拼多多主站:保增速,提补贴

回忆

国内电商格局焦灼起来，一是阿里、抖音不做低价，弃守增量，重新审视；二是消费降级，增量难寻，阿里、抖音、京东、拼多多可能都被宏观时势带入坑；三是拼多多保增速，提补贴，主动进攻，历经对手几轮围剿，开始反击抢增量。



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回到主站

我们必须把目光放回国内主站，相比海外格局，国内接下来的竞争将如麻花般焦灼。我们先看下拼多多三大业务进展。

第一海外业务，局势逐渐明朗，全托管模式今年打平，半托管有门槛，只能通过不断招商来把供应商数量、货盘堆积起来。源源不断货品涌入美国海外仓，国内商家可以直接用海外货盘做测品，然后再把测试出来的货品海运发到国外，从而降低了出海库存风险。这全靠一批又一批招商把供应商堆叠起来，这是拼多多最困难、最艰辛的业务，但已经有进展了，人和货两个，货已经出去，目标完成一半。

另外半托管除了亚马逊商家外，还找了大批厂家资源，工厂资源占比逐渐拉高，传统外贸下滑，工厂靠平台出海，半托管规则较明晰，明年出海全靠这个业务，全托管已经完成使命了。

然后我们回到国内，多多买菜没有收手意思，发疯似的做增长，也和商家做了一些妥协和让步，买菜并非一昧强硬，这块后面单独再写。但总体格局已经明朗，就看要多少市场份额，社区团购多多买菜已经没有对手。

然后到了我最近关注的主站业务，先是淘宝、京东、抖音低价冲击，轮番轰炸，在这种情况下，拼多多主站整个广告收入还能持续上升，take rate（流量转化费用） 还能拉高，不过最近松绑，开始冲gmv，除了大环境外，关键还是阿里策略，不做低价的阿里，要如何去抢增量，若阿里不还手，拼多多将会猛攻，继续保增速。

对拼多多体系而言，每个员工平摊着增速，贡献着增长，依靠着增量，主站开始进攻。



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保增速

要理解拼多多，先回到淘宝。经历戴珊瞎搞，淘宝重回正轨，今年进步巨大，一是用户推送精准性，二是88会员服务质量提高，三是淘宝页面精简化，部门之间协调更好，页面打开速度更快，另外最大变化在于淘宝放弃低价，拒绝低价内卷，没把商家带入低价死亡螺旋。

从战略上来看，淘宝思路打法非常健康，商家留利润、留活路，持续投广告，互相给条活路，互相留一线，生意可持续，同时也保证了大品牌市场份额，没让白牌对品牌带来持续冲击，划分楚河汉界，互不侵犯，让品牌继续成长，茁壮发育，让白牌能做低价就做低价。但问题是淘宝未来增量在哪？不做低价何来增量，特别是当下，大家都很努力。

而在这样局势下，拼多多主站也开始孤注一掷，第一保增速，第二做补贴，开始做GMV增长。

首先是增速，市场对拼多多增速预期较低，一是淘宝、天猫二季度回血，gmv大涨，二是之前增速已经很高了，要维持下去并不容易，增长、利润、每次都超预期这并不可能。

但主站平台视角来看，保增速，提增速，非常重要，第一是宏观消费，是否会影响到主站，主站能否扛一波，宏观消费会不会把整个电商平台拉下水，大家一起摆烂，主站还有多少筹码。

另外当前消费水平，淘宝和抖音增量在哪，不做低价何来增速，如果连拼多多都没增长，这两家增长在哪？而拼多多准备怎么打？怎么做？补贴，直接补贴，通过价格补贴，刺激商家，继续抢市场，明确的补贴，明确的投入，明确的增长，这是最好时间点，在大家没有明确增量情况下，而且时势幻变，只能互相厮杀来逃过这地心引力般下沉，要不一起往下掉，要不就踩着上位。

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改变

拼多多重回增速，国内局势复杂异常，但这是个有趣的时代，静观其变吧。



END



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