拼多多强付费也撑不住了!退款真多

放荡不羁的腿毛

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今年上半年多多的退款、付费又是一个新高度，又是在持续低价打压下，往往大多数据情况持平都很难做到。
你跟平台硬肝，平台每次都可以更新一个直接克制你的运营手法，你看看流量运营就可以了，今年出来了多少看似活动，又不似活动的小版块，全都是对低价更新做出的新定义。只要是产品出现了，并普及于市场，那只要这些活动版块，只要报上这些，价格能足够的低，总是可以进行各种收割。
那从另外一方面也可以了解，当自己产品成了热门，被同行厂家盯上，分分钟钟都会上线各种的仿制，用低价收获取你的流量，久而久之，你的产品各中成本就会慢慢拉升，利润也会回归于持平倒贴的状态。当自己的产品变成市场热门款后，前期每天浏览数据变化差距不大，但月尾整体数据一清算，很多的问题就出来了，销量虽有见涨，但付费却更高，连退货率也直接拉升，甚至拍后退款订单每天持续10%+。看着后台数据是稳定的，但月后统计出来这样的结果时，落差不是一般的大，付出越多总是倒贴得更多。大部分强付费的品，一般过高，又有市场同款代价，流量拉越多，很多时候就会给别人当嫁衣，量多不能代表利润就高，多了退款比例会更高。这时就要重调整付费的比率，先把成本降下来，回归真正的数据，降低某些成本时，总是会出现一些负作用，但为的是降低我们大部分的成本。这些数据自己也可以自行测试一番的，如某个产品产出100单，有做强付费成交单价为10元一笔，也就是1000元，除去10%拍后退款，另外还会有10-20%退款率，这样100单，除去30%退款，也就是会产出300元左右推广费是多扣的。那么这样的一笔成费用计算为一个月300*30，一个月单单无效多花的费用就是9000元左右了，而且大部分情况下，这部分成本也都是直接成利润里分割出来的。为了控制好这样的成本不再无效增加，只能慢慢降推广费用，测试那一个数据会更加趋于稳定，拖价，每减少1元，一个月整体都会下降，但利润会慢慢稳定下来，这样量不大，但也有可观的利润产出，不至于出现倒贴的情况。当然以上数据是这边部分店铺数据，具体自己的店铺数据要自行去测试，每个类目多多少少都会有区别的。
写在最后退款率提升很多情况下，除去消费者、平台的问题，还有质量本身也需控制好，但大多数情况下今年从平台更新低价系统后，整体退款率都是提高不少，这样的因素可从推广、运费险这两项优化入手。不过最终结果也需要配合当前产品，各类目在同行之间也会产生很多竞争关系，先看需求目标。无论类目产品，尽可能选择竞争小，无大厂跟入，中小商家才更加有机会，对于如果与厂家之间相互竞争，最后能等到收割期的往往不是你，而是别人。现在环境大都越来越难，由上而下的挤压，从上面帮上面的状态，到中间挤中间，留到最后只会互相进行碾压。说到最后往往是成本优先，控好成本才能利润产生，一味低价，长期耗下去只会更难生存，这只是针对中小商家，大厂什么都有，有时间、有资金、能耗得起，这个可以除外。好了，今天的分享就到这里了。

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