【下】中小卖家如何引入免费搜索流量

卡农的旋律ろ

大家好，我是灰尘哥，今天把剩余的内容分享完！


上一篇讲了渠道关系，那么这篇就讲标签来源和增长因素！


二、人群标签

标签来源



好，咱下面第二部分呢，来说什么呢？来说人群标签这个事情，刚才在讲的时候，我们带动一些关于人群标签，其实我们非常重要的这个事情是什么？首先你要了解你的客户画像，知道你的客户是哪种人，要懂标签的概念，这个讲过了不说了。

我们来说一下标签的来源，标签来源是上面图片的4种，你们不要以为只有成交才有标签，一定是这四种，大家要明白，我们拉的是产品的综合权重。你自己在淘宝上购物，你点了一个产品，就比如你点了没买啊，你点那个产品进去看好，你再回头儿再输的时候，你就会发现，你点这个产品会还会出现在你的眼里，他也来靠钱，你为有感觉，这个就很简单。

这个原因就是他给你进行的浏览不你就不用收藏加购，你只需要点了他，你只要在人群中点了的一下，那么呢，你后面儿就会有一段时间只看到了，所以这就是什么系统给你给这个产品对你打造标签，明白了吗？

所以说为什么要给大家举这个例子，所以让大家明白，不是只有成交台增加我们这个人群标签的来源，我们这个浏览收藏加购这些动作，所有这个客户只要对你产品做了动作，都会增加到什么，增加你的这个就是客户这个标签，你的产品整体标签，所以这就为什么我在你们大家优化直通车的时候。

我跟大家说不要盯着成交去优化，如果你只盯着成交去优化，你优化的，你就发现你没有词了，特别是那个的说吧，我跟大家讲过这个道理，你们很多人优化直通车愿意围绕着这个成交和投产优化，我忘了我你又让你围绕着这个围绕投产优化倒是可以，但是后续的事，但是优化投产其实非常简单，没必要非得靠词降低词来优化啊，就是什么呢？

你们优化如果围绕这个成交持续优化标品可能还好一点啊，优化起验生成几个词啊，因为挺合理，那你啊，首次你化个号啊，就是你在优化什么，优化那个自动圈时候，你围绕着什么呢？围绕着那个成交持续优化就词，特别是非标品大家注意，特别是非标品有办法没有词怎么办，没有词加PPC了加上PC投产就好了，赔钱你看我说的有没有，有没有这个道理了。

你看我这个是不是循环，你们优化直通车不要成交，成交外使用化成交多要成交交池全都就去了，你要去了完发就了解有成交时，然后你发现时间过题以后，发现这个有成交是分没有成交，你们也会发现没有成交，要说再优化一化没词了，没词这个怎么整是不是，推一点话上投产降低提前你看这使循环了。

所以说优化的方式就是不对的，我们要做自能存转优化一点，因为核心优化这个是比较好一点，这是比较好都好一点，要好比较好的方案，所以大家明白为要了解理解这个标签的作用下一步呢，就是什么呢？就是我上面讲了人群不只是成交。

下一步就对我们人群画向的了解，像这个呢，只是给他这个咱们人群的个大概况啊，大概意思就是就是什么呢？就是你这个店铺整个成交，大家一定注意一个事情是什么，就是我们现在做的这个做的这个人群啊，一定是什么呢？

你这个未支付人群啊，这玩意儿这么看，正么常你的未支付人群和你支付人群一定是要对上号儿啊，就是他俩图形大部分是一样的，除了这个这个可能有的有特殊的，有那样没有问题，我说我这个高，但是我这个怎么用中间那个，那你看产品没有副漏的，可能说一个人买那好几个就播，也可能出现这种情况。

就比如说你这个干嘛，然后你这个中间的，那你说这个事，你其实有时有类目，你也不太关注这个事，你单理乱讲，大部分类目还是要这个是对齐的啊，大部分对齐的。

然后第二部分什么你人群这两部分都对齐，这部分呢，你不用参考，重点是这个，还有特别是这个什么都能偏点儿，那么这个不能偏太多，不能偏太多啊，这个年龄段的是证明你的店铺人群到底OK不OK了，这非常重要的事情啊。

