500条必看！3万字千川素材创作技巧

_素手浣椛⌒

500条只是素材板块，还有运营、千川、短视频、抖店、拍摄剪辑、随心推、数据分析等不同板块笔记。
以下内容建议深度阅读，每一句总结都是血汗钱的经验之谈！
1.给你打分的，不是老师和专家，而是“乌合之众”
2.在能过审的前提下，尽可能更加激烈一点
3.写好开头，成功了99%，一点都不夸张，开头一句话，剩下慢慢编，中间说好处，下单不迷路，结尾做引导，订单跑不了
4.广告，不夸大宣传，就不叫广告
5.产品即爆点，内容即文案
6.如何保证转化又能过审（功效从明示到暗示，到不留痕迹）、卖点由强化到弱化


7.数据是检测带货文案是否OK的唯一标准


8.抄袭文案的技巧，建立T级别素材库，按照品类抓取文案，如标题模板


9.截取多个优秀文案做拼接，是产出爆款文案最快的方式


10.模仿素材，在有口播的视频中，口播音频是最重要的


11.大部分的混剪作品，是保持原创开头，加内容混剪


12.一个月原创素材300条，混剪可以达到3000条以上


13.美妆最适合的素材，一镜到底、前后对比


14.测素材，从多到一，从一到多，很多素材被爆都是因为一个点，把这个点放大，再裂变


15.文案跟视频的映衬，文案做人性的埋点


16.果甜甜四季果园，模板连怼，低效GMV，低质人性


17.欧莱诺门窗，移花接木玩法，传统企业


18.同业素材复用+翻拍，异业素材迁移


20.越难过审的越容易爆，越难爆的越容易过审


21.功能性强的素材相比较一般展款素材，更容易爆量


22.作品脚本结构中，如果是用户购买普适性强的产品，产品后置可增加前2秒完播，弱化前3秒的广告程度


23.卖点/功效，如果有前后比对更佳


24.素材不起量的关键，爆点需要测试，一个好的素材应该通过1-3轮的迭代


25.对于一个及格的素材，完播率30%以上才是不错的


26.不好的素材不一定全部都换掉，选取高质片段做下次留存融入，素材创作，就是将测试的多个卖点脚本内容拼接融合的过程


27.AI配音不失为素材配音的绝佳工具，巨量算数不失为素材调研的绝佳工具


28.美妆万能开头口播，做了三年化妆师才发现（通用语）


29.音乐，本身就是迭代模板的要素，同理任一要素的改变


30.想要锚精准，开头前3秒文案，把人群命中+痛点，有效影响进入率


31.原生素材的生命周期更长，求原生，求的是生命周期


32.模仿最大的点，是将爆的点拆解出来，做到像素级模仿，在非重要性上做创新


33.抄袭，同品同行、同行爆款元素、跨界抄袭、抄自己


34.分析一个爆点素材，第几秒完播，第几秒互动等多维度数据，便于进行数据分析，找出用户决策的关键信息，进行创意的延伸，可通过千川后台的创意报表


35.评估一个素材，消耗速度取决于计划竞争能力，持续消耗规模取决于素材质量跟同行模仿，3秒完播取决于开头，自然流量溢出取决于互动率+GPM


36.素材库的搭建闭环，同类视频、开头、优质脚本、音乐、音效、爆点画面


37.广告素材中不得通过虚假实验或不符合常规使用场景的素材展示，来过度夸大产品效果/质量。常见违规场景为彩妆类产品，通过泡水实验、巨蹭实验等方式，来对产品的防水或定妆效果进行夸大性描述。


38.文案创作法则5W1H。产品是什么?采暖设备，冬日营造舒适室内温度，有地暖、暖气、空调供暖；在哪里使用?可家用、商用场所使用；为什么用户要使用它?保持室内环境的温度舒适性；一般什么时间用的比较多?相对寒冷的冬季，使用的更多；一般什么人更愿意用?室内一般都有供暖设备；家用类，过去主要集中在北方，现阶段南方部分区域，有供暖需求的人越来越多；能达到什么效果?达到效果，最基础的供暖，部分产品还能实现通风以及空气调节的效果，维持良好的室内温度。


39.参考一下七天内或十五天内曝光量疯涨的那种，曝光量、点击量、进入直播间、转化量是漏斗型数据，只要曝光量大，其它数据自然是不会差的，代表这个素材近期内爆了，有值得一抄与借鉴的价值


40.能过审的素材，但是没跑量，可能命中低质素材，流量很差


41.素材测试原则，广告组必须卡预算，定向组合尽量不重复，视频素材尽量不重复，计划命名要清晰


42.短视频素材投放雷区，1.不做素材评论区维护运营；⒉.低预算开启计划条数过多；


43.营销过强素材，容易导致用户的负反馈，直接将素材降权


44.素材判定，整段分割、抽取对比去重，判定则限流、禁止投放、下架，解决的途径，就是进行大量的加工


45.在卡审点不断的试探，只要我产品好，我的夸大宣传就是“善意的谎言”


46.高转化文案的特点：暗示性、夸大性、隐蔽性、原创性的文案，转化率较高


47.新鲜创意探索更快，平台会额外给予新鲜创意相应的冷启动探索资源，助力新鲜创意获得更多的探索可能；新鲜创意探索更充分，新鲜创意不会受到相同相似创意的挤压，使计划的探索更加充分


48.不同计划使用相同/相似创意可能导致预算被分散，本身可以1条计划拿到1w的曝光却要被分散到多条计划上去，导致每条计划的曝光都不够集中，样本量也被稀释


49.从用户体验来说，如果同一批用户，多次被相似的创意触达，也会造成用户疲劳。不仅点击和转化降低，而且可能使用户手动干预广告投放，对广告点击「不感兴趣」，影响对应的广告计划正常跑量。——曝光进入率衰退分析


50.能明说的就明说，不能明说的就语言暗示，不能语言暗示的就用情景呈现，善用道具、布景、服装。比如要呈现就诊的场景：白大褂不能穿，就挂屏风上。桌上摆中药道具。穿中老年人喜欢的旗袍。墙上挂上“悬壶济世”几个字


51.与其琢磨奇技淫巧，不如专注好内容。我们目前最大的敌人已不是审核尺度的问题，平台卡审利于行业生态，不需要死磕过审素材


52.从买量型优化师转到全栈优化师，不再只关注局部ROI，更应该关注整体ROI。不再只追求短期内的利润激增，更要追求长久持续的产品价值甚至是品牌价值


53.算法会推更多流量的内容，而非高质量的内容


54.抽取爆火视频，分析曝点，评论区验证加入，继续评论区筛选话题，融合成爆点加入——论素材的数据分析


55.美妆拍摄不讲解，用画面引导效果，易过审


56.二类明星素材，明星试用+口播讲解产品+效果展示


57.功效痛点>品牌背书>包装设计；促销方案（逼单）是个例外必做，根据脚本结构


58.以下功效描述需提供特殊化妆品资质:育发、染发、烫发、脱毛、健美、除臭、祛斑美白、防晒。( 规则不断更新，实际以审核结果为准)


59.一些黑五类的产品可以通过文案/口播的处理，或者通过评论区的包装绕审核


60.吸引用户停留的不一定是产品，附带品可以增加停留，论场景要素


61.如何测试画面思维跟脚本思维，AB组互换，论能力训练、以及线下课演示


62.根据时间线进行裂变，1-5级裂变，是我的原创


63.千川素材的多维度考核还涉及进入、停留，当没量，不要只看转化问题


64.素材的分类，强营销、强种草、强内容


65.人设类的账号发布视频，以产品视频为主，日常生活做辅助，还有蹭热点辅助


66.功效性素材，太软不能用，太硬不过审，追求微妙平衡，这就是需要行业素材制作经验


67.素材投放前，优化到千赞，包装评论区


68.视频类型：反转、共鸣、性价比、悬念、对比、痛点解决


69.内容创作者应该拥有“表达欲”，时刻想要分享自己的灵感可以让个人IP更好的展现，更能够帮助我们完成账号闭环，如果内容创作者失去了表达的欲望，什么也不想发那就会失去用户，因为内容是我们连接用户的桥梁，拥有表达欲才能保持不断的内容更新


70.做黑五，直客非常重要，关于卡审，黑五素材卡审是很严重、莫名奇怪、离谱的，理由你还不能反驳，要跟直客搞好关系，让直客多跟官方ballte，放审素材


71.爆款视频的爆款画面切成图文发布


72.内容形式比脚本框架更重要，测出爆款的内容形式，可视化转化OK的画面，不断的去更换前5秒进行差异化人群探索


73.2秒跳失率超过60%，大概率只有基础播放


74.开头前三秒，第一，强性价比价格开头、视觉化强开头、流量密码（只要是男性的）、网红视频切片、打假模式，论前三秒参考


75.前2秒如何定向人群，场景道具、人物出镜、脚本文案，加入到内容中


76.硬广核心看前3秒，软广看整体完播，完播大于15%就说明已经很高了


77.脚本文案的文字埋点，通过巨量算数搜关键词拓展关键词植入


78.提供万能的文案句式，通过搜索整理万能文案+文案技巧用于脚本补充


79.我是一个黑心商家，论万能跨类目句式


80.脚本结构-争议性、故事性、共情型、反转型、悬念型、借势型、痛点型、恐吓型、反差型


81.前3秒不行就改前3秒，挨个挨个卡，先优化脚本结构，再优化分时数据，知道最后爆量


82.用能打动用户的痛点/痒点二选一，如痒点（使用场景打透用户），这是作品拍摄的技巧之一 ，望远镜如此，V摄像头也是如此


83.素材背景同时很多人用，也容易被判定为录播


84.素材挤压不一定是素材，也存在人、承载力导致的转化不足，致使素材打上低质标签，所以确保素材不行之前，一定优先确保产品（本身吸引力、价格、规格）、转化没问题、以及投放策略本身


85.过审技巧，做人看得懂的，系统看不懂的，总结，编导需具备产品联想能力


86.素材即定向，前提是具备一定消耗的素材


87.功效型素材拍摄，产品包装+结果、群演直讲好用、明星、剧情


88.反差设定方法，性别、年龄、职业、道具、性格、收入、状态造型、语言、情节...我们只要把这些元素进行替换和组合——反差模型制作


89.可能您的视频内容在平台已有同类型高流量作品，对您作品的后续投放效果会产生影响，所以平台暂停了您的作品加热，建议您可尝试优化视频内容的原创性或个人特点


90.一分钟以上的视频均播时长占比45%以上，红线超出蓝线20%，即使点赞评论转发数据很差也不影响推送。


91.开头就是构建诱因，确保用户看下去


92.视频制作方可以根据视频目的（跑量、种草、转化等）和制作条件（人员、预算、场景、演员、后期难度等）选择视频类型。


93.创意的更改，可以增加为老梗新编、故事拓展、重组结构、多机位、环境改变/道具——裂变素材的系统性


94.做好内容，用优质内容吸引优质用户；优质内容就是你的活招牌


95.素材改编之声音反差 这个和之前的人物反差相关联，最基础的男生女声，女生男声，打的就是一个扑面而来的冲击力。还有娱播里一部分主播的标志，萌妹御姐音，糙汉萝莉音，外表一般但是唱歌超级好听的。（可以真实，也可以...） 不是人的也可以，学狗叫的猫，说人话的鸟，只要有反差特色就有流量 当然这个手法还是不适合带货视频，算是一种方向的记录吧，万一哪天去干星图了呢...


