小红书rise100电商年度榜单发布,释放了哪些信号?

爷︷就是拽

年末是各大平台发榜的高峰期。今年，小红书电商作为新晋平台也发布了rise100 电商年度榜单，100个表现优秀的商家和买手上榜。这份榜单不仅向外界展示了平台在电商领域的发展情况，也能从中看到，越来越多商家涌入小红书，在这里寻找新机会。

这份榜单不仅为更多正在小红书做经营或者还在观望的商家提供了可借鉴的范本，还能从中窥见未来平台的风向。哪些品牌适合在小红书发展？不同品牌有哪些经营策略？有哪些细分市场还未被满足？新场景蕴藏着新的机会，看懂这份榜单，或许你就能率先领跑2024。

以下是小红书rise100电商年度榜单



1月11日，小红书电商首次发布“rise100电商年度榜单”，依据增长速度、投入度、经营方法等多项综合指数，评选出小红书电商中值得关注的100个商家和100位买手。

公布的数据显示，过去一年小红书电商生态持续繁荣，年交易规模过亿的商家数同比增长500%，突破千万的商家数同比增长380%。一批单场销售额过亿元、数千万元的买手，正在小红书电商诞生。

“我们希望通过榜单，让这些优秀的商家、主理人、买手被更多人看到，了解他们用心经营的方法与故事，为更多在小红书电商经营的个体提供参考。”小红书电商相关负责人表示。

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商家、买手在小红书电商快速成长

此次公布的百大商家，是根据他们2023年全年的经营增长速度、经营投入度、经营方法等维度进行综合评定得出。

时尚潮流、家居家具、美妆个护、美食饮品、文玩手工艺、母婴文教等行业均有商家入选百大名单，显示出小红书电商正在覆盖越来越多的行业，经营品类上变得更加多元。

值得注意的是，包括主理人店、新兴品牌、成熟品牌等不同阶段的品牌和商家，正在涌进小红书电商。

95后创业者“杭州泡芙”，是一家韩风女装店的店主，并担任多家档口的联合管理者。2023年中，“杭州泡芙”转型至小红书做直播带货，通过勤奋运营、真诚分享，上线半年就收获一批忠实粉丝，取得单场销售额300万元的成绩。

锅具品牌“铁娃公社”，品牌主理人田欢辞职回乡后，学习传统锻打锅具工艺。通过发布优质笔记、开通店铺，形成转化闭环，逐步打开了销量。不久前“铁娃公社”进入董洁直播间，带动订单实现13倍增长，两款手工铁锅直接售罄。

同时，一批国货新品牌、海外小众品牌，把小红书电商作为核心经营渠道，取得销量与品牌认知度的快速提升。

比如成立于2021年的“羊织道”，在小红书上围绕洞察到的消费者需求开发创意产品，与高度契合的博主、买手深度合作，激励用户共创穿搭互动。2023年底时，羊织道在小红书电商实现连续三个月销售额稳定在500万以上，年销售额同比增长200%。

榜单也显示，已有众多成熟品牌、知名品牌入驻小红书电商，借助用户反馈、买手直播、笔记和店播等形式，获取生意增量。

美国护肤品牌伊丽莎白雅顿，2023年夏天开启在小红书电商的探索。在经营方法上，雅顿打通了从种草到购买的闭环成交，结合场景需求针对性推荐产品，精心选择理念契合的优质买手开展直播，并通过用户回馈反哺产品优化和上新，仅三个月销售额就突破200万。国货精华油品牌阿芙，在小红书展开全场域经营，月销达500万量级，仅店播成交就超过200万元。

小红书电商同步发布了“rise100百大买手”榜单，以买手在小红书电商全年的带货成长速度、直播投入度、多元需求洞察能力、选品专业态度等维度进行综合评定。董洁、章小蕙、短头花 、一颗KK、两只小狗六、 ChloMato番茄罐头、爸比读书、lina先生等不同领域的买手登上榜单。


鼓励商家、买手“用心经营”

与年度榜单一同发布的，还有小红书电商致经营者的一封信——《致每一个用心经营的人》，鼓励商家、主理人、买手等个体在小红书电商“用心经营”。

登上榜单的商家与买手，也正是在小红书电商上“用心经营”的范本。

中信童书，2023年3月通过一篇笔记带来了20万成交额，逐渐摸索出小红书笔记带货的方法论。在小红书上，中信童书从选题、制作、宣发等各个阶段，与用户进行密切互动。通过日常发布笔记反复测试爆点，围绕新书首发重点与用户做“云互动”，投入大量人力进行粉丝群聊维护，并开展多梯度博主合作，其在小红书月销售额稳定超过百万。

家居品牌章回ChapterHome，通过在小红书进行场景式内容营销，与博主和买手深入合作，与用户、买手进行共创。而后，ChapterHome进入专业设计师型买手直播间，完成爆发转化。2023年下半年与上半年相比，ChapterHome在小红书的访客数量实现400%的增长，支付订单数增长350%，打开品牌知名度的同时，也打开了增长新渠道。

小红书电商相关负责人表示，“2024年小红书电商会面向更多元的行业，纵深发力，提供更高效的交易服务，为商家、买手提供长期经营的土壤，使用户拥有更好的购物体验”。

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