【新手必看】十大跨境电商平台介绍分析!

盛夏尉蓝

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提到跨境电商，大家首先想到的是速卖通、亚马逊、eBay等业内大咖。事实上，除了这些家喻户晓的电商平台之外，许多新兴的跨境电商平台也活跃在市场上。小编特别梳理了十个跨境电商平台的最新情况，一起来了解下吧！

本期内容简介


1.Amazon（亚马逊）平台

2.Walmart（沃尔玛）平台

3.eBay平台

4.Etsy平台

5.Temu平台

6.Shein（希音）平台

7.TikTok平台

8.虾皮（Shopee）平台

9.Ozon平台

10.AliExpress（速卖通 ）平台

11.总结与分享

01

Amazon（亚马逊）平台
（1）介绍：亚马逊是一家全球网络零售商，更是一家大数据公司，也是一家云计算、云解决方案公司等，现在最火的人工智能（AI）在亚马逊平台上也有广泛应用。



（2）入驻所需材料①法人实体营业执照扫描件或复印件；②身份证正反两面的扫描件；③公司账单或者法人个人账单 (入驻美国站点必须提供，欧洲/日本站点暂不需要)；④一张 VISA 信用卡；⑤一个海外收款账号；⑥具备ISO9001质量标准认证。

（3）亚马逊的优势①亚马逊平台卖家少，买家多，竞争低卖家在全球有300万，买家在全球活跃用户4个亿，覆盖65个国家。第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量百分之55以上。



②全球购物平台亚马逊平均客单价最高全球购物网站平均客单价对比 ：速卖通平均客单价10美元，ebay平均客单价12美元，wish平均客单价12美元，亚马逊平均客单价超过17美元。



③物流覆盖全球185个国家地区亚马逊专用物流，全球123大运营中心将商品配送全球185个国家地区。
④利润高亚马逊欧洲站客户生活质量高，大部分人都会网络购物，平均客单价也都非常高。



⑤退货率低买家消费水平、综合素质相对比较高，退货率极低，并且利润有保障。亚马逊永久拉黑高退货率买家，对卖家扶持力度比较大。

⑥人工成本低亚马逊没有即时通讯工具，和客户交流是通过邮件往来24小时回复客户即可，减轻客服压力。



⑦店铺优势店铺数量没有限制，一套资料可以在各个站点各开一个店铺。
（2）亚马逊的劣势①门槛提高，审核难②息真假难辨，入门常踩坑③资金压力大，库存压力大④欧洲站VAT税号问题         

02

Walmart（沃尔玛）平台
（1）介绍：沃尔玛是全球最大的零售商之一，也是美国最大的零售商。沃尔玛的平台主要是提供线上线下一体化的零售服务，用户可以在沃尔玛的网站或者实体店购买商品。



（2）入驻所需材料中国公司申请所需资料：

①营业执照扫描件

②法人的护照和股东护照

③其他平台的年营业额（不能低于30W美金）

④有美国自建仓或者美国第三方仓（如果是第三方的需要有租赁合同或者票据 ）

中国公司申请需30-60个工作日

美国公司申请：

①美国公司证书

②美国的公司税号EIN

③有美国自建仓或者美国第三方仓

④必须有美国商业地址

⑤年营业额不少于30万美金

美国公司申请需15-30个工作日



（3）沃尔玛的优势①沃尔玛平台的用户群体庞大，能够帮助商家快速获取大量用户流量。②沃尔玛平台提供了丰富的商品种类，能够满足用户的多样化需求。③沃尔玛平台提供了多种支付和配送方式，能够提高用户的购物体验。



（4）沃尔玛的劣势①沃尔玛平台的竞争激烈，商家需要有竞争力的产品和价格。②沃尔玛平台的入驻门槛较高，需要提供一定的资质证明。③沃尔玛平台的服务费用较高，商家需要支付一定的服务费用。

03

eBay平台
（1）介绍：eBay也是一家美国的跨境电商平台，是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。



（2）所需材料①工商税务信息，无异常的注册企业
②申请账号需通过eBay卖家账号认证且连接到已认证的PayPal账号
③准备一张双币信用卡(VISA、MasterCaed)，信用卡开通网上银行方便日后操作
④最好在跨国认证之后，再进行销售
⑤跨国认证需要的资料：身份证资料、个人近照、地址证明资料(地址证明要和注册地址一致)
⑥使用hotmail、gmail、163等国际通用的邮箱作为注册邮箱，以确保顺利接受来自ebay及海外买家的邮件。

