【下】淘系女装直通车快速打爆搜索案例

时间的流逝

你们一定要去记住，不要跟买家的过度纠缠，这种过度纠缠第一个拉高，拉高了你的售后的时效，第二个搜索在这里面是负分制的，比如直接在这里面给你打一个负分值，如果你有一次质量问题，你看你搜索掉不掉，马上狂砍懂吗？

所以我们在我们在这里面卖家他本身就是一个弱势，弱势的一方，他不是强势的一方，你非要强市去赢，你强势去赢，那个情况下你现在搜索可能有个3000个，你赢了一局搜索砍一半，你到时候相当于比输了还厉害，对不对。

所以违规扣分这些东西我就不说了，还有一些点就是上新率，大家一定要去记住啊，正常的上新率，我不知道你们上新率什么情况，我跟大家讲一下，一个女装店铺正常上新率是月上新率在20多85左右，属于一个非常平庸的上新，懂吧。

那一般的情况下，一些店铺，它比较店铺比较那个比较频繁上新的，一般都是60，都是60件以上，也就平均一天会上升两套，知道吧，一个月的话，基本上是在60套以上的，懂不懂。

所以一般上新率的话，大家一定要去注意一下女装懒人做不了，但是呢，女装也能发财致富，它是优缺点非常明显。标品的话就是我做起来之后，我可以躺起，我只要不做，我就不会死。

懂吧，那如果是女装类的话，我每个季节我这个季节做起来了，这个季节就能占大类，那就的利润率率足够的，但我要求了怎么去把我的利率达到这么多，没有办法，对吧。所以在这里面大家需要注意一点，这个就简单给大家讲一下。



然后大家一定要去注意一个东西叫新灯塔，现在这个非常重要，这个东级的店铺考核跟DR就直接影响了店铺的流量等级，所以你们在这里面一定要去注意一下。

还有一个就是你店铺的一个层级，就你店铺的层级，一般的情况下啊，店铺层级不要太低，一般情况下，如果太低的情况下，流量的评级上线他就压的很死，比如说你在L2以下，L2以下他的流量就那么几百个，就不超过1000条，对吧，你突破不了1000个瓶颈，所以这个的话就很重要。

就你免费流量突破不了1000个瓶级，一般情况下啊，其实商家最多的还是在L3、L4，L3、L4的最多，如果你三层级四层级的基本上基本这个问题就不是很大，所以大家一定要注意啊。对我讲的这个点啊，你们一定要去理解。



那么我们现在在这里面啊

第二个部分那讲的是怎么样去入池对吧

好，我们讲一下怎么样入池的标准啊

标准的权重有两个，第一个打开端口的权重，打开端口权重靠谁，靠标签对吧。靠标签度，然后靠标签度的话，那标签的金额是很多呀，老客收藏加购的客户前面款式的继承，人群继承是不是继承过来就可以给这个商品去直接去打标，大家知道啊。

点击魔方里面是不是有一个叫人群继承对吧，那我是不是可以通过，也可以通过直通车的智能计划进行收割项，把收藏加购的宝贝收割过来，收割过来之后是不是给我做了一个正向达标，第三个第四个部分可以用标准计划，标准计划关键字的方法直接给他立标，对不对。

所以这几种立标的方法完全可以打开我们自己的端口，端口一打开那就简单了，就是分层起来，就是你们现在所看到的，就是在你们加入宝贝的时候，是不是有一个叫搜索点击率，搜索点击量，那这个里面不就呈现出来一个叫搜索潜一值这个东西。

因为你加入宝贝的时候，上面点就写了搜索点击率是多少，直通车加购啊，然后搜索点击率是多少，有的搜索点击率有1%，你突然间看到搜索点击率7%、8%，那你觉得是不是这个款式是有一定的潜力，所以这里面本身就可以看得到的，所以大家也要去注意我讲的这个点啊。

然后第二部分叫反向推，其实叫反向推选重全重的组成部分，一共两个，比较比较核心，第一个是标签，第二个销量，这两个啊，这两个是非常重要的两大因素，所以有人会力推法，那力推的话就是我用销量的方法去启动，那么有个销量方法去启动，在前期是可以的，但是一定要开直通车，如果你不开直通车，这种逆袭方法不可行，知道吧。但带来的流量都是垃圾流量，懂不懂，对不对，所以合不合心对两大核心加货。

