【连载：二】非标品淘客打爆款如何人群优化的玩法！

_只差一份爱情。

冬季的一些产品是在年货节之前嘛，年货节之前，基本上服饰这一块你得就要做清仓，那么如果是打进部啊，这种他是在年后还能卖的知所以一般的情况下，你比如说棉衣对吧，棉衣这种情况下你要尽快去做清仓啊，如果第二年去接去卖的话，尤其是你装都做好清仓，基本上啊，你在这个类目里面可能去生存对吧，你在这里面对吧，都会有当需券可以都有，知道吧。



这里面简单过一下，那么如果是你可以去这找一些返利吧，比如说51返利啊，淘粉8，一淘，他对他的价格其实是没有影响，知道吧，所以返利这个点你可以去搜这几个网站啊，或者是你去搜整体的一个返利网站，对吧







那首先你在这里面可以去做一个什么事情，哎，首先可以搞一下基础销量啊，或者是卖一些货去赚一些钱也可以对吧，尽快的去突破也可以，是不是。然后呢，所有当我现在这个用户是一个陌生用户对吧？类目的陌生用户，首先大家一定要搞清楚打标这个过程，他并不是说你现在有一个叫实时打标权重，实时打标权重是非常高的。

也就是说我现在浏览的一个产品，他就我实时的给我推荐这些产品打标高不高，因为系统要尽快的让你去成交，他就会尽快的去推荐一些产品给你，对吧。当我这个用户进行了这个类目里面进行了选择的时候，那我现在的标签度其实是很高的，有的是我30天以前浏览的一个标，有的是我近期浏览的一个标，对不对。

所以标分为时间的长短性对吧，当你的标签很长的越来越长的时间段，那所以这就是标签的强弱之分啊，这里面给大家讲，如果你的标签很强的情况下，什么叫强标签，浏览时长比较长，对吧。那么并且你在店铺里面有购买，具有购买这种行为，对吧。

比如说收藏这个产品，加购你的产品，并且是拍下未付款这些行为，这种强标可以达到365天知道吧，但如果是弱标行为，比如说我们现在啊，在店铺只是有一些浏览的一些行为，对吧，那么这一类的话也就是啊，三四天左右知道吧，所以这种弱标行为，那么我们在店铺里面如果有强标行为，他会迅速的去反应过来，然后推送这类产品啊，符合你的定价的一些产品以及价格风格，然后推送给你知道吧，所以你要知道强入标签的一个过程。



然后呢，这个是一样的，当我们这个用户在这里面浏览产品之后，把这个也会丢过来，那么丢过来之后呢，他会有一个入实性，就是为什么我们一开始很多同学**，会拿到第一波流量对吧，然后呢，大家一定要去注意啊，这个时间点是一定要引入付费流量的，就是有很多人他不知道怎么样获取，怎么操作，那么在这个点尽量去引入付费流量，因为引入付费流量之后呢，去迅速的用付费流量打开第二波的标签池。



那么你只有打开第二步标签值是一个正确的个标签值的一个指引作用的情况下，对吧，你的这个流量才能进行第三轮的突破，知道吧，不然的话你可能进行第三轮的突破，因为我们在做，我们在做免费流量的一个过程中，就是不断的突破这个池子，把我们的常尾词数的知道吧。

所以这里面靠的是什么？靠的是点击率，转化率，收藏加购率，当你跳入第二个尺度的时候，你会发现，哎，你的点击率、转化率、收藏加购率，不够的情况下，怎么可能去突破这三个品啊，是突破不了的，对不对。

所以这就搜索的一个秘密是不是，然后我们在这里面对吧，在这里面依然是去看这个东西，我们所做的所有的站外站内外的一些东西，都是提升我们的客产和标签的叠加作用，知道吧。



那我们继续去看，比如说啊，这个客单价比较高的，对吧，客单价比较高的一些食品啊，为什么可以推广出来，对吧。



那么这里大家一定要注意啊，标签因素对于我们跳值是非常重要的，有的时候我们的池子里面突然间对吧，突然间流量会增长，在首页推荐里面我们会增长到，2000到5000的流量，对吧。几百个流量那就不用说了，知道吧。

你开一个超级推荐，我们现在给大家说一下，你开超级推荐是很容易拿到免费流量的，为什么的，对不对，是因为系统的反应速度和更新能力，对吧。然后我们在这里面，比如说我现在在这里面，而且是首页推荐流量词现在非常大对吧。

