周鸿祎向小杨哥学直播带货,总裁为何扎堆抖音电商?

落日残阳

“红衣大叔”周鸿祎为自家品牌代言，在直播带货上又迈进一步。7月27日晚，周鸿祎现身抖音电商头部作者@疯狂小杨哥 直播间，开播一小时，直播间人数突破300万，最高同时在线人数突破35万，#周鸿祎来三只羊学习直播带货了 这一话题登上种草榜TOP5。周鸿祎的这场直播带货有何不一般？克劳锐发现越来越多总裁开始为自家品牌直播带货，这种新型直播方式对行业产生了什么影响？

周鸿祎进达人直播间带货：强人设+好价格=爆款直播

周鸿祎曾多次表示，自己突出总裁人设是为了给360带货，他的确也是这么做的。

在直播带货前，周鸿祎与小杨哥共创了一个作品进行预热，视频发布仅半小时，浏览量突破300万，这场总裁与头部电商作者的联手赚足了网友的期待。

凭借娱乐化的直播风格以及硬核的产品讲解，小杨哥场场直播都人气爆棚，这让他成为行业标杆。视频中，周鸿祎向小杨哥讨教直播带货经验，小杨哥表示“首先得学会回答粉丝的问题”，在大米、沙琪玛、咸鱼等道具的助力下，带动后续直播热度上涨。

直播时，周鸿祎携三款360产品来到小杨哥直播间，他保持一贯的幽默，称小杨哥直播带货“名扬天下”，小杨哥则打趣道“你是第一个在直播里控住我的人”。在介绍一款真AI儿童手表时，周鸿祎先是提问了“小杨哥是谁？”，这款手表对答如流，小杨哥不停感叹功能强大，将直播效果拉满，接着小杨哥又问了几个问题，展示出超强的控场能力。该商品一上架就被抢购一空，周鸿祎也被小杨哥的带货能力惊到。

在周鸿祎与小杨哥的持续互动中，直播间热度不断上涨，云台摄像头9pro、K380升级版行车记录仪这两款产品同样也被快速抢购一空。



图源抖音

360产品能够在小杨哥直播间卖爆，除了小杨哥强悍的带货能力，同时也离不开总裁人设的能量加持。凭借360集团创始人的身份以及长期的内容建设，@红衣大叔周鸿祎 已经在抖音收获667.8万粉丝。从他账号主页的多个视频中可以看到，他本人紧跟时事热点，走在互联网一线。

比如近期萝卜快跑大批量投入市场，他在武汉亲自感受了无人驾驶出租车的乘坐体验，视频中他记录了从手机打车、输密码上车、结束下车的全过程，期间他还进行了变更目的地以及下车停留等测试，吸引众多网友围观互动。

今年以来，周鸿祎一边进行内容创作，一边在直播领域开疆拓土。他本人不仅在自己账号频繁开播，同时还活跃在多个大直播间。今年1月，周鸿祎约见余承东、罗振宇等人，共同探讨演讲和直播带货经验。2月1日晚，刘德华携电影《红毯先生》团队做客周鸿祎的直播间，期间他向刘德华提问有没有尝试新身份的想法。5月，周鸿祎还现身小鹏飞行汽车直播间，持续活跃在大众面前。

可以说，正是通过总裁长期的内容创作与影响力建设，才得以助推本次直播带货的火爆出圈，实现声量与销量的双向增长。


总裁们纷纷下场带货，为何押注抖音电商？

周鸿祎的本次直播带货并不是个例，进入2024年，总裁们在抖音电商密集开播，行业新趋势已经显现。

不难理解抖音电商为什么能够吸引众多总裁在此经营，一方面，得益于平台活跃的内容生态，近年来越来越多的电商作者涌入抖音电商，抖音电商在内容增量、内容丰富度方面都表现出了强劲动力，事件热点、品牌热点、消费热点、人物热点频出，为总裁们直播带货进行造势。另一方面，内容场与货架场的深度协同，助力品牌商家实现全域品效爆发。

比如最近的2024“雷军年度演讲”抖音返场直播，让热点事件流量价值二次释放。本场直播中，雷军续讲了造车故事，补充了更多经历和心得，也介绍了小米系列新品的更多细节。



