直播带货救不了钟薛高

寡言难瘾

不是所有直播还债都叫“真还传”。



出品 | 电商热点   作者 | 李不凡



钟薛高新增被强制执行542万余元

想要直播带货还债的钟薛高，处境愈发不妙了。

近日，该公司新增了一条执行标的为542万余元的信息，涉及合同纠纷，执行法院为舒城县人民法院。



图源：天眼查

该公司现存5条被执行人记录，被执行总金额超过了1840万元。

除此之外，公司还面临着限制消费令及股权冻结等问题。

当初，为了缓解资金链紧张的局面，林盛决定尝试通过直播带货的方式来增加收入。

在直播首秀中，林盛现身“钟薛高老林”直播间，亲自推销产品，直播间背景板上的“729”三个巨大的数字象征着被拖欠工资的员工数量，这表明直播的目的就是为了还清债务和支付员工工资。

在钟薛高的选品中，包括标价42.9元/5斤的红薯。

在直播中，林盛解释了红薯定价背后的逻辑，试图向观众传达产品的价值和意义。

然而，观众则是对红薯的价格提出了质疑，戏称为“红薯刺客”。

虽然罗永浩通过直播带货还债效果优异，但是显然不是企业家直播带货都能达到他的效果。

罗永浩首次直播就实现了超过1.1亿元的交易额，吸引了超过4800万人次观看。

而林盛的直播带货之路更加艰难，效果远未达到预期。尽管这次直播首秀吸引了84.27万人次观看，但最终的涨粉量并不多，销售业绩也不尽如人意。

在这些日子的直播中，还发生过一起直播事故。

6月27日的直播过程中，一名主播突然倒地，引发了“女主播猝死”的传言。

尽管事后证实这只是一场虚惊，但该事件还是给公司带来了负面舆论。此前，公司已经因为“雪糕刺客”事件备受诟病，这次直播事故再次加深了人们对钟薛高品牌形象的负面看法，加重了公司的公关压力。

钟薛高目前正面临严重的财务和品牌危机，虽然试图通过直播带货的方式缓解困境，但如何恢复消费者的信任和支持，仍是钟薛高未来需要重点考虑的问题。



直播带货还债并非易事

近年来，直播带货作为一种新兴的销售模式，不仅改变了人们的购物习惯，也为企业家们提供了一条出路。

罗永浩的故事就是一个鲜明的例子，他因创业失败而背负了巨额债务，但在转战直播带货行业后，经济状况直线上升。

罗永浩的例子也激发了其他同样面临财务危机的企业家效仿。

例如，李亚鹏在负债高达4000万元的情况下，通过直播带货尝试还债，其单场直播的销售额就达到了250万至500万元。今年1月，李亚鹏的直播间累计销售额破亿。

又如林盛，作为薛钟高的创始人，他在淘宝上利用平台提供的全托管服务开设直播间，试图借助直播带货的东风缓解企业的资金压力。

7月，《故事会》的董事长夏一鸣在淘宝直播间开启了直播首秀。

夏一鸣向观众介绍了《故事会》的历史及其背后的故事，直播获得了50余万人观看，当晚开播三小时，直播间获得了53万观看量，《故事会60周年纪念刊珍藏版》迅速售罄。



图源：故事会直播间

这些案例显示，直播电商的兴起确实为企业家提供了一个新的盈利途径。

然而，直播带货的实际效果也并不总是那么理想。

高合汽车杨悦卿曾尝试通过直播带货来支持售后服务，虽然销售额有所增加，达到约10万至25万，但并未达到预期的效果。

另一方面，天涯社区希望通过“七天七夜重启天涯”的直播义卖活动来筹集资金，但是最终仅收入14.99万元，为预期目标的5%。



“七天七夜重启天涯”直播收入仅14.99万元

这些例子说明，仅仅依靠企业家直播的噱头难以促成大规模的成交。

随着直播内容的日益丰富，消费者对于直播的要求也越来越高。

激烈的市场竞争使得企业家们必须在产品质量、价格等方面具备优势，而这往往需要强大的供应链支持。

为了帮助企业家们更好地适应直播带货这一新模式，电商平台也在不断提供支持。

比如，淘宝推出了全托管服务，帮助企业家快速上手直播带货；京东则提供了总裁数字人服务，以此来降低直播的成本。

随着越来越多的企业家加入到直播带货行列中，这一模式能否成为一种可持续发展的商业模式还需要时间来验证。

可以预见的是，在头部主播逐渐减少直播的情况下，直播带货行业需要寻找新的增长点，而企业家的加入或许会给这个行业带来新的活力。



直播带货治标不治本

在当前经济环境下，许多企业面临着暂时性的困难，一些企业家通过直播带货的方式来缓解财务压力。

从企业长远发展的角度来看，直播带货只能缓解短期的财务压力，并不能从根本上解决问题。

以林盛为例，尽管通过直播带货的方式还债，但这并不能解决企业面临的更深层次的问题。

而且直播带货如果操作不当，还会对品牌形象造成负面影响，从而影响品牌的长期发展。

企业家需要回归品牌建设，专注于提升产品和服务的质量，维护品牌形象。

例如，韩后创始人王国安通过短视频的形式分享品牌故事，研发新产品，打造出爆款，这种方式比单纯的直播带货更能赢得消费者的信任和支持。



图源：淘宝

成功的直播带货案例往往具备几个关键因素。首先，需要有独特的人设建设，如罗永浩塑造的理想主义形象吸引了大批忠实粉丝；其次，需要平台的支持，平台为罗永浩提供了大量的资源扶持；最后，强大的供应链管理也是不可或缺的一环，它确保了产品的质量和价格优势。

然而，直播带货行业本身就面临着一系列挑战。

一方面，头部主播的销量开始下滑，退货率居高不下，如李佳琦、辛巴等知名主播的销量出现了不同程度的下降。

另一方面，多数直播电商公司经营状况都承担着压力，尤其是在竞争激烈的领域，如农产品、食品等，钟薛高开启直播时便是将选品限制在了这个赛道。

林盛的直播带货之路更是挑战重重。

在平台选择方面，淘宝直播的全托管模式虽然提供了一系列的服务，包括账号启动、全周期规划等，但也存在着内容属性较弱的问题。

在直播策略上，林盛试图通过情怀来推销红薯的方式，但消费者对此并不买账。

直播带货作为临时手段可以在一定程度上缓解企业的财务压力，但企业家还需要结合品牌建设和长期发展战略来考虑。

在未来的发展中，企业家应该更加注重产品和服务的质量，维护品牌形象，建立起长期可持续的发展模式，而不仅仅是依赖直播带货这一单一渠道。
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