在去做，你们做第二个计划，各位你们现在，如果说是做测试的话呢，你们选择如果你这个新手，你就做三个测试计划，测试计划一就一个趋势，三个计划使用不同的趋势。

比如说刚才我选的是显瘦连衣裙，现在的话，我选用连衣裙女，下一次的话，我选择连衣裙这个轻奢，或者说我选择这里边的，比如说的话呢，连衣裙女中长款，筒裙长连衣裙，反正就是我这些新品上来之后都能可以用的，建立三个，我讲的过程中你们可以去建。

趋势测款好处是什么呢？可以让你快速拿到流量，不需要让你掌握太多技术，以劣势也很明显，劣势就是它是以线为方向去打的。所以他测款的话呢，可能没有那么准，但是的话能帮我们快速达到流量。

这是和标准计划的区别，标准计划更加的可控，标准计划的流量的话呢，更加的确定。测款是测的是数据，前期的时候不以成交为目的，测款的时候是想着成交的大概率，我跟你说你肯定是亏钱的，测款中想成交你肯定用精准词嘛，精准词肯定贵嘛。

你的目标不明确就把自己干废了，是不是。如果预算都在一两个两款上很好呀，这一两个款式给他移出去单独去推，为什么花钱速度快呢？花钱速度快，是好事，明白嘛。



然后的话呢，限额30块钱，然后这里选择这个控成本投放，控成本投放之后的话呢，然后选择最少的那一个，对吧。那你这个预算的话呢，一定设置为少30，你不要多了，多了之后的话，你的盈利成本就高了，看见没有。

如果你是多个产品的话，可能盈利成本可能会更低，明白吗？为什么说精准词测款，很多人说，可以精准词测款呀，我没说都不行啊，我只是教你的，现在是这个，一会我告诉你另外一个方式 。



来，建三个这样的趋势，然后现在我们这样趋势测试计划二，然后下一个趋势测试计划三，然后这里的话呢，是站外不投放。

然后下边的地域投放中的话，只有后两排不投放。时间这里还是一样，0-8不投，其他地方都投，哎，点击确定建立一个计划，我现在是让大家能不能建三个计划。

什么叫控成本投放呢？你们自己想象一下，你们测款的时候要选择最大化拿量，还是选择控投产比，还是选择控点击呢？为什么选择控点击，有没有问题，谁能够告诉我，我为什么选择控成本，然后点击的方式去做测款呢？

你们有没有想过这个问题，为什么选择这个呀，为什么我不用最大化能量测款，为什么不用国产品投放呢，因为我们测款的是最低的价格，然后来去用最少的先跑出去。


各位商家按照我的方式把这个计划搭建三个出来，然后测试出来数据了，讲完再建立三个趋势计划，这个测款，然后这是第一步，我再来讲第二个可以吧。

这个投过，不出词啊，谁说你出词了呀，你出词干啥，出不出钱，出不出流量，你想啥呢？你查款的时候拿流程装就可以了，什么叫出词，这样点击不出去还是什么原因，如果说点击速度非常快，好了，把那个价格降低，点击花费比较快，出价降低加20块钱预算上去。

现在的话呢，限额是30，我让这爱的花钱速度比较快的话呢，好了，钱速度比较快，你就把它降低，你突出是三毛钱，你再把它降低到两毛钱，然后再给他加50块钱，加到加到加到50，相当于是说的话，20块钱就来了是吧，你已经花了30了嘛，你发现的话呢，加了20块钱之后花钱速度变慢，然后呢，那时候就以这个价格去跑，明白了嘛。



现在的话，教大家另外一个计划，你们点击下边，打开这个页面，我现在教你们另外一个高手才玩的动作，现在是关键词计划。

现在的话这个操作之后，我跟你说打下去之后，没有哪个类目能扛得住，我就这样告诉你们各位，我能够把你的引流成本降低到原来1%，你现在一共下的流量我能降低5 : 3的流量，如果你现在投产品是1 : 3，相同的预算上我能做到1 : 6给你，你知道我为啥不，我就抓住一个点，因为人比较懒，人的天性就是懒。

我如果让你克服天性你很难，但是的话呢，克服天性就是在做进步，打败别人的过程，那别人坚持不住，你能坚持住你就是厉害，别人都不干，我们来干。

现在我教大家这个方式，好，各位商家，我告诉你们有一个最省钱的方式，教大家去做策划，非常简单，来在这个页面中呢，来把这个页面来选择一个你的主推产品，测试产品，选择一个你的测试产品。



一样的，因为刚才的基础版，如果你不关的话，还是不一样的呀，一个计划的换这个产品适合，开关都是一样的，不可能一样的呀，你把它关掉之后就不一样的呀，关闭之后趋势明星就不一样。

