抖音电商运营:直播间进房率的提升和优化

梅坞春早

我们做带货直播运营工作，数据分析是非常重要的，如何优化直播间各项指标，让数据指标表现得更好？前面我们介绍了数据分析的基础方法和数据分析的流程，这篇开始具体介绍直播间各项指标提升和优化的方法。

上一篇介绍了直播间互动率的优化和提升方法，本篇文章会运营小编介绍直播间进房率的优化和提升方法。

进房率就是曝光观看转化率，就是我们直播间成交转化漏斗的第一个率，曝光观看转化率=直播间观看人数/直播间曝光人数。



在直播过程中遇到问题不要猜，用数据洞察问题。进房率低就是意味着观众不愿意进入直播间。



这时千万不要在直播团队中出现不和谐的声音：产品说主播问题，主播说投流问题，投手说投的都是精准人群，最后得出结论老板不行。



为什么我的直播间不进人？主要是直播间人、货、场的穿透能力不强。



那么影响进房率的因素有哪些？首先我们先清楚进入直播间的流程：用户刷抖音，看到直播间，点击进入直播间。



下面会运营小编给大家介绍三招提升直播间进房率。影响进房率的因素有哪些？

场景（色彩、匹配）

产品（呈现、信息）

氛围（状态、节奏、配合）

色彩：鲜艳、舒适。

匹配：1秒识别-快速捕捉到这个直播间的信息和我相关，痛点匹配，人群匹配。

第一招：优化直播间背景。

从布景、机位和内容三个方向思考，搭建有吸引力的直播场景。



第二招：强化直播间主题与氛围。

强化直播间活动氛围感，再利用道具、贴纸，直播标题拉高进房率。

1）平时直播啥活动也没有？可以发现平台活动、节日互动和达人活动等。



2）直播间加入哪些小道具，能撬动大数据？缩减沟通成本，提升观众理解速度的道具。



3）直播标题憋不出来怎么办？按下面的标题模板设置。



第三招：细化短视频引流效率。

利用直播前、中、后引流视频，引导观众心智，提升进房率，短视频引流用户更加精准。

1）预热视频怎么玩？



2）直播中视频怎么发？什么时候发？



3）直播后还要发视频？



最后我们也要注意一些提升进房率误区

1）背离产品优势和直播间内容价值，一味博眼球或低价引流，造成直播间恶性循环。



2）不要只盯着进房率，还要让精准的人进入并留在直播间，产生互动和转化，才会有源源不断的精准自然流量。



好了，基于上面介绍的提升进房率的方法，我们就可以对自己直播间的进房率进行优化和调整了。

今天的分享就到此结束了，如果大家有其他的想法和建议欢迎在评论区留言。

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