好消息!巨量千川升级新能力新模式,在抖音做生意更简单了!

花の物语

巨量千川又又又升级了！！

要我说巨量千川是真“听劝”，洞察到行业内的新趋势和需求后，针对产品又进行了一波升级，为电商投手们提供了更加全面高效的解决方案。

在5月14日北京举办的2024巨量千川产品年度升级发布会上，让我印象深刻的利好，简而言之就是巨量千川产品能力全面升级，重磅发布「全域推广全新迭代」、「优价好物策略」、「简单易用平台能力」以及「618大促政策」，场景覆盖更全域化、投放操作更简单化。

从场域层、工具层、货品层，层层覆盖，对投手来说，不仅在投放层面进一步解放了精力，同时还提供了补足电商经营能力的工具。

从投放入手，像全域推广升级、巨量千川加持优价好物、以及更加简单易用的电商营销平台，还有临近618的大促冲刺的指导方案，都能让生意爆发更简单。

01

做电商营销，第一选择就是全域推广

对投放来说，定向、出价等等一系列的操作，都叫买量，而这里买来的量不是商品，而是顾客的注意力，所以做电商，经营流量在一定程度上就是在经营人。

过去的一年里，占比大盘60%消耗的巨量千川商家都使用全域推广这一工具做电商经营的买量。



对成熟的品牌来说，应用全域推广，能实现高效品效经营，扩大GMV。

以多芬的磨砂膏直播间为例，相比标准推广，品牌A1-A3人群召回率提升123%，清扬直播间人群召回率提升也超过60%，人群高召回也带来了更多GMV空间，据统计，多芬直播间GMV环比增长约5倍。



对新锐商家来说，用全域推广能突破规模和GMV的瓶颈，实现快速发展。

像姿本丽用“全域推广”后直播间的单日消耗最高峰达到了使用前的10倍，单链接订单量也实现了3至4倍的增长，并成功打造出店铺的首款爆品。



从这些案例中，我们不难窥见全域推广正在成为电商营销的第一选择。

但是，我们和很多商家及投手交流后，大家认为现在的全域推广虽然好，但还不够好。

为啥？

因为全域推广目前只能投直播，而不做直播的投手和商家只能看着眼馋。

这次的升级解决了这个问题。不仅在原有的直播体裁全域上做了升级，还补足了开放体裁有限的遗憾。



先来说说直播全域推广的新升级，升级后更好用了。

做过投放的都知道，全域推广比起标准推广来说的优势主要体现便利上。

投放门槛低，不用搭多条计划，只有一条计划创编，省去了大量的买量时的账户操作。这对投放来说，省了很多精力，这部分省下的精力，就可以用来去研究素材。

今年的直播全域推广在全链路体验提升。



首先，在撬动流量方面更高效了。

这个高效体现在两方面，一方面是每一分钱花得更有价值，因为增效模型进一步优化后，当且仅当自然推荐展示自身无法获得的展示机会时，才会叠加付费参与流量竞争。

另一方面，对流量的价值预估更准确了。对于种割周期较长的品类，模型把对流量的转化价值周期预估从1天升级到7天内，割草效率更高；而对主播节奏/货品变化快的情景，模型提升反应速度，对流量价值预估更精准。

与此同时，智能优惠券也进一步升级，优惠劵类型变多、个性化劵面额提升，这对电商经营来说，一方面能够平衡破价风险控制，另一方面在面对千人千面的用户时，为转化递上了个性化的“临门一脚”。

其次，自动化功能更极致了。

比如，在素材制作上接入了AIGC能力，能够基于爆品素材元素及商品信息，直播高光剪辑来批量产出优质素材，方便投放测试，极大简化了素材制作的流程，并减轻了制作素材的压力。

再比如在直播盯盘方面，不仅能识别实时讲解货品匹配短视频引流素材，还能根据素材未来的流量获取能力，前置筛选素材并分配子计划份额和预算，配合直播间流量规模自动新建、关停子计划等。

投手看到这估计都要心下一沉，操作账户基本平台能代劳了，投手的工作重心如果不向素材或者整体操盘进阶，迟早被取代。

最后就是在自动化的基础上，上线了更精细的人货场调控工具，我们在投放时可以个性化探索人群，也能在调整预算时得到更加实时和动态的预估作为参考。

再来聊聊今年的重磅升级，商品全域推广来了！

商品全域推广顾名思义，就是以商品全域ROI为优化目标，贯穿内容场和货架场的全域推广工具。



在体裁覆盖上，一条计划短视频/商品卡/图文全体裁都能投。

在点位覆盖上，内容场和商品场能覆盖像商品购物车、广告button这类短视频信息流场景；商城场能覆盖猜你喜欢全点位、搜索场能覆盖抖音综搜、视频、商品垂搜等，这些黄金点位都能触达。

而且实际投放中，新品冷启动、潜力产品探索、多品投放，这些关于商品投放的多种场景，都能用商品全域推广满足。

比如，在新品冷启时期，投放商品全域推广，不仅能够同步享受电商侧和巨量千川侧的扶持加速，也有对应的功能帮助新品快速动销。

在潜力产品探索时，投放商品全域推广，能确保潜力品得到充分探索机会，对比人工操盘，系统自动化策略在实效性和效果上也会更具保障。

同时，商品全域推广还支持多品自动选择，每条智能计划支持选择单品或多品投放，无需频繁新建计划，减少人力操作成本，有效提升投放人效。减少推广上的操作，让系统最大化的跑量。

升级后的直播全域推广+新推出的商品全域推广，其实就意味着，在抖音平台做电商全域经营已经平面升维成了立体。

更别说现在用全域推广还能“薅”平台羊毛，平台推出了全域乘风计划，全年百亿流量、给红包激励、给保障，甚至还有机会得平台专业团队的定制服务，商品全域推广目前618期间名额逐步开放中，建议看到的朋友们也别犹豫，前有直播全域推广效果“打样”后有扶持激励兜底，干就完了！



