海外直播真正的价值高地是什么?

他的喉结

在直播带货这个赛道里，董宇辉绝对是如同全球顶流一样的存在，但即使是这样一位主播，以及一位非常有格局的老板，最终还是会选择分手。

直播赛道里面大部分老板是自己作为 IP 上阵，小杨哥、辛巴、李佳琪、广东夫妇都是如此。

海外直播带货老板自己能上阵直播的，少之又少...

国内老板出海做直播，基本还是 MCN 角色，小杨哥、遥望科技、交个朋友，都是如此...



1

直播带货的可复制性难题？

直播带货这个赛道的商业模型确实存在一些可复制性的疑问。一般来说，从公司的角度看，公司会投入大量的时间、精力和金钱去打造多个矩阵，用以测试并培养出具备人气、流量和 IP 影响力的主播，并进行放大。

然而，从主播的角度看，他们可能会觉得公司赚的钱都是自己的业绩带来的。

因此，公司与主播之间天然存在一种心态上的差异。公司认为主播是公司打造、孵化出来的，没有公司，主播就如同无根之树。

但从主播的角度看，他们认为整体的销售业绩，包括人气和流量，都是由自己带来的。在这种巨大的心态不平衡之下，最终的结局往往是主播选择单干，而公司则不得不重新孵化新的 IP。

所以，无论是国内的直播带货还是海外的直播带货，都会面临同样的问题。从我们老板的角度来看，现在做海外的直播带货依然会遇到几个相同的困难。

第一个困难是，人才储备非常薄弱。因为我们做海外的直播带货需要招募本土的主播，而具备原生感是一个非常重要的前提。

假设我们在深圳，想要招募一个欧美主播，这个主播需要具备原生感、良好的口语能力，以及一定的带货能力，这样的招募难度是非常高的。

就算我们能够招募到，他们的工作稳定性也存在很大的问题。有可能公司花了大价钱把他们培养出来，但他们却选择跳槽。

我们曾经尝试过这样的直播，带货直播间复制到第三个的时候就已经很难再复制了。你会发现，主播的流动性非常大。

第二，相比于国内的抖音带货，海外的直播带货面临的网络风控问题也是很难解决的。整体的网络风控并不是只针对TikTok单个平台，而是针对所有境外软件，因此直播对网络的要求是最高的。

TikTok官方对于境外IP检测，就有可能会存在隐形限流的情况，或者说推送一些假流量以及不精准的流量。所以，目前来看，从网络这个层面来说，海外直播也是一个非常大的难题。

2

海外直播真正的价值高地？

所以，真正去做海外直播带货，尤其是做小黄车带货的公司，在中国大陆范围内能玩转跨境直播的并不多。

目前，大量的直播间都是布局在海外跨境电商目标国的本土，因为在本土区域孵化大量的直播间是比较可行的操作方式。

这个操作方式通常是由中国的 MCN 机构负责，他们利用中国的供应链、美国本土的货物、美国本土的直播网络，再加上美国本土具有影响力的红人主播 IP 来进行孵化。

所以，整个直播带货模型在 TikTok 这个赛道里确实已经出现过，但单场销售额不过百万美金的案例也是存在的。

但是，我们不得不说，这种案例的可复制性到底有多强，确实是一个很大的疑问。

而且，是单场直播带货破百万美金，并不是每一场都能达到这个销售额。在整个马来西亚，还是美国当地的 TikTok 直播带货生态，都确实处在一个比较早期的阶段。

并不是所有目标国当地人都喜欢去做直播带货，以马来西亚为例，很多当地人是比较追求安逸的。

只有真正意识到抖音发展历程，觉得抖音能赚到钱的人，才会 All in 到 TikTok 这个赛道里面，并取得显著的成果。

无论是马来西亚作为东南亚的代表，还是美国作为北美的一个代表，TikTok 直播带货这个赛道即使在目标国的本土也处于一个比较早期的阶段。

所以，纵观全世界，无论是国内还是海外，真正在直播带货领域取得显著成果的卖家或现象级网红并不多。

我认为，TikTok 直播这个赛道在全球范围内，私域的价值仍然高于小黄车带货的价值。因为私域本身可以将流量引流到私域里面，通过持续性的复购以及二次、三次转化来对抗平台流量的不稳定性。

也就是说，把整个公域流量平台当成一个流量池，以直播这种方式疯狂地吸引流量进入自己的私域流量池，然后在私域里面进行进一步的维系和变现，这才是目前相对来说比较建议和可以考虑的方式。

私域带货的话，可以分为 C 端带货和 B 端带货。对于 C 端，我们一般会选择卖一些高客单、高毛利、高复购的产品，比如一些黑五类的产品。而对于 B 端，我们更考虑的是通过直播的方式去引流批发的客户。

毕竟，外贸批发的整体复购率是非常高的，而且最初沉淀到私域里面可能只是小客户，但慢慢地就可能变成大客户。所以，现在纵观全世界，我认为海外直播对于私域来说才是真正最大的机会。

*干货电子PPT限时领：点击下方关注【白鲸跨境】公众号，进入后台发送关键词“GTC嘉宾PPT”，即可领取GTC2024 全球流量大会（深圳）跨境电商场大咖分享嘉宾课件PPT，内含数份亿级卖家/行业大咖多年出海实战经验、市场研究、运营策略等深度内容干货！



往期精选

夏日清凉单品在TikTok美区加速吸金，月出上万单，被用户疯狂安利

新品上架一个多月收入超60万美金，初代时尚网红成立的品牌在海外杀疯了

TikTok Shop年中持续放大招：美区开放新类目、推出TikTok版“PrimeDay”......

YouTube资深美妆达人自创品牌发力 TikTok 美区，单件产品月销7万+

一年吸金13亿，这个国产创意糖果品牌在海外市场卷成头部玩家