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为什么95%以上的电商卖家都将被淘汰？这跟传统电商的经营模式有关。
传统的电子商务平台，相当于一个面对全国市场的超级大卖场，电商卖家就像卖场里的商户。
在流量红利期，线上的需求大于供给，买家可以通过低成本获客，实现高回报，靠卖货赚差价盈利。
但在产能过剩、同质化严重的今天，就会市场两极分化。就是95%以上的市场资源，会被5%的大卖家抢占，其余的中小卖家大多都在赔本卖吆喝。
那么在这种市场环境下，我们该何去何从？认清这3个趋势，抢占新一轮的机会。
1、需求变化
2、即兴消费
3、社交养粉
4、内容种草
一
任何商业模式的兴起和衰落，都跟市场需求的变化有关。如在15年前，市场的需求更多是物质为主，消费者追求的是性价比。
那么在这种趋势下，电子商务的兴起，就可以通过低成本和高性价比，满足人们的购物需求。
但随着生产制造业的快速发展，以及互联网行业的快速崛起。就导致市场出现了严重的产能过剩和同质化。
这就造成市场供给大于需求，流量成本居高不下，中小卖家大量淘汰。不过传统电商出现倒闭潮，除了市场竞争机制加剧以外，跟消费者的需求变化也有关。
就是今天的人们去消费产品，不再是单纯的为了满足物质需求。而是是追求精神、文化、价值观，为了提升生活品质，选择新的生活方式。
那么在这是市场需求背景下，不论做什么行业，都不能再拼价格和质量，而是要拼文化和内容。
二
市场需求的变化，跟人们生活习惯的改变和购物决策的变化有关。
由于智能手机的普及和互联网发展，手机成了人们的外挂器官。当人们满足物质需要以后，就开始通过消费内容来满足精神需求。
现在几乎每个有智能手机的人，每天都会花3个小时以上的碎片时间去消费内容。人的大量时间都停留在内容信息流场景，消费内容，就会改变消费方式和购物决策。
于是大部分人，不再通过电商平台去搜索产品，而是会因为喜欢的一个主播，大V，而消费他们推荐的产品。
这就好导致，大部分人从追求物质和性价比，在电商平台搜索消费，变成在社交媒体平台，以及内容电商平台，产生即兴消费。
就是在刷内容的时候，可以通过内容了解一个产品的价值和文化，因此对产品产生购买欲望。
如现在的直播电商，短视频电商，各种内容电商的兴起都是这种逻辑。
三
在市场需求变化的今天，作为商人来说，想要生存和发展，必须改变经营方式。
就是不论你做什么行业的必须要通过内容为媒介，去连接人，通过内容去种草实现变现。
如是做传统电商卖服装的，可以把电商平台作为交易场景，把社交媒体平台作为粉丝池，通过深耕内容圈粉。
但在社交媒体平台输出内容与电商平台不同，社交媒体平台更多是为消费者提供解决方案，而非介绍产品。
做服装行业的可以给潜在人群，提供关于服装搭配，色彩搭配，个人形象设计，不同场合的穿着搭配等内容。这样可以通过利她的内容，吸引大量粉丝。
四
当我们通过社交媒体平台获取大量粉丝以后，第二步要做的是内容种草。内容种草就是，以内容的形式去展现产品的卖点，挖掘用户的痛点，让其产生购买欲望。
同样以服装为例！可以通过内容去，展示服装产品在不同场景的穿搭，为消费者带来新的生活方式。
这种内容种草的形式最常见的方式有3大类：图文、视频、直播。
对于图文类的内容种草来说，更多是在内容社交电商场景，以及私域流量场景，通过内容种草植入商品链接。
图文种草的优点可以借助私域流量场景，通过精准粉丝，分享裂变传播，转化率比较高。
但缺点是不够直观，不像视频类的内容，可以更立体的展现产品的内容。
另外一个一种方式是视频种草。视频内容种草，可以通过短视频矩阵的方式，通过不同的维度，展现同样的内容，在不同的平台发布。
可以在每个人视频内容中，植入电商平台或者社交电商平台自营商城的商品链接。
视频内容种草的最大的优势是，可以通过规模效应，获取巨大的流量，提升销售量。
其次视频类的内容，可以把一个视频剪辑多个版本，多次发布可以带来重复的价值。
最后一种内容种草方式是直播。直播种草是最容易，展现卖点，挖掘用户痛点的一种方式。
这样因为直播和图文和视频不同，直播种草具备及时互动的优势，也可以更直观的展现产品和内容。
当想要做好直播，必须有有内容生产能力和策划能力。直播带货并不是简单的介绍产品，而是必须要有产品差异的对比和代入感。
总结起来直播带货必须要过三关：第一关是眼缘；第二关是表达方式；第三关是价格优势。 |
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发表于 2024-8-11 00:53:46