然后各位注意了，现在你们要测的款式，我不管有多少过啊，多少货多少个，你有十个款要去测试也可以，你有五个款也可以，你有三个款也可以，你先第一步选择添加宝贝，添加一款上来，因为一会会有误区，明白吧。

选择添加，来预算给我设置到30，是不是，非常简单。然后选择手动出价标准计划，来选择手动出价。



好，然后这一步把关键词，这块勾选叫不投放，我现在带着你们做的动作，各位注意了，我建一个计划手动计划，然后带着你们去更低的成本去策划，我非常确定这个方式比你们往前去策划的话省老多钱了，来走到这一步了。

那么下一步怎么办呢？出价我问大家怎么出价呢？你们来看一下你们的账户平均点击花费多少钱。如果点击的是一毛钱，你就出一毛钱啊，等于说是三毛钱，就三毛钱，等于五毛就出毛，点击给你，点击一块就出一块钱。



好，新店没关系，点击添加更多关键词，关键词推荐里面有个市场**。



好，然后这个比如说你行业均值都在两毛钱、三毛钱，那就统一，你看这里有一毛多的，有三毛多的，有五毛多的，对吧，有四毛多钱的，那我统一出价三毛钱来，我选择批量出价，改成0.3 OK，那么你看不对呀，0.3这玩意没干0.3呢。



好，这个不行，改成0.3，这叫什么呢？流量自选是系统自带的词包，那么我要给他来也来手动设置一下，直接挨个的进行设置。

这个叫做词包策划，也就说这个计划中，这个产品下我不投放任何的关键词，你看我都把它全部勾选掉了，我只用淘宝给我的一级词包，注意啊，这个叫一级词包，就说你添下来之后，系统就给你的就一级词包，以及说自带的流量之选，然后出价格参考行业就你出价。



不设置关键词，这个我先来看一下，我先设置好，跟你们说一共就添加这么几项，然后这里是50，这里是30，我看一下我这个页面上，你们能够看明白吧。


好，我讲一下为什么可不可以。可以加十个款式是吗？当然可以了，但是第一步建立计划的时候，一定要建立一个，然后后边你再自己去加，这个很关键，不要一下上来，给我添加十个产品上去，因为每一个产品要单独设置一次人群和词包，不然的话呢，它会自动默认直接给你带上去的，直接把你跑飞了。

我给大家讲一下这是什么原因啊，无论你是新店你还是老店，你就按照我这个人群来进行设置，我跟你们说一个理论，可不可以，可能说这不是收割，收割人群吗？上面都写了，重点是收割人群。

什么是收割人群呢？我都不在意我在的是什么，你们知道吗？我在意的是我的点击率是不是足高，怎么判断点击率高不高呢？点击率的高低和什么有关系啊，和你的使用的人群和你账户的权重，你的人群点击率高，你自然是高点击率，高点击率高权重，所以不要问我为什么，你就听话照做。

如果你们有自己的想法，如果你是个大神，你店铺很赚钱，你就按照你的想法，我现在教大家就是听话照做，保证有效果，然后一共就这么几项，和店铺发生过关系的。

比如说收藏或加购或浏览跟购买，购买过是不是，这个给他50个溢价，那有两个智能拉新和喜欢店铺新品的访客30个溢价就使用这些，因为这几个是我们的经验，把它测试出来，这几项的话，点击率就是高，明白不各位，点击率就是高，刚点击就能提高权重，让你更低的成本去测款。

所以说的话呢，我讲的这些内容都是能够让大家去就是少花钱，办大事儿的。我没有让你们去花冤枉钱，我认为让你花冤枉钱的话，直接溢价到100%是不是出价的话，预算也不会让你是那么低。



这个也是一样，把智能调价关掉，智能调价关掉，重要的事情说三遍，智能调价关掉啊，人群设置好之后，智能调价关掉，请大家把名字统一命名，因为这是一个批量操作啊，然后计划规范化的一个重要核心点啊，这做什么呢？词包测试计划一，看明白了，词包测试计划一啊。



然后投放资源位还记得吗？哪里不投啊，中间不投。



地域，还记得吗？哪里不投，下边两个不投，是不是，新疆西藏，台湾港澳台，其他国外不投。



那时间折扣这里就不一样了，哪里不一样呢？哎，看到没有，这边的话呢，就是零点到八点之间是不是有30%的时间折扣，虽然投，但是我给的时间折扣可以调对吧。

然后这里是100%的时间折扣，也就说你出价是三毛钱，只有在九点到晚上八点的时候才是出价是三毛钱，其他的时间要么就是出价九分钱，这里是出价九分钱，这边出价是两毛七。
各位来点击确定保存的模板，下次之后通用使用，来点击立即提交，立即下单，马上来点击各位，因为这是一个非常简单的一个操作模式。