它是非常大,就是割你在溢出的，它溢出的一些部分流量大概就是几百个对吧,几百个流量就不用说了，流量首页推荐词的流量的店大于五的，那么但是呢，你如果你突破了2000到5000的这个情况，那么他就是跳入到第一个，第一个就是标签词，那么就跳入第一个标签词之后呢，你再去想让他去跳第二个标签词，是一定要去有一个指引作用，这个指引作用就是关键字的成交，关键字的指引作用，一定要用成交关键字来做指引，并且你把你把在在你店铺里面的这些用户要做收割对吧，要够做收割之后呢，增加他的生产逻辑，才可以跳入第二个层，对吧。

所以你要跳第二个更大池，比如说我们的首页推荐量很大，大家可以看到，其实我在前面给大家讲首页推荐的时候，我们首页推荐流量就是几十万的对吧，那么几十6万的流量呢，就是通过两种行为，第一个就是创级推荐的关键字的一个指引作用，第二个就是历史对吧，历史客户新酬，或者一个流转，流转效率这两种，这两种行为才会让你的店铺进入更大的一个池，进入更大一个池子之后呢，你的销售额就会增加呀，对吧。


所以为什么我们在做服饰这个板块的时候，经常会获得大量的目标对吧。所以你要对底层的逻辑要了解，如果对底层逻辑不了解的情况下，当然做出来是不是，那这里面是一样的吧。



这里面肯定要过一遍，也就是说我在搜索的时候是一样的，对吧。搜索就是刚刚我们演示的一部分对吧，在这里面我们迅速的过一遍，对吧。







然后在这里面就是什么，如果做童装也是一样的，就综合价格，那么综合价格的60到78的一个比例，你缩短的一个价格就会很低，对吧。



然后呢，你再去引入来引入这种淘客，对吧。引入淘客去做，你大概就知道我现在不能超出20%，那么这种情况下，我现在前面的价格对吧，有个60块钱的价格，我不能于20%，就说我不能低于多少钱，不能低于40多块钱呢，对吧。

那么这种情况下我就知道了，我现在的最低的推广价格是多少对吧。最低最好价格是多少，我找渠道就行了，当我的价格比较高的时候，我就找有好货，那么有好货现在是可以在有好货的频道，现在不在首页了，那么大家一定要去注意啊，内容啊，现在是在频道页，那么频道页的情况下，我可以在我的搜索端去搜索一个网货，或者是避免其单都可以知道吧，那么我们需要去匹配，匹配就是如果我客单价比较高，对吧。



我可以去匹配一些达人，当然如果我的客单价比较低，那么这个时间单价我可以去做什么样的事情，哎，我可以去在这个里面去找一下对标，对吧。

比如说我在这边可以找一下对标，我的客单价很低对吧，我很难客单价很低的情况，我就十几块钱，那么十几块钱的一个情况下，他就给一块钱的券可不可以，可以是不是。那么他依然是可以成交的，当我现在的客单价。



比如说我现在客单价是19块九二十多块九，那对我的一些标签影响力放大不大知道吧，那么这种情况下，我就是可以通过销量来改变我自己的一个店铺的整体的一个流量情况，懂不懂。

现在你会在低价里面，你去跑投客，他会很容易带动很多的流量，你看超级推荐也会带动很多的流量，为什么对吧，这里面其实是跟他的算法有关系，对吧。大家也要去了解这个东西，然后呢，我现在我现在就是我打开那个淘宝对吧，我现在看一下店铺的诊断。



这个同学的话是以前的一个很老的一个学员知道吧，但是呢，他的店铺依然是有一些问题，那我们依然在这里面啊，继续讲解一下这个店铺的因素，然后我们现在在这个达人端，达人端一定要去看达人的数据，你不管是帮你去推广，你都要看到的数据，如果你不看到的数据，基本上也就是，抛弃了理智的一个部分，那你抛弃了理智的一个部分的话，对你来说有没有用，肯定没有用是不是，所以我们一定要去注意。

我们现在尽快的去扫一下码，就是现在搜索的一些底层的一些变化，因为搜索现在变化其实很大，知道吧。我们现在在这个时间点有一个很重要的一个因素是什么呢？就是很重要的一个因素啊，就是我们现在有很多的同学，他不知道搜索的变化，以及信息的一些来源获取，对吧。那么我们依然在这里面去看一下。