96.内容方向学习，对外交流，提前编导群+专业性内容学习


97.更换人称，也是裂变素材的一种技巧


98.编导是最后的高收入职业路径


99.豪门剧情拍百货——长剧本素材


100.当素材能够做到定向，投放就应该智能化


101.马斯洛需求层次理论，不同产品的主卖点对应不同层次，拆解短视频素材创作，值得应用到线下课拆解


102.泰国广告+带货视频


104.素材前三秒，锚定用户画像，具备创意吸睛，两者缺一不可，针对不同产品可以权衡


105.人群开始不跑偏，后期跑偏，大概率是素材内容出了问题


106.巨量云图看同行素材高光针


107.秒级别分析，看自己流失率，高光时刻


108.点击率高，可能是素材人群打偏了


109.明需求拼素材内卷，或者深挖暗需求，暗需求拼速度与创意


110.巨量算数来生成脚本的核心关键词


111.是否通投，还要看素材是否达到了素材即定向，刚开始通透，跑多了系统会越来越偏，从场效角度，通投+定向并行是最优解


112.素材分析的基本方法论，是定量与变量的关系


113.抖店本身有很好模型，投放商品卡效果会更好


114.直播间模型本身不错，随心推效果会更好


115.提升0.3靠千川，提升1以上靠素材


116.不好表达的功效，用短视频表达，成分去暗示，如加了身材管理的元素


117.视频素材思路 主打性价比：堆产品数量 主打质量好：暴力测试 主打外观颜值：多角度展款 主打某项功能：放大痛点 主打新奇特：使用开头或者放大痛点


118.从视角：商家-用户-第三人称


119.数据-素材分析，下载视频分秒级数据，素材端的核心指标是3秒播放率;老素材通过切换开头可以有效焕发第二春


120.起量核心在素材，测试素材给300-500块钱空间观测，觉得出价到位了没量，宁愿新搭计划，不要轻易提价，否则整体成本会持续上升，恶性循环;


121.声控灯的脚本改编跟产品改变


122.比如有三个爆量素材ABC，粗略拆解出开头、中间、结尾，再细分拆出场景、画面、音频、文案后，再加一点新拍摄的素材，再通过混剪就把这些元素统统打乱，就可以剪出一条条半新半旧的新素材了。比如A开头+B音频+C文案，B开头+C音频+A场景......可以结合与混剪的类型就非常多了，在一堆杂乱的素材中，不断剪出新素材。这时候，不要过多在意素材的逻辑感强不强，也不用在意素材有没有整体性和过渡性，那怕是分段式的表达也是没有问题的，这些素材剪出来，跑量概率会比新素材更大，人物力成本还低。


123.说到素材的感知和洞察，可能你不太清楚这个抽象的概念，举个具象化的例子，当你看到一条素材时，在看的过程或者看完后，你如果能知道，素材出现的人物、产品、场景、BGM、文案等所有元素，可以达到多少分，是不是还有优化的空间，那你就有一定的感知力了。再往深一点思考：结构是赛道流行的吗？前三秒够不够抓人？运镜的质量高不高？等等问题，对素材进行抽丝剥茧般剖析和解读，并且可以快速给出加分的建议和方向，这种大量的刻意练习，就可以帮自己先从思维层面去锻炼自己对素材的洞察力。


124.“动”比静强\“多”比少强“\擦边”比无聊强\“大”比小强\“冲突“比平淡强“意料之外”比预料之中强“好奇未知”比平铺直叙强“画面”比文字强“哭”比笑强"反差"比普通强


125.30秒拍5个卖点不如15秒拍1个卖点，卖点不在与多，在于视觉冲击，画面没有视觉冲击的卖点都是在浪费时间


126.拆解多个爆款视频，你会发现高频出现的一些点，那肯定就是脚本一定要出现的


127.过审核的联想方式，形、声、闻、触


128.从目前各品牌在抖音的经营情况来看，抖音不是纯渠道，它是“市场”+“渠道”，市场的衡量标准是CPM和ROI，声量是首位目标，销售是额外收获。抖音的投入，必须有其他渠道的溢出，这盘生意才算健康才可持续。连锁反应模式、用户拉新模式、私域复购模式、货架动销模式


129.线下实体老板与新消费创业者的最大区别是，线下实体老板首先想着开发一款产品，用于铺渠道跑动销，考虑要在实体货架上被验证。而新消费创业者首先是想着搞一个品牌，即便是外企品牌理论下的邯郸学步，也要踉跄把更多预算花在品牌建设上，而非产品身上。根本的区别在于，前者是产品信仰主义，深信市场先认可产品而后才是品牌；后者还是营销信仰主义，侥幸心理的急功近利。


130.“卖点可视化表达”是“内容友好型产品”的最直接体现，细数抖音过往爆品，“卖点可视化”是爆品的第一属性。


131.产品即内容的另一种呈现方式是营造需求场景，贡献情绪价值


132.已经被验证的产品策略逻辑，大体分为三种：基于流量竞价思维的选品定价策略；基于用户深度洞察填补市场空白的开品策略；基于媒介理解迎合趋势做“内容友好型”产品策略；


133.这不是一场教你怎么“抄”的简单素材课，而是融合抖音策略、内容策略、抖音布局、素材产出、内容SOP、团队搭建、团队考核、爆量技巧、数据复盘等多板块的进阶课。


134.低决策成本，短周期即可转化的商品，不需要蓄力自己的A3人群，应该是种草即转化，曝光即收割。


135.借鉴已经成为行业默认的潜规则，对待这件事认知越深刻，越能理解流量型生意的本质。


136.有眼光的跨品类借鉴，洞悉到市场上新的投放素材类型有哪些调整，有哪些趋势上的改变，然后紧跟趋势即可。


137.用90人的内容人才，靠强SOP和强执行力带领一波60分的从业者稳定产出80分的内容，才是抖音自播稳定的基本盘。


138.千川单品，产品一旦确定以后，短视频素材的水平几乎决定了抖音自播直播间能不能起盘成功。


139.市场一直在诟病效果广告的缺点，无非是效果广告没有心智，只解决产品销售问题，不解决品牌建设问题。


140.效果广告约等于春药，药不能停，药一停就歇菜。品牌建设约等于健身，贵在坚持，长期累积有效。


141.提炼出你最想让消费者记住的一句话，然后重复重复重复。


142.千川素材类竞价广告，ROI就是内容的照妖镜，ROI的高低，消耗的多少是评判一条素材好坏的核心标准。CTR、CVR、CPM、前3秒完播率等过程性指标，反映素材视频哪里做的好，哪里做的不好，下一步的优化思考需要根据数据指标来做迭代优化。


143.内容营销对于传统的广告人而言如数家珍，而用“抖音的语言”或用“千川的语言”表达的失败呈现，是营销人抗拒新平台的自我逃避的体现。


144.如果内容创作者本身都不了解投放工具，不了解该投放工具下的内容生态，不能基于投放数据做复盘和迭代，那么只能是凭运气撞爆款，或者是以数量博概率，效率极低。


145.编导不合格，浪费得不仅仅是薪资，还有投放费用的大额空耗。


146.服务商搞定内容、流量和运营，品牌方负责货盘和后端，同时可以拿到生意本身以外品牌溢出的“它价值”，正如抖音电商副总裁木青所言：未来一定会有“品销全案”新型4A公司出现。


147.下半年的另一个主战场是“中心场”流量，也就是搜索流量和泛商城流量，全域电商概念的渗透补齐大家诟病的复购问题和货架经营模式。


148.所有的平台都会经历以下几个阶段：免费流量期、商业化流量期、流量内卷期。


149.内容属性的破内卷方式是平台奖励新内容类型产出者，谁能为内容生态贡献价值，就把流量奖励给对应贡献者，贡献的价值的方式可以是平台用户拉新、优质内容生产、填补内容空白等。


150.鸿星尔克捐款直播间卖断货，张兰手撕大S带火麻六记品牌，明星塌方品牌直播间撇清关系产品售罄，蜂花抠门营销唤起情怀回忆引共鸣，东方甄选董宇辉的金句出圈等等，这些都是借助媒体属性制造的流量漩涡。


151.抖音的媒体属性一直被忽略，借用媒体传播才是最直接的流量便宜化方式。


152.熟悉的元素+反常识+提供情绪价值=爆款。


153.所有的组织在内容媒介稳定获取流量的方式，都是找到一个可批量复制爆款的方法或模版


154.在抖音做好营销比拼的不是你有多少钱，你能砸多少品牌广告，而是谁能用最低的成本，引发羊群效应，让大众帮你做传播跟风做爆款，也就是UGC内容引导。


155.接下来可遇见的局势是：所有人的前端投放ROI都会下降，但是因为货盘组合不同，有些家的货盘即符合以投放为驱动的内容场货盘，又符合以货架动销为驱动的货架场，这类的商家最吃香，最先享受到40%以上甚至更高的商品卡成交（也就是抖店自然流量）。而有些商家的货盘还是遵循于投放为驱动的内容场货盘，因为货盘客单价过高都是套组式，所以商城流量曝光转化率低，则导致商品卡成交占比低于同行，在商城流量经营版块成为劣势。


156.基于付费的货盘与基于货架的货盘是两码事，基于货架的货盘应该是与达人做联动，低毛利跑销量，优化商城报名活动，不付费走动销,基于付费的货盘是自播的流量投放，目的是做用户拉新与增长，单链接爆量自然有商城流量的动销，因为客单问题可能存在自然流转化较低。


157.这是平台过渡期的独有的生态，终局状态一定是自播直播间与商城流量同货盘，直播间流量的投放为链接拉升销量权重，链接能吃到商城流量的溢出，双向加成，同时也需要等待用户商城下单的习惯养成。


158.抖音的投入，必须有其它渠道的溢出，这盘生意才算健康才可持续


159.当平台投放红利消失后，以前被验证的一套流量打法渐渐失效后，必须需要找新的流量生态位来维持现有生意的增长平衡。


160.内容+营销杠杆，做最大的发挥


161.单一爆品驱动的形式向多SKU发展，打法经营模式从兴趣电商往兴趣+货架电商方向迁移；


162.把人们的美好向往赋予产品和品牌，而不是利用人性的弱点去卖货。


163.人被触动的原因是因为在某些片段里找到了过去自己身上的影子，所有你不理解的感动，不是因为不够感动，而是你找不到自己，相似经历才是你的共情基础，把诗意与文学融入自然生活，关心平日里的每个稀疏平常。揪心的感动不是大事件的荡气回肠，而是小瞬间的感动打湿眼眶眼里有光。


164.背景音乐给到的情绪价值实际上已经在影响你们的购买决策，为产品加分，情绪价值给电商类短视频附加了内容分，扩大了目标受众流量池，没有被兴趣电商触动的理性，倒在了情绪价值面前的非理性。合理利用好情绪价值，为带货类视频加分，感性压制理性，自我说服与自我感动更容易引起冲动性消费