我现在单品访客感觉到了已经封顶了，是不是该加预算了啊，你单品访客封顶呢，那你一直加预算，而加多直三个加，你看怎么加东西，或者再加推流，你就是说网上加方面啊，加这个你的官方会网往怎么个万象台有进去个指名就告你的外该加不加你们次选啊，这是说所以呢。

这部分大家可以自己上自己后台瞅一眼，在生意参谋，然后流量，然后访客访客对比啊，这个里面有，以边有一个这个访客，就是你们自己去瞅一眼，看看你们这个店铺是否这个准确，这个不准确会带来什么后果，这个不准确会带来后果儿是导致你这个自源流量会不太好，然后越来越少，越来越少。

因为什么？因为这时候为什么不让你们SD，如果你们SD了，就会导致这个跑偏啊，会导致这个跑偏，一旦这个东西跑偏了，那么呢，你的流量就会不好，不能留资，有流量不留资，长此以往系统也不傻了，然后就把你的资源流撤掉了我这个行业比较好的三分流量，所以呢，你们自己好好看一看这个东西啊，所以为什么让大家做有的事情啊，至于直通车推广人群，大家要理解我，大家说一下，可能有人老说我，你说人群是吧。



那我们是不是就是为了人群去做推广啊，就说能拉动资源流量，我告诉你们是不是说你搜索流量跟你人群，我再跟大家说一下啊，搜索咱们说带来搜索流量，人群标签打好以后，人群画像准确，那么你在直播说推广的时候呢，只需要推广我们系统的核心人群就可以。

有很多人就说，我这个要讲是，有的人说什么说我那个带自然搜索流量，我直接开那个基础，基础这个人群好不好，我看都没有关系。

你大家也看了我这开通内容这种人群，其实大家明白一件事情，我们的指的人群是指什么，是指我们关键词背后人群，那么这个里边要讲什么，讲的是我们的人群必须是在我们本身在店铺这个位置上，这个画像的位置时他已经是准确的，就是你现在去检查你自己后台这个东西就准不用都准了，分行业的说一遍都不用都准了。

这边得有环方所说语给他说，如果说你的性别，你的性别是卡在50%的话，这个你可以忽略了，就是四十五十中间那种放一个那种忽略这个性别你可不用看了，这俩就可以不用看了，然后你就要看什么，他出哪还是这个年龄还是年龄，这个地方也很重要。

就是大家想什么呢，这个很多也要先讲这个你可以这么理解啊，如果说什么呢？如果说你这个人群不准确，然后你去发力推广你的爆品产品，去推广你的店铺产品，会导致什么，会导致你这个正量出行啊，会导致的，你搜索量达不到。

因为不准，所以呢，先保证这个东西要接单准确的，这个考虑大家有没有做这个，做这个什么啊，就是做这个SD，尽量保证个是准确的啊，不要去那什么，咱有时候你说老是完了完之前可能是做点儿违规呀，我怎么的没关系，你别担心，停下就好，停下以后呢，老直通车拉一段儿时间啊，过了一个周期左右，大家一个礼拜俩礼拜啊，你别去做这违规动作，那么呢，你这个人群就能恢复掉，就会好很多，你知道吗？



到时帮我看看有没能力，你看啥呀，我现在能看法你吧，那这块儿大家明白，就是人群标签必须准确，然后我们才有机能拉动什么，拉动什么有流量，结合我们上面讲的那部分啊，上面儿讲部分第一部分讲的那个内容，结合到这块儿来，要保证你人群标签是准确的，准确的时候我们再去拉动的话，才能有机会拉到搜索流量啊，这部分也是很重要的事情。



