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1、选款与测款 想必很多卖家朋友都有这么样的经历：选好了产品，做好了所有的准备工作，定为主推，接着直通车硬拉，**后产品自然搜索流量**是起不来。
面对每天的大额度直通车花费，和产品搜索流量不理想，使得推广起来增加了难度。
为什么直通车硬拉产品流量起不来?原因是没选好款，没测好款，导致宝贝表现不佳，流量起不来。很多卖家都是为了省事，当宝贝在极少数据量的情况下，表现出不错的收藏、加购、转化时，立马将宝贝定为主推款，没有考虑到数据量小导致产品表现的不真实性与偶然性。
那么如何选款与测款呢?这里有2个方法：
方法一：来到生意参谋-商品-商品效果，查看7天或者14天、30天的数据(数据量越小查看的天数越多)，选出宝贝表现**好的前3名(如果每个宝贝变现旗鼓相当，差距较小，那么多选出几个宝贝，大家根据自己实际情况出发灵活一点)，这里的表现综合收藏数、加购数、转化率来判定。
将选出的这几款，直通车新建测款计划，测出表现**好的款。这里也要强调数据的真实性与偶然性。测款，我建议大家多花钱，在这里多花钱，未来能少花钱，可能少花很多钱。每款宝贝至少能有200以上的点击，**好是500左右的点击，要是能有更高的点击那**更好了。
因为经过前面一轮的过滤，这3款宝贝表现本来**不差，再通过直通车过滤，**终将收藏+加购表现**好的宝贝，定为主推款。
这里也需要有一个前提，**是通过商品效果**轮过滤时，宝贝必须要有一定的数据量。没有一定的数据量看下面的方法。
方法二：新建一个落地页，放入在商品效果中排名前20的宝贝，投放钻展。根据产品的表现，选出表现**好的前5的宝贝，再将这5个宝贝通过直通车进行测款，选出表现**好的定位主推。
钻展的落地页宝贝数量较多，因此也需要对宝贝的位置进行定时的调整，同时未来避免数据的不真实性和偶然性，也要保证一定的点击量。
2、主推
选好了款，那么接下来**是主推了。主推的时候需要一笔不小的资金投入，投资的话风险与收益是成正比的。做生意不投资，不现实。想要产品达到的效果越好、越快，那么需要的资金**越多，不同类目所需资金大小不同。
对于标品且客单价不高的产品来说，前期需要积累足够的销量。淘客，是**佳的选择，通过淘客快速积累出一波销量。有销量以后，试着报一下活动(这时候不考虑主推款报活动的影响)。
积累了一波人气后，宝贝会有一定的自然搜索与成交量，再通过直通车硬拉一个周期(7到14天)，直通车每天递增预算。
对于非标品来说，积累了一定的评价销量后，通常**是直通车直接拉。为什么都是直通车?直通车通过提高关键词排名带来流量，符合买家购买习惯，且人群精准，能更好的带动自然搜索的增长。
直通车拉的时候，重点是转化率。转化率高的产品，淘宝会抓取扶持。因此直通车在硬拉期间，宝贝要有一定**力的活动优惠，促进下单转化。比如满减、满送、赠品等等。
选好了款，将款推起来了，才是中小卖家实现流量**的**佳途径。 | 
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发表于 2024-1-26 11:52:40