165.流量侧短时间内比拼的是抄袭速度，谁动作足够快；从销售侧比拼的是同一个爆款模版，几乎一摸一样的内容仅仅是改了品牌名，就看谁的品牌渗透率高，则谁的转化力更强。


166.小爆靠勤奋，大爆一定还是靠创新。


167.现如今的抖音很多热点爆款都能在过往的品牌TVC创意里找到原型，我们也称之为创意掘坟，内容创意本身是不变的，变化的是内容创作者需要根据媒介的变化去匹配对应的创作语言，找到不同媒介的爆款语法，因地制宜，然后从过往经典里汲取养分。


168.毕加索也曾言：“优秀的艺术家抄袭，伟大的艺术家剽窃。”当然这里面有调侃的成分，但是不得不说所有的新创意本质都是旧元素的组合。


169.借鉴和模仿只是基准线的第一步，是基础中的基础，而一个合格的内容团队需要一个90分的领头羊，用强SOP+强执行力带领一波60分的从业者，稳定产出80分以上的内容，这才是行业的可持续情况。


170.90分从业者的最大能力之一是“知道背后逻辑”，知道爆款的内容为什么爆，有出众的归纳能力，能总结出可复用的工作方法论，且基于爆款做创新。90分从业者的最大能力之二是“创意的辨识度”，至少能抄明白，抄的像那么回事儿，有网感找重点。


171.人员规模上涨后你会发现，“创意的模仿能力都很稀缺”，也就是抄都抄不明白，所以团队需要一个90分的内容人才去把控方向，团队领头羊很重要！


172.团队人才密度低，那么执行力一定很强，他们不会好高骛远，不会追求创新，找到一个流量生态位，垂直重复一万遍。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍


173.以用户喜好角度来评估设计好坏，而不应该以精英审美主义来评判设计好坏。


174.现阶段的情况，快速复制和抄袭是依旧是最快拿到结果的方式，已被验证模式的套用至少能保证团队拿到70分的结果。


175.一般能被明文限制的，肯定是特别有用的。


176.所有故事可以归纳为7种基本情节：“斩妖除魔、白手起家、探险、远行与回归、喜剧、悲剧和重生。”


177.打广告的同时，不要拦住用户等车。——论营销内容及方式


178.高端机开拓者，把价格打下来就有市场


179.产业带商家不应该东施效颦去模仿二类电商打法做高溢价投流，而是应该因地制宜，紧跟平台发展趋势，从健康的商业模式中找到适合自身的优势长期发展。


180.抖音货架电商模式发展下的商品卡流量一定有机会，尤其是对于产业商家和传统淘系运营商家而言更是大机会。


181.多多的增长并不是消费者开始给家里添置新物件了，而是原来在别的平台花100块买的东西，如今到拼多多上找平替去了。”


182.“起势靠流量，但成败还得靠供应链。”


183.所有的变化本质是一股酝酿已久的势能，凡是在危机中逆势而起的品牌，全都是以性价比为核心武器。，当我们在仰望品牌溢价的同时，不要忘记溢价的另一面，高性价比也是核心武器。


184.市场行情不好时，低价和性价比变成了最理所当然的拉新策略，用超低价击穿用户心智，商城自然流冲洗未成单用户，考核订单数才是下一个平台增长点。


185.抖音生意的健康模型必须要找到流量溢出渠道，才算健康。流量溢出渠道可以是淘宝、京东、天猫、线下、经销商、代理、估值和故事等等，甭管是啥但必须得有。流量溢出的核心考核是“渠道渗透率”和“复购率”，渠道渗透率高流量溢出才能承接的好，复购率高才能算透前端亏损的账。


186.紧跟趋势，基于趋势改模式，同一个店铺，根据流量渠道去匹配不同的产品组合。


187.永远不变的是变化“，变化中不变的”内容+产品“。


188.生意模式决定打法方式，对抖音的认知，决定了商家在抖音的生意模式。


189.目前各品牌在抖音的经营情况来看，抖音不是纯渠道，它是“市场”+“渠道”。渠道的衡量标准是利润率，至少大前提是默认有利润。‍，市场的衡量标准是CPM和ROI，声量是首位目标，销售是额外收获。


190.基于认知笃定的重仓才有可能拿到大结果，策略制定有依据，算账结果有反馈，以此来驱动超级增长。


191.内容从业者必须以“机器的视角”理解机器和算法的语言，才能基于算法的语言做内容优化。


192.内容的点击率(CTR)\转化率(CVR)一致的情况下，优先推先给出价更高的客户。


193.抖音的品牌直播间，货盘定价策略的默认标准：在不改变产品性价比的情况下，通过组货盘提高单链接客单价，进而可以拉高出价，便于计划拿量。


194.当我们看到一条投放素材，转化率很高，点击率很低，就可以利用“积木法”，选取高点击的开头与高转化的逻辑做积木组合，多次组合尝试。


195.重开头第一个画面，基于购买决策用户去匹配场景，基于产品“效果”去营造场景氛围和场景事件。


196.开头一个画面：给到充足的信息密度，画面让用户联想，给到心理暗示且容易共情。


197.开头第一句话：开头第一句话要么给出灵魂一问，要么圈定共同特征人群，要么给到单一痛点解决方案。


198.内容，先打动自己再打动用户


199.心智的占领和心智的成熟主要体现在A3人群的累积，即便这波A3人群并未沉淀到品牌的抖音云图，宝洁、联合利华、欧莱雅等知名大牌旗下的产品，千川投放素材不需要再寻找创意和有效卖点，他们的转化效率最高的内容形式一定是“促销类视频”


200.以场景消费激发的信息位的另一层判断，在看到这个视频之前我并没有消费需求，但是看到这个视频后，激发了我的消费欲望


201.信息位是定位的子集，定位是解决品牌的长远发展问题，而信息位是解决品牌当下的销售问题


202.定位不能清晰转化为“内容友好型”的销售方向点，就要必须在此之外找到最能激发消费者下单和决策到最有说服力卖点


203.你明确知道竞争对手流量渠道是短视频素材起量引流直播间，你还傻憨憨的去找素材外包解决短视频起量问题？


204.去花精力解决关键问题，不要执迷于技巧，而疏忽于策略！


205.投入，甭管是学习精力和资源成本，都应该选择投在不变的“产品和内容”，才有算理智，才可能有复利空间


206.一个千川短视频编导的浪费，不仅仅是一个人的薪资，还有连带的摄影、剪辑、投手，还有垃圾素材造成的投放预算空耗，以及直播间的成本浪费，机会成本的损失


207.踏踏实实的信息位洞察、痛点剖析、可视觉化表达、兴趣激发，并且用“抖音的语言”呈现表达


208.并不是所有的产品都适合抖音，甚至需要为渠道改变形态，就N年前像传统渠道为电商渠道改变设计和包装一个道理


209.产品的是否为“内容友好型”，更易服务于内容产出，哪怕换个设计，换个包材效果都会不一样


210.经过两年的教育和市场培训，千川投手岗位市场已很足够，但是千川编导或者千川内容运营岗位即便在杭州也很难招到拔尖者，内容向培训市场反而成了大缺口，这比市场上的运营型、主播型、流量型培训交付感强太多，毕竟编导不合格浪费的不仅仅是几个月的薪酬，还有团队整体进度的拖沓和投流费用的空耗浪费


211.品牌抖音负责人的认知决定了抖音渠道的成败


212.通常不愿意跳出自己的舒适圈，守株待兔的现实版，一旦取得过一次成功的经验，就会认为，如果兔子不来，是因为自己等的时间不够，所以撞了南墙也不回头


213.系统的好处是可以把60分的人员提升至80分的产出


214.对于达人创作者来说，将自己的商业竞争力建立在内容创意上，而非流量与粉丝上。比如拿掉达人的IP与粉丝量，单纯看内容是否仍然有价值，是否仍然值得传播，这样的内容更具备可持续竞争力。


215.我们无法找到其他一个即有内容属性又有电商属性的万亿级平台，而且触达的用户是内容流量池和广告流量池。


216.所以品牌最大的资产其实就是其消费者资产，消费者资产的增长就是以消费者生命周期为中心，提高细分人群渗透率及ARPU值的增长。
217.优化内容素材约等于优化投放效果


218.抖音通过进一步精细切分和运作商业流量和内容流量，以平衡商业收入和内容可看性，目的是兼顾商业流量最大化变现（收窄提价）和平台的内容健康度（流量倾斜）


219.从种草到收割，我们建议今年品牌做两个种割闭环。首先是大闭环，包括三个环节：单点头部达人起势+批量垂类达人挂链+素材三环收割。


220.用户越来越没有耐心，则剧作结构发生变化，即：高潮——发展——高潮。


221.没有“媒介语法意识”的创作者，很容易忽视传播需求，因为思维惯性陷入自嗨当中。在他们所受的教育里，自动默认用户可以完整看完这条内容，完整看完以后会喜欢，会被打动,但是新媒体时代，你要先给到用户看下的理由，用户才有可能完整看完你的内容。


222.美食的拍摄，再牛叉的文案都抵不过一个有食欲的镜头；比如风景的拍摄，再美的诗句也抵不过壁纸般的景观预览。


223.我们看到过很多一句话就爆赞的视频，也看到过很多一个镜头空景就百万级的点赞，都是在提供情绪价值，用文案和音乐唤起思念，评论区即是思念的留言板。


224.创作的基本功要求不变，80%的东西可以复用之前的积累，剩下的20%去迎合平台的算法和接近用户的喜好。


225.互联网时代没有所谓的怀才不遇,去中心化的算法就是最公平的内容水准验证，任何内容形态和审美癖好都能在抖音找到自己的目标受众，如果内容不爆，大概率是你能力不太行。


226.没有内容上的新玩意儿，爆款的创作依旧在汲取上一辈的养分，只不过是换了新的媒介和传播方式，创作者需要具备运营的思维去考虑交互和传播，学会用“抖音的语法”做内容。


227.自媒体时代，内容从业者的最重要的能力是“共情”和“网感”，共情是对用户情绪的洞察和感知，能清晰的知道用户的情绪点，用什么样配乐和什么样文案打动什么状态下的人。网感是对内容的整体把控，共情解决的是作品情绪问题，网感解决的是让情绪点什么时间段出现的问题，与网感挂钩的是节奏，快节奏不代表有网感。


228.长期来看，又显得很公平，你的付费流量牺牲给别人，同时别人的付费流量也会牺牲给你。而这里的区别就是比拼谁家产品链接能吃到更多商城流量，谁家单链接权重更高，所以吃亏的是不重视商城流量运营的玩家，产品链接入不了商城流量推荐池的商家。


229.商城来挑几个核心重点，梳理几个关键指标总结：高销量、高好评率、高转化率、高头图点击率、高频次活动让利


230.低复购，一锤子买卖店铺和链接都容易违规被封，商品销量自然不容易累积。


231.货架电商来临后，打一枪换一个地方的玩法无法吃到商城流量，前端竞价又越来越卷，同时内容生态竞争又拉升了一个层级，所以打法几乎退出历史舞台，下半场大家拼的是： 产品力 + 营销力


232.头部品牌更有优势，抖品牌新锐已经机会很大。抖品牌要么开创新品类的占领心智，做产品的微创新，或者产品即内容，基于抖音的平台流量属性做“内容友好型”产品开发。