（3）ebay的优势①有专业客服对于卖家来说，eBay具有专门的客服，可通过电话联系或者是网络会话的形式进行沟通交流。



②低门槛相较于在亚马逊开店来说，eBay开店的门槛较低
③定价方式多样 eBay的定价方式有多种，包括无竞标、有竞标、定价出售、一口价成交
④排名相对公平，卖家可以通过拍卖获取曝光
⑤销售模式 eBay拍卖模式也是其最大的优势，这个是可以为卖家带来更多的关注度和转化
⑥一个站点实现全球业务支持卖家开通一个站点后，产品在其他站点也可以展现，实现全球业务的；全球物流服务可以帮助卖家更好的实现货物运输，而海外仓的话，则能保证产品的运输效率，从而大大提升卖家的竞争力，降低物流成本的。



（4）eBay的劣势①收款方式单一目前eBay仅支持PayPal一种收款方式，方式是单一的，卖家可以通过PayPal绑定其他账户收款。
②店铺有等级之分 eBay的店铺是分为四个等级的，等级越高获得的权益也是越多的。
③操作较复杂因为eBay后台只有英文界面，对于英语不好的卖家是没那么友好的。

04

Etsy平台
（1）介绍：Etsy成立于2005年，总部位于美国纽约市。它是一个在线市场，为卖家提供了一个平台来销售手工艺品、独立设计商品、艺术品、珠宝、家居用品、古董商品等独特的艺术和创意产品。



（2）所需材料

①邮箱(建议使用国外的 Outlook 或Gmail)

②店铺名

③收款账户

④付费信用卡

⑤产品资料(包括产品图片、产品名称、产品描述、属性及定价)

⑥vps 服务器

⑦注册身份材料

⑧真实地址和注册手机号、邮编等



（3）Etsy的优势

①平台费用低：0.2 美金/产品/月刊登费用

②平台利润高，没有租金和押金

③界面清渐易律

④社交媒体分享产品方便

⑤顾客体验好

⑥不限制产品类目劣势

（4）Etsy的劣势
风险高，容易封店

05

Temu平台
（1）介绍：Temu 是在2022年成立的一家独立电商公司，总部位于波士顿，它提供从家居用品到服装到电子产品等各种商品，已经成为该国最受欢迎的应用程序，拥有数千万用户。



（2）所需材料①营业执照、公司实际经营照片（公司门头、车间等）。②有跨境平台经验的卖家还要准备：平台名称、店铺链接。产品图片及报价（根据实际情况提供产品的价格）



（3）Temu 的优势①不需要卖家标商品定价，平台统一定价。②不需要卖家负责跨境物流。③不需要卖家负责产品推广，比如广告运营。④不需要卖家负责活动营销，只需要选品——发布上架。

（4）Temu 的劣势①因为平台回款是有一定周期的，所以卖家是有备货的成本压力的。②产品既要质量好，也要供货价格低，利润低

06

Shein（希音）平台
（1）介绍：Shein是一个综合性电商平台，涵盖了男装、女装、童装、家居产品等多个领域。其总部位于深圳，而其商业模式的主要特点在于定价低、款式多、质量可靠。

Shein的主要业务定位是快速网络电商，但与大多数中国电商不同的是，它并不着重发展国内市场，而是专注于出口跨境电商，迅速占领了全球市场。



（2）所需材料

①具备独立法人资格，持有有效的营业执照。

②具有相关跨境电子商务经验和能力。包括产品质量管理、售后服务、物流配送等。

③需要有相关的资质证明。

④必须遵守有关平台的规定。包括商品规范、销售政策、广告宣传等。

⑤应积极与平台合作，配合平台的相关政策和规定，维护好平台的形象和信誉。



（3）Shein 的优势
①Shein供应链模式，小单快返

②海外仓建设

目前在全球有三种仓库类型，分别是国内中心仓、海外中转仓、海外运营仓

③联手南航物流

希音与南航物流正式签订战略合作协议，以国内直邮为主，借助南航物流的专线和航空运力，扩大飞行能力和仓储资源，提高货运能力和头程产品的配送效率。

07

TikTok Shop平台
（1）介绍：TikTok Shop（也称TikTok 电商）是创新型电商平台，汇集商家、达人和买家。TikTok Shop为商家和品牌提供一站式电子商务解决方案，助力在TikTok上实现销售和增长。

