关于付费推广的一些经验总结

陪你冲浪

一、单品爆款打造流程
上架前：定人群、定产品、定视觉、定流量，此阶段动作决定了 80%的成功率
上架后：侧重于推广，核心在于流量的准确性、成本及放大能力，重点关注平均点击单价和加购成本

二、标品推广玩法
* 好货快投：数据较好，建三个成交最大化计划，数据好可微加预算并单独建立最大化计划
* 日常销售：采用控点击+最大化+控成交，费用约占总费用的 70%
* 趋势明星：建二十个点击控成本计划，每个计划日限额 50 元，出价为系统建议价的 80%
产品举例：
* 标品男士内裤等，趋势明星最大化多计划不稳定，智能计划通常微加预算复制计划，加控点击和控成交
* 三星手表高客单价，主要看标准计划加趋势明星
* 一次性独立手套，可开标准计划加好货快投再加趋势明星
* 中药材，如果款很多，可标准计划做一做，也可考虑趋势明星控点击配合好货快投

三、非标品推广玩法
* 特点：用户以逛为主，非刚需，买不买具有偶然性
推广方式：
* 关键词推广：多玩点击控成本
* 人群推广：只开首购新客最大化

四、注意事项
* 好货快投最大化可能存在影响免费流量和搜索、点击单价高、付费占比变高等缺点，但在标品刚需且为抢类目行为人群、拉新比例高的情况下仍可使用。操作时可查看无界报表的“引导访问潜客占比”，了解引潜比，如果拉新比例 80%以上，可大胆开
* 高客单价不太适合最大化，因其只能消化类目里的一部分人群
* 90%的人不适合玩全站，其存在投产拉长时间不行、不可控、不可放大、退款率增加等问题
* 智能计划提升花钱速度可通过加大日限额、数据好时微加预算并复制计划来实现。在复制放大过程中，如果数据不佳可通过调整日限额来优化。