下面来说一下拉动以后的增长因素，就是很多人在做推广，不论你做了什么动作，你说推广的时候呢，在整个这个过程中啊。

你会感觉到你的搜索流量是有索是有上升的，但是很难说什么呢，上升的很猛对吧，很难说上升的很大家看出来就是我们近期的店铺的个数据啊，很难家上升的很猛，那么原因呢？

要从地方少原因啊，地域套明不大好，那地域不大，地域大好那没告诉地域，咱们集团里面在这个搜索里边儿计常没有低域这个事情啊，没有地域这个地算这个事情啊，我们在整没大家知道我看直通车是整么地域全图，除非你发不了货的，或者你年后地方有运费的客不上回都都懂，低于没有影响，低于对这个是完全影响。

我们呢不要去想这些过于细节的，我们在这个是后台，咱说做这个自然搜索增长，我们主要考虑还是这个品能拿到多少的这个权重，那么这个权重的包括什么呢？包括有更多的客户，我在我这块挺重要，这就给大家再说一遍，大家记点，就说你用了某种细节操作能可以你做的所有的操作，为的是什么？为的目标只有终极目说一个是什么呢？

我们要带动手动搜索流量，我要带动自然搜索流量，那么我们的目标什么？我们目标是拉动，想尽一切办法给这个产品增加权重。

那么问题来了，我们怎么给这个产品增加这个定加权重，很简单，多增加这个产品的综合指标儿，比如说浏览、收藏、加购，还有最重要的核心成交，这些做够了，不论我不管你今天是优化机遇也好，我还说你优化分值折扣也好，我还说你优化直通车关键词也好，我还说你去开了别的平台也好，别的这个推销软件不行，别的推广软件也好，什么这个，那个万象台什么的我不管。

那么我们核心想拉动手头推荐流量，你就当靠直通车推销，我量了没有别的软件儿，我就要直通车单单拆，我一能把他们肯定把这个这个推荐流量给整起来，那么也是你对这个产品和运营技术整体的一个肯定，大家都听我说的道理吧，就整体一个肯定，而不是说你做各种什么操作，你做什么操作，我都不管。

但是呢，你认为这个东西做这个动作，你做一个动作能提升这个产品呢，这个产品链接的流量，能提升这个产品链接的成交，能提升这个产品链接的中国权重，那么就是可以去做。

希望大家能明白这个道理，核心核心是我说这个点，不是说就要大家，那么我要讲人群，前面讲一事，不是说我开个人群是不是要起来，我什么做了什么操作，这样起来了没关系。

你要知道你终极目标是提升这个产品，说句再简单的，就这个简单不太简单了，你就让产品做成交就好了，什么都成交，因为我相信你能把这个产品动卖后了，那么肯定说他什么本拿来，什么收藏加购都要浏览全有啊，所以说核心核心这点推到顶上，我们说我你核心两推了还是销量嘛，对呀，核心两推还是销量，你怎么带动这个销量，你怎么能把这个销量拉起来，就正确的方式。



我前面那边不给大家讲什么，你别用一些不正确的方式去拉动这个流量，你用不正确方式拉动这流量的话，流量可能就没有，而且你也要明白我今天讲内容的重点什么，你怎么突破咱们我所说这个预值。

你看，你随便说一个产品进去，你看这个产品的客单价已经卡住，客单价也看，你看这个产品龙头是多少条，好咱不管他，你往下翻，我昨天挺了，你往下翻20平，拖个20，大概接放20了，你往下，到最后照片底下，你发现人家那个20是多少销量，你想拿，比如说举个例子，20就是我们拿四五都要最低标，比如说是举个例子啊，比如3000。

那你怎么做到3000呢？你不到3000凭什么给你给你过多的资源流量啊，为什么给你留呢？不要给你收入肯定不能吧，对吧，但是我不否认啊，有的人啊，产品中你看有人就知道我，你说的不对，我没到三天，你说我没到天，我1000天就直接流量进来了，是不是我告诉你这跟我说的什么，这种特殊情况说明就是你的其他综合指标特别好，这个综合指标是很难言语的。

比如说你的这个受伤点击收藏加购特别的高，**的，这种的**就**的话，一定就就是你懂吗？所以也会给你这流量速度流量这个为什么很多人说，我这直通车都推这么长就时间，我一天花那么多钱，都推两个多月了，为什么没有这送流量。

