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**招：直通车破零
通过直通车来破零，也是比较常用的手法。很多卖家 （卖家**）也都在用。
优点：安全、效率高、容易把控，对后期搜索权重提升也有帮助
缺点：前期没有销量评价的情况下开车，投入产出偏低
难点：直通车一般是破零和测款同时进行的，前期选词要尽量选精准词，热词不要选。因为本身前期预算少，如果选热词，很快**会被点下线。钱都被热词花费了，但是热词往往转化率不理想，ppc高，点击率偏低，投产低。质量分也不容易提升上去。
选词数量一般在30-40个为好。创意图要上车推之前**提前准备好3-4张。投放时间以流量高峰时间段为主。投放地域如果不是地域性非常强的产品，建议尽量不要限制太多，除港澳台、偏远地区，其他建议权全开。平台投放站内，站外关闭。
第二招：老客户破零
设置老客户专享优惠券，可以通过第三方应用，发短信通知老客户。服务市场很多，我这里**不安利了。如果之前有通过微信、qq群、旺旺群维护老客户的，可以在这些渠道发新品优惠信息，吸引老客户回购。
优点：速度快、权重高、同时还是通过优惠来增加老客户粘性，提升店铺回头率。
缺点：要有一定基础的店铺，如果新店用这种方式效果不理想。
难点：既然目标是为了快速破零，那么优惠力度一定要又准又狠，力度让一般顾客无法拒绝才好。千万别不痛不痒的，做个9折优惠，或者发个5元优惠券。这样基本达不到你预期的效果。还耽误了新品期。假如**次如果做活动没人理，第二次再加大力度，这不是自己打脸么。你让之前**次活动购买的客户怎么想，找你退货吗？
第三招：淘客破零
通过设置高佣金，一般是优惠券+高佣金的模式，找大淘客在他们的渠道里做推广。我会定期会分享一些优质淘客资源给大家。
优点：cps模式，风险可控。速度快，短期可以破零起量。
缺点：推的量小，淘客不愿意接。推的量大，亏损比较高，做出来的销量权重值低、容易导致店铺标签混乱，影响自然搜索。
难点：资源靠谱很重要，不少卖家朋友做拍A发B，被比较恶心的淘客申请退款，投诉SD进行勒索。基本无解，只能认栽。战略性亏损，要制定好战略，别只有亏损，没有战略。
第四招：超低价破零
低价，是快速破零，快速起量**有效的方法，没有之一！只要同样的产品品质，你的价格远远低于同行。总会有很多买家能通过各种方式，各种渠道找到你，并毫不犹豫的下单！这一点你不用怀疑，也不用担心买家找不到。Because，有便宜不占，W补单！只怕你优惠促销力度不够狠！
优点：简单、粗暴、直戳G点。
缺点：亏钱、亏钱、亏钱！
难点：亏亦有道，知道为什么亏。知道亏到时候要止损。另外，做低价尽量通过返现、满减等手段，不影响成交权重。不要傻傻直接打折到9.9包邮卖，到**后你会发现，钱亏了，宝贝权重也没起来，还影响你参加活动的**低售价。、
第五招：客服引导破零
很多卖家对客服接单这块没有引起足够重视，认为客服只要了解产品，顾客问什么，能快速回答**可以了。其实这根本没有发挥出客服的超能力。客服一定要能把握客户潜在需求，有意识的去做营销推荐，从而促进转化率，提高客单价。
举例：一个顾客一直在讲价，比较喜欢贪便宜的类型，那么客服**可以推荐顾客拍我们店里另外一款新品，款式新，还可以给他更大的优惠。或者，让顾客拍另外一款产下单，价格更低一些，但是给顾客发货还是发他想要的这款。单纯问什么答什么的模式，在未来大数据和人工智能化不断发展的过程中，程序**能做了。卖家一定要注意培养客服的主动引导购物的能力。
优点：真实客户购买，权重高，破零基本无额外营销成本。
缺点：破零速度慢，少量新品可以，量大不适合。
难点：引导破零不要生拉硬拽，影响顾客体验。没有引导成功，反而把顾客给吓跑了。旺旺在线接待，要注意语言规范，避开一些敏感用词，以免违规。
第六招：活动破零
活动破零与低价破零有相似之处，都会针对产品做一定的让利。吸引消费者购物。但是又有一定的区别。低价是真的低，活动是让顾客觉低。低价单单只为了卖货，但是做活动可以针对不同目标，制定不同方案和玩法。所以活动相比单纯做低价，要技高一筹。
举例: 你卖的牛仔裤价格是98元，打折卖48元。买家可能不一定认为你的价格是真的低，而是想，为什么卖家卖的这么低，没道理啊？会不会是卖家的产品质量更差了，会不会因为产品容易掉色？同时买家认为大家都是48元买，我也没占什么便宜，从心理上来说满足感也没那么强。
但是如果你做一个买家秀征集的活动。凡是前10位，购买本款产品的顾客，拍摄买家秀，在线发给客服，经审核通过，晒单即可返现50元红包。这样**让顾客觉得是真实惠，卖家给返的这50元钱，是为了获得买家秀，心理上感觉更加踏实。同时让顾客觉得不是每一个人顾客都有这50元的优惠，只有10人而已，买家满足感更强。同时卖家也收获了优质的买家秀，从而能进一步提升产品的转化率。策划活动也是一种能力，玩法也是千奇百怪。例如：**、**、满**赠、满**返、免单、**、买二免一等等。
优点：成本可控、更具针对性、效果快、玩法多样
缺点：对卖家活动策划能力要求高，活动策划周的期长，流程更复杂。
难点：活动方案是否有吸引力，直接决定活动效果。活动需要准确识别买家的痛点，同时让顾客主观意识上觉得非常实惠，占了大便宜了。活动三要素：活动噱头、活动规则、活动时效，三者缺一不可。另外做活动要提前做预热。比如淘宝 （淘宝**）的双11，平台提前一个多月**开始做活动预热，才换来双11当天的爆发。如果任何预热都不做，那双11当天效果也不会好到那里去的。
第七招：以爆带新破零
通过店内已有的爆款，做搭配套餐，来带动新品破零。提高流量利用率。
优点：一石二鸟，老品新品同时可以增加销量，无额外营销成本，可以提升客单价。
缺点：速度慢、非互补型的产品做搭配套餐效果较差、新店不适合用这种方法。
难点：搭配套餐的产品如果属于非互补型产品，套餐优惠力度要尽可能大。否则效果不佳。另外，要单独在详情页专门做一个模块来推荐套餐，为什么要一起购买？这样买的好处是什么？有多实惠这样才能吸引更多买家关注，不要只是在后台设置好套餐**什么都不管了。 |
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发表于 2024-1-26 12:01:26