我给你们来看一下我的后台，你们相信我就相信我，不相信我，我也帮不了你了，然后咱们认识，我觉得就是个缘分，OK，好，那你去看我是不是建了三个计划，我是不是手动计划是不是啊，我有15天的数据给你们来看一下，这是我的测款计划，测试计划中用这种方式你直接可以做到成交的。



很多人会以为这个方式怎么样，你看付款的计划和成本就这么低，是不是这样子的，我怎么做的，我会给你们怎么讲啊，然后我们再给你，再来给你看一下我的计划布局，你们这些计划布局会做吗，广泛是怎么做的，看见没有词包计划，爆款产品单机我产这都不会，有一个会对吧，他说不，他是高手，这个就是我打爆店铺的一个今年打包的一个精标准的案例，3000多个销售额，达到了4万多的销售额，有两个方式，第一个原因的话呢，是我把整个的打款的流程梳理好了。

把他的款式的组织，组织货品筛选款式的模式打通之后，测款只需要所有进来的新品全部放到这三个计划中来，各位，你们去建三个这样的词包计划。现在去建设三个计划，为什么建三个呢？这就是你的框架，我现在教你们的是框架，来看到没有。

来，现在能不能打开这个地方来点击一下下端进到我这个页面中的，这是一个什么呢？我教你们叫做词包测款计划。

好，进到这个页面中来，选择你要测款的一个产品，你有十个什要测没关系，你要选择一个，我先给你演示一下错误的示范，比如说大家看一下。



比如说我这边的话呢，设置30会有什么错误呢？如果你不选择一个，你会很吃亏的，限额是30，选择产品没问题，每日预算30块，这个预算只是一个限额啊，然后预算我们可以去加，然后选择手动出价，手动出价看到没有，各位这边然后来啊，注意啊，你看。

比如说我把关键词勾选掉，这里我统一设置三毛钱的出价，不是类目，可以参考着行业均值的出价啊，如果说你现在直通车上账户上点击四十四五毛，你就出五毛，点击44毛就出14毛，没关系，一天呢，最多还你30块钱对吧。

然不用太担心好不好，那你就批量改成三毛钱点开看好了，是不是哪里不会点哪里，然后这里之后的话呢，你们再看我这里，要手动设置流量自选，一定要手动设置一次，因为他默认的就是一块钱，他批量设置之后不作用给他来，问题来了。

各位你看一下，如果你设置同时设置两个产品呢，会有大问题，你看你直接认为设置完了呀，好，我提交了，提交完之后，风险在这里，这个产品也要重新设置一次，不然的话他的出价都在，关键词都在，看明白这个失误的，这个是个失误的操作。

就说各位商家一定要注意，千万不要推广新建计划的时候设置两个产品，一会的时候一个一个的去搞，所以说一定要单独建立一个产品，你添加两个产品之后，另外一个地方要重新来进行设备，不然的话会默认提交的。

然后前边这里听明白了，是不是来搭建一个人群，人群只做这几项店铺定向人群，比如说购买过的啊，加入购物车的，收藏的，我的店的计划展现量少，然后是不是要加价，说的很对。



然后下一步，智能调价关掉，然后这个命名为词包测试计划二，为什么是计划二，因为刚才我们建了一个了，你们一个建三个啊，建一个对不起自己，建两个的，对不起家人啊，为啥呢？因为你建三个，你花钱少呀。

来这里的设置中，站外不投，中间儿的不投，然后这里的话呢，还是一样的啊，然后常规地区，那个常规地区不投的话，你可以保存模板，这边的话有个时间的模板，把它放好，这里完成好。建三个有什么区别吗？没区别，一模一样的设置。

好，那我给你讲一下原因，为什么建三个呢？三个看似一样，实际不一样，你早餐吃包子吗？吃包子的时候，这个包子是一样的，馅不一样是吧，都是肉包里的猪肉，有的牛肉，有的羊肉，明白吗。

词包里边看上去一样的，但实际上不一样啊，三个计划为什么会花钱少呢？比如说你出价到五毛钱，出价到五毛钱的话呢，你发现没有展现，你怎么办？各位你是不是提高出价，是不是提高出价对吧。

但是的话呢，你同样是出五毛钱，你开三个计划，有的计划就有展现，有流量了，比如说你每天花100块钱，我用三个计划去推，每个计划花300块钱，我只需要出低的价，低点儿价格就能把30块钱花完平均，是不是。然后我想要一个计划花完100块的话，发现那花不完，你只能提高出价，提高出价不就导致你的引流成本变高了吗。

给你们看一下词包怎么选，词包不用选，直接全选，词包全选就可以了呀，词包不用筛选，然后关键词里不投，这里把这个勾选掉之后，这里这里的话都选，都给他统一来进行设置，他给你推荐的叫一级词包，那你推广的时间之后，他会给你二级词。


文章篇幅过长，下篇继续写...