然后第三个我们再来讲一下女装成上如何引爆搜索的案例，首先给大家看一下啊，女装单打独都是不够的，因为女装这里面我们一定是做了流量分成，哪些宝贝能获取到更多大的流量，哪些宝贝能获取更多的小的流量，这个我们本身就是有判定的。

就是女装，哎，你们看到我单品宝贝，第一个宝贝是20万，那么我们一周对吧，一周卖的第一个宝贝，第一个女装充值的产品对吧，就是20万，那么第二个是11万，第三个是四万 三万，所以女装就是这个样子。

女装是把产品做了分类，就是我们第一节内容里面产品做了分类，然后我们还要去规划一个因素，就是这节内容里面，我再会给大家添加一个因素，就是这个这个宝贝能获取多少免费流量，如果他能获取到更多的免费流量，那这个对于我来说，他就是个增量关系，销售额增量关系对不对。

那我的收益是不是也增量关系，吃免费流量赚钱，那都是躺着赚的，你给我多少都有，对不对，所以是这个样子。所以就是免费搜索的话，他给你的话基本上都有转化，因为它转化率基本上是比较高的，所以这里面大家一定要注意啊。



然后我们看一下手淘搜索的机制啊，手淘搜索这里面核心的东西没写啊，但是我告诉大家，我们在2月7号，所有的搜索都是递增的，所有的免费搜索都是像这种递增的，就是马上在这里面一条线笔直的上来了，知道吧。

跟擎天柱一样全部上来，为什么？因为这里面是因为我们做了一个统一的达标，第一个统一达标，统一达标就是我在这里面把宝贝做了分层，宝贝做了分层之后呢，我要去例词，我要去选词，我要去把很多的词系，全部筛选过来，我要筛选过来之后呢，然后把属性做切割，什么叫属性，其有很多人搞的不清楚，对吧。

那比如说你现在做的，你现在做的是一个春季套装，我们做的也春季套装，然后春季套装这一块，我就会把很多的春季套装，我春季套装一般会选择三个款式，对吧。

因为我可能会上20个款，但是我选择三个款式，一个款式是我的要做主推流量，打开的一个款式是要做什么，是要做那个，相对来说第一流量去引入，引入的就是第一相当于低价引流，这然后第三个的话，相当于我要看智能计划，所以这三款的话，我会分别把它建在不同的计划里面，然后啊，核心的第一个进行达标，达标所获取的流量永远是第一位的，这叫流量分层。

什么叫流量分层呢？就是我打标的宝贝，我打标的这个核心宝贝，我是一定要给他大流量的，然后第二个宝贝，比如说我低价眼膜的这个宝贝，那我给他的流量就不会那么大，那我智能计划那个宝贝我给他流量会很大嘛，不会呀，所以一般的情况下立标，是不是它的数据就会很快。

因为我我打标之后数据很快，数据很快之后呢，那我的套装系列马上就会立标立出来，这是我们第一部分，那如果你的店铺做的还比较大，那你还会做一些啊，做一些卫衣对吧，女士的卫衣，那么到夏季的时候，这个月上连衣裙了，对不对。

那虽然说前几个月季节不是很稳定，但是我们准备尝试第一波，第一波的连衣裙是什么样的一个情况，所以我们在之前二月的下旬，也就是说20几号吧，20几号我们就准备上新第一波夏季的款式，对吧。最近春款啊，也就是最近冲上新的活动，昨天冲上新的活动相对来说卖了大概有70万左右，对吧。



然后啊，后面的话就主要是看天了，这个天上到底怎么去衔接啊，这是一个问题，所以搜索的话，如果要去降起来，我们最主要是去做立标性的，就是把标签做好，你把标签做好，通过我刚刚讲的流量分成，流量分成这里大家一定要我去注意的一点，就是核心宝贝一定要去把它的属性明确化。

比如说我的套装，春季套装，我就会春季套装来做突破，突破之后比如说我一天吸引个2000个流量，吸引2000个流量，那我下面的一个，我下面第二个宝贝，第二个宝贝的话，我们可能吸引的流量只有一个六七百 五六百的流量，知道吧。

因为它本身就可以达标和纠正，我下面的几款宝贝，下面的两款宝贝都可以帮我纠正过来，懂了没有，所以这个是这个是我们做的流量分层啊，很重要啊。



来，接着给大家看，我接着给大家看一下，这是这是手淘搜索的分量，对吧。然后我们再来看一下，这里面有一个重要的点，就是入池嘛，我们在入池这里面大家会发现一个问题，入池它需不需要你的投入产出比很高，入池它需不需要，就是大家一定要去理解个问题啊。

