2024下半年哪些跨境电商平台还值得做？

笨吖頭

大家好吖，你们的商机挖掘小能手芒果酱已上线！

2024年已经过半，大家的跨境生意都怎么样？欢迎评论区交流。
今年跨境圈变化太快，芒果酱觉得很有必要给大家整理下这半年的变化，同时谈谈下半年值得all in的平台和模式，给诸位做个参考。
建议大家也要抽时间做半年总结哦，对各平台店铺数据做整体复盘，找出值得下半年好好投入的方向。
废话不多说，上干货！



一、2024上半年跨境圈风云变幻

今年上半年跨境各大平台动作不断，为了抢商家抢货可谓是铆足了劲儿，让我们一起来看看都有哪些平台大事件值得我们关注。


01 亚马逊卷入低价市场


亚马逊在Temu、Shein、TikTok等平台围追堵截下，推出了降佣政策，具体站点有加拿大、日本、英国、德国、荷兰、比利时、法国、意大利、西班牙、波兰和瑞典，这波操作给商家释放了不小利润压力。


此外，亚马逊在印度还推出了低价网站——亚马逊集市（Amazon Bazaar），招募的商家定位白牌、低价，交货期要求2-3天。


越来越多的亚马逊商家开始多平台尝试，如美区的商家大多开始研究TikTok玩法规则，而把Temu半托管当作清货渠道。


其实多平台运营并不难，借助芒果店长ERP可集成管理多平台多店铺，从上品到发货，从采购到仓储，都有对应的解决方案。


02 多平台降低入驻门槛


为增加平台货品量，吸引大量商家入局铺货，多平台降低了入驻门槛，比较有代表性的有TikTok、Lazada、美客多等。


TikTok电商今年也是发力的一年，东南亚小店个体户也能入驻了，虽然还有三方店铺经验，但如果你有企业营业执照，三方经验都取消了。


Lazada今年组织架构大调整，调整后可以看出平台各方面节奏都变快了，同步也降低了入驻门槛，个体户也能入驻了。


最后再聊聊美客多，许多亚马逊卖家比较喜欢做的平台，去年一度关闭了自发货跨境店的下店通道。今年针对部分类目，平台不仅开放了跨境店的下店入口，并大力招商中，入驻要求也较往年下降很多，感兴趣的商家可观看我们视频号往期直播回放。


03 加推半托管等新模式


全托管模式如火如荼搞了一年多，平台渐渐发现轻小件的货真的很充足，但是大件货品却很少，而Amazon上大件货品不论是出单量还是利润都很可观。


但搞大件，物流投入真不小，平台索性直接把这问题抛还给卖家，正好还能帮卖家清清海外仓里面的货，于是半托管模式应运而生。


这种模式最先由Temu推出，速卖通、Shein都先后跟进。


有人说Temu辛苦开拓的半托市场，被Shein摘了果实，但现在这么卷的情况下，谁不是多条腿走路。


对于卖家来说，多渠道尝试，在能容易拿到结果的赛道深耕，才能在跨境圈常青。
<hr/>总结：
今年，如果全球电商竞争白热化。平台不断降低门槛大力招商的同时，正逐步提升物流时效要求。



把货品好、价格低、发货快的优质商家通过各种规则机制，不断筛选出来。


因此，商家们会明显体会到今年跨境生意比较难做，下场的除了跨境老卖家，还有国内电商、传统外贸转型的商家，他们有较强的供应链，只是缺乏跨境经验。


但在全托管、半托管等模式的助推下，这部分商家也正在慢慢积累自己的经验，进而在跨境大潮中分得利益。



二、2024下半年火热平台模式盘点



基于咱们对上半年跨境圈的观察，芒果酱认为下半年的热点主要还是集中在以下这些平台和模式。


01 半托管助推升级版无货源模式


半托管模式无疑在下半年会继续狂飙，目前可考虑做的平台有Temu半托管、Shein半托管、速卖通海外托管。


Temu的流量不错，但给流量的方式也很简单粗暴，价低者得。


Shein和速卖通半托管的单量可能不及Temu，但给流量的方式会更多维度些，产品利润也会更好些。


半托管模式一上，海外仓带分销系统的就爆了，商家把海外仓的货都铺向了这些平台，出单了也由海外仓一件代发，但这种中间商赚差价的模式跑久一点就会发现利润微薄。


当大家都铺同一款商品的过程中，价低者就可以获得更多流量。


02 这些平台热度只增不减


①亚马逊
作为跨境电商的老大哥，虽然市场份额在被一些新兴平台蚕食，但依然在全球具有领先地位。
有实力的商家可以考虑做亚马逊，相对来说单量和利润都很不错。
由于全网的教程资料信息非常全，运营难度会较一些小众的欧美平台要低一些。
此外，“合规”在亚马逊上非常重要，封店潮还是阶段性会出现。