达人，比如说我们要推广什么亲子装，对吧，我们会发现他是百分之十三点几，当我们在找这个达人的时候，很多的一些达人在推广这个产品的时候，他没有这一类这个类别的时候，那么慎重，知道吧。


一定要慎重，可能是白花钱，我们经常会有很多的一些人，对吧，很多一些人找找一些达人去推广的时候，推广出单子，经常有一些商家入股，对吧。他会发生一个事情，就是经常性的出2000块钱，上次有一个食品的一个商家出了2000块钱成交，成交了十单，知道吧，成交了十单多少钱，十单200块钱知道吧，所以就经常会出现这种情况。



那么在这里可以看的，这是站外的，比如说我们在抖音里面，快手里面都可以去看到他的年龄风化，这样的年龄风化跟你的跟你生意参谋的一个访客对比是不是一致的，并且现在有很多的一些女生对吧，他就带一些产品的时候，你会发现一个问题，他那个男性占比非常高，男性占比非常高的情况下，不要去找他代，他没有用的知道吧。



所以商品如果他是内容主播的情况下，一定要去看他的，他这个粉丝占比，如果他粉丝占比大部分都是男性，那你基本上是卖一些宝妈产品，儿童产品卖不掉的知道吧。



所以优质的渠道啊，现在是讲究的是全域的推广，全域推广包含什么的，抖音，哔哩哔哩、微博，你们会发现啊，在明年的全域推广是非常越来越明显，因为DMP的改版就预示的一个问题，你现在做全域推广啊，是正常的，也就是很多的新锐品牌都在做全域推广，知道吧。

那么可能在未来，也就是说明年的下半年吧，我们在获取站外的流量的时候，你会发现站外流量也是比较会的，知道嘛。



我们现在依然给大家讲一下店铺问题，比如说我们现在看一下它流量部分。我们看一下生意参谋看他生意怎么样，如果一个店铺他的一个生意不怎么样，那我们一定要去找出他的原因对不对，比如说我们现在看一下在他们其实，大家不用担心，当你的店铺没有太多成交的时候，没有几个人是关心你店铺的，对吧。那我们现在看一下他现在的一天的成交是一个五六千块钱的一个状态，那么也是一个中小卖，对吧。



那么我们现在看一下他运营市场，我们看一下他有没有推广呀，推广情况怎么样，是不是五六千块钱，有的学员他选择那个类目，那个类目呢，就非常的轻松，怎么样的一个轻松版，就是他经常现在就是他没有任何的推广，就是不需要推广他的，他直通车一天开一个50块钱对吧，他一天就6000多块钱的T流对不对，他客单价是四十四十九，然后整个转化率是一点多对吧，访客还是挺多的。

然后在这里面我们看一下，他在这个同行里面对吧，在这个里面也属于一个差不多的一个状态，然后直通车消耗200多，超级推荐是100多，你可看一**量来源啊，手淘推荐是4000多，然后手淘推荐的一个手淘推荐的下单秒化率是0.5%，对吧。

这个是二级流量来源，然后看一下手套搜索，手套搜索是1708，那么直通车对吧，其他的一些流量来基本看，我们在这里面依然去看一下，它的一个他的一个品类，一会儿看一下他付费，我们看他品类是为了什么呢？是为了看一下他商品的一个排行啊，到底是属于一个，比如说他在这个类目里面对吧。



那么我们在这里面可以看一下，它是相对来说几个单品，这个单品组成的一个成交网，散网之类的，对吧。这类产品其实我做过，当时在江苏那边，江苏那边很多人都去做这种散网，扇形网之类的。



然后我们在这里面去看一下他付费流量对吧，我们看一下他付费流量的一个情况，我们指出他的一些问题，我们看他付费有没有问题，然后再去看他免费的一些免费的一个情况，好，我们现在进入一下他直通车，然后看一下他付费的一个板块，那我们在这里面我们看一下，勾选一下它的数据嘛，抽选一下它数据，把投产生比勾出来。

然后这里面我们可以看到它的投产生比是 1. 15，1.92，知道吧，然后他的点击费用是点击费用在提升，对吧，比如说点击费用是0.95嘛，对吧。花费情况，那么花费情况在这个你们可以看到，对吧，我们每天基本上都可以看到它实时的一些数据，然后我们看一下他R的一个数据啊，roi的一个数据的话，这里面是，每天的时间点是不太稳定的嘛，对吧。

