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店群养店与底层逻辑分析

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发表于 2024-7-25 20:21:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
店铺养店这个东西有人说可以,有人说不行,归根结底就是底层逻辑的问题。

首先第一个问题,为什么要养店?

第二个问题,养店和不养店有什么区别?

第三个问题,养店要如何操作?

第四个问题,养店要注意什么?

首先分析第一个问题,为什么要养店?

有很多抖音上博主,或者做过多年电商的人,对养店这种行为可能会有点嗤之以鼻,甚至认为这个行为本身就是无效操作,这种无效操作无非给人一种卖弄的感觉,没有从电商的本质出发。

而他们认为的电商的本质是选品,只要把产品选好了,那一切都顺畅了,什么是好的产品?在这里,大家就完全没有一个相对的定论,因为要对好产品的概念进行标的,那实在太难了。

店群的本质分为几个板块。

人、场、店。

所谓的人,就是操作店铺的人,操作店铺的人,可以是作为老板的你,也可以是你的运营,今天人的问题不是重点,不细讲。

场的形式你可以理解为,你的模式,比如你是干拼上淘的,比如你上干截流的,比如你是干蓝海的等等这些,决定你盈利方向的点,就是你场的形式。

店的概念理解,你手上拥有的是怎样的店铺?是新店?是老店?是C店?是猫店?之前是低价店铺?还是高价店铺?这才是其中的重点。

店铺起到决定性的作用是什么?

主要是权重。

决定店铺权重的是什么?

一是累积店铺过往的人群,二是店铺长大最近30天累积成交金额。

最近30天累积成交金额决定你的店铺排名,店铺累积过往人群决定谁会来你店铺产生成交。

所以为什么要养店?

1、一是养人群,为了方便后面的客户成交是一类人。
2、二是养权重,让你人群成交后排名更靠前。

第二个问题,养不养店有什么区别?

其实区别很小,区别也很大。

店铺有新店和老店之分,那新店好,还是老店好?其实都有各自利弊。

我们在经历养店的时候有两个时间节点。

第一个时间节点是2018年,那时候的养店是秒钻。

简单描述一下,当时秒钻是上6个产品,然后给二维码给主持那边。

主持用40个账号,迅速拍下后,无需物流发货,确认收货,交易成功,然后申请售后。

操作完成之后,店铺到钻,评分满,退款率高。

那时候店铺操作完,闲置一个礼拜,然后上货裂变,21天,访客破千。

第二个时间节点是2021年初。

年初新店在手,没有大规模上货直接SD,二是选择以拖店的模式率先到钻。

每天上10个产品,刷1单,操作40天,店铺到钻。

完成之后,店铺有些许基础数据,人群稳定,进行动销拖20/拖50的时候,流量爆发式起飞。

第三个问题,2022年后,养店要如何操作。

我把养店方法分为三种。

第一个方法,参考21年初操作。周期40天,批量养。

第二个方法,大爆款+价格带+折扣+动销。

大爆款类指销量在1万以上产品。

价格带控制在30-50块钱,不要区间价,折扣6-9折,一单折扣价格在5-8块左右。

产品数量控制在100以内,3天动销3-8遍,同时限购、限量。

第三个方法:应季爆款+价格带+直通车



如果后面转型做单类目店群,养店能够提高等级以及让产品数量上限。

理论上,每个月都要进行店铺养成计划。

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