跨境电商选品攻略:能够盈利的产品有什么特质

始于初见

不管你是做亚马逊、速卖通、Shopee 、Lazada、美客多、eBay、SHEIN、Temu、Tiktok、shopify等哪个跨境电商平台的卖家，选品思路一定要清楚，选到好产品才是盈利的关键。

一、盈利产品的特质

盈利产品一般具备下面几个特性：产品的本土化、符合市场需求、产品的差异化、具有利润空间、投资回报率更高

1、产品本土化

就是符合目标市场用户的需求，这里说到的用户是指跨境卖家明确市场之后的目标市场。

在不同市场中，由于地域、风俗、文化、环境、科技、教育等等因素，所构成他们的用户画像属性不同，就如同定制礼服，符合市场受众的每一个细节需求，从而牢牢占据消费者的心智空间。因此跨境产品必然具有本土化特征优势，并有效地贴合了市场受众刚需。

2、精准匹配市场需求

在选品之初，便进行详尽的市场调研，确保所选产品不仅符合市场需求，更能在众多竞争者中独树一帜。避免进入已高度饱和的市场，而是寻找那些存在需求缺口或尚未被充分挖掘的细分领域，以差异化策略赢得市场份额。

3、产品差异化

不论卖家选择什么样的产品，必然存在着一定的竞争对手，所以当这种同质性非常高时，卖方必须做自己差异化的商品才能脱颖而出。

没有差异化，那么就要创造差异化。当产品自身不能实现较好价值的时候，则必须要创造自己的附加值，来实现差异化的产品。

4、可观的利润空间

定价策略往往经过精心计算，既保证了市场竞争力，又确保了足够的利润空间。它们遵循“售价=成本+合理溢价（3倍运费）”的原则，通过优化成本控制、提升产品附加值等手段，实现售价与成本之间的健康平衡，为卖家带来可持续的盈利增长。

5、高投资回报率

相较于单纯追求高利润空间，优质盈利产品更注重投资回报率（ROI）。它们通过精准的市场定位、高效的运营管理和创新的营销策略，实现资源的最优配置，确保每一分投入都能带来最大化的回报。

举个例子，一个键盘和一个鼠标，这个键盘，有25%的利润空间，鼠标有15%的利润空间。这样看好像键盘会比较赚钱，但是我们再来看看投资回报率，键盘的投资回报率是60%，但是鼠标的投资回报率有120%。

所以，如果我们只看利润空间的话，大家肯定都会直接选利润空间比较大的键盘；但是一看投资回报率，你就会知道，投资鼠标会比投资在键盘上好得多。



二、那该怎么样选择跨境电商产品呢？

1.产品成本不超过人民币300元

产品货值的高低直接影响着资金利用率，ROI等指标，产品货值过高会占用较多资金，对资金的周转的要求很高，对中小卖家而言，产品单件成本控制在300元以内比较合适，但不一定产品货值越低越好，因为还要考虑到同行竞争，货值低的产品相应的卖家也多，那面临的竞争也会非常大，所以产品货值需要综合考虑，不是越低越好。

2.选择非季节性，节日性产品

季节性，节日性产品对卖家的综合运营能力要求较高，对于刚入行或规模较小的卖家而言，库存把控能力不足的情况下，尽量不要接触这类产品，季节性产品的销量波动容易造成库存堆积的情况，对清货能力较差的卖家而言，后期清库存是一个非常麻烦的问题。

3.产品无地域性，全世界通用

当前而言，跨境电商卖家依旧是通过批量下单的规模效应来降低产品成本。如果产品有明显的地域性，例如只能在美国，欧洲或者日本卖，那该产品很难做到大批量下单，而且我们做跨境电商或亚马逊不止做一个区域市场，所以具有地域性的产品，谨慎选择。

4.体积适中、运输不易碎、不易变形

在挑选产品时应选择体积适中的产品，第1个是体积过大，首先运输的头程较贵高，第2个是产品的仓储费也会较高，因为仓储费一般是按立方来计算的，体积越大后期的仓储费用也越高。另外存在明显质量缺陷的产品和易碎易变形的产品不能发货，非常容易造成退货。

5.复购率高，属于易耗品

电商发展的趋势就是流量后期会越来越贵，获取顾客的流量成本会越来越高。选择易耗品且顾客复购率高的产品，可以有效降低我们获取顾客的流量成本。通常获取一个新顾客的流量成本是维护老顾客成本的5倍，所以维护好老顾客是性价比最高的方式，选择产品也要从这方面考虑。

6.产品通用搜索词，月搜量大于5~10万，且属于市场需求较大的产品

和第2点提到的理由类似，目前依旧是通过产品规模效应来获得利润的运营模式。不要过分追求蓝海产品，首先蓝海产品的市场需求量较低，不容易形成产品规模效应，对产品后期的供应链及价格优化等方面不容易优化。我们可以选择产品3~5个核心搜索词去搜索，利用市面上的一些插件就能查出搜索量情况。

7.易操作、易使用、不需要说明书，类似于可以傻瓜式操作的产品

我们应从当地顾客的使用习惯去考虑产品的设计及使用，不能单从自身的角度或卖家的角度去考虑产品的使用范围及使用方法。很多产品使用多几个环节或包装复杂一点，就容易造成顾客的退货或差评。易操作易使用的产品，可以极大地避免这类问题的发生。

8.可以作为礼品赠送

可以作为礼品赠送的产品，相当于多了一个销售渠道。具有送礼属性可以拓宽该产品的使用范围，提高产品销量。

9.体积小、重量轻

这个是由跨境电商的属性决定的，体积越小重量越轻，产品的头程及仓储的费用也会越低，后期产品的利润率也会越高。

10.能与别的产品组合销售、互相搭配

搭配销售可以作为一种差异化战略使用。组合后的产品定价可以更高，利润率也可以得到保证。另外当产品需要清货时，也可以搭配销售加快清货速度。

11.产品采购成本加运费占售价的50%以内

产品采购成本和运费是我们的固定开支，这方面的成本越低，我们后期的利润率也能越高，这是后期利润的保证。

12.可以定制化生产，有选代更新能力

可以定制化生产就容易形成规模效应，可以有效优化供应链，并降低当前产品采购价格从而提升后期的利润率。产品有迭代更新的能力，就能构建起有效的产品护城河，可以减少或降低后期同行卖家进入造成的同质化竞争情况。

13.有能力解决现有产品差评的问题

解决差评问题是选品的关键，如果能有效解决顾客的痛点，那这个产品对顾客才是有价值的，而且这个痛点必须是顾客愿意为之付出相应的价格的，如果顾客不愿意为这个痛点付出相应的价格，那就是伪需求伪痛点。另外如果不能有效解决现有产品的差评问题，建议不要做，因为这类产品后期的运营难度会很高。

总之，在选品的过程中只要坚持从市场需求出发，注重产品差异化与创新，同时兼顾成本与效益，就一定能找到属于自己的盈利产品。

  老呔儿综合整理

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