投入产出比跟你的入池跟搜索的关系不是很大，基本上都是么无关的关系，因为什么呢？因为你会发现一个问题啊，我们再去投放这个春季的款式的时候，那我的投产重比并不高，我投入产重比并不高，但是我的搜索为什么去做增长，为什么说能做迅速的增长，这个其实大家有一句话，大家一定要注意啊，叫无潜不收，你没有潜客，你是你是搜索是很难去产生量化的结果。

所以一般的情况下，如果我的投产，我的投产比较高，我的销量比较高，那我销量比较高的情况下，我的权重占了一部分，但是呢，我的潜客值，我的潜客值的量值就比较大的，那这里面给大家去解释一个东西，叫店铺客户，非店铺客户。店铺潜客，店铺新客，店铺老客，这里面的话大家需要注意，在我们女装这里面，在一个季节性里面，老客的回购概率是非常低的。

你要相信女装的概率，它本身就不高啊，对不对，那么还有一个就是我们在做女装的时候，那么潜客的话，是不是就是我们直接通过刚刚的一个和新款是去建机法，建机法引进来的，那么新客是什么？新客就是比如说我们收藏加购过来的，对吧。收藏加购之前的收藏加购，所以量级变化永远都是什么，永远都是拉过来的，潜客量级是最大的，潜客量级最大，然后到新客量级，然后才到老客量级，它的量级分辨是不一样的，所以如果我的潜客足够高，我的新客足够好。

那我的搜索就非常的直观，他的直观性就非常的大，所以在潜新客这里面也是可以迅速去做标签入池的这一项目，明白没有，所以这就是为什么有很多人的很多女装店，他做的基本上是粉丝类，粉丝类型的话，他很容易给自己的新款去打标，并且他的一个标签非常强大，你们去看一下你们自己的人群标签啊，你们就知道了。

就是当你们店铺里的人群标签的聚焦性，聚焦性很高的时候，你对于流量的运用，那基本上价值就会比较大，懂了没有。因为我们现在商家，我们这边现在是女装、男装、家居三大类是非常强的，然后女装这一块的话，我们后面还会有一篇文章叫手淘推荐，手淘推荐的话，有一个精华内容，到时候也会给大家去讲好。



然后我们接下来再讲一下啊，接下来再看一下在女装这里面，大家一定要注意一点，就是节奏，就是但凡在女装这里面，如果你的节奏如果错了，到后面的话就非常麻烦，那么二月份和三月份实际上如果你们要去做上新，我跟大家去讲一下，就是你们如果在二月份的末，也就是大概20多号的情况下，你要上新夏款的话，我是建议你去上新第一波夏款，去测试一下，因为什么天气，它说变就变了，然后三月份的话，实际上是我们下盘的核心的黄金时间点，也就三月的中下旬，三月的中下旬是下来的核心一点，所以你们上升的时候，到时候一定要去及时的把它，把它搞起知道吧。

所以我们上新的话，整个上半年的上身节奏就已经差不多确定了，你们一定要去注意啊，搜索的增长第一个是趋势有关系，如果趋势下降搜索的话，基本上就跟变成了标品，就是在女装这里面呢，搜索这个标品没什么区别，如果他的他的大盘在下降，那就是在互相厮杀的行候，跟标品的逻辑是一样的。

那么如果大盘在上升，那么他是要去做博弈的，也就是在赛道里面这个博弈的，你到底是做什么赛道，你做的是春装套装赛道，卫衣赛道，长袖T恤赛道，对吧，还是大衣赛道，那么这些赛道的话，都取决于你在这里面的一个运营对不对。

所以就相当于我们想入池，那入池的这里面它有一个鱼骨图，鱼骨图最核心的一个东西，前面入职是标签入池，或者是销量位的权重入池，这是很核心的一个东西，对吧。

但是如果你是内部入池，给大家就是尽量我看一下，然后如果你们是标签入池的话，就按照我刚刚讲的车位逻辑去核算就OK了，大家知道吧，所以一定要去注意一下。

我看一下能不能给你看一下这个后台，因为这个涉及到敏感数据啊，因为有些东西我是不会写在里面，还有一个就是放大，就是搜索的话怎么去放大，搜索放大的一个关系，第一个叫前端放大，第二个叫结果放大。

首先在前端放大的话，最重要的是对于覆盖量级，你对客户，目前客户的覆盖量系是对你是有一定的提升作用，也就是说你所做的广告有多少个点击，有多少个点击效应，那么这里面的点击效应对于现在的客户覆盖，他们覆盖到多少的层面，这是第一个关系。

