流量风口下的企业转型:直播带货的难题浅析

初遇与他

直播带货时代

“宇宙的尽头是带货”这一诙谐的网络用语赤裸裸的揭示了当时市场竞争中的直播带货的重要性。很多企业在数字化转型的大潮中，要想保持竞争力，续写辉煌篇章，必须拥抱直播带货这一营销方式，那么该如何精准下手取得直播带货的入门即胜利呢？



1.自播还是他播


一开始，企业常常面临一个抉择：是邀请外部网红或行业达人进行直播，还是自建直播团队。

追求短期销量激增和快速品牌曝光的企业可选择达人直播。对于希望构建长期品牌影响力、控制成本和营销策略的企业，更适合自建直播团队。企业也可以采取混合策略，前期利用网红达人粉丝效应快速打开市场，同时逐步建立和完善自己的直播团队，以实现持续稳定的营销效果。
2.直播产品策略


直播选品是一项关键的策略，直接影响到直播的效果和销售成果。在进行选品时，企业应考虑到直播平台的特性，以及目标消费者的需求和心理。按照商品的角色划分将产品分为引流款、福利款、利润款，每种类型的产品在直播中扮演不同的角色，共同构成一场直播的销售结构。
3.直播产品定价


制定直播商品定价策略时，企业可以考虑：

1）创建专为直播平台设计的特色商品，这样不仅避免了对原有产品线和价格体系的冲击，还能通过创新吸引新客户，增强与现有客户的互动。

2）依托品质，沿用原产品定价，不搞直播特殊性。但这也意味着需要将重点转向如何通过直播提升品牌价值和用户体验，以达到即使没有特殊价格促销，也能吸引观众的兴趣并促成销售的目的。
4.直播平台选择


当前，直播带货领域的主导平台各自占据着电商直播的不同细分市场。比如淘宝更适合那些寻求在直播电商领域立足的中小型企业或个体经营者。抖音、快手等为代表的短视频平台企业需要企业具备高水平的创意策划和执行能力，打造一个有影响力的账号IP，塑造一个与品牌定位相匹配的形象，确保吸引的粉丝群体与目标消费者高度吻合。基于微信生态的视频号优势在于其天然的社交网络连接，能够帮助企业更精准地触及潜在客户，构建稳固的私域流量池，从而提高用户粘性和转化率。

5.直播营销合法合规

直播行业作为一个新兴且快速发展的领域，其规范性和法制化建设仍在不断完善中。很多直播间为提高销量，宣传用语极不规范，这不仅影响了消费者的购物体验，还可能触及法律法规的红线，给企业带来不必要的法律风险。企业应当格外注意这一点，做好直播营销人员的法律法规培训，建立内部审查机制，强化合规意识，从源头规避风险，做到合法合规宣传。


在数字化转型的大潮中，企业唯有不断创新，紧跟市场趋势，方能在直播带货的竞技场上，书写属于自己的辉煌篇章。
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