全球市场扩张 挑战与突破 复盘2024上半年拼多多Temu十大事件

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2024上半年，拼多多Temu在海外市场一路狂飙，推出“半托管”模式，被欧盟认定为超大型在线平台，成美国最大广告主，在南非的采购税将大幅上调等。对此，我国“一带一路TOP10影响力社会智库”“中国跨境电商50人论坛”副秘书长单位——网经社，其下跨境电商台对2024上半年拼多多Temu十大事件进行盘点。

出品｜网经社
作者｜九月
审稿｜云马



事件一：Temu月独立访客数4.67亿 居全球电商第二
1月11日，据SimilarWeb数据，2023年12月，Temu的独立访客数量达4.67亿，与AliExpress持平，排名全球第二。亚马逊以26.59亿用户位居第一，Shein以1.723亿用户排名第三。



而在2023年6月， Temu在这一排行中还仅仅位居第四，在全球拥有2.263亿用户。当时排在Temu之前的依次是亚马逊（23.45亿）、Aliexpress（4.218亿用户）和Shein（2.513亿用户）。这意味着半年内Temu的独立访客数量飙升了106.4%。
事件二：Temu将开放欧美本土卖家入驻
1月30日，Temu将于3月15日起向美国卖家开放其市场。不久之后，它还将向欧洲卖家开放。这标志着，Temu正在向除中国以外的国际卖家敞开大门。



据悉，Temu的发言人于上周向媒体证实了这一扩张计划，不过，这位发言人拒绝提供更多细节，称“许多业务细节仍在最终确定中”。与中国卖家不同，欧美卖家不用将货物运送到中国的仓库，而是在当地仓库处理订单。此外，Temu也不会管理定价或参与营销。
事件三：拼多多Temu成美国最大广告主
2月5日，拼多多旗下的跨境电商平台Temu已经跻身美国最大在线广告商之列。据Bernstein研究估计，2023年Temu在美国的广告支出达到30亿美元。这一庞大的支出使Temu与亚马逊、Target和沃尔玛等电商巨头齐名，成为美国最大在线广告商之一。



据悉，广告情报公司MediaRadar日前发布的报告也提到，去年1月-11月期间Temu的广告支出同比增长了1000%。按照Smarter Ecommerce电子商务洞察主管Mike Ryan的说法：“Temu正在用现金‘轰炸’所有（广告）渠道。”
事件四：拼多多TEMU本对本全面开放入驻
2月7日，据TEMU官方消息，本对本日前全面开放入驻，申请主体可与全托管一致。本对本模式下货在境外本土的商家可以自己导入消费者订单，自行发货履约。



根据官方资料介绍，TEMU推出的半托管模式主要针对在海外仓有货的卖家。卖家需自行导入平台订单并完成发货履约。卖家在半托管模式下需要重新设置店铺并并选择半托管服务，随后负责上传商品、填写基本信息、维护库存和履行发货等职责。
事件五：Temu推出“半托管”模式
3月13日，拼多多旗下跨境电商平台Temu上线半托管模式，这为一些跨境电商企业进驻提供契机。业内人士透露，半托管模式下，产品定价仍由Temu负责。



据悉，半托管模式下，Temu计划招揽拥有海外仓、已在海外备货等拥有本土发货能力的卖家。卖家可自行将平台订单导入仓储物流系统，自行管理仓库和配送、发货履约环节。该模式于3月15日在美国站点上线，3月底开放欧洲站点。
事件六：Temu2023年总收入达270亿英镑 同比增长93%
3月27日，Earnest Analytics研究显示：截至2023年12月31日的全年，Temu的总收入达到2470亿日元（270亿英镑），比上一年的1300亿日元（142亿英镑）几乎翻了一番；同期营业利润飙升至580亿日元（63亿英镑），较2022年的300亿日元（33亿英镑）大幅增长93%；2023年第四季度，收入猛增123%，达到890亿日元（97亿英镑），营业利润猛增146%，达到220亿日元（24亿英镑）。



关于客户忠诚度，在第二次购买率方面，超过28%的Temu首次购物者会再次购买，Temu超越了沃尔玛和塔吉特，二次购买率高出近100%；在销售额方面，2023年1月至2024年期间Temu的销售额猛增了840%，2023年假期期间Temu增长率超过了1,100%。
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事件七：Temu开通OBM入驻通道
5月7日，据商家反馈，拼多多旗下跨境电商平台Temu正式推出了OBM通道。作为一种新的商家供货模式，OBM通道面向国内单店铺年销售额大于等于100万人民币的品牌商家，目前已经向男装、运动户外男装、孕妇装三大品类开放招商。



除了单店销售额要求以外，还需要以全新主体开设新店铺，且由买手申请加入白名单。此外，商家必须发布50款以上的商品spu，且老店铺主体及其子店铺无法享受OBM政策福利。对于满足品牌店铺门槛的头部品牌商，Temu还将提供免审版、不走核价直接品牌比价和专属流量加成等福利政策。
事件八：Temu美国遭遇重大清关危机
5月31日，一则关于“Temu货物几千吨货物无法清关”的消息在各大跨境电商社群流传。最近有15家美国清关公司被关了，因为都有中国的业务，一直存在不合规情况，之前睁一只眼闭一只眼，现在开始整治，这些公司中不少是服务 Temu的，Temu 有几千吨的货无法清关，现在内部应该正在想办法。



据悉，由头可能是货主申报的数据有问题，清关公司有帮忙隐瞒，近期往美国的小包裹都会受到影响，除了仓里的包裹，昨天落地的几架货机现在都无法卸货。
事件九：Temu被欧盟认定为超大型在线平台
6月3日，欧盟委员会方面日前透露，拼多多旗下跨境电商平台Temu由于用户数量超过关键标准，满足了用户超过4500万的超大型在线平台（以下将简称为VLOP）定义，因此必须遵守更严格的在线内容规则，以符合《数字服务法》（以下将简称为DSA）的相关规定。



据公开资料显示，Temu此前于2023年4月进入欧盟市场，并在德国、法国、意大利、荷兰、新西兰、西班牙等27个欧盟国家间快速扩张，截至今年3月31日其在当地的月均活跃用户约为7500万。对此欧盟方面在一份声明中表示，“在今天被指定为VLOP后，Temu必须在收到通知后的四个月内（即2024年9月底之前）遵守DSA最严格的规定”。
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事件十：Temu在南非的采购税将大幅上调
6月12日，南非政府出台了新规。2024年7月1日起，对Shein和Temu等外来的电商服装零售商征收45%的进口关税和15%增值税。



据网经社跨境电商台获悉，此前，根据所谓的“最低限度”规则，南非Shein和Temu服装买家可以仅需支付 20%的进口关税和0%的增值税，将价值低于500兰特的包裹顺利通过海关。