成交计划和ROI计划的区别

あ浅浅の嘚僾

两个核心深层优化目标，成交和支付ROI有什么区别?成交计划是以转化数为优化目标。他只看你最终转化了多少人数和转化成本。ROI计划是以目标ROI为优化目标。他只看最终的投产成交计划，最大可能触达成交意愿高的用户。因为他只要转化数和转化成本，而支付ROI计划不但可以触达成交意愿高的用户，还能触达对GMV贡献最大的用户。

1、我们常说的新素材，拿到于川没有热度要高出价，那么高出价我们指的是成交出价出高价，而不是把ROI目标值设的很低算出高价。举个例子，一件衣服成本50，你卖100元，那你出价出100元算高出价，但是你ROI目标设置1，这不算高出价，因为这样系统会预估付费买进来的人对你直播间贡献能力来给你推什么样的人，比如都市银发的ROI一般都会比资深中产或者精致妈妈低，那你ROI设置1的话，就会有可能有大量的都市银发进入你直播间，所以高出加一定要用成交，而不是ROI计划。

2、假设你的产品是多sku的价格，有30、50、70元三种价位，请问你怎么搭建计划，你出价
15，你很难买到50、70这两个客单价的人群，但是你出价50、70那对于客单价30的人群来讲，出价又太贵，那这时候怎么办?这时候就应该搭建ROI计划，因为RO是系统顽估付费触达的
用户对你直播问购买的能力，从而推流量，所以多SKU的时候要记得多用ROI计划。

3、ROl计划其实是要比成交计划的cpm来的高很多，因为它探素的人群范围窄，它来的更精准，所以cpm高，而且ROI计划启动的时间会比成交计划来的更慢一些，且跑的量会少一些，成交计划更吃主播，需要一定的马扁，但是ROli划几乎就是坐在那平播都可以，又很多直播间2-3人在线，一天播到晚，预算7给9拉满，想都不用想都知道是ROI计划。

4、成交计划要和ROI计划配合用，成交计划用来跑量，你一天有10万的预算，你可以7万的预算给到成交计划，3万的预算给到ROI计划，成交计划假设跑出来是2.2的投产，ROI计划假设跑出来的是了的投产，那你综合下来就会有(2.2*7+3*3)/10=2.4的投产。