233.高NPS为了满足好评率和推荐率，高LTV值为了满足复购，甭管是直接性的平台复购，还是基于私域运营的维护式复购，好评和复购是核心指标。


234.平台商业化的终极目标一定是无限地提高单个流量价值，越来越贵是必然趋势。


235.“具备原创能力”是内容团队接下来面对平台规则调整必须具备的重要能力，流量型生意拼执行力，内容型生意拼创作力，当下是流量型生意


236.很多品牌投UD跳转天猫的逻辑，即便 ROI产出亏钱，但是这波投放可以拉升淘宝单个链接的搜索权重，能带来很好的长尾效应。


237.有了货架电商的长尾流量，就给了大家前端继续“亏钱”的理由，越来越卷。


238.你的品牌可能用户不知道，但是明星的脸用户一定知道。


239.新锐的痛点在于品牌的树立，而用户更容易相信一个人，如果是白牌转型期，或者想突破现阶段的内卷，可以采用轻人设的逻辑。


240.所谓的商城运营，绝不是简单的铺货和店铺运营，而是基于“内容场”的提效捡量，要么自耕内容场，要么借力达人内容场，然后利用店铺运营策略吃猜喜流量和搜索流量。


241.未来，高权重高销量链接是核心资产，高评价好反馈是高权重的基础保障！


242.爆款素材迭代最重要的方式之一，就是无限的替换前三秒、替换前三秒画面、替换第一句话。


243.模版思维严重，所有的视频都陷入到“中规中矩”，60分的标准成了内容输出的潜规则，不做突破也不去犯错。没有创新，更谈不上创意。


244.劣币驱逐良币，二类产品在抖音只会越来越难，评价反馈体系和NPS系数会卡掉绝大多数的垃圾产品，路越走越窄。


245.云图的出现，让品牌人群数据资产可衡量，投后结案有参考，预算浪费不再模糊，而是清晰可见。


246.数字营销体系的可追踪铲平了视觉盲区，让无法证伪的方案有据可依。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍


247.让产品自己说话，产品服务于内容，不仅仅是功效点，还可以是新卖点视觉化表达、新场景需求性激发、产品差异化体现、新品类身份代表、服务于内容的价值观、高级信任的强背书，这些都是讲好内容的母本。


248.低客单价可以靠哄骗，用户决策成本低，试错成本低；高客单价靠需求洞察，需要有完整的转化逻辑，兜售种草卖点，建立信任打消疑虑，匹配使用场景，进而达成成交。


249.对于下沉市场而言“非高清和粗糙感”反而代表了“真实性”，精致画面对他们来说太假太广告了，亲和力不够，距离感太远。


250.对于70分的素材团队，素材爆量难度的根本关键因素还是产品本身，与其研究投放技术不如多在选品上下功夫，哪怕换个包装，换个包材，效果都比你研究投放技术好一百倍。


251.对于白牌的要求是破内卷，找到素材新的呈现形式，找到新的爆品窗口期赚一波钱；对于品牌来说，卷的不仅仅是质量更是策略，当同品类的素材同质化越来越严重时，策略+差异化竞争反而变得越来越重要。


252.做创意找4A的认知虽然已经根深蒂固，但是现在企业的营销挑战并不在创意问题上，而在所谓的打法、玩法上。


253.过去广告公司的核心价值在于对品牌业务的理解，以及对业内营销玩法的「见多识广」


254.【品牌千川爆量短视频内容指南1.0】梳理囊括了我们过去的实操经验，从内容创作、模版化套路使用、卖点可视化表达、信息位营销理论应用、情绪价值借鉴、内容纠错与底层逻辑、不起量归因等方面有详细阐述


255.为什么促销类视频很多时候你一比一模仿依旧不起量，关键在于A3人群量级的不同和产品的刚需程度不同。就好像在大街上发肯德基、麦当劳的7折优惠券，绝大多数路人都能用到，受众面广。但是在大街上发电动车的7折优惠券，大多数人不会因为这张优惠券就去购买电动车，品类刚需程度不同，底层的消费决策逻辑也不同


256.快消品的素材消耗逻辑是“平均主义”，而兴趣化商品、高客单、非刚需、超低复购的品类素材消耗逻辑则是“寡头效应”。


257.一条爆款的价值远不止爆款视频本身，爆款模版的衍生裂变视频通常是主力视频的两倍消耗。


258.洞察消费者决策链路，寻找用户需求场景，梳理产品激发卖点，掌握抖音视频语言，理解投放系统工具，想尽各种办法让产品卖点“可视觉化表达”。


259.用小体量消耗的偶然高ROI结果，来意淫大体量后的同等高ROI情况，无疑是自取其辱，梦碎江河。


260.投放也存在“运气”成分，但不代表这条素材就一定比其他素材差。理论上讲，测试成本越小，误判值和错失率一定是越大


261.过往的所有市场动作，已经积累的大量的A3人群，即便没有入驻抖音，即便这波A3人群没有在云图显示，但这波人群是踏踏实实的存在。一旦品牌入驻抖音，细小的投放动作，都可以把这波目标人群唤醒，“人找货”的另一层理解是“所有的广告只是触达和唤醒，让消费者重新下单，对于头部品牌而言，投放广告的目标不是“转化”，而是“唤醒和触达”。


262.抖音货价电商的逻辑一定不是淘系电商逻辑，更不是价格战逻辑，单纯的做排名和seo很难拿到结果，一定是基于内容场的附加溢出。也就是说，如果没有“内容场”，纯靠链接运营，很难拿到正向结果。


263.抖店则会成为品牌的核心资产，高权重链接是商城流量的发动机。


264.平台成熟期后，一定是良币驱逐劣币，这也是二类电商产品的彻底消退信号之一，平台给大家指了一条明路是进化成“抖品牌”，关注消费者反馈，不做一锤子买卖。


265.货架电商是品牌布局抖音的转折点


266.创业最可怕的地方是：选错了方向，再多的努力也是徒劳。


267.品类创新者的赛道心智一旦形成，消费者很少会记得第二名是谁
268.品类规模（Scale）、品类增长（Growth）、品类机会（Opportunity）、品类竞争（Threat）


269.在品类创新质变之前，所处在的竞争环境，就是零和游戏的博弈，市场上的玩家在存量市场争夺有限的资源。，而品类创新的价值在于，从有限市场的红海博弈，到无限市场的蓝海突围。


270.品牌增长的五条底层逻辑，品类创新、爆品打造、内容种草、全域经营、渠道收割


271.重视短视频这句口号，开始从认知转变为行动！


272.DP公司大洗牌，DP服务商的能力环和服务项朝向五维考核（直播能力、短视频能力、投放能力、商城运营能力、行业生态贡献），拥有全案综合服务能力的服务商笑到最后。


273.金融>游戏>虚拟>电商，思考流量获取能力是否与流量变现效率匹配


274.判断中层能否胜任的原则标准：优点是否足以成事，缺点是否足以败事。


275.人力成本是项目成本中的最小成本，人力雇佣本质上是按效果付费，舍得开高薪，匹配高绩效，效果付费下的双赢。


276.容易陷入以数据结果倒推因果关系，最后的结论只能是自圆其说，不具备参考性。


277.一切关于“技能向”的基本功都可以速成，而通识类教育和沉淀，需要长期积累且无法短时间掌握，比如剪辑软件可以速成，pr、fcpx、剪映、达芬奇，再笨的同学只要上心也可以两周时间操作全掌握，软件的熟练使用不等同于技能的合格呈现。“网感”、“节奏”、“审美”、“感知”、“共情”，这些无法具体参数衡量的“软实力”才是内容人才储备的第一面试条件。


278.“网感”也需要见多识广和刻意练习，遵从于一万小时定律，潜移默化熏陶学习。网感不靠“天赋”，天赋后天难以习得，网感多数是靠后天培养。多刷多看，刻意练习，刻意拉片，是网感养成的最好方式。


279.把更多精力放到我们能直接强干预的关键项上，比如选品、素材和出价，至于系统能跑什么人群，什么投放方式能有加成技巧，这些可以关注，但优先级应该放低。


280.能带来有效转化的短视频内容一定与产品属性有关，而短视频的传播引流效果则与内容创意有关。


281.在文案传达方面，爱拍以“国内能做出这么精细的积木的，除了拼奇应该不多了”做开头，以更少的文字展示出更多的内容，交代了品牌产品的国货背景。


282.将卖点与槽点包含其中，让受众感兴趣且留存，并在吸引到受众后继续铺开卖点，同步用文字的通感补充画面无法展示的部分。通过用户洞察，发现积木类受众更关心“高砖用料”、“手感”、“咬合度”，配合画面中积木色泽、咬合的展示，给受众一个更直观的反馈，让受众对于产品有了解。


283.“快速复制，是任何一个行业都会大量使用的方法论，一旦有成功案例出现，那么‘赝品’就会接二连三地出现，这也的确是最快收效的方式。


284.低客单、低决策、高复购、且刚需的产品更确实更适合这类内容，产品刚需且用户决策成本低，第一视角体验感，真实即可无关乎品质；高客单、高决策、低复购、非刚需的产品需要坚定不移走“精致路线”，短暂的消耗量低，病急乱投医则容易被带偏，不顾前提条件的模仿爆款内容形式，从而忽略消费者决策的背后根本逻辑。


285.不是因为画面的精致画面而不跑量，而是因为你的高质量没有用“抖音语言”而不跑量！


286.市场的钱总有一半是浪费的，但是我们不知道是哪一半，抖音明明ROI更高为什么嫌弃，因为看得见


287.内容差异化公式：人物-场景-事件 怎么运用？第一步：罗列相关和不想关场景 第二步：在打乱从新组合 升级直播内容：人物替换-场景替换-事件替换


288.创意本身平淡无奇，全是充满的前人的影子，,东拼西凑假装高级，江湖人称“文案裁缝”。


289.大费周折的精细化生产大预算打造的TVC,有时甚至不如信息流公司编导一人拍摄剪辑的千川投流视频的微创意。


290.代表精英文化的传播理论已经不适应当下的时代，尤其是在大媒介发生复杂变化的当下更是如此。


291.以达人的小创意加上TVC级的制作水准，以看得见传播效果的新模式来挑战固步自封的原有广告市场。


292.市场部与电商部的预算分配不合理是品牌进军抖音的第一块绊脚石。


293.兴趣电商式消费模式注定是被单一爆品激发购买，那么至于能否二次购买，取决于下一个爆品能否驱动激活粉丝资产价值，做二次销售回购产生复利。


294.“货找人”模式做引流，“人找货”模式做利润，粉丝体系及店铺会员体系的经营拉高整体复购率，激活现有的粉丝资产价值。


295.前端打不正，强忍低ROI撑规模是件很畸形的业态，模式不长久，商家也必须思考“站外引流”或者“私域建设”来中和前端低投产。


296.前端投放打不正，则必须要考虑后端的私域价值，尤其对于功效类美妆产品而言，前端获客，后端靠私域转化和升单已经成为行业通用打法


297.高 GPM 指标的加持，也可以让品牌不再被动流入单纯以竞价为主导的 ECPM 排名竞争。


298.“决策成本高的产品”引流视频不要太粗暴，有耐心一点，可以是1分钟2分钟甚至3分钟，完整讲解，不要追求所谓的完播率，追求一下5秒完播率就可以了，节奏轻快，干货十足，足够的理由转化用户，而不是单纯的几秒引流刻意追求完播率。