第二个就是搜索的稳定增长，实际上是你跟客户之间的关系，在这个赛道里面，客户关系，客户的关系包含什么？最核心的亲近关系，实际上是加购，也就是收藏加购，实际上加购的亲近力要比收藏的，收藏的亲近力要高得多。

那么内外的一个情况下，像季节性的女装类的产品的话，成交的权重，它就是成交到之后的权重，一般的情况下，我建议大家一定要尽早的去确认收货，因为尽早确认收货的话，他这个成交的逻辑涉及到一个体验值，这个体验值的权重越早成交，它是越早成交的一个情况下，他的权重会越高，所以我一般情况下，在女装这里面，我建议大家如果能让客户尽快去确认这块去确认知道吧。

因为权重值会比较高，在这叫后端权重，所以前端权重是我们自己去铺设流量，覆盖流量，**群项知道吧，后端权重是体验权重，这个体验权重目前这两大权重指前端权重在前面起流量是非常核心的，后端权重在唯我是比较核心的。什么样的，哥你讲这么复杂咋办，对吧，它不是复杂问题，它本身就分为现在两大权重核心体系，等等。

那中间呢，有一些点就叫做点击率呀，点击率就是我们必须要去优化的一些点，对不对，所以这里面我们把它完全的，所以你们不可能看过这种文章，因为这种文章的话，我尽量给大家去输出，输出让大家去能听到一些核心干货，对不对。

好，那我们现在的话给大家去看一下我们的那个七天的一个数据啊，相对来说给大家看一下吧，主要是看一下搜索的一个情况。


那我这里面到时候会给大家去看一下，看一下这个手淘搜索以及我们的推荐这块的情况，我从来不玩假，所以你们这个时候可以截下图，然后我正好在这里面可以去把这个，把这个数据拉给大家去看一下，大家一定要去注意一下，一定要注意一下，为什么你们搞女装搞的很难受，对吧。
但是我们搞女装就是能搞起来啊，什么样的原因导致的对不对？我只能给大家看一**量跟人群的因素，就是流量和人群，那你们会看到流量和人群的一个对比变化，就是我们现在的流量是具体是什么样的情况啊，给大家看一下啊。

好，现在大家所看到的这个，那这个图的话，第一个是女装的，女装后台的一个标签，那么在标签这里面你们会发现一个问题是什么，发现一个问题就是，我们现在的客户的年龄段，那这里面啊，其实我给大家很多新手商家一个建议啊。

什么建议呢？就是你们到底需要去做什么样的宝贝，一般的情况下，如果你们在做女装的时候啊，做哪个年龄段相对来说是比较好做的呀，对不对。那做哪个体系比较好做，那这里面的话，其实我给大家的建议是什么？如果你做女装，其实做女装这一块的话，我建议啊，就是你们想要去好做一点，我觉得**还是不错的，**还是不错的，但是如果有的人觉得，哎，我这个太复杂了对不对，那我就可以去做一些这节些所对衣的一些产品，无非就是下季做T恤连衣裙对吧，还有做恤连衣裙东西做连衣，棉服毛衣对不对，那春季做卫衣啊，套装，套装断球服对吧，还有一些啊，还有一些其他什么什么样的都都很多知道吧。

所以我的建议是什么？就是你们可以在人群里面，人群的年龄里面去下一些功，人群的行为习惯里下一些功夫，我觉这个会比较好一点，所以节奏女装里面一定要去把控，然在女装里面我最讨厌的就是**啊。

因为什么？因为女装的话基本上是不需要**，懂吧，你说他是一个标签类的，非常标签非常重的，所以他不需要**，然后这个是我们的人群标签，你去对比一下啊，比如说拉新的对吧，拉新的这里面还有一个就是啊，我们这里面新成交的客户，然后这是老客啊，在35%的18到15岁，那实际上我们是两年龄段，就是18到25岁，还有26岁到30岁，两大年龄段的一个特征，在这里面大家其实看的很清楚啊。



然后我们在这里面继续给大家看一个就是我们的手淘推荐啊，我们自己最近七天的手淘推荐和手淘搜索，那么手淘搜索的是12万，然后手淘手淘推荐的是26万，这是七天的，对吧。

其实也就是春装上了很大的功夫，所以为什么我们在年前的时候上了第一波，第一波的那个春装，那实际上在那个，我们在那个去年春节是1月21号嘛，然后在初八的时候夏天的产品，你会发现夏天的产品卖的特别好。