②TikTok
今年许多亚马逊卖家开启了多平台尝试，他们中有很大一部分看中了TikTok美区，并持续增加美区的投入。
也有一部分商家去了东南亚本土做TikTok直播带货，获得了不错的战绩。
东南亚退货率低，主要归功于消费者要承担退货的物流运费。
也有一部分商家开启了店群模式，把Shopee的店群打法用到TikTok东南亚上，并表示将在下半年持续增加店铺量。
2024下半年，TikTok会受到越来越多的商家欢迎，得益于入驻门槛的降低，不论是美区还是东南亚都将收获越来越多商家的入局。
当然，还有一部分只做全托管模式的商家，也可以考虑TikTok的全托管，目前芒果店长也已经对接上线TikTok全托管的相关功能，2个店铺免费用，从上品到发货都能帮大家解决批量提效难题。


③速卖通
速卖通推出新模式的进度是除Temu外最快的，而这些新模式出来的同时，商家朋友们一定要第一时间更新，才能享受到红利。
下半年，速卖通Choice栏目的流量依然领跑，所以商家朋友可以选择半托管、全托管以及海外半托管三种模式中的一种，根据自己的需求选。
你的品一般，但运营能力强，选半托管。
你的品不错，选全托管。
你海外仓有货，就做海外半托管。


④Temu
Temu下半年的重点无疑都在半托管了，全托管的商家在平台上已经非常非常多了。
所以今年大家会发现做Temu难度比去年高了，有些流量也突然变少，这种情况更多问题是出在价格上。
当平台上出现同款更低价的供应商，流量就会被转移，所以商家朋友们要注意优化自己的供应链。
而基于平台的新模式新重心，有能力的商家可以及时跟进，直接囤货海外仓存在一定风险，这个过程一定要跟对接的买手团队沟通好细节。
想做半托管还没对接上官方买手或类目经理的可以文末扫码进芒果店长卖家交流群咨询。


⑤Shopee
新手做跨境电商，在毫无基础的情况下，Shopee还是首选。
它的基础建设相对比较完备，流程也是最简单的，对于新手来说上手较为容易。
与此同时，由于卖家量较大，利润较小，需要一定选品能力。
当然大家可以借助芒果店长ERP高效铺货，通过分析数据，以此来培养自己的选品能力。


除了以上5个平台外，以下平台的热度不容忽视，限于篇幅，我们一句话总结，有入驻需求商家可以关注后私信咨询，或者直接去我们官网一键开店页面提交资料。


Shein
适合相对较大的卖家来做，半托管是平台下半年的重点，有海外仓现货的商家如果上了temu，也别忘了Shein，自己跑跑数据对比看看，哪个平台更香。


Lazada
推出3PF、Global Plus等新模式，支持个体户入驻，Lazada在借鉴其他平台成功经验的同时高效迭代自身模式，并快速推出市场，专注东南亚市场的商家Lazada很值得做。



Ozon、Wildberries、Yandex

今年Wildberries和Yandex两大俄罗斯平台都开放了跨境店的中国招商，初期入驻门槛较高，但降低标准的声音一直不断，专注俄罗斯市场的商家很值得入。Wildberries可以自发货，Yandex需要入海外仓。目前俄罗斯平台在逐步回款，市场也将逐步回暖，Ozon商家可以把握机会。



沃尔玛

沃尔玛降低入驻门槛后，受到了一波专注欧美市场的商家喜爱，近期入驻的商家量有所攀升。芒果店长ERP沃尔玛的产品刊登功能技术正在紧锣密鼓地开发中，商家朋友们可以期待下。



Allegro
Allegro的入驻门槛不高，只要有企业营业执照，但入驻审核较严格，有欧美跨境经验的商家去做更佳。做跨境自发货店铺，建议走店群模式；走精细化运营的商家，建议上海外仓。



美客多
美客多的门槛相较于前面几个平台高些，多了跨境平台流水的要求，但流量和利润都毋庸置疑，从商家朋友们抢仓位抢到手软就可以知道这平台真的很好出单，够得上入驻门槛的商家可以考虑去入。



其他还有些小众平台也正受到跨境卖家的关注，如阿里系的Miravia，但芒果酱认为，这类小众平台更适合有跨境经验的老卖家去入局。


2024下半年，让我们一起在跨境圈冲冲冲！观望的商家就抓紧下个店铺一步步去做做试试吧，芒果酱遇到过从2020年观望至今的商家，完美错过多个平台的红利期。