299.文案验证爆过了，可以重复使用，先从画面上做调整，让用户感觉不是重复刷到，不至于看都不看直接划走。


300.选题都是可以重复拍摄，重复加工利用的，并不一定非得火一遍，可以火N遍，只需要切换一下选题角度即可。


301.爆款选题重复拍，与行业热点相关话题重复拍


302.公司的业务一定会有淡旺季，激励制度的单月不同高低起伏也会容易影响员工情绪


303.欲望总是贪婪的，少部分才会有理性思考，多数只会随波逐流。


304.原先的ECPM(出价*ECTR*ECVR)逻辑转变为ECPM+GMV(GPM)+互动率进行排序进行广告胜出，核心变化：由出价导向加入了出价+电商和内容导向


305.在人才密度没有那么高的时候，模仿加复制是拿到结果最快的方式，在模仿和复制的同时保持迭代和创意意识。


306.借鉴一定比原创更高效，有迭代和创意意识的借鉴不再是单纯的模仿同一品类，而是要跨品类学习和借鉴，带货类视频与文艺创作无关，创作是以“原创性和艺术性”为导向，而带货类视频本质还是以“销售效果”为导向，无关乎阳春白雪或下里巴人。


307.当你发现同品类爆款模版出来以后，抄得最快的不是你而是你的同行。


308.新爆款模版出现以后，大家都在抄这个模板，导致这个模板爆款率快速就被拉低，这个爆款模版已经在重复收割目标用户群体，用户体量就那么大，越是后来者越难拉转化,生命周期也在变短，这时候就要转变思维去借鉴同行的爆款形式，改良到自己类目下灵活运用，不要老是只是盯着自己的类目看，借鉴的是爆款形式，学会跨品类应用。


309.举个例子，之前有个“琳娜贝尔”爆款模版，内容如下：这个爆款模版几乎可以适用于任何展示向的产品，比如美妆彩妆类，这个爆款模板就完全改成：“地铁上遇见一个小姐姐，口红好好看，然后鼓起勇气要了链接，买来以后，然后加上使用过程和效果展示的卡点。”


310.借鉴的纬度不仅是文案复制这么简单，你还有要关注演员、音乐、节奏、质感、账号等因素，不同类目对应的元素要求不同，美女出镜的就比较考验演员颜值，美食类目就考验食物拍摄质感，能否勾起味蕾引发食欲是关键。3c类目有个大号叫“黑码科技”，很多玩家都在模仿黑码科技的内容形式，当然起量率一定比普通视频好，但是起量效果远不及黑码科技稳定和凶猛。模仿者只是模仿了壳，而忽略了他们有个眼睛超级大，胸也很大，说话非常嗲，经常穿个红上衣，动不动就撒娇叫你哥哥的演员妹子，各种元素叠加，导致妹子出镜效果就比一般人好，观众眼缘就是足。所以我们要关注的维度不仅仅是文案，还有以下几项：演员：关注演员颜值、服饰、情绪及表达记忆点等；音乐：关注音乐热度，音乐的使用与产品的契合度；节奏：黄金三秒，开头留人，旁白语速与音效设计； 质感：光影质感与画面颜色，画面是否为产品加分；账号：原账号标签度、是否有人设、是否有投放等；


311.想想同行已经早你两个月在用这个模版了，凭什么你一上来就得起量呢？即便拍的一样好，你也已经比别人丢了“天时”优势，更何况你拍的还不如别人好。


312.核心卖点如果是决策项，它就不是信息位。


313.所有美食类的拍摄，你只要把画面搞好，画面有诱惑力，就已经完成一大半了


314.你的产品只卖99，但是从一个爱马仕包包里拿出来，就会增加价值感，大牌衬托，心理暗示


315.对于大多数的产品而言，第一找到核心信息位，第二找到独特的可视觉化表达方式，或者说精准的消费用户洞察，其实就已经成功一大半，剩下的步骤就是充钱充钱充钱，消耗消耗消耗。


316.信息位找对了以后，大方向和转化逻辑不会错，开头吸引点设计的目的是在快节奏流量背景下抓住用户眼球，提高完播率，给用户一个耐心听你说下去的理由，说白了是站在用户的角度去思考用户关注的点，很多使用人群与购买人群并不是同一波人群，你要区分你的短视频素材是针对于使用人群还是购买人群，视频素材最后做好引导，给出行动指令，行动指令分为直接指令和间接指令


317.其实抖音电商玩法骚操作技巧一直在变，但是大方向不会大变，带货类短视频的核心就是“可视觉化表达”，这个点一直适用。


318.很多无字幕素材起量率较高，站在用户思维角度，下层市场的观看习惯是不喜欢看字幕的，要保证你的文案在不看字幕的情况下，用户依旧能听懂，这样也是检验文案是否说人话的标准，另一方面是可以适当规避审查。


319.评判一条素材好坏的标准是把这条广告素材扔进内容流量池，内容流量池用户对于你这条广告素材不反感，这种素材逻辑才符合抖音大生态。


320.借鉴要拆解对方要素，借鉴到对方突出的点，不然借鉴也起不了作用


321.不是说千川单品玩法殆尽，而是没有产品壁垒没有供应链壁垒,纯靠信息差的千川单品玩法几乎宣告殆尽。


322.靠千川卖信息差的单品红利几乎宣告结束，玩家入局难度越来越大，剩下的应该交给的是即便是千川单品，也有很好的产品体验，产品优势、供应链优势、独特性差异化优势，有壁垒不易抄袭不易泛滥，产品白牌品牌化。


323.自身产品垃圾不能怪工具，供应链垃圾不能怪大盘ROI低，评分体验差限制消耗不能怪规则严苛


324.现阶段的抖音效果类广告非常直白，充分利用明星的脸，借力明星信任背书，更接地气儿的打法是约等于请明星做“高级种草”，真诚分享真切推荐，有逻辑、讲数据、真体验、近距离。


325.现阶段的大盘视频素材而言，明星视频素材自带buff加持，天然优势跑赢大盘。


326.他们分辨不出当红明星与过气明星的区别，只要是熟悉的电视脸就是腕儿，明星代言的产品就是大品牌，最起码值得尝试和信赖。


327.十八线明星推荐的产品打法逻辑实际上是在抢下沉市场的高净值用户。


328.大家都是白牌，这产品有明星推荐，且恰好是熟悉的明星推荐，以自身示范抗老抗衰年轻容颜，接地气儿的推荐，价格也正合适，目标用户当然会有更大的行动力。


329.选择的过气明星人设也要与产品目标用户吻合，明星推荐再加上“特证加成”约等于王炸款。


330.功效类护肤产品所能触及的审查规则最高线就是ROI的最顶点。


331.回归品质，品类创新红利与心智占领


332.兴趣电商与传统电商毕竟有所不同，我们不得不承认很多产品在兴趣电商语境下没有任何优势。


333.如果产品自身没有可视觉化表达、没有品牌势能加成、没有极度差异化且刚需特点，那么抖音电商真的只是自播常态化的捡量渠道，仅此而已。


334.“可视觉化表达”是兴趣电商起量的核心优势之一，产品颜值的可视化，产品功能的可视化，产品效果的可视化，明星素材或者kol种草推荐的熟悉面孔可视化，这些都是兴趣种草的基本项。


335.另外就是品牌声量与品牌势能的释放，大品牌声量够响，市场体量够大，即便与其他电商平台保持价格持平，也可以捡到超大体量该平台购物习惯的忠实用户，更何况品牌的市场部一直在抖系做活动营销，电商部自播本来就可以捡到品牌活动的溢出liu l 。竞品多投一分钱广告，实际上都是在为你而投


336.反观出圈的抖品牌或者新爆品，大家不再是跟大品牌抢存量竞争，而是做品类微创新，寻找一个微创新赛道，且在该赛道没有大牌占领用户心智，就是新爆品或抖品牌的机会。以面膜为例，提到传统白膜，消费者心中已经有最起码不下10种大牌，哪个品牌白膜对应什么功效有什么特点已经深入人心，如果再想从市场分一杯羹，难度可想而知。换一个角度，还是以面膜为例，产品形态由白膜改为凝胶软膜，新的产品形态容易视觉化表达，新的使用方式激发兴趣体验欲，不同颜色的产品使用过程视觉冲击力明显，更有利于短视频内容创作和直播间演示，且该创新品类内无大牌占领用户心智。而这就是品类红利，品类红利是品牌起步快速增长的方式之一，爆品红利不等于品牌实力，始于爆品，终于品牌。品类新鲜感体验消失后，单一爆品式的打法借不了品牌的外衣终究会面临断崖式下跌，浪潮褪去后，终归要踏踏实实一步一个脚印去走品牌必经的每一步。


337.现代管理学之父德鲁克认为，企业只有两个基本功能：第一是开创差异化的产品与服务，第二是通过品牌营销成为顾客心智中某个领域的首选。


338.抖音电商不仅仅只是店播一条路，还有短视频带货、kol种草带货、koc矩阵分发、明星达人专场、UD推广、千川单品推广等等，选择适合自己的才是最好。


339.德鲁克说：“在一个动荡的时代，最大的风险就是按照原有的模式前行


340.“内容为王”是做抖音的最大技巧


341.由于焦虑和碰壁，做了一个月抖音没有做起来的玩家就开始迷信抖音黑科技，认为别人做起来一定有什么小技巧或者黑科技，把技巧和方法奉为决定性因素，而忽视自己的内容质量。


342.每个人所处的阶段不同，对平台的理解也各不相同


343.抖音突然某一天凉了，再出来一个第三方短视频你依旧可以，你掌握的是短视频的根基，而不是某个单一平台某段时期的特殊玩法逻辑。


344.作品内容具有广域传播属性，笑点、泪点、痛点、槽点、尿点


345.田忌赛马，降维打击,如果你本身就是歌手，你即使唱到95分在抖音上也不会火，倘若你是农民工你唱到70分就TM是人才！大衣哥、旭日阳刚、本亮大叔类似的例子数不胜数。专业的人做专业的事做到100分才是完美，非专业的人做专业的事70分就是牛逼！专业的人做专业的事做到100分才是完美，非专业的人做专业的事70分就是牛逼，专业人士看当成“小品”看，看搞笑凑热闹，下沉市场当才艺看，真学习真认可,觉得唱得比刘德华还好


346.某段时间大火的内容或者是全网用户几乎都能刷到的内容，其一定是填补了平台的内容空白或者创造了新形式，在此之前平台并没有风格相似或者内容相关的创作者，才会有机会成为全网超级热门。


347.有能力就去生产原创，没能力就去抄袭改写，不能化为己有的抄袭就是耍流氓。站在巨人的肩膀上看世界，世界一片明了。


348.平台长期发展肯定不允许你用很低的成本获取到太多优质的流量，这样谁还会买付费流量给平台赚钱呢？给你免费流量一定是平台换到了其他珍贵的东西，也就是你的隐性付出。