你没很简单，你没有到那个点儿，你没有你这行业里边儿你看一眼，你看你这客价里边那边儿都什么样子，就像这种样子，你说你怎么，你说你弄个几千销量，你跟我说你要这加流量，我都不好意思给你，系统都不好意思给你，对不对，一个道。

所以说呢，这个在大家说有来选品时也很流量，因为我独立总问我选品选品选品先看市场对吧，你想努一点儿，还是想想说你资本后想努力一点，你自己考虑这个事情对吧，自己考虑的事情么，这个是关于这个这块先给大家讲好。



我要给大家说一下这个裂变的逻辑啊

一 一讲就懂啊，关于个流量裂变逻辑，为什么老不会说要大家去增加人群标签，咱们系统有这么一个逻辑是这样，比如说你这个这是你的产品。

咱说这是这个圈里边呢，咱说现在这个圈里，这个圈呢，其实就是，客户对你产品做的动作，咱们说这个人群，咱们人群客户对你产品做的动作，对吧，他做这个动作，这个动作形成什么呢？形成了这个叫人群标签的东西。

我再说，人群标签的东西形成个标签，那这标签有什么好处呢？给大家说一下，这标签有什么好处呢？首先呢，假设啊，你这个产品有一个什么呢？有一个20岁女生，然后呢，是什么呢？是一个学生好，她呢，你产品做了这些动作，可能成交了，成交，那么他做了以后，不论他是成没成交啊，这个呢，其实呢，就给你打上了系统就给你打上了这个标签，你就有了这个人的标签。

好那么再来，然后又来一个人什么呢？咱们说是25岁女职员，普通职员好看，他这个产品做的动作也成交，也不用说成交，就是做了上半儿部分好因有个了，那么系统知不知道了，系统大家就知道了，系统这个这两个我只说是两个人对吧，两个人实际什么呢？我给大家讲的这部分什么呢？她是什么呢？她是两种人，大家明白了。

因为不可能就一个一个20岁女学生，20岁女生的多了去了，对吧，然后这有个25女职员也多了去了，那么系统就会了解到一个什么事情，那产品是什么呢？你这个产品应该是属于什么呢？这个年轻人，年轻人且什么呢？就20岁至25岁举个例子，20至25岁，然后且是什么呢？是女的。

好重点来了，系统知道了你的标签了，她知道以后，好又来了一个，比如你这卖东西什么呢？咱们也把东西拿出来啊，我举个东西，护肤品什么东西不用管了，护肤品是一个护肤品，是一个某品牌的护肤品，这个有了，有了以后呢，系统知道，你是没有来，护肤品是个女性用的，而且是大部分年轻人喜欢的产品啊。

这个时候来了一小张，小张儿是个什么呢？小张今年23岁，小张是个女的，肯定是个女的，然后她说问她是个护士，她直接我给你调出来了，来了个小张护士，她从来没有搜索过，从来没有买过这个类似于护肤品这种东西。

那个假设，从没有好，她这时候呢，打开淘宝搜了一下这个从来没有搜过的关键词，比如说就这个护肤品的关键词，从来没有搜过，这个词没有搜过好这个时候儿系统要开始投放，这个投放排名。

咱们也不说，但是呢，综合排，排名里排序，你综合排就可就会很大几率推荐什么推荐这个护肤品产品越大，就这样，注意就是我们现在产品大，很大几率推荐越他大家能了解道理，就是系统认识。

然后呢，而且且什么呢，如果你的销量越高，你的权重越高，随着你的人群基数越大，然后呢，他系统会给你推荐的这个搜索流量他就会越多，他就给你推荐人越多。

因为系统会计算什么呢？会细算说你的这个目前的产品的承载能力是怎么样的，他就有一个集段，最好就绍你感就会说，你这个产品500销量，那么我一天呢，就给你推广这些人大家有没有感觉，你们做店的时候，你们自己细品有没有感觉，我这个销售额怎么好像只要我平时到这个升以后每天都卖这些。

