腾讯“上门入股”，京东自营店开业 滴滴、海信联名，谁在“跟涨”《黑神话：悟空》？

七色星空

每经记者：王郁彪 每经编辑：杨夏

一只“猴子”，正成为全球游戏玩家的焦点。

8月20日，上午10时，中国首款“3A”游戏《黑神话：悟空》正式上线。正式发售1小时，即登上Steam最热玩游戏榜首。SteamDB数据显示，该游戏同时在线玩家人数超100万人；随后于当日晚间，同时在线玩家数量突破211万人，超越《幻兽帕鲁》的210万人，成为Steam史上同时在线人数第二高的游戏，仅次于《绝地求生》的325万人。

根据国游畅销榜统计，截至目前，《黑神话：悟空》在Steam上已售出超过300万份，加上WeGame、Epic和PS平台，目前总销量超过450万份，总销售额超过15亿元。

而从2020年8月披露实机演示视频至今，《黑神话：悟空》已走过整整四年。

作为一款线性叙事结构的ARPG（动作角色扮演游戏），据游戏科学创始人、CEO及《黑神话：悟空》制作人冯骥公开透露，该游戏玩家每小时体验的开发成本约为1500万元至2000万元。团队预估整体游戏时长将达15个小时以上，而实际研发时长是这个时间的1.5倍以上。若以此为基准，研发成本至少需要4亿元。该游戏一上线，IP变现就已启动。

第一波“泼天的流量”先是被瑞幸接住。8月19日，与《黑神话：悟空》的联名产品和周边直接“买崩”瑞幸后台，“商品券无法核销”等问题还登上热搜。瑞幸CGO（首席增长官）杨飞更是在朋友圈发文表示：“全国周边秒售罄，差点系统崩溃。男性购买力今早颠覆团队认知了。”

不过，《每日经济新闻》记者梳理发现，其实联名瑞幸之前，《黑神话：悟空》的开发商游戏科学已有诸多IP变现动作，包括与海信、联想、八位堂等硬件设备制造商联名相关产品，游戏周边、手办以及实体收藏版等诸多产品也在京东平台首发。

光环加身，上线即爆，《黑神话：悟空》的大热也带动了今天A股游戏、传媒等资本市场板块的活跃。围绕国产3A游戏、西游IP等的讨论热度还在攀升。

概念股“涨声一片” 腾讯早前“上门入股”


被诸多游戏玩家称为“梦开始的地方”，其实是2020年8月，黑神话悟空官方在B站发布的一则13分钟实机演示视频，截至目前播放量接近5700万。其官方账号在B站拥有近352万粉丝。

历时四年，《黑神话：悟空》终于正式上线，瞬时引爆各社交、短视频平台热搜。而受游戏大热带动，今天的资本市场，游戏、传媒等相关板块表现活跃。

《黑神话：悟空》出版方及版号所属方浙版传媒（601921.SH，股价9.57元，市值212.67亿元）涨停。截至今日收盘，国旅联合（600358.SH）、新迅达（300518.SZ）、中信出版（300788.SZ）涨停，华谊兄弟（300027.SZ）涨19.03%，雷神科技（872190.BJ）涨12.84%，顺网科技（300113.SZ）、迅游科技（300467.SZ）、新元科技（300472.SZ）、恒信东方（300081.SZ）、天音控股（000829.SZ）等涨幅居前。

游戏的热度空前，一定程度上源自耗资亿级的“大制作”，但并非大厂的游戏科学，从哪里“找来”了钱？据公开报道，2017年5月，游戏科学获得了英雄互娱（现名“英雄游戏”）的6000万元投资，使游戏科学公司估值升至3亿元。

而四年前那则13分钟的实机演示视频，在游戏圈引起了不小的轰动。游戏科学CEO冯骥在知乎回答“如何看待腾讯投资《黑神话：悟空》开发团队游戏科学？”彼时他亲自透露：“从腾讯离开很多年，再次拿到他们的钱，不用关心KPI，把单机/主机的游戏梦圆一圆。”

他在回答中还表示，黑神话演示视频发布后，“鹅厂”（腾讯）的熟人们便第一时间组团过来拜访。“虽是意料之中，却也严阵以待。”

冯骥在回答中也大致还原了当时的情况。包括腾讯是否会干预产品决策与公司日常经营、是否会抢走《黑神话：悟空》或者游戏科学其他产品的发行运营权等，腾讯都表示不会，这才促成了这次的投资。最终，腾讯通过增资获得了游戏科学5%的股权。