349.竞争激烈的赛道，大家产品雷同，用户群体一样，就会在投放素材、出价、各种精细化的策略上去竞争，对玩家的能力要求也会更高，所有的能力维度，就橡木桶效应，不能有明显的短板。


350.付费带来的千次曝光GPM值高，就不会影响直播间的自然推流，如果付费拉进直播间的新粉短期成交不好，有可能拉低直播间的电商自然推流。


351.真正长期持久的是流量承接转化力，考验的是产品、主播、场景、话术


352.短期来看，品类优势大于品牌优势。当一个新的微创新产品，因产品形态或者卡位的准确，暂时性占领市场，且对应卡位或者品类没有已经占领消费者心智的品牌时，即红利出现。而对于常规产品而言，品牌优势碾压内容优势，碾压各类表现形式。


353.我们总误把“品类红利”当作“品牌红利”，爆品红利遐想为品牌实力。当品类红利消失后，消费者记不住你是谁，单一爆品式的打法借不了品牌的外衣终究会面临断崖式下跌。某一渠道的高速发展会让我们产生“捷径错觉”，激情的创业者总会无意识地放大幸存者偏差，以此来给自己一针强心剂，始于爆品，终于品牌，但是浪潮褪去后，终归要踏踏实实一步一个脚印去走品牌必经的每一步。


354.流量的获取没有那么复杂，任何平台的运营套路和玩法规则短期来看或许是个小门槛，但是长期来看玩法和套路一定不是牵制的关键，流量的获取也并不复杂，该花钱的花钱，该付费的付费，算好ROI产出比，最大程度上对齐大盘。


355.个人IP 能否做成起来的关键是取决于你的变现能力


356.任何品类或领域一定有属于该行业的爆款公式和技巧，而且是可以批量化低成本复制的，复制的同时保证有流量且有大爆的可能性。


357.人设带货类账号最大的价值是解决信任背书，再其次就是寻找情感认同！有人设利用好人设，没有人设利用好情感认同，人设是在无法保证货盘优势大前提下的自我保护和长效发展！


358.抖音的本质还是娱乐平台不是学习平台，想学习真知识的用户一定不在抖音，抖音现阶段用户需求是更希望收获： 有谈资的短知识、通俗易懂的泛娱乐、能启发认知或者感同身受的短讯。


359.刻意的炫富会被喷，无形的装逼露肌肉才是让黑粉闭嘴的有力武器


360.抖音IP约等于你的视频名片，不要全部为了流量而去做选题，拍一些真实有温度且能体现你认知、经历、格局、价值、态度的视频，置顶投DOU+，效果比骗流量的视频好一万倍！


361.对于用户而言，永恒的热点话题：仇富心理、屌丝逆袭、勾起欲望、民族情绪。


362.蹭热点是作品起量最快的方式，蹭热点不仅仅是事件热点，还有音乐热点和形式热点，形式热点是指针对于抖音平台的爆款类型，比如：沉浸式体验、某一种剪辑形式等。


363.良好的心态是做抖音的大前提


364.真实最容易让人共情，共情的本质都是在别人作品和过往经历里找到曾经的自己。如果你想打造自己的真实人设，建议可以做一个你的 “我的十年”，置顶作品说服力极强。


365.悲惨经历容易共鸣，看到别人的悲惨经历本质上是对自己的一种慰藉，人的幸福感是相对的，是通过与身边人的对比而形成的，所以看到比自己的不幸还不幸的遭遇，第一浅直觉是愉悦其次才有怜悯。


366.正确常规设置：1080p、30帧、比特率10-12之间、h.264输出


367.传统渠道投放的是商品，抖音渠道投放的是商品内容，内容承载形式无非两种：短视频和直播


368.从开品的角度适合用视频视觉化表达的品更有天然优势，投放的承载体是内容，内容为产品服务，产品反哺内容，进而实现付费流量与自然流的协同撬动


369.很多视频爆掉，不是因为内容做的有多好，而是因为“产品即内容”，让产品自己说话，产品的形态优势、使用特点、品类创新都是内容表达的加分项


370.内容优势当然可以弥补产品的缺陷和空白，但是内容的长板优势发挥也一定会被产品的短板束缚。


371.内容与货盘相辅相成，效应叠加；一项短板必须由另一项长板补齐，双向长板属于王炸爆款，单项长板属于畅销款，剩下的就看短板是否与拖长板的后腿，两个板加起来能跑赢大盘多少就是利润点。


372.找产品并不具备但听起来还算合理且有尝试型消费冲动的卖点，强行掰弯产品的需求定位，赋予产品本身不具备的卖点。


373.在相对应类目是微创新型产品，对应细分品类下没有王者，更没有已经占领用户心智的品牌，用户奔着新鲜感和兴趣选择尝试购买，本质上在收割品类红利，与品牌无关。


374.当品牌成为某一个品类的代表项，成为消费者脱口而出的那个选择，「品类卡位」成功，品牌才具备真正的安全垫。


375.靠融资投放驱动增长的品牌们，缺少基本面的内功，有多少会因为停投而猝死，不敢想象。


376.理想状态下的「最佳品类模型」是：「品类规模大、品类增速快、品类竞争弱、品类创新有」。


377.品牌竞争优势：企业自身的强项、团队、背书是否增加竞争砝码，会决定品类竞争的效率高低。品类定位价值：如果对于转型期品牌而言，某一品类是转型的必争之地，定位价值极大，那不用想，再难都要上，这是战略选择问题。反之，只是一个品类的流量爆款，那毫无意义。


378.「爆品三角模型」，其核心三个要素是：一个好名字、一个好卖点、一个好故事。好卖点是「易种草」的核心，短短几十秒的短视频，你只能传达一个「超级卖点」，其他的卖点或信息，都是为了强化超级卖点，或者加持超级卖点的信任背书。好故事是「树品牌」的核心，顶级的好故事就是品牌名，比如认养一头牛、小仙炖、农夫山泉，几乎不用解释，提及品牌就能想到她的故事。


379.增长的短线逻辑是打出超级单品，长线逻辑是成为超级品牌，如果品牌讲的不是好故事，大概率不可能成为超级品牌。


380.通过人（目标人群）、货（核心卖点）、场（沟通场景）的有效匹配，完成短视频内容架构，最终以「TA痛点」作为短视频内容的核心，切中用户刚需或痛点，实现有效种草和购买转化。


381.社交媒体时代，消费者的认知习惯变了，消费习惯变了，但品牌势能的逻辑没变，消费者决策的逻辑没变，什么牌子火，什么产品风很大，谁代言了，消费者依旧是买买买。


382.最大的媒体之势必然是抖音，而抖音之上的势必然是KOL，有效KOL势能的累加，基本就完成了超级单品风很大，这个牌子很火，很多红人都在推的「爆款效应」。


383.最后，RECAP一下抖音KOL种草策略：Step1：定策略，「强人设」和「强场景」的KOL种草逻辑；Step2：辨数据，通过「CAFE」算法选号，圈定有效KOL范围；Step3：看内容，通过「4C内容维度」判断KOL内容能力，最终确认KOL选择，进入到下一阶段「内容共创」。
384.如果你把KOL投放看作是效果营销的ROI，那么结果必然是惨淡的。如果你把KOL当作参与「品牌建设」的合作者，可能结局会不一样，最终是大量内容沉淀了品牌。


385.对效果类的短视频内容来说，前3秒的话题场景切入，即是吸引精准用户的停留，也是对非精准用户的劝退，第一波流失（即正常流失）都是在前3秒结束的，如果3秒后还在大量流失，大多数都是内容前奏过于冗长，造成无效人群的延迟流失。一定要警惕的是「毒药流量」，即无效的流量，一旦前3秒的切入点，吸引了无效人群，会严重干扰算法学习，要么抓取更多无效人群，要么内容反馈较差，无法推送下一级流量池。


386.只能有一个「核心卖点」，2-3个辅助卖点加持，核心卖点一定要抓住人心，直击痛点，正如「找到井口，把井打穿」,那种既要也要都要的产品，最后KOL勉强讲完了，消费者云里雾里，可能什么都没记住。


387.强化前后效果对比（内容逻辑强化，对比可不直接出现）


388.效果广告中行动力的几种方式：1. 信任背书：KOL背书，如相信我，就这样做。2. 大促囤货：错过618/双11，再等一年。3. 感性暗示：OMG、买它。4. 粉丝福利：报我暗号，独家福利。5. 促销优惠：促销海报+优惠券（信息流广告）。


389.没有谁愿意为一条纯广告买单，用户无非是被「内容」种草，为一次「心动」买单。


390.用户有更高的点击行为，说明内容的吸引力更好，但也不绝对，往往CTR和CVR相乘会是稳定的，动态也会有变化


391.某种意义讲CVR不是越高越好，一个要看CTR相乘的关系


392.抖音的算法有一个逻辑，即「投放量级越大，算法模型越稳定」，让OCPM投放有机会实现「量级」与「ROI」最佳的投放状态。


393.娱乐类短视频的是在交换用户的时间，用户的有效反馈方式是互动；电商类短视频是在交换用户的金钱，用户的有效反馈方式是点击成单。


394.“效果可视化”、“生产可视化”、“质量可视化”、“差异可视化”、“使用方式可视化”，总之倘若在没有文案辅助的情况下，纯画面信息直接阐述清楚你想要传递给用户的信息点。课件表达，哪些可视化载体——关于展款作品中间卖点部分可视化


395.如果不具备天然优势，那就要学会“包装”产品，让产品的效果可视觉化表达。比如同样是足浴包，如果把产品形态改成“足浴球“，扔进水桶里与水产生反应变茶色，让用户有明显的视觉化体感，这种微创新的产品形态在抖音就比传统形态更吃香。同样是人参茶，当然是粉末状打碎比整支人参更容易吸收，为了“可视觉化表达”应该是整支人参都被用户看见，这样才有真材实料的踏实感，同时内容有噱头，方便视觉化表达产出。


396.周鸿祎之前讲过的一段子，说自己的某段时间路由器卖不过友商的原因，竟然是因为没有外置天线。产品经理为了工业设计的美观采用了内置天线的设计，本质与外置天线效果并没什么区别，但是用户常识认知首先想到“两根天线信号效果不如四根的好，四根的不如六根的好，六根的不如八根的好”。 几根天线不重要，强调的可视觉化表达，终极目的是让用户感知。


397.“前后对比”并不违规，违规是利用后期手法扭曲事实或者无法直接在视频中验证的对比方式才违规。


398.比如你说用了这个面膜一个星期以后，皮肤红肿全部消失了，那这就是无法验证的；但是卸妆膏和遮瑕霜你直接使用看效果，加速快放和一镜到底满足可被验证。


399.卫生巾的视频就是利用了充分利用了“卖点可视觉化”，借用对比和形象参照用最直观的方式让你get产品的卖点。虽然“舒适亲肤、平衡透气、抗菌杀毒”这些也很重要，但是在这个视频面前，你的感性思维只会让你注意到“吸水效果”，更不会想到分泌物与水的密度大有不同。