02

一大标签三大动作，

巨量千川让优价好物被更多人看到

成熟的品牌做电商，在买量操作中会更加精细化，自然而然也更关注数据反馈，并通过数据反馈来推测消费者的真实动向和意图。

不难发现，现在消费者正变得更加理性：

80.4%的消费者更看重性价比；

94%的消费者在购物时有比价习惯。



因此，在成熟品牌的电商经营中，投手虽然看起来只是参与了电商的流量营销环节，而想要真正做好买量，还是要重视货的竞争上。

但是性价比说起来容易，在运营中却缺乏标准。

什么是性价比？怎样才算更有性价比的产品？

平台提出了优价标签作为参考标准。



优价标签分为两种，一种是优价商品，对齐抖店优价推手的时效性的“全网低价”和“同款低价”合称为“优价”商品，投手可以在巨量千川平台添加商品时看到优价标签。

另一种是优价直播间，平台结合近7天“订单高价率”表现，为部分抖音号直播间赋予优价直播间标签，这个标签会随天变化。



而有了优价标签后，我们通过巨量千川投放拿量时，还能获得平台提供的三大激励和扶持来兜底。

首先，推广就能获得专属流量激励和更多的智能优惠券。这里优惠券和优价是相辅相成的关系，据统计，商品在使用智能优惠券后更容易被打上优价标签，而单一店铺使用智能优惠券，优价订单量能提升12%-30%+。

其次，消耗就有机会获得平台送的红包，最高奖励高达金额10万元。

最后，协同全域流量提升力。不管你是主做直播还是主做货架经营，都能感受到投放巨量千川后撬动了更多自然流量。

像美妆品牌荔树、内衣品牌千奈美就是通过参与巨量千川「优价好物」，通过投放优价标签商品，获得流量激励，广告流量及成交量得到显著提升。



03

极致简单易用的营销平台，

让中小商家也能轻装上阵

当然，电商中除了成熟品牌商家外，更不容忽视的是庞大的中小商家群体。

23年有40多万个中小商家，通过努力经营和营销，让生意进入到下一个规模。

平均每天有2.3万个中小商家开始通过广告投放来寻找生意增量。

但是对中小商家来说，团队组织更小，有时候老板兼做投手，因此怎么能迅速上手投放？如何在投放过程中尽量少花钱，还能拿到有保障的销量？是关乎中小商家活下去，首要关心的问题。

实际上，本次大会上我们也看到，平台对中小商家的关心，不仅体现在提供便利的工具上，还体现在想商家之所想，作为经营伙伴去陪伴中小商家成长。



不会投？

平台在计划层面推出了像全域推广这样的投放产品，两步就能完成投放。在使用场景上，在抖店APP中增加了多个投放入口，只用手机，就随时随地都能投放，实时掌控生意。

投放门槛高？

针对素材制作，AIGC代替内容团队在图文场景下，为80%的商家提供了便利，在开白期的AIGC视频场景应用下，杭州蔚萌科技有限公司用AIGC素材获得了27万的GMV，ROI提升了25.3%，GMV增量达到235.5%！

而针对资金门槛，平台上线了抖店货款转巨量千川功能，帮助了近10万中小商家解决了现金流问题；同时，起投额从1000降低到300，基本上所有的中小商家都有机会在巨量千川做出投放尝试。

投放效果不确定？

除了前边提到的全域推广外，也有丰富的投放产品保障商品全生命周期的冷启动及转化，比如像在新品冷启动时，可以用新品起量提升新品动销。

所以不管是颇具规模的成熟品牌商家，还是正在成长的中小商家，都能应用巨量千川，实现好货从零销量到爆品爆发。

04

618抄作业，

大促火力全开冲刺爆发

现在产品供应量大，顾客选择多，消费场景多元的背景下，想达成和客户的双向奔赴成就订单，需要经营巧劲。

大促就是电商经营的巧劲。能够通过拉动营销节奏，快速实现生意爆发。



现在眼瞅着618就要来了，这次大会也发布了作战攻略，建议还没做好大促准备的投手和商家朋友们可以直接抄作业！

简单来说，就三步「广蓄声量、种收提效、流量加码」，最后达成全域爆发。



具体要怎么做？

大促好比是人工造浪，在大促前这个节点，我们要往造浪池蓄水，蓄水越多后边能造的浪越大。

因此，在大促前，我们可以投放品牌广告，主要用reach+cov+sov三波段极致覆盖⼈群。

在大促中这个节点，让浪再大一些，我们可以通过打好【优价】基础，结合【全域推广】以及直播、短视频等各场景下的场景化产品，放大流量让大促一推即爆。



当然，在大促的过程中，我们也可以充分利用巨量云图的数据分析能力，以及充分利用全域打法下的流量激励，为我们的大促提供方向的指导、补充兜底的“弹药”。



其实说白了，大促就是我们商家和投手的“期末考”，平时这些工具都在用，只不过在大促要打出适合的组合拳，使出巧劲才能事半功倍。

05

总结

不难看出，现在的电商经营更需要以人为本，致力于最大化满足消费者需求。

对商家来说，全域经营是必然的道路，因为消费者的需求是全方位的。

商家自己做全域经营很难，巨量千川提供越来越便捷易用的工具降低了全域经营的门槛，从实操层面让生意爆发更简单。

而每次产品的变化势必带来竞争的新变化，谁先用谁就有优势。

最后，给大家附上本次大会的资料合集，点击阅读原文就能领取～趁着时间还赶趟，从这个618开始，干就完了。

end

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