瑞幸、滴滴、京东、海信⋯⋯ 新消费品牌、厂商、零售商“组团”联名


奶茶咖啡领域的联名活动数不胜数，瑞幸更是其中的“佼佼者”，包括此前与茅台等的联名，都很成功。

上海财经大学数字经济系教授、数字商务研究中心主任崔丽丽在接受《每日经济新闻》记者微信采访时认为，奶茶咖啡是品牌联名的“重灾区”，特别是在市场上各家品牌产品力普遍下降，差异化较弱的大背景下，联名吸引流量，快速获得复购是十分必要的。

“‘快消品必须通过联名拉动销量’似乎已经成了行业共识，这招虽然并不新鲜也不见得有多高明，但的确每次效果都很不错。”崔丽丽坦言。而对于瑞幸高管口中“男性购买力”的说法，崔丽丽倒认为，新消费用户男女比例构成差距其实并不大，但很多游戏IP的背后，的确藏着男性消费潜力被挖掘的“宝地”。

不只瑞幸卖爆。记者从滴滴方面获悉，滴滴出行App端内也上线了《黑神话：悟空》联名专属骑行图标，此外，在上海、深圳、广州、长沙、洛阳等城市，用户还有机会骑到滴滴青桔和游戏联名的“筋斗云车”。



滴滴青桔和游戏联名推出“筋斗云车” 图片来源：滴滴青桔供图

海信还推出了ULED百吋超旗舰Mini LED电视100E8N Ultra作为《黑神话：悟空》官方定制电视。



《黑神话：悟空》官配电视百吋大屏 图片来源：海信电视供图

8月，第三方游戏手柄厂商八位堂推出游戏联名款手柄于8月18日上线京东售卖。八位堂的供应商致尚科技（301486.SZ）近日股价同样走势强劲。

而“黑神话京东自营旗舰店”也在今年5月开店，店内除了售卖游戏官方实体收藏版外，还有吉考斯工业与游戏联名的“心猿系列”服饰，以及各大品牌的RTX40系列笔记本等一系列《黑神话：悟空》联名周边。

此前，京东围绕游戏手办的两次预售，共计110万人次预约。而全球首个《黑神话：悟空》实体收藏版也在8月18日上午被京东快递送达至用户手中。记者了解到，京东将其分仓至京东全国八大区域仓。

记者注意到，游戏正式上线后，与B站、抖音等内容平台主播通关游戏直播一样，京东国际、京东电竞等直播间内，也通过试玩的方式开卖游戏相关产品。



图片来源：京东App截图

记者从京东获得的最新数据显示，《黑神话：悟空》官方联名产品销售表现十分出色。此前热度超高的《黑神话：悟空》实体收藏版和《黑神话：悟空》实体豪华版共计3万套也已在京东售罄。

此外，致态TiPlus7100固态硬盘《黑神话：悟空》联名款成交额环比增长超100%；京东平台游戏显卡整体成交金额也同比增长超200%，其中七彩虹联名显卡已售罄。游戏手柄成交量同比增长超6倍，黑神话联名游戏手柄累计售出超5万只，其中飞智八爪鱼4《黑神话：悟空》联名款开售1分钟成交量破万，八位堂《黑神话：悟空》联名款开售当天成交量超3万只。

爆款游戏背后的“生意经”：营销意义大于营收价值


对于游戏与京东的联动营销，崔丽丽分析认为，京东平台的整体调性、用户画像以及优势的3C家电品类，都相对契合《黑神话：悟空》这个游戏IP爆火背后的营销策略、联名售卖等。

游戏分析师张书乐告诉《每日经济新闻》记者，这种IP联名，目前更多的还是一种用来破圈的宣发手段，其营销意义大于营收价值。

“不过，当《黑神话：悟空》真正成为国内游戏产业的超级IP后，其跨界联名，并作用于3C产品的可能性将进一步加大，此外还可能在二次元衍生，尤其是周边产品，如公仔、卡牌乃至主题公园上进行更多消费场景探索。”张书乐坦言。

爆款游戏的背后，其实是目前国内游戏周边市场挖不尽的蓝海，当下，的确需要一个真正具有全球影响力的国产游戏IP打开市场。

张书乐分析指出，但不得不承认，即使《黑神话：悟空》成为中国第一个3A大作，对于目前的国内游戏行业而言，只是更坚定地走向“精品游戏之路”这一方向。

崔丽丽也认为，当前还是做宣发为主的营销阶段，以打开知名度为目的。张书乐则强调，短期内，还难打破国产游戏“七分营销、三分研运”的大趋势。

国潮、西游IP、国产游戏、文化输出、制作工艺，每一个关键词都令外界振奋。不过，即便是一个宣发和营销的早期故事，从目前效果来看，基本也已经可以宣告前期的胜利。

然而真正的后续可能才刚刚开始：预售是否已经触到天花板？突破百万销售纪录后，下一个目标是什么？破圈之后如何在海外继续站稳脚跟？需要继续作答的，当然不止《黑神话：悟空》。

每日经济新闻