这里面其实可以去做一个做一个roi的投产点击表，嗯，可以尽量去做一下，因为我们做这个对我们有一个好处是什么？对我们好处就是我们大概知道在某一个时间线里面的推广，它是比较那个它是比较好。



那么这种情况下，我首先去看一下，看一下他因为他的投产，投产很一般啊，对吧，然后看一下他的一个点击量，我们根据点击量的一个情况，对吧。
然后看一下它整体的一个投产，我们会发现他这个投产是一点多对吧，然后我一会儿看一下他词的一个变化啊，1.11，1.13对吧，购物车是29，然后是600多块钱，然后是550，然后600多对吧。



然后首先看一下他的一个日常销售
在这个里面我们看到是它是一个大容量的一个语句嘛，对吧，然后我们进入这里面我们看一下它投放的一个情况啊，在这个投放里面大家一定要去注意啊，如果你是一个类目，类目相对来说比较小，对吧，而且是销量的类目。

这边给大家讲你的类目很是销量的时候，这里面你是可以开启什么，开启销量明星，当你的类目不是那种非常持销量的一个类目的情况下，就不需要去看，知道吧。



然后看一下它的投放地域啊，目前我们看到的是没有太大的问题，然后我们看一下啊，这个类别问题也不大，然后我们现在看一下词的属性啊，那这里面给大家看一下他现在加入的词，对吧，加入词是123456，那么这里面我们去看一下他的一个排位。

比如说我们现在点击，我现在点击看到他在七到十位对吧，然后我们再去点击一下，我们再去点击一下他在前三位是不是，然后我们再来点带点打勾，我们大概首先去判定这个词，它的一个排序词，词大家一定要注意啊，出价对于词来说不是很重要，重要的是什么，重要的是他有没有排名，知道吧。

所以当他有排名的时候，那你就一定要去注意一下，对吧，一定要去注意一下，就是我们现在的一个价格你能不能承受，那如果你出价很高对吧，三块几毛钱对吧。



然后这种情况下，如果我现在算出来我的利润占比没有那么高的情况下，你肯定亏的，所以我们一般情况下都能算出来，对吧，我们看到这个这他选词的选词，这个里面他可能只有这个词的来选择，对吧，我们现在把这个词点开出来看一**量解析。

流量解析这里面，我们为什么要看流量解析呢？因为我们在这里面是需要去看，需要去看这个词的展现指数，当这个词的展现指数很高的一个情况下，但是我们店铺的展现指数或许很低的情况下，肯定就是我们有些问题嘛，对吧。

然后我们在这里面，比如说我们现在在这个位置，这个位置我现在是用的是精准匹配嘛，对吧，然后我们再去点这个词流量趋势啊，我们在流量解析里面，既要去看他的流量趋势情况，流量趋势情况也要去看行业的展现情况，以及我们自己店铺的展现情况，对吧。

那么我们在渔具包发布的这种情况下，我们会发现一个问题，我发现一个问题，当我们的实际的一个展现指数对吧，就是我们现在市场趋势，市场的趋势就是它是在整光嘛，对吧，市场趋势的我们店铺的趋是也要去这个知道吧。

那然后我们现在选词这个方向啊，它是有一定基础的，但是啊，我们在这里面有一个问题，这里面给大家看有个问题就是在这个位置，我们在这个计划里面，实际上是要去开这个智能出价，就是智能出价在这里面需要勾选出进成交这个这个类别，因为智能它会帮你拿到更优质的一些流量，那么我们下面这类词现在是不需要去开，知道吧。

那么我们现在看一下，我们把它的这个词现在是7000吧，对吧，然后我们看一下它这个，它这个投产不高，那么投产不高，我们一定要去看他的个词的一个点击量情况。

那么我们看到第二个渔具包的投入产出比是多少？图投入产出比的话只有0.42，对吧



然后呢，我们再看一下，这个词的一个消耗信号，那么这个词的消耗，我们把它的数据解除啊，他的一个他的一个花费知道吧，把它花费点出来，那么花费点出来之后呢，我大概可里知道，就是我花费了多少钱，我获得了什么东西，对吧。

比如说我花费了146，但是呢，我们的成交很少，对吧，那我花费了55块钱，39个点击，那我现在的话，我们现在是没有成交的，对吧。那么这里就需要去注意溢价，我们这个的广度很高，对吧。那这个词的广度很高的情况下，实际上是要单独去看的，就刚刚我们讲的是一样的，那么我们在这面去做了一个溢价，他在这个人群里面做了溢价，人群里面做了溢价



