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ROI翻倍秘籍:掌握千川投放的关键技巧与策略!

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发表于 2024-8-2 00:18:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
运营小伙伴们,你是否在千川投放中遇到困扰,ROI迟迟无法提升?别担心,星参谋电商工具为你带来千川投放的底层逻辑解析,助你轻松掌握提升ROI的关键技巧!快来一起学习吧,记得点赞收藏哦~
一、投放方式选择:控成本VS放量
在千川投放中,许多新手常常面临如何选择投放方式的问题。经验告诉我们,控成本投放是更佳的选择。为什么这么说呢?因为放量投放的流量较为泛泛,容易导致广告费用浪费在低质量流量上;而控成本投放则能确保在转化成本内进行精准投放,保障广告效果。因此,新手们在前期应选择控成本投放,以确保广告预算的有效利用。



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二、优化目标聚焦:商品购买与商品支付ROI
在千川投放中,优化目标的选择至关重要。我们建议将焦点集中在两个核心入口:商品购买和商品支付ROI。支付ROI代表了成交的高质量用户,例如在100单成交中,大约有60单属于支付ROI人群。然而,需要注意的是,只有在投放成交类型的广告时,才能获取支付ROI数据。因此,在投放过程中,关注支付ROI数据的变化,及时调整投放策略,是提升ROI的关键。



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三、智能优惠券的使用时机
智能优惠券作为千川投放中的一个辅助工具,其使用时机也需谨慎把握。在投放前期,智能优惠券通常不启用,以避免对投放策略的干扰。随着投放数据的积累和模型的优化,适时启用智能优惠券,可以进一步提升广告效果,降低转化成本。
四、定向人群的选择:全面覆盖还是精准定位
在定向人群的选择上,很多运营小伙伴常常纠结于是否要限定年龄、性别等条件。实际上,这需要根据具体的逻辑来判断。以性别为例,如果男性用户占比20%,女性用户占比70%,那么不应该只局限于女性用户,而应选择全面覆盖。毕竟,那20%的市场份额同样宝贵。因此,在定向人群的选择上,应兼顾全面覆盖与精准定位,确保广告触达更广泛的潜在用户群体。





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五、画面选择:直播间画面VS视频素材
在千川投放中,选择直播间画面还是视频素材也是一个值得关注的问题。直播间画面(直投)适用于轻付费带动自然流量的场景,因为它没有经过视频筛选,数据直接来源于直播间本身。这种投放方式能够有效带动自然流量,提升整体转化率。而视频素材则适合于单品推广,通过精选流量进行高效转化。运营小伙伴们应根据自身的产品特性和投放目标,选择合适的画面形式。
六、类目选择与投放策略
至于什么类目适合于直投,什么类目适合于视频投放,这需要根据产品特性和市场情况来判断。一方面,如果要通过付费带动自然流量,首先要确保类目本身具备一定的自然流量基础;否则,过多的付费流量无法转化为实际销售。另一方面,对于利润较低、退货率较高的产品(如女装),更适合通过直投带动自然流,以降低广告成本。而客单价较高、利润较高的产品则更适合投放视频素材,通过精准筛选流量实现高效转化。
七、前期计划制定:建模与收割
在千川投放的前期,制定合理的计划至关重要。计划主要分为行为兴趣计划、抖音达人计划和人群包计划,这些计划的核心目的是构建一个精准的流量池。然而,在实际操作中,常用的是人群包和行为兴趣计划,因为抖音达人计划的覆盖人数有限且出价较高。因此,我们建议先建模再收割的策略。通过在精准流量池中测试和优化模型,然后在系统推荐或托管计划中进行大规模投放,从而实现ROI的翻倍提升。
总结:
运营小伙伴们,千川投放并非难事,关键在于掌握其底层逻辑和技巧。通过合理选择投放方式、优化目标、定向人群及画面形式,结合产品特性和市场情况制定投放策略,并在前期进行精准建模和后期收割,你将轻松实现ROI的提升。现在,就让我们一起用星参谋电商工具,打造高效的千川投放计划吧!
【抖店运营】千川投放攻略:提升ROI的关键技巧!

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