TikTok Shop提供无缝式线上购物体验，且购物路径短，并能帮助商家实现业务腾飞，激发创造力，最大化发挥品牌的力量。



（2）所需材料
①在中国大陆或香港注册的合法企业营业执照

②法定代表人身份证明文件

③注册邮箱和电话号码

④账户信息

⑤VAT税号

⑥中国大陆发货&退货仓联系人、手机号码和地址;

⑦联系人和英国退货仓地址。入驻时填好资料就会进入审核，通过后即可开通账号。



（3）TikTok Shop的优势
①一站式管理

商店、库存、订单、促销、创作者合作伙伴关系和客户服务都在TikTok小店完成。

②转化链路短

买家在动态视频或直播上看到意向产品可以直接点击商品卡购买，减少用户转化流失。

③提供推广达人计划

可以让TikTok的素人或达人参与产品推广，按转化支付佣金。

④平台处于红利期，未来前景可观

08

虾皮（Shopee）平台
（1）介绍：Shopee东南亚及台湾的电商平台，目前Shope的市场主要在新加坡，马来西亚、台湾、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾这7个站点。其中越南还没有开通跨境电商销售服务。Shopee基本也是全品类的电商平台，商品囊括消费类电子产品、家居生活，美妆，母婴，时尚与健身器材等。



（2）所需材料注册台湾站点需要提交的材料：①法人身份证原件（正反面各一张）叠放在营业执照原件右上角照片
②开店时长超过3个月的相关内贸平台链接及流水订单截图（淘宝，拼多多，京东等）
③验证店铺的真实性相关材料（审核人员会联系您并告知材料）
④公司办公地址



注册马来西亚站点需要提交的材料：①香港或大陆有限公司的营业执照（个体工商暂不接受）②开店时长超过3个月的相关外贸平台链接及流水订单截图（eBay，亚马逊，速卖通等）③公司办公地址

09

Ozon平台
（1）介绍：Ozon是俄罗斯的一家B2C电商平台，俄罗斯最大的在线零售商，常被称为“俄罗斯亚马逊”或“俄罗斯版淘宝”。Ozon比其他俄罗斯电商平台具有更加丰富的销售品类，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目，让卖家拥有更多铺货选择。



（2）所需材料①中国大陆或香港公司营业执照（需要中英文版）②法人身份证③经营亚马逊或速卖通店铺不低于2年④商品价格包括物流不高于其他俄罗斯电商平台（Yandex、Joom、速卖通俄罗斯）⑤能提供俄文客服



（3）OZON的优势①俄罗斯市场唯一的多品类电商平台②最高的自发品牌认知度③APP端、PC端互相协同④多种推广工具提升销量

10

AliExpress（速卖通 ）平台
（1）介绍：全球速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。

有着中国基因的平台，依托于阿里巴巴系庞大的流量和用户基础，发展迅猛。全球速卖通面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货。



（2）所需材料①营业执照如果是个体工商户或者是企业营业执照都可以入驻速卖通。而且一个营业执照能开六家店但是最多能开三个同类目的店。
②对公的账号③法人的身份证
④品牌的商标⑤品牌



（3）速卖通的优势①速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。

②速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。

③速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显。
④速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一。
⑤速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。



（4）速卖通的劣势①利润率低：进入门槛低，导致杀价严重
②单店产出低：平台调控流量严重，尤其是优质的流量，单店没有上第四层级很难出大爆款(日均100单以上链接)
③阿里喜欢拥抱变化，多变的平台规则是最让卖家头痛的。

总结与分享

总之，在选择合适的跨境电商平台时，切记盲目跟风，根据自身情况选择适合自己的平台才是最重要的。

如果入驻过程有不懂的细节，或者有关跨境电商平台其他问题想共同来探讨的，欢迎大家长按识别二维码或添加微信 Lib_in_77 一起交流！