比如说我的店咱就老说冲击销售额，我们一个店铺从2000块，从咱从新在最明显啊，你从500块钱的日销，我们一会人你冲到1万量啊，1万每天日销，那么你会发现从这天开始，他每天的这销售额都在8000或7000或一万多衡量，如果没有说影响时候，大家有那种感觉，你会感觉到店铺永远是个就上不去，道理是一样的。

是对系统计算的，你的承载量就这些也有，就老你们老说什么成级和那些有关系，就是你的承载量，系统认为你的承载量什么，你的承载量就这些，我就给这卖完就没了，卖完这个系统没了，因为流量还有你别的压分不，你有可能对吧，不可能你一个人分。

所以说呢，大家明白一个道理，就是你的人群标签越多，系统你的这个环境我给你呢，裂变出来的新人那些，至于你产品转化行不行或者怎么样，是你自己问题，系统认为我也给你推的很准，这就是为什么我们建议大家不要去什么呢？不要去做一些美容东西SD，如果你SD你想这个东西的话，你想系统给你推这个流量，他还准吗？

它不准时会影响什么？这块内容很重要，那这就是我们说咱们系统给咱们说什么裂变，这个落裂变这个逻辑，裂变为什么要这么去裂变，咱们为什么要去达到准确率标签，我们要大量的这个搜索浏览收藏加购，对于什么，对于我们整个的这个，对于整个这个产品有多么的重要，这才是你们要了解非常重要的事情，怎么能引来自家搜索的自己



总结

如果说我今天给大家简单点儿说，我们今天的文章讲的都是比较什么的，比较细化，细讲一下，咱们那个搜索流量到底是怎么回事，到底是怎么能给你带这到底哪些因素影响，你看今天没有教大家说你要怎么搞，我没有告诉你怎么怎么搞，你们自己明白。

我跟你说那个最重要的一句话，今天那个最重要的句话，你们理解了以后，你们记住首先选品必须得好，好完以后他的综合权重这种也来了，最好这跟上说，就是你能把他自己年的卖货卖的越多越好，非常简单，这样你要自己卖货，卖的越多越好，你就推广的就是我这自己卖货。

不是说我，你自己卖货就照造了，不是说你做的任何运营的动作，我们做的任何的推广的动作，我们在运营上做的任何的这种，这种学这个产品好的这些动作，必须什么呢？必须是让必须让这个产品能卖的越来越好，这个还是在说我们要重点研究为什么要学推广，为什么要学直通车，为什么要学这些运营技巧啊，为什么，因为就是为了让我们产品能拿到更多的免费流量，让他卖的越来越好，就这个道理，这个道理行。

今天这文章呢，内容还挺杂，还挺多，有点杂，你说要我说今天的内容，你说我真的没办法去跟大家去说，大家就是按一个一个很通畅的就是，但是我告诉你今天的细节点比较多一点，今天内容比较杂，但是重点大家就懂，不用大家去做什么实操，你懂这个东西，你明白了。

看懂我今天讲的内容，能看懂的基本上就明白了，明白来咱们这个搜索流量到底怎么做什么，我们曾经，有一段时间，我有个人跟我说了一个非常好的话，他说到时我感觉我理解运营，也理解特别简单，我说理，他说我不管我做什么，我都能把这货给卖出来，我就是个好运营，哎，我忽又撇了句话，有点儿道理。

你说的有道理吧，还不是完全有道理，为什么你不可能把一个不好的产品卖给客户，我也不希望他这么说，为什么你把一个不好的产品卖给客户的话，这是属于你鸩是止渴的，明白吗？

就是你会把自己害死，你是你可以，说白了，我们想卖给顾客东西，我们靠着我们自己强大营销手段，就像当年老说干传销那种一个破盆能给你卖3000块钱，就一个破鞋卖3000块钱，那我们可不能干这种，就不能说用这种事情去伤害客户，我们一定是要把好的东西想办法卖给客户，我当然我知道有很多的营销高手，直销高手。

好了，今天这篇文章就到这里啦！