400.所有的爆款有迹可循，章法可依


401.适合强视觉化表达的产品，就借用产品自身属性去做爆款，把功夫用到画面上；如果产品需要文案转化逻辑才能说服消费者，那就把可视觉化表达作为加分项辅助文案。


402.利用人性的弱点引发巨大的流量，用量变堆起质变，做高流量低转化的生意，但是不要忽略一个问题，高流量低转化的前提一定是足够大的流量，不然就是无意义式自嗨消耗，表面虚假繁荣，转化率一落千丈，图个热闹而已。


403.抖音流量不值钱，精准流量才值钱，除非你是淋浴模型而非浴缸模型。


404.带货类的视频基础转化路径为：吸引兴趣，引发停留；卖点种草，产品推销；打消疑虑，信任背书；行动指引，下单成交。


405.做好带货类视频就要懂得三类人群。第一类是产品使用人群；即对产品直接性购买，自己购买自己使用，文案的目的是打动他们。第二类是产品购买人群；自己不用买给身边的人使用，比如给妈妈买老年水乳套装，给老公买刮胡剃须刀，给女朋友买新奇特新年礼物。第三类是内容关注人群；理论上讲电商目标用户远小于内容流量池用户，第一类第二类目的明确就是为了转化电商目标用户，而第三类是在影响内容流量池用户，激发式生意购买多是从这波用户中产生，即便不产生直接性购买，他们也对该内容感兴趣。流量密码或者擦边球文案，其实就是在影响第三类内容关注人群，虽然你是电商类属性卖货视频，但是因为卖货而故意设置的吸睛内容本质上就是通俗化内容表达。第三类内容关注人群的带货类视频更适合可以激发自然流量的带货方式，比如投小店随心推，内容流量池用户对视频感兴趣，虽然转化率低，但是内容本身撬动足够大的泛流量来填补投产，本质上还是高流量低转化的逻辑，所有的剧情类带货的本质都是这套逻辑。


406.某一维度的认知碾压是合作谈判的顶级筹码，论社交


407.千川之于品牌的红利，不是坐等千川适应你，应该是品牌看透千川打法后的品效合一，品牌必须去深度理解了千川的内容生态。


408.能让人记住的广告，特点就是不停地重复。在史玉柱看来，广告其实是持续性的投资，是一个积累，最怕的就是打一段时间就换，尤其是打了半年一年就换掉，这样之前花的钱基本上就浪费了，做的积累基本也丢了。


409.明星未来在抖音的核心用途，不再高高在上，不再精致华丽，而是能与用户在一起，能够更加接地气，更加有信任背书，产品安利效应。


410.抖音几乎沉淀了市面上所有的段子，从这个逻辑看，爆款段子背后的内容逻辑拆解，合理的植入自家产品，进行二次创作，也是一种可行的操作模式。


411.基于投流验证的爆款素材，一般会有多个方向，而且不同品牌都可能跑出自己独特的打法，举个例子：益生菌品类常规的都打肠道健康，但有些品牌主打老年人群体，有些品牌居然打增肥，你体会下背后的逻辑


412.在抄袭借鉴上，还原度120%的复刻——降维打击他人


413.没有内容基因或没有内容能力的品牌，必然会倒在下一波浪潮的沙滩上。


414.级超爆品成就超级品牌，自嗨锅就是从单品胜利走向品牌的胜利


415.好产品就等于好内容，如果能发掘出好产品自带的好故事或者产品的可视觉化卖点，就可以大大加速品牌在抖音的扩张速度。


416.千川长效经营的核心是让投流的价值不止于当下，沉淀的粉丝资产也是日后长效产出的有力保障，品牌自播大场冲GMV的营销动作，也是圈粉吸引忠诚粉丝的品宣行为。


417.公域规模化，私域利润化


418.用私域来弥补公域买量成本的亏损，短期来看这确实是不错的解决方法，可以在货品品质不变的情况下提高复购率和单个用户的LTV值。


419.很多品牌的品效素材逻辑早已跑通，比如：翼眠、自嗨锅、饭乎、Dickies、未来可7等等，向已跑通模式的品牌学习，站着把钱给挣了，拥抱巨量千川让GMV翻番。


420.传统电商似乎什么都没做错，只是时代变了，用户变了。


421.未来直播内容化、场景化已经成为必然的趋势，直播间也未必只是收割场，可能也会变成了种草场、粉丝场、互动场，实现一定程度的品牌建设也是有可能。


422.3个月是一次迭代，6个月是游戏规则洗牌，12个月一个阶段结束，任何的技巧都难敌平台的迭代与进化。


423.基于抖音内容生态，会诞生下一代的新消费品牌，极强内容基因的「抖品牌」。


424.DP，应该是拥有内容（蓝V、KOL、直播间）、投流（Dou+、AD、UD、千川）、直播（店播、达播）、数据（云图ISV、DP中台）四大核心能力，帮助品牌无缝衔接抖音生态，四大板块合力协同经营完整闭环。


425.红利本身意味着市场的变化，对于新进者，只有变化才会有弯道超车的可能性。


426.看到红利，一定要抓，不但要抓，还要往死里打，因为红利周期很短，一猛子扎下去要打透，品牌会迎来超级增长，上一个全新的台阶。


427.在抓红利的时候，不要固化思维，红利早晚会过去，最怕的就是你在红利中很陶醉，忘记了红利会过去，忘记了你的增长是靠红利，而非靠品牌本身。


428.去看看叶茂中、华与华，他们的Showcase都是哪年的，品牌自上而下的营销时代基本结束了。


429.品牌态度（即品牌价值主张），是能让用户找到价值归属感，赢得用户深度认同，长期建立消费者对品牌的信赖与忠诚，让消费者心甘情愿为品牌买单。


430.品牌在内容营销的陷阱在于：强调产品种草，而忽视品牌态度，只是在购买一次性流量，顾客进来消费过后，并未对品牌形成认知，品牌将永远无法建立起心智的护城河。


431.品牌越是熟悉自己的产品，越容易陷入「知识的诅咒」，认为消费者也会有同样的认知，这样的「内部视角」很容易造成较大的市场偏差，互动曲线分析很像是「外部视角」，数据背后的用户行为不会说谎，互动曲线分析是品牌审视产品卖点和观察用户兴趣点，非常重要的工具。


432.总结下短视频内容，常见的用户流失原因：1. 前3秒话题切入，「吸引力」环节吸引了非精准用户的关注，真正进入主题时，非精准人群流失，出现第二波流失高峰。2. KOL的人设「信任力」不够强，当信任力环节铺垫不够，或无法令人信服时，在诱惑力环节出现产品，很明显会显得“很广告”，用户流失。3. 在「诱惑力」环节，产品在视频中演示性弱，没有表现出强有力的效果，无法使消费者心动，用户必然流失4. 过度「行动力」的促销引导，且没有强有力信任背书的情况下，用户流失。5. 视频内容整体表现温和，没有强有力的共情，用户持续都在流失。


433.内容最终一定是「可监测、可度量、可分析、可优化」的


434.“内容”是贴近兴趣，“货盘”是回归电商。


435.一句话解释“长效经营”的逻辑就是：利用广告投放撬动自然流量，提升间接GMV，让广告投放的价值不止当下。


436.没有复购何谈品牌？复购率和单个客户的LTV值（客户终身价值，从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和），才是存活的关键，否则就是B轮死。


437.不要再傻傻的盯着单一计划投产，而是应该放眼看到某一周期整体投产。


438.1.0是纯效果素材，2.0素材，是兼顾品宣与效果


439.品牌视频能作为直播间引流素材且效果还很好，这种玩法才是所有品牌方该重视的巨量千川2.0，让投放的价值不止于当下


440.确定该种模版是该品类的爆款模版，剩下的就是不断测就可以了


441.有些时候你模仿别人家的拍摄手法不起量，不仅仅是模仿不像的问题，还和你的品有很大关系，东施效颦天壤之别，内容虽然可以辅助爆品，但是最直接的还是爆品带爆款。


442.爆款视频需要从多个维度去分析，爆的原因究竟是形式、音乐、文案、画面视觉还是产品本身？


443.对于一些无法视觉化表达的产品更需要这种能力，用“套路”吸引用户停留，让用户看下去


444.巨量千川每周都会更新该周的跑量歌单，你能看到哪些单曲适合哪种类型而且跑量很好，直接去借鉴运用，站在巨人的肩膀上起飞。


445.复制也要复制成100%或者120%，复制到60%还自我苦恼说“为什么人家能爆，我不能爆”，你这不是扯淡嘛。不要仅仅停留在东施效颦的阶段，当完成了前两步，第三个“钞”就是水到渠成的事情。


446.“视觉化”表现产品特征，然后匹配产品使用场景是内容主流


447.所谓的运营技巧渐渐会成为标配，一定不会是阻挡品牌及商家入场的理由，也无法形成壁垒。


448.对于有传统电商经验的品牌和商家而言，信息差更不会持续太久，信息差存在期就是代运营的收割期。


449.在一群阳痿面前，稍微显得正常，别人都会叫你猛男；保持理性，保持冷静，不是你持久，而是你周围的衬托显得你权威而已。


450.即便是镰刀也勤奋到让你感慨自愧不如，这不就是韭菜之所以是韭菜的最大缘由嘛。


451.人少的时候心态炸，人多的时候就开心，这样的心态实际上是反了。


453.每次复盘，如果不觉得上一场直播自己是傻B，其实就没有复盘到位


454.不管怎么说，首先你要一句话证明你有多牛B，然后开始你的表演。


455.有些垃圾内容能火，说明内容侧流量还是比较多的。有些低质量付费内容卖的动，证明付费流量也是争抢并不激烈，当很优质的的内容都很难火，就说明已经很卷了


456.如果还没有发掘出自身在某个领域非常厉害的点，那么建议先不要着急开始。起盘的时候会很用力，一段时间后，会发现不用力量就会下掉，然后逐渐会失去坚持的动力。


457.所谓优质的内容不是知识专业度有多强，而是你可以把相关领域的枯燥知识加工，让知识的受众用户变广，把所谓的知识娱乐化，要么是言论惊悚，要么金句不停，要么是大家都能听懂的信息差，道理不重要，听上去有道理才重要。


458.奇迹是塑造屌丝逆袭的幻觉，，“我”当时就是这么干起来的，全然不提运气与机遇，越是如此越是告诉后人要改变思维，要加倍努力，爹味十足。


459.纯以“知识付费”单向收割的变现路径并不适合真正有段位的创始人，光脚的不怕穿鞋的，屌丝青年可以这么干，微商团队可以这么干，但凡有点身段的老板都不该这么干。


460.“硬实力”是看得见或者不经意间显露出来的财富实力，可以豪车、豪宅和豪经历。 “软实力”是你的眼界、认知、知识储备 、行业经验、人格魅力，你真实人设的自己。 互联网化的虚假的硬实力随时可以捏造复制且替代，而“软实力”才是IP真正不可复制且能巩固强人设的核心秘密。


461.内容最大作用是让流量便宜化，而不是白嫖，保证内容80分的情况下，投流就行了，无需整天苦思奇淫技巧文案瞬爆绝招。


462.很多时候单纯为了流量而做出的牺牲，反倒不如精准的小流量，做高转化的事，如果高转化恰好碰到高流量那自然最好，如果碰不到就坦然接受，没必要为了流量拖鞋光脚跑，得不偿失。


