拼多多的神话正在海外上演

爺々本性孤傲フ

Temu上半年GMV超越去年全年

出海不到两年，拼多多Temu成了“超级吸金兽”。
36氪独家消息显示，拼多多Temu今年上半年的销售额达到200亿美元左右，其中第二季度GMV约120亿美元，美国市场占比近45%。
纵向对比来看，2023年全年Temu的销售额为180亿美元，若上述数据属实，则意味着今年上半年Temu的GMV已超越去年全年。
横向对比来看，SHEIN历经9年时间，才在2021年实现了200亿美元的销售额，TikTok用三年时间，达成了200亿美元级别的交易额，若Temu真在短短两年内便追平这一交易额，其惊人的成长速度将再次得到验证。
回顾Temu在海外的这两年发展历程，可以发现，它取得这样的成绩并不令人意外。
2022年9月，Temu在美国正式上线后，其独特的“Team Up, Price Down”的理念，搭配前所未有的低价策略与强劲的广告攻势，迅速俘获了众多消费者的青睐。
上线仅一周，Temu冲进了美国购物应用榜第14名；随后在9月17日，Temu位列Google Play商店的购物应用中单日下载量第一名；到了10月18日，Temu更是超越Amazon Shopping，登顶美国App Store免费购物应用榜单第一。
一年后，Temu的增长势头有增无减。至2023年12月，其独立访客量已飙升至4.67亿，与阿里巴巴旗下的速卖通体量相当，在全球排名第二，仅次于电商领域的领头羊亚马逊。



图源：洞见研报
截至目前，Temu已成功拓展至70余个国家和地区，其每日出口包裹量已突破40万大关，日均货重逼近600吨，为遍布全球的消费者带来了独特的低价购物体验。
值得一提的是，去年11月传出消息，拼多多为Temu设定了雄心勃勃的年度GMV目标：300亿美元，相当于2023年GMV的两倍还多。
当时，不少人表示该目标设定得相当激进，并不看好。
然而，令人没想到的是，Temu在仅仅半年的时间内便达成了200亿美元的GMV佳绩，距离其设定的目标已愈发接近。
从2022年至2024年，Temu在海外市场的表现可圈可点，其惊人的增长速度与无限潜力，在整个跨境电商行业中激起了层层涟漪。
这段时间里，Temu成功打入多个国际市场，稳固了其作为全球电商领域重要参与者的地位。
数据显示，Temu的站点已全面覆盖亚洲、欧洲、北美、拉丁美洲、非洲及大洋洲等广泛区域，实现了全球多个国家和地区的市场布局。
此外，在2024年4月的一项针对1000名消费者的深入调查中，有34%的受访者表示，他们每月至少会在Temu平台上进行一次购物，这一比例已赶超在海外布局近30年的传统电商平台eBay的29%。
Temu的强劲增长势头，也给拼多多的业绩带来了明显的拉升。
在2023年，Temu的营收已经占据了拼多多集团总收入的23%，这一比例在2024年更是有望攀升至43%，预计到2025年，Temu的营收占比将超过50%，成为拼多多业绩增长的重要引擎。
综合以上数据来看，Temu在全球电商舞台上大放异彩，成为跨境电商领域的亮眼新星，这一切都是有迹可循的。

Temu的优势不只是低价和营销

仅仅用了短短两年时间，Temu是如何崛起的？其中有什么秘诀？
简单来说，可归结为两大方面：低价与营销。
低价方面，Temu曾推出过“Temu Week”大促，以主打当季最大的促销作为口号，从家居用品到汽配配件，从母婴关怀到户外装备，Temu 全部以低至1折的价格出售，其中户外生活的产品最低价格甚至能压低至0.05美元。
此外，Temu还推出多项折扣，如“1美分选1”“UP TO 90% OFF”等多重折扣活动，并实行了“免运费”的优惠措施，逐渐消除了海外用户在低价购物时的后顾之忧。



图源：Temu官网
也是因此，不少海外消费者提到Temu率先想到的便是低价，与国内消费者提及拼多多时所产生的共鸣不谋而合。
营销方面，Temu更是下了血本。在早期，Temu一边通过Facebook、Instagram、TikTok等全球社交平台，广泛传播产品信息，迅速提升APP曝光度，一边邀请大量知名网红进行产品体验与分享，借助他们的影响力，进一步拓展用户群体。
数据显示，2023年Temu在网页及移动端领域的流量实现了惊人的增长，同比增幅达到700%，这一成绩在月均访问量破千万的顶尖网站中，仅次于OpenAI。
声量起来之后，Temu开始大搞营销。
据传，其上线首月便不惜斥资10亿元用于营销推广；2023年2月，Temu花费1400万美元在美国体育盛事超级碗上投放了两则30秒广告；而今年，Temu再度承包“超级碗广告位”，重金进行刷脸。
从低价到营销，Temu拿出了足够的诚意，这才造就了其在海外的优异成绩。
需要注意的是，在低价和营销背后，Temu供应链体系的强大支撑作用同样不容忽视。
Temu的“全链路”供应链体系，是其核心竞争力之一。这一体系的特别之处在于，通过整合国内丰富的“白牌商品”资源，直接对接海外市场，从而实现了成本的有效控制与价格的极致优化。
在某些品类上，Temu甚至能将价格控制在SHEIN的53%至80%之间，这种惊人的价格差在某种程度上也影响了用户的选择。
另外，Temu 通过泡货与重货搭配策略，实现了对航班资源与载重能力的极致利用，成功削减了运输成本，进而优化了整体的经营绩效。
2024年3月，步入2024年3月，Temu创新推出“半托管”业务模式，并迅速覆盖美国、加拿大等九大国际市场，在供应链整合与管理上取得了新的突破。



图源：晚点LatePost
对于消费者而言，这意味着他们将购买到更低廉的价格和更丰富的商品；而对于平台自身，这意味着运营成本的进一步降低与经营灵活性的全面提升。
以上信息无一不在说明，Temu的供应链体系才是其领跑海外市场的关键优势。

跨境电商行业又“卷”出了新高度

最近几年，跨境电商行业交易规模持续扩大，正逐步成为拉动进出口增长的重要力量。
数据显示，2022年我国跨境电商出口交易总额达到12.3万亿元，同比增速高达11.8%。步入2023年，在出海“四小龙”——Temu、SHEIN、TikTok及速卖通的带动下，我国跨境电商出口规模预计超过14万亿元，增速攀升至13.8%，较去年增加2个百分点。



图源：网经社
增长势头依旧强劲，跨境电商平台必然会卷出新的高度。
就拿今年来说，跨境电商行业迎来了“半托管”模式的全新浪潮，继Temu之后，阿里国际、速卖通、SHEIN都纷纷推出了半托管模式，这一创新服务模式迅速成为各大平台吸引商家的最大“看点”。
在这个挑战与机遇并存的时代，各大跨境电商平台正寄望于“半托管”模式，作为推动其全面升级的重要引擎，力求在技术创新、供应链优化、营销策略创新以及用户体验提升等各个环节实现升级。
但话又说回来了，“半托管”模式大家都在做，要想在这一领域做到出彩，其实难度不小。
这种情况下，将竞争方向一步步细化，聚焦于品牌化与供应链的深度打造，也许是破局的关键所在。
毕竟，品牌化与供应链聚焦的始终是产品本身，而产品作为平台与用户之间最直接的连接点，又是决定平台竞争力的根本所在。
若在这两方面下足功夫，跨境电商平台又何惧内卷和竞争。
作者 | 李响