郎酒ROI创新高，第一批尝鲜万相台无界版的品牌已爆单

精辟小男人丶

后疫情时代，消费人群复杂多变空前。人们乐观又谨慎，一边精致奢侈，一边精打细算，开奔驰坐宝马的人也可能是3元随便喝、13.9随心配的“穷鬼套餐”的忠实粉丝。消费标签多元，消费触点分散。
营销愈发成为一项系统工程，需要以大局观总览全域，打破渠道藩篱，综合多元手段，才能谋得更多生意增量。
洞察到这一趋势，阿里妈妈近期推出了新的一站式营销投放系统——万相台无界版，打破直通车、引力魔方、万相台等各渠道独立投放的流量壁垒，首次整合包含搜索、曝光、短视频、直播、线索、动态图文等淘内经营渠道，帮助商家更简单、更多元、更精准、更高效的进行电商经营，实现全店生意的高效增长。
第一批试水的品牌已经尝到甜头。郎酒就是其中之一，应用万相台无界版后，官方旗舰店GMV破270W、ROI高达16，同比增长49%，且新客占比63%。
“总指挥”坐镇，走出分bp思路

这几年，白酒行业线上化趋势明显。它具有缩短链条、分级简化、直面消费者等优点，能提升商品交易流通性。淘宝等互联网平台成为白酒着力开拓的渠道。
但以前的阿里妈妈产品较为分散，企业经营有些不便——聚焦搜索的直通车、聚焦信息流的引力魔方、全智能的万相台，都有各自的操作平台，预算不共享，报表数据归口也不统一。
万相台无界版“打通经脉”，集各产品优势于一体，让郎酒等企业有了“总指挥”。



首先是账户通。原来郎酒充值，需要在直通车等三个账号里分别存入资金，频繁切换不胜其烦；现在一户多用，不仅操作更简便，还降低了资金管理成本、减轻了运营人员跟老板协商各入口推广费的负担。
其次是渠道通。郎酒借助万相台无界版实现了推广操作的一站全揽——不管是搜索、信息流还是内容，是站内还是站外，再也不用奔走在各操作平台间进行不同渠道的投放了。
还有一个是数据通。使用了万相台无界版后，郎酒对每个BP的后台数据都一目了然，全店的人群资产、货品资产一眼尽览，以前需要手动汇总的各渠道广告投放数据也一键智能了，极大地方便了后续对比和调整。
1+1+1＞3，如此种种并非简单的打通，而是以技术升级拉高整体势能，带来更大的效率提升空间，和更多的人群、生意获取机会。作为万相台无界版的首批应用者，郎酒率先从分渠道分BP的思路中走出来，开启全局视角，也踏上了经营的easy模式。
关键词一键起量，精准圈定人群

白酒的主要消费群体为男性，其中30+是购买主力，年轻人的占比呈逐年走高之势；消费场景中，宴请、送礼占据重要地位。
作为品质白酒，郎酒的目标TA聚焦其中的高营销价值人群。如何在芸芸众生中找到他们、并在合适的契机触动他们，是品牌经营的关键。
切换到万相台无界版，让郎酒与目标受众的相遇更高效。
借助平台的人群洞察能力，郎酒掌握洞察店铺的核心人群和生意相关性更强的人群，生成相应的人群画像，得以从人群结构优化、人群流转效率提升角度优化长线的消费者运营。
在投放上，郎酒重点依靠「关键词一键起量」圈定精准人群：把标准计划与智能计划相结合，在标准计划的点击率/ROI投放目标下，启用高效流量模式——让系统遵循标准计划的买词，设置不额外扩词、不抢占标准计划的流量，在保障效果的同时扩大了拿量规模，推动高营销价值用户的增长，取得了新客占比63%的优异成绩。
关键词推广是品牌淘内经营的核心场景。在这方面，万相台无界版还有流量金卡（AI定制投放建议，算法智能分配预算消耗，在关键词搜索场景中智能分配流量消耗和消费者权益消耗）、品牌词/品类词/趋势词推广等功能，商家可以简单高效实现关键词占位，达成更确定的结果。
跨渠道投放，组合技有机提效

只凭单一的关键词推广，郎酒显然很难追踪到所有对品牌感兴趣的人群。
当用户打开淘宝的时候，可能在搜索寻找心仪商品，也可能在逛逛的短视频和直播里种草拔草。数据显示，淘宝直播引导进店人数增长100%，平台上的内容生态红利不可忽视。
在万相台无界版上，郎酒展开跨渠道投放，以全域的有机组合激发生意活力：结合88会员狂欢节、郎酒云上品酒节等大促活动运营，综合运用关键词推广、精准人群推广等多种推广方式，实时对行动消费者进行追投，多维度曝光促成更多人群的转化，实现效益最大化。
其中，郎酒对内容渠道尤为重视。他们与专业内容服务商合作，保持高质量逛逛内容的持续输出，扩大品牌声量，为长期蓄水种草。



投放人群更精准、投放场景更清晰、各推广工具结合更高效，使用万相台无界版后，郎酒踏上了简单经营的快车道，轻松推动高营销价值用户增长，于激烈的线上竞争中实现了持续的良性发展。
据悉，万相台无界版将于12月全部完成切换。届时，所有商家都能享受到这一技术升级的红利，打开确定性简单经营的更多可能。