二三良作分享2024下半年电商破局策略，精细化运营推动行业发展

义海豪情

根据《2024年中国购物者报告》的发布，中国快消品市场在2024年一季度展现出了强劲的复苏势头，销量增长3.5%，带动销售额上升约2.0%，同比增速较去年同期提升了0.5个百分点。二三良作认为，这一积极态势在5月份得到进一步巩固，国内社会消费品零售总额同比增长3.7%，较上月显著扩大1.4个百分点，彰显了消费者需求的持续旺盛与市场复苏的稳健步伐。


步入2024年下半年，伴随618大促的圆满落幕，电商行业正式迈入新的发展阶段。二三良作补充，此次618不仅是一场网络购物的盛宴，更是对电商企业上半年战略实施与市场表现的一次全面检阅。面对消费降级与行业内卷的双重挑战，电商企业需在下半年调整战略航向，积极探索新的增长点。

其中，电商直播等新型消费模式以惊人的速度崛起，成为推动消费增长的重要引擎。《消费品与零售行业纵览2024》数据显示，国内直播电商用户规模已逼近6亿大关，渗透率高达54.7%，其影响力不言而喻。二三良作分析，与此同时，传统电商渠道虽维持低个位数增长，但抖音、快手、视频号等新兴渠道却实现了销售额的大幅跃升，为电商行业注入了新的活力。
在地域分布上，二线城市以其强大的吸引力和消费潜力，成为快速消费品市场增长的主要驱动力。过去四年间，这些城市吸引了超过800万的周边人口迁入，成为品牌竞相争夺的关键市场。二三良作提到，从电商平台大促期间新增用户的城市分布来看，三线及以下城市同样不容忽视，其新增用户占比均超过半数，尤其是淘宝平台，高达61.4%的新增用户来自这些地区，京东与拼多多也紧随其后。
这一趋势不仅揭示了电商行业在下沉市场的巨大潜力，也体现了主流电商平台在深耕下沉市场、满足更广泛消费者需求方面的坚定决心与积极行动。
综上所述，二三良作总结，面对复杂多变的市场环境，电商企业需不断优化战略布局，强化技术创新与模式创新，特别是在直播电商等新兴领域加大投入，同时深入挖掘下沉市场的消费潜力，以更加灵活多样的方式满足消费者的多元化需求，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。