身价2000亿的拼多多，营销套路有多野

枣日时光

不知道大家有没有感觉，今年的618，静悄悄地就过去了。


这两年世界颇有回归简单化的大势，各大电商平台的参赛风格也一致变化， 取消沿袭多年的预售玩法，直接开卖现货，简单粗暴，就是低价。 “便宜”成为各家心有灵犀的最新招数，让消费者怀疑： “ 拼多多战术一统电商了？”



这疑问绝对事出有因，毕竟，这家被群嘲着走上巅峰的电商公司，营销套路太野了！






8年， 从“土”“low“小弟到电商奇迹。



2015年9月，拼多多正式上线。



2016年2月，拼多多单月成交额破 1000万， 付费用户突破 2000万 。7月，拼多多用户量突破 1亿 ，同年10月，拼多多周年庆单日交易额超过 1亿元。



2017年 10月 ，拼多多近1个月长期占据iOS总榜及购物类 第一名。



2018年7月26日，拼多多纳斯达克上市，发行价 19美元 ，市值达到 240亿 美元。



2019年10月25日，拼多多股价报 39.96 美元， 上涨12.56% ，市值增加至 464亿 美元，超过京东。



2020年底，拼多多年活跃买家数达 7.884亿 ，成为 中国用户 规模 最大 的电商平台。



2022年，总营收 1305.576亿 元，入选福布斯2022全球企业 2000强 榜单，排名第 581位。



2024年Q1，截至收盘拼多多总市值为 2042.7亿 美元，约合人民币 14798亿 元， 市值正式超过阿里巴巴，成为中国“电商一哥”。



短短几年，在竞争激烈的电商赛道异军突起，杀出重围，成为商业竞技场上的一个奇迹。



从0到2000亿，从小弟到大哥，拼多多的营销路子，hin野但有用！

01.

病毒式裂变

谁能躲过成为拼多多play中的一环？

砍一刀

相信这是很多人初遇拼多多的记忆：



“来来来，帮我砍一刀”
“我不用PDD”
“那更好，你下一个，新人砍的多！”
……



我敢发誓，这不是段子，是真事儿！



无“畜”可逃的都市“隶”人们，在这场“人性”与“营销套路”的反复摩擦后，悬着的心终于死了，压在胸口的老血，根本没机会吐出来！ 手都还没来得及剁，先怒卸拼多多！



好奇搜索了一下拼多多砍一刀的发展史，最早还要追溯到2015年时 拼好货 的 水果拼团 活动，好家伙，他从出生时就深谙人性，将这 拿捏人性的套路 沿用至今，在2024年的今天，用户依然乐此不疲，多多依旧淡定收割。

内部购

2019年双11，拼多多员工送大家 内购券， 员工亲友也享内购价。点击员工头像，还能看到姓名、部门和工号，可以说非常可信了。但当你疯狂心动并立刻行动时，套路来了： 内购券不足，购买需要80张内购券， 如何得到内购券呢？ 邀好友助力，双方各得1~5张。








嚯！这熟悉的配方……

万人团

2019年5月，拼多多为备战618发起 “ 美好生活万人团” 活动，这是一种特殊的拼团模式，它需要 在一定时间内集结大量用户参与拼团，从而获得更低的价格和更优惠的福利。 官方希望可以借此活动打造 一万个“万人团” ，实现 一亿人“开拼” 、 一亿笔品牌订单 的活动目标。



2020年，拼多多上线 25万团购特斯拉 Model3 的活动再次赚足流量，当时活动报名人数已经达到 3.7万 ，拼多多股价涨幅一度接近 4%。

天天领现金

2022年春节，拼多多发起 邀请好友助力现金提现活动， 乍一看这不就是普通的 拉人头换金币 的路子吗？但好友信誓旦旦：“这不是普通的砍价，是领现金，800块钱！”



众所周知，春节=闲+无聊+亲友聚集，谁能嫌这800块扎手呢？那不然，再试试？



后来，又是 100元返现、200元返现， 尤其是经历身边一些真香现场后，那群人 又跃跃欲试地下回来 想看看能不能薅到点羊毛，转身就 被百元返现只差0.01给背刺了 ， 你以为你离成功只差一步，实际上他背后还有无穷招数， 无限分享后迎来小数点后无限循环，你是真气，拼多多人是真多啊！






高端的猎手总以猎物的方式出现， 那些奔着薅拼多多羊毛的社畜，正在争抢着成为韭菜……



在其他电商平台无法越过微信的高墙时，拼多多靠“砍一刀”，以风卷残云之势，“扫荡”微信好友，成功从砍一刀到砍亿刀。








2017年，拼多多的获客成本只有 7块 ，而淘宝高达 280元。 当2022年淘宝、京东等电商平台的 拉新成本 高达 400 左右时（数据来源雪球），拼多多却用 100~ 2 00元 顺利增加了 3~4个 新用户（或召回流失用户）。



人是拉来了，怎么留住他们并且让大家在拼多多消费呢？为此拼多多团队可谓用尽心思，秀出十八般武艺。

02.