因为为什么，因为当时的话，在突然间那个气温变化就变得相对来说比较暖和一点，就有一些地域它变得非常暖和，所以周围，特别的出现一个问题，就是夏天特别的啊，夏天的产品卖的特别好，当然我在里面讲的一些东西啊，很多核心的东西都是写给大家的，所以大家也要注意我的内容点。

因为有一些后台涉及到我们的那个我们的私密，所以没有办法就要完全的开放给大家，好吧。

今天这个搜索的内容里面提取的精华是非常多的，我建议大家一定要重复去多看，第二个所有做女装的，它的技术性相对来说比其他的店铺的技术性，比标品的技术性要强的多，你想要拿搜索，它不是像标品一样，你要去释放别人。

那在在女装的搜索模型里面，它是这样子的，第一个就要打开，打开你的搜索端口，它首先是第一步是永远是打开搜索端口，那第二步是什么？第二步你是需要去，你需要去放大它，你要放大它怎么去放大对不对，那只能去做前端和后端的一个逻辑去放大，所以这里面的话，我给大家讲的实际上非常清楚，非常清楚的这个点我们一定要去记住啊。

我这篇文章的给你们的收益非常大的，因为很多核心的东西在，就是跟以前的搜索逻辑完全是不太一样，它是有一个叫进阶制，就是与骨城的进阶制，那流量怎么样去切入，那这里面当然还有一个叫人货场，还有一个叫人货场里面的一些东西主要是打点击率和转化率的，所以他改了，他改来改去，改来改去，一般的情况下你要抓住自己的核心因素。

叫时代因素，就相当于打游戏对吧，他现在不一样的强势期，哪一个哪个标签开始，在这个时在标先就开始进入了前期强势期，那么后期是谁呀？就相当于ADC，他在他在后期的话，他是比较强势的，对不对，他前期那就很脆呀，那么现在的话也一样的呀。

现在啊，现在就相当于我们这个比么，现在前期是很强的，他是非常厉害，那么在后期谁更强，后期的话他还不是在你的转化率对吧？转化率这一块他会更强，你转化率只要提高了，你的销量提升了，提升提升之后，他的一个后期力度，他就会维持到非常的稳定和畅销嘛，所以还是转化率对不对。

大家一定要去注意啊，我讲的这个点，我把我的核心的一些点给大家去讲，尽量的话让你们能看到更明确一些，对吧。你们看的更明确就更好，对不对。能从我这里面学到知识，这才是比较重要的一点。



然后给大家讲一下总结啊，这里面的总结，总结这里。首先能可以去利用啊，利用哪些工具去入池啊，入池是最好用的工具，其实就直通车，直通车入池相对来说是比较好用的一个工具端了。

第二个就是免费搜索，他有各种权重值，权重值的话，现在的权重值是标签权重值比较高一点，前期绝对是标签权重比较高，当然你如果用销量权重去带动前期免费，那这里面会有个问题啊，就是你接然的流量转化率很低，转化率很低，那你必须要去开什么开轴物车。

第三个就是怎么样去引爆，引爆的话，在前端和后端他都需要去，都需要去做引爆，最核心的东西是中后期，也就相当于ADC已经发育到中后期了，中后期要给力了，如果你中后期还是通过**的方法来去做辅助，那怎么行呢？那肯定会肯定会有问题的呀，对不对，

大家一定要注意啊，尤其是你们做女装旗舰店啊，既然是做了这么大的一个投资，既然你们现在做了这么大的投资，我的建议是什么？就一定要把这个技能学好，但是大部分的人在女装这里面，所有的文章都只能讲30%的干货，讲不到100%干，这个是实在话，所以我的建议是什么？

我的建议就是一定要去多交流，你不交流你根本就学习不到核心的东西，因为我们这是我们的尝试，我们做了好几年女装，什么女装店我们没见过对不对，所以市面上很多的女装店我们都见过，包括那种纯免费的，我们都见过，懂了吧。

好，只是可以纠正年龄，年龄段和消费能力的，你一旦你的女装如果标签出现问题，你就一定要及时去纠正，如果标签出错了，到时候的话你的问题就很大了，你到时候没有转化率了，你完全没有转化率，你烧再多的钱，转化率也跟狗屎一样，那这个时候的话就很弱呀，对不对。

好吧，那我今天这个文章的核心点，就讲到这个地方，我今天的内容就讲到这个地方就差不多了。