你的消耗是195，那么这我跟你说一下，店铺长期价值人群，就是你店铺的人群相对来说就是比较好很好，知道吧，但是我们去看，实际上你店铺的人群是作为作第一个你做的是服装啊，第二个做的是散网，对吧。

所以你的店铺人群的目标性，实际上他没有，就是说没有非常的集中，对吧，那没有非常集中的情况下，你做这种溢价的时候，你会发现你的roi是勾起来的，对吧。

所以如果我做的是风格雷，比如说我现在做的是风格雷，做的全是散网，我做的全是散网的这种情况下，那么这种情况下，我的人群就很集中，那我人群很集中的情况下，店铺长期价值人群我就可以出去知道吧。

所以这个是有问题的，这个长期价值人群建议你慎重去开知道吧，先不要去看好一点对不对，然后喜欢店铺新品的房客啊，喜欢店铺新新品的访客，这个真的是有一个点就什么，如果你去投对吧，你可以去测试，那我会发现喜欢我店铺新品的访客，那我现在的点击率相对来说比较好一点，对吧。

我的是三点几，但是在这个类别里面，你喜欢店铺新品的访客是很难去扩大的，就是他很难去扩大，在这个类目里面很难去扩大，因为为什么呢？因为你这个不是那种更新很快的一个类，所以你在这个类目里他没有办法去啊，尽快的去扩大这个类别，对吧。

那这里面喜欢相似宝贝的访客，那么喜欢相宝贝的访客给大家去讲一下啊，就是如果你要去拿相似宝贝的访客这类属性的情况下，相对于来说就是我们在做PK，就是我在跟竞品人群去做PK，那么竞品人群去做PK的情况下，你的点击率是比较高的，点击率会比较高，在这个这个人群里面是比较高，但是你PK赢与不赢对吧，是一个结果有问题。

所以你让你的PK肯定是你的产品性价比很高，你再去开这种相似宝贝的访客，你就会很屌，知道吧，所以这种情况下，一般的情况下，你的宝贝比较牛逼的情况下，对吧，牛逼哄哄宝贝产品很屌的情况下，你看宝贝相似产品这种这种数据表现会比较好，知道吧。

那么这里面我们再来看一下，那么这里面基础属性它是有问题的，知道吧，那么一般的情况下，我们在做这类人群的时候，一般是年龄对吧，年龄消费能力对吧，年龄消费能力及性别嘛，你现在做了一个性别和年龄对吧。

那么你一定要还要把这个消费力，消费力把它尽量把它勾出来，因为消费能力我讲的一个东西，就是30岁的男人，有的人没钱，有的人有钱，所以你没有办法判定他到底有钱还是没钱，所以你要把它消费能力先勾出来，这是我们第二种讲，就是你要做就做三级人群的筛选，但是三级人群筛选这里面注意词的变化，词广度很高的情况下，去做这个三级人群的脱颖而出，就把这个人群移出来去做，对吧。

当你的词没有广度的情况下，不要去做这个，所以你在直通车这里面有一个问题，就是你对于人群这个是不太熟悉的，比如说对吧，我们讲的智能拉新的这类人群的目标要去改一下这是第一点对吧。

第二点长期沉淀的这个人群，我不建议你去开你这个店铺，知道吧，店铺新品的访客，你可以放在现在里面先做测试一下就可以，但是它能量是很能放大的，除非你不断的新品过来，那么相似宝贝你要去，你要去看一看你的这个产品到底跟同行业竞品的能力到底谁强，那么这里面如果要去测试人群开三级属性最好，知道吧。

测试人群开三级属性比较好，那么这里面尽量去优化一下它，还有一个就是我们在这里面会发现啊，然后这里面就是这里面我讲的智能出价，智能出价的促进的促进成交，如果你促进成交，那你在背后里面就要写促进成交这个逻辑，那么如果你是促进点击，那么你在拉新里面也是促进点击，这个逻辑知道吧，所以一定要去搞清楚。

那么这里面还有一个错误的地方，其实很多人可能不知道，我给大家讲一个很重要的一点，也很重要，优化的一个过程是非常重要的，那么这里面我们首先他这里面已经花费了多少钱，我这里面给大家看一下，他花费了，比如说店铺长期价值人群对吧。


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