小红书聚光投放没转化？码住这15条运营心得

孤身浪子

许多品牌在小红书的聚光投放中遇到了转化率低下的问题。本文针对这一问题，分享了15条实用的聚光投放心得，旨在帮助品牌和商家更好地理解小红书的营销环境，优化投放策略，提高广告投放的转化效率。

为什么小红书广告投放很高？不知道选择何种投放目的？如何降低加V成本？

关于小红书聚光投放问题都收到了，今天针对大家聚光问题，分享15条聚光投放心得；

1.哪些客户适合投放？

利润率是核心，如果你产品利润低，客单价低，不建议做投放！

私域客户客单价不超过1000，电商类客户不到50%利润率，投放前慎重选择。

一句话高利润、高复购就很适合。

2.什么样的内容适合投？

不一定是账号自然流量好的笔记，它们大概率是攻略或干货，真正实操下来，转化率一般；

我们要做营销类笔记，用户看完笔记后，想直接下单购买，

百试不爽就是干货+硬广，干货做引子，提高点击率；

硬广直接突出产品，植入购买理由、购买指南、购买指令转化；

3.投放时如何选择投放目的

私域类客户投客资收集，选择私信开口和进线，电商类客户选择产品种草和商品销量，注重销量投商品销量

品牌类客户投放种草和抢占赛道，以上投放目的，90%客户适合，直接按照这种方式，闭眼投测试；

4.针对流量场做对应笔记

好的投手，需要针对用户浏览笔记的场景，去设计广告投放笔记。

信息流在发现页，用户像在逛街，所以要强刺激、激发她的兴趣，让她主动去点击笔记，好看、好玩、有意思是核心；

搜索在搜索页，用户更多在选择、做决策，我们要给用户直接的信息、展示产品卖点。

5.积极拥抱小红书聚光

很多商家，提到广告色变，总觉得付费就是骗子，其实70%以上的客户，可闭眼选择聚光投放。

小红书广告是工具，快速测试笔记、用户的反馈度，只要笔记质量60分以上，就可直接投。投放效果不好，就积极改进笔记就好。聚光投放成本只会越来越贵；

6.素材是核心、优化素材

目前平台系统相对简单，优化空间一般，要做的就是广告素材的优化。

从封面、标题、正文、置顶评论、晒单评论，都需要复盘调整，一遍遍改善，让广告笔记闭着眼睛投。

投放优化有天花板，素材的优化无天花板。

7.聚光投放倒逼产品设计

利润率是投放聚光的核心，太低的利润率，很难打正，目前适合聚光投放，还是高客单价引流到私域,或利润率至少50%以上的，否则投放也很难；

你的产品利润率是多少？依据聚光设计产品，做产品组合；

8.聚光也要埋好关键词

聚光投放也需要埋好关键词，笔记的展现逻辑是出价和创意。在同行出价一样的情况，我们要想法提升创意质量。

创意不仅仅是封面，还需要做好关键词植入，将行业关键词、植入到正文、标题中，这样用户搜索关键词时，你排在更靠前的位置。

小红书关键词权重，标题>正文>标签>评论区

如何选择关键词，直接用聚光关键词规划工具。看谁还不会用，小红书关键词规划工具！

9.用心对待咨询客户

用户过来，不仅仅是冰冷的自动回复，而是把用户当真实朋友，去挖需求，你聊的多，自然加V率高。

提升加V率除及时对接，就是想法主动让用户开口能力，你和用户能聊几句，就决定你拿微信的概率。

负责的运营，来了一个客户，自然想法让用户开口、留资，提高加V的数据；



图：私信进线和开口数量

10.打造专属超级销售笔记

聚光投放核心打造销售笔记，销售笔记核心是销售产品，封面、标题、正文就要围绕产品展开，否则投放笔记无转化。

但也要注意，内容不仅仅是产品硬广，否则投不出去，也要运营把控，运营黑洞，这个度一旦你找到，转化留资真的香。

关于小红书内容创作，看这篇付费文章没有时间做内容？如何做好小红书？

11.投放完如何看数据？

你选择什么目标，重点就看它，不要选择A目标，去B目标反馈；根据指标去动态调整，可直接按照以下表格调整



图：小红书广告投放内容调整

12.做好投放效果的测量

广告的目的就是销售，电商类客户去看站内和站外品牌词变化，客资类客户记录客资数、邀约到店数、店内转化成交金额，测算投放产出比。通过看邀约率、到店率去调整；



图：2024年小红书客资

13.账号多更新信任类内容

用户通过引流类笔记进来，也会看主页其他内容，所以账号也需要信任类人设笔记，让用户感觉到你的态度，这些笔记就能提升你的转化率。

14.投放前水军铺设

和淘宝评论一样，小红书用户也重视帖子评论，投放前对笔记进行评论，不仅仅是怎么买，也可以是购买后评价、使用的体验，评论的层次也丰富，用户的更愿意下单。

15.如何看竞品的投放

竞品投放力度是看不到的，目前只能通过灰豚看竞品投了哪些广告，可依据竞品投的广告，去创作我们的笔记；



图：灰豚小红书广告标识

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题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。