463.内容创业真的可能是我们这届屌丝为数不多的翻身机会，二两智慧胜过一吨汗水。


464.抖音目前百分之九十九以上的ip知识博主，都是小白在收割小白


465.当一个东西很简单时，就会有人把它变成很复杂的。


466.不要因为人际关系，去承认对面是个好产品，是个好项目而妥协


467.往期的口碑与努力的积累，最终都会迎来爆发


468.越早入局有两个好处，第一个是试错成本低和获客成本低，第二个是赚钱的概率较大。


469.IP之于品牌起到同样的效果就解决信任问题，信任是因为觉你靠谱，而不是你牛逼吹的有多响，光环设的有多亮。


470.短视频过度的强调单位时间内的信息密度和效率，必然会使一些干货型的知识视频埋没，去中心化的算法机制让用户一定选择简单、通俗、诱人、不用动脑的内容，毕竟学习本身就是一件反人性的事。


471.靠博取眼球的垃圾内容维护的用户关系非常脆弱，来的快去的也快，而粘性粉丝积累更多还是要靠有深度、有深刻、有洞见的优质内容沉淀。


472.现如今新品牌崛起好像有了统一营销三板斧，先找koc在小红书铺5000篇测评，再在知乎铺2000篇问答，而后搞定李佳琦、薇娅顺势在抖音中腰部主播铺渠道，一套下来一个新品牌基本就有了雏形。其次开始紧跟抖音节奏，品牌自播、官方账号搭建、信息流广告铺量投放。


473.不要把代运营仅仅看作成代运营，代运营应该是你从0到1起步阶段的手把手实操训练营，去认真吃透他们的玩法，相当于你的花钱陪练班，负责人必须有这意识否则做不好抖音直播，你最起码应该有对抖音直播清晰的认知。


474.红利期拼的是进场速度，这个阶段“完成”比“完美”更重要


475.抖音的付费流量体系最终一定也会趋向淘系化，大盘流量吃紧，平台被迫不得不提供泡沫化流量。


476.不是平台套路深，而是流量红利的大家前提是以流量的持续增长为依托，失去了流量增长只能是为委屈求全，所以留给玩家的时间只剩下半年，后续入场只能是越来越难，越来越难！


477.抖音的流量红利最后会因品牌的竞斗而结束，珍惜眼下的机会吧，抢流量抢赛道抢时间。


478.至少至今为止我们还没有在抖音直播间发现专门去讨好00后甚至05后的直播间，讨好他们兴趣，满他们的情绪，顺便带点货的直播间，给一个让年轻人看直播带货的理由。


479.每月要至少出多少条视频（比如90条），其中包含多少小热门，热门，大热门视频（比如：20条小热门，5条热门，2条大热门），完成度低于70%，扣绩效。


480.研究爆量视频是需要大量时间专注投入的，如果手头有很多琐碎的事情，就没办法集中注意力，进行有效产出。


481.看到“怒怼富人”他们就会爽，阶级的落差感只能让他们从道德高度上来寻找平衡点和自我优越感，从道德角度获取权利砝码来跨越阶级，理所应当的去指责、批评甚至怒骂富人，把现实生活中所有的嫉妒、不满与恶都转移到剧情身上。


482.一个作品如果满分100分，在抖音只有低于10分和高于101分才会火。


483.如果介于11分-60分之间想火，你必须得拿捏住他们的G点，明明是11分的水平一定要超自信的标榜自己是101分，开头设置标题标榜自己非常优秀非常有天赋，能让他们吐槽能让他们抬杠你才能获取流量。才艺和颜值达人也是同样的道理，如果自己介于60-80分之间，那么一定要给我自己做人设包装人设。


484.我们一直在强调提高主播的留人能力，而又不去注重提高直播间内容，留人的玩法除了一些常见的套路秒杀以外，能否在内容层面去做足用户停留？这是内容同质化严重的当下，每个直播间需要去深思的问题。


485.水平一般的带货主播效果，还不如手语很差的不出声主播。因为哑语直播间就是标准的蓝海竞争。如果觉得主播能力不行，就让她去学一套手语，她说话还不如直播间无声打手语卖的多。


486.所有人都会犯的毛病就是一次成功经验以后，就会在原来的经验里刻舟求剑止步不前。


487.为了追赶黑科技学习新套路，不断的切换项目切换打法身心俱疲，虽然单天单产很高，但是抛去学习、筹备、测试、耗损，仔细算下来不见得比正规打法高明到哪去。 掌握最一手信息还能玩的长久一点，但是如果人尽皆知以后，没等你完全起盘，项目早已死去。


488.最大的韭菜永远是道听途说且认为该领域容易赚大钱的新入局者，他们的认知几乎多半来自抖音爆款视频


489.官方顺势而为炒火一款产品或一个概念简直太容易了，与股市一般，随波逐流永远都会被平台大盘割韭菜。


490.知道是套路，但是当套路高于被套人时，再怎么的见过世面的样子也会被非理性思维扰动。


491.便宜与让人觉得便宜和让人占便宜，这是三个完全不同的事。


492.减肥的道理其实非常简单，你少吃一些，就一定能减肥，我就是从145减到了128，而且保持四年了。但简单你就能做到吗？不能，99%的人都不能减肥成功，他们也懂得道理，但就是做不到。”，这和做抖音不一样吗，你只要坚持做好内容，就一定会获得流量，但是很多人宁可每天花很多钱投放，也不去研究怎么做好内容。


493.好素材=优质流量，持续复制好素材=流量工业化生产


494.用运动员这个人物标签，其实就已经暗示了，也就是当话术不能说时，用联想代替，完美避开违规功效词，打死也不说减肥两个字。喝饮料会容易长胖，我们的咖啡是不会的，长期喝咖啡能帮助身体运转，一杯黑咖啡相当于慢跑半小时，和你运动的效果是一样的，很多明星，运动员健身教练都会喝的，冷水热水都可以冲泡。早上起床早饭之前喝一杯，空腹喝它不伤胃，中午吃饭前喝一杯，一天喝1-2杯，三个月喝完就能发现一个不一样的自己。


495.小家电素材可从这四个主要方向入手:价格降低、功能多样、使用便捷、外形新颖等；大家电，带有消毒、除菌、净化等关键词的健康化、品质化的家电产品销售额获得逆势增长；手配，素材可以在外观、技术专利、实用、功能、品质等方向发力，强调特色。数码，沉浸感、人性化、 高效率、高颜值成为当下用户新品消费的诉求;全面提效和舒适便携的新品热度大涨。小家电，一，厨房小电器，用于家庭厨房烹饪的小家电如早餐机、破壁机等；二，生活电器，指和家务活动相关的小家电商品，包括扫地机器人、吸尘器等；三，个人电器，个人仪容整理、养护的小家电，如脱毛仪、电动牙刷等。大家电品类包括：空调、平板电视、冷柜、洗衣机、电热水器、燃气热水器、吸油烟机、燃气灶、燃气炉、消毒柜、洗碗机、家庭音响等等。


496.许多爆款商品在使用时能展现无比吸睛的属性，如食饮行业的辛辣面食、爆浆甜品，服饰行业的高弹力面料、防水面料，日化行业充满绵密泡沫的沐浴露、强力去污洗衣凝珠等，可用“一眼好吃、一眼好用、一眼猎奇”三个一概括。


497.若直播间推广的商品具备强视觉冲击力（且同类竞品并不具备），即可跳过脚本撰写过程，直接拍摄产品试用的“高能画面”，进行简单的片段搭配重组，并配上抖音爆款bgm，直接进行投放。若不具备，则需撰写产品卖点文案，多角度拍摄产品外观或真人口播画面，结合第二步内容进行素材加工剪辑。


498.若产品的价格并没有达到“惊爆价”“抄底价”，建议在直播引流素材中充分弱化或隐去价格元素。若价格是最大的卖点，建议暗示价格优惠（可通过贴纸方式），不要赤裸裸强调。


499.思考产品是否能进行情感关联，情感向内容普罗大众，最主流的为人际需求（亲情友情爱情）、社会需求（获得关注和认可）、自我实现（自尊自爱自强）需求。用产品展示片段搭配相关情感文案，而非产品卖点文案。如气垫粉扑+女性自爱自爱方向的文案。也可以真人口播脚本中引入情感关联，如儿童书包+宝妈育儿过程中的痛点文案、女装+母亲节送礼方案文案。


500.面膜：使用形式或形状新奇特的面膜；海外购面膜爆款的衍生款；功效型片状面膜，如V脸面膜等；面部护肤：与淡斑亮白、清痘等需求相关的商品 ；唇部彩妆：热卖大牌色号的替代色或爆款彩妆相似包材；概念型：三面三色、温变口红；品牌主打爆品 ；美妆工具：多功能，简单入门，具有神奇效果的商品。男士护肤/彩妆：与亮白、深层清洁、清痘、控油等细分功效相关的产品；彩妆关注底妆和香水 ；口腔护理：针对去黄、去口气、亮白牙齿等痛点，使用方法创新或主打全新概念的口腔产品，如抗菌漱口水、氨基酸牙膏、热感美白牙膏等；洗发护发：护发类主打沙龙级护发，使用前后立竿见影的效果商品；洗发类主打防脱、头皮清洁；身体护理：冬季防干裂（手膜、脚膜、皴裂霜）或沐浴搓泥类商品


501.画面对比：爱马仕和9.9包邮的产品放一起，文案对比：定标准：媲美xxx品牌价值xxx价格的xxx你竟然还不知道吗，踩别人：你还在用30块钱6卷的垃圾产品，现在30可以买到12卷XXX...


502.如果当我们的转化率达到一定瓶颈，可是试着去找一些过去明星做背书以及扩大A人群。


503.产品功效外观化，反向开品，如蔬菜饼干


504.怕侵犯肖像权P个口罩，怕对不上口型P上口罩，学到了


505.有米云、巨量创意、巨量引擎看实时消耗数据、巨量千川看素材分析、星图看产品人群、有问题不懂千川问问和直客，或者直接打电话


506.在高转化的主播开播时间段，让主力素材跟着她跑，就可以主力计划养得白白胖胖，低转化主播，开一些次主力素材让她跑吧。


507.普通合理的拍摄，并不能制造视觉停留，千川素材不需要过于合理与逻辑，比如你拍摄洗发水素材，可以出现一把特别大的梳子，镜头还可以拉近特写，做手部动作，吸引停留，千川镜头，它是时刻需要突出镜头中的某个爆点或停留点的。


508.拍摄千川素材，不需要讲究太多拍摄技巧，讲究视频中是否出现有爆点、停留点，一旦找到，就和编导对着这个点去狂拍，去创新就可以了，只要多练，多往这个方面去入手，很快可以成为一个厉害的千川拍摄。


509.广告本就是荒诞的艺术，不要用合理定义产品，也不要用常识构想画面，视觉是爆量第一目标。

510.常识，是创意最大的敌人。

1、递进式活动起号玩法（更新于2024年8月2日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年7月28日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年7月30日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2024年8月2日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足100万，新手团队不推荐。
作者 | 尹晨，抖音直播带货一线操盘手，巨量学认证讲师，巨量千川汇创始会员，累计带货GMV超1亿元。