图源抖音截图

令人惊喜的是，这场直播雷军开始尝试挂车带货，购物车中的小米手环9系列新品、新品手表Xiaomi Watch S4 Sport等产品，吸引消费者火速下单抢购。近2个小时的直播，曝光人数超5600万，最高同时31.1万人在线，19-23日产生相关热点14个，年度演讲这一事件的热度进一步外延。

洁丽雅集团创始人长孙石展承则是将经营重心放置品牌本身。今年2月，他创立抖音账号@毛巾少爷 ，自编自导自剪了《毛巾帝国》系列短视频，将真实的家庭背景、人物关系融入当下火爆的霸总爽文，让家居家纺品牌洁丽雅成功破圈。短剧收获众多网友一致好评的同时，也带火了剧中的“二叔”——洁丽雅集团总裁石晶。



图源抖音截图

6月5日晚，石展承正式携手洁丽雅集团总裁石晶开启抖音直播带货首秀，为粉丝们带来超多优价好物。据洁丽雅官方消息显示，本次直播首秀共吸引超150万人观看，实时在线人数超5万，直播GMV超500万，本场直播更是霸榜抖音带货床上用品榜TOP1，进一步打响洁丽雅的品牌知名度。

除了以自身创业经历为创作源泉的总裁，本身自带话题和流量的品牌创始人让直播带货有了更大的势能与想象力。

5月21日晚间，国际流行天后&「FENTY BEAUTY BY RIHANNA」品牌创始人蕾哈娜开启抖音直播首秀，她先后亮相@琦儿Leo、@深夜徐老师 以及品牌抖音官方旗舰店直播间，亲自示范如何使用自家彩妆、分享美妆技巧，引起粉丝狂欢。相关数据显示，当晚直播总场观达到3800万，话题#蕾哈娜直播带货 阅读量破亿，让她再次成为话题焦点。



图源抖音截图

除此之外，物美集团CEO张文中，华为常务董事余承东，好利来二公子罗成等名人也都已经入驻抖音电商，总裁直播带货开始流行。


“总裁麦爆了”IP上线，商业潜力等待挖掘

目前，抖音电商已经成为越来越多品牌创始人、集团总裁打造个人形象、进行内容创作的首选平台之一。抖音电商顺势推出“总裁麦爆了”这一IP，助力企业家快速上手内容创作，熟悉平台玩法，成功搭上流量快车。

总裁们之所以纷纷在抖音电商开启直播带货，是因为这是一件多方受益的事情，更有着无限的商业潜力。一般而言，总裁与用户之间存在较强的距离感，而直播这种方式能够展现出总裁现实生活的状态，形象上多了几分亲和力，在与用户互动沟通中能够逐渐建立情感纽带，为品牌积累客户资产。

比如在周鸿祎本场直播带货中，他坐下来和大家面对面交谈，态度亲切诚恳，不少用户评论区与他互动，表示“老周真幽默”“网红周”“小时候的偶像周总”，让他成功圈粉无数。

总裁这一身份天然有着吸引力，尤其是强个性的总裁更受用户喜爱，他们的个人成就以及独特的经历故事都能作为创作源泉。在“总裁麦爆了”这一IP加持下，总裁们通过持续输出优质内容提升粉丝粘性，借助全域转化链路实现生意爆发，打开品牌生意增长的“第二曲线”。

此外，总裁直播也是刷新品牌形象，唤起大众记忆的重要方式，同时也为众多中小商家提供了新的营销方式，助力找到销售突破点。不仅如此，总裁效应还会带来平台价值外溢，助力品牌与产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高品牌市场声量，让好内容转化为好生意。

对于用户而言，总裁直播带货的吸引力不仅在于和创始人的近距离沟通，价格更是关键因素。总裁直播一般意味着福利以及更大的价格折扣，这种机会可遇不可求，在更加追求性价比的消费环境下，总裁直播的优势不断凸显，“总裁麦爆了”这一IP也有了更高的含金量。

如今，随着直播带货行业不断发展，新形式、新玩法涌现，总裁直播带货这一创新营销形式给行业提供了新思路，也为行业注入新的活力。在“总裁麦爆了”这一IP带动下，谁越早加入，谁更有可能抓住行业新机遇。

你如何看待抖音电商的发展？欢迎在评论区留言。