豪掷百亿的洗脑营销

确实上头！

广告， 打通商家与消费者情感壁垒的高效手段，拼多多深谙此道。

洗脑神曲

我起个头，你能忍住不唱吗？



“拼多多，拼多多，拼得多，省得多……”


就这个旋律不能听见，否则就是循环一天的程度。



2016年，拼多多改编歌曲《好想你》制作了广告主题曲，歌词简单，旋律轻快，被拼多多改编后，魔音绕耳，瞬间被赋予 “洗脑神曲” 称号。







而在2021、2022年的多项 大型体育赛事 当中，比如奥运会，拼多多都设计了新的广告， 融合运动元素和拼多多经典形象 多次出现在观众的视野当中，洗脑功力令人叹服。



好家伙，这谁还能不认识他啊，再配合着同时期的砍一刀，拼多多在我的世界，随时随地、无孔不入！！

综艺赞助

拼多多在2017年1月首次冠名综艺节目，并在此后一年内再次 冠名了 《 欢乐喜剧人4》、《非诚勿扰》、《快乐大本营》等10多个知名节目， 此后又频繁出现在各卫视、央视热门节目上，可谓全民熟知的程度。








在植入方式上，除了通过传统的 口播、贴片、压屏、角标 获得 高频次高时长 的曝光外，拼多多也采用了 融入场景和定制板块 等多样化的方式，如《快乐大本营》当中设置“拼单时刻”，嘉宾通过游戏争夺拼多多logo的碎片，拼完logo即为游戏成功；在《亲爱的客栈》中吃零食、使用生活用品时提及“这是在拼多多上买的”，屏幕随即出现“上拼多多搜XX同款”的字样，刺激用户消费。



一边狂吸年轻用户，一边即时刺激消费，金主有实力，广告有效率！

公益营销

拼多多在和 央视 合作的 帮助陕西农民卖猕猴桃 的广告中，通过 社交电商 模式， 直接与众多农户对接， 获得低价高品质的商品， 发挥精准营销的优势，为分散的农产品整合出了一条 直达消费者 的快速通道，同时 树立了良好的品牌形象， 可谓一箭双雕。








新冠肺炎疫情期间，拼多多上线了 “抗疫开拼，爱心助农”专区， 帮助贫困地区和部分农产区解决特殊时期的农产品滞销问题， 也同样获得了一众好评， 品牌好感度持续上升，有担当的企业， 获取消费者信任感自然更快、更强。

社媒植入

近年来，豆瓣、微博、抖音、微信， 只要有人在的社媒平台，都能看到拼多多的身影， 无孔不入、见缝插针 的程度，简直 营销界劳模 般的存在。

拼多多投放的 朋友圈 广告，咱就是说有几个人能有幸躲过呢？

拼多多在 豆瓣 投放的广告，文案也极具诱惑，很难不手滑点进去……

拼多多在 某音 投放的广告，刷着刷着短视频，突然弹出拼多多，猝不及防但好像又莫名熟悉……



这 地毯式推广 虽然引发无数吐槽，但 曝光量 也实现 爆炸式增长。



另外，从去年爆火延续到今年疯狂生长的吸金赛道—— 短 剧 ，拼多多自然也不会缺席。



“一周拍完、一月上线、一部实现财富自由” ，这让人咂舌的变现能力，谁能不心动！



拼多多快马加鞭上线短剧板块， 电商+短剧 使得内容变现路径不断缩短。他的玩法是， 在用户观看短剧的过程中，连续滑动9集左右就会出现挂载商品链接的带货短视频，点击链接即可进入商品详情页面。








在拼多多追短剧，看似离谱但又深表理解，拼多多上线的短剧《千金小姐的反击》播放量可高达 9000多万次 ，好家伙， 一边用短剧延长用户停留时间，一边直达购物页面引导用户火速下单， 可谓一举两得。

03.

真金白银补贴

8亿人直呼：真香！

百亿补贴

2 019年618，拼多多放出大招 “百亿补贴计划” ，该计划是拼多多联合品牌为多款产品提供现金补贴，参与活动的产品多为 热门、高关注度、高单价 的产品，例如 iPhone、戴森吹风机、海蓝之谜等。



百亿补贴行动的内核在于 “ 大牌、正品、低价” ， 对于用户来说，是真金白银的让利，毕竟，省钱买东西的那一刻，我们的心跳频率都一样，没人能躲过真香！



拼多多想犀利地传达认知，连这些正品、贵价的商品在拼多多上都便宜了，还能有什么在拼多多上不便宜？








同时，iPhone和茅台等品牌的进驻，也让拼多多 甩掉“假货遍地” 的帽子，不仅呈现了长处，还弥补了短处，简直是神来之笔。



更重要的是，在这个认知符号基础上， 形成大牌正品、低价消费趋势的信任依赖， 用户粘性和转化， 这不妥妥解决！



受益于此，6·18期间拼多多营销表现可圈可点，订单数超 11亿 笔，GMV同比增长超过 300% ，次年，百亿补贴升级2.0版本，继续加大了对优质商品的补贴力度和覆盖范围，新入驻拼多多的品牌官方旗舰店同比去年增长超 10倍 。








这套神操作，不仅顺利帮助拼多多实现“开进五环内”，并且成功“留在五环内”。时至今日， 百亿补贴 四个大字，依然轮番出现在各种banner、海报及，并且掀起了某宝和某东入场厮杀的局面，充分证明，真低价，真好用。




总结


能在激烈赛场上杀出一条血路，并把大哥按在地上摩擦，拼多多 的路子必然需要 野 ，但你不得不承认，拼多多营销套路有点东西，每一场都照着人性的七寸打。

病毒营销，全民参与；

广告赞助，遍地开花；

花式拼团，乐此不疲；

补贴活动，经久不衰；

用户被动洗脑也好，心动入局也罢，当年那些愤慨吐槽的吗喽们，还是一批又一批地成为这 八亿分之一 ，为 2000亿 （甚至更多）持续不断地贡献着自己的 9.9 。


盘过一遍，我们发现，拼多多这些年宣扬的 “用户至上，低价为王” 确实被他践行到每一次的营销中，万变不离其宗， 哄得住买家，稳得住商家，自然就成了赢家。



拼多多的野路子，已为自己筑起高高的护城河，也带动其他平台向着打造更良性的电商环境进发，至于未来，我们拭目以待。