抖音、微信、小红书...7大内容平台,7种赚钱思路

浮动

这两年，你有没有聊过这么一种天：中午还和你一起吃饭的同事，下午收拾桌子离职了。你小心翼翼问，以后打算怎么办？空窗怎么办？房贷怎么办？他大手一挥说，大不了就自己干。哪怕没车开滴滴，没钱开店，至少待会儿到家就能去开个账号做博主、做主播。那么多人都做出来了，我也去摸索摸索。好像，也对。今天很多人都说：做自媒体是这个时代最适合普通人的杠杆生意。几个月之后，说不定故事会变成：你辛辛苦苦加夜班，他东游西逛拍抖音。你伺候客户受气，他吃吃喝喝发小红书。最后一看，你奋斗十年，还要担心裁员，他从零开始，可能月入五万......
等等，做自媒体赚钱，真这么简单吗？我听过很多人，和我说过另一个版本的故事。比如，抖音的小杨哥、董宇辉，微信公众号的六神磊磊、小声比比，B站的百万up主Tim...每次和这些真的在内容平台上赚到钱的人聊完，我都有一种感觉：做自媒体赚钱这事，绝不简单。所以，今天要做博主、做主播...靠自媒体赚钱，到底应该怎么做？前段时间，我陪着问道中国的20多位企业家们，去了一家公司参访，它的生态位很有意思，给这个问题带来了一套很独特的思路。这家公司叫：新榜。新榜是做什么的？新榜，是做新媒体榜单起步的，像胡润百富榜一样，每周各个平台，各个大V，在各自的赛道里排到什么位置，谁是头部？你都可以在它发布的榜单上看到。换句话说，它刚好站在两拨人的中间。一拨，是“靠内容赚钱的人”，比如博主、主播。一拨，是“给内容花钱的人”，比如品牌商。为他们提供内容资产管理。为他们提供营销投放服务。十年下来，它对内容的理解，都非常深刻。所以，我专门请教了新榜的创始人徐达内。我问他，能不能请你和我们聊聊：今天做内容的环境，到底是什么样子？几大内容平台，都有哪些特点？听完后，我觉得特别有收获。因为上面的几个问题，随便一个展开来看，你都可以搜出几百页的分析。
但高手的厉害之处，就在于一句话点破本质。徐达内用7句话，总结了今天7大内容平台的特点。抖音，快手，小红书，B站，微博，微信公众号，微信视频号。每一个平台，都是不一样的机会，对应不一样的赚钱思路。今天，我争取把这7句话，7大内容平台，和背后的7种赚钱思路，尽量原汁原味地讲给你听。7个平台一次看完，可能有点挑战，你也可以先挑你最感兴趣的看。比如，这两年全世界都感兴趣的抖音。



抖音：这是不是很“牛”？徐达内说，如果用一句话来概括抖音上最爆款的内容，他会说：“这是不是很牛？”一个看房视频，讲这个房子有多好，很正常。但讲这个房子其实是神秘的中国十大豪宅之首，就很牛。如果，看完还刷卡自己买下来呢?哇，好牛。一个跳舞视频，跳得标准又好看，很正常。但跳得匪夷所思却丝滑，就很牛。如果，还把这个舞命名为“科目三”呢？哇，好牛。非常人，非常事，带来非常厉害，且不同质化的刺激体验。真牛。抖音上的视频，为什么这么牛？徐达内提到了两个关键词。一个，是你看得见的：美好。抖音的slogan里写的就是：记录美好生活。这种“美好”，可以是淄博的烧烤，哈尔滨的雪狐，也可以是去这些地方玩的旅行特种兵。总之，这个世界有什么美好，你打开抖音都能看到。一个，是你看不见的：算法。抖音攻陷全球，独步天下的一大核心能力，就是它的算法。用户画像，兴趣标签，内容特征，精准推荐...总之，你喜欢什么，它就能推给你什么。懂了。这么出来的内容，难怪那么多人爱。更难怪，今天问哪里还有机会？很多人都会告诉你：快去做抖音啊。人多，钱多，涨粉赚钱那都是风口上的速度。前段时间，我和吴晓波老师做访谈时，也聊到了这个速度。他说，前两年就发现，抖音上有很多粉丝上千万的博主，真厉害，真想和他们聊聊。可是，一两年后再找他们，发现当年那些大号，基本全都死光了，取而代之的，是另一拨千万博主。为什么会这样？不如，我们重新倒个带，再回到徐达内的那2个关键词里看看。你说，那个“美好”，指的真的是“下班回家泡个脚”的那种美好生活吗？不是的。只是“美好”还不够，还要够“牛”。能在抖音里突围，成为爆款的内容，一定是比平常的美好更美好的世界。比如，一晚能卖一个亿的小杨哥，直播间里永远不会只有事无巨细的产品介绍，还有无数让人想不到的反应，停不下的笑。你说，那个“算法”，强悍的只是能精准推荐，让用户刷到停不下来吗？不是的。只是“精准”还不够，还要够“牛”。人天生喜新厌旧，所以平台要留人，也要让自己能不停地有更新、更差异化、更厉害的内容。比如，给一个常给“法国”相关视频点赞的用户，一直推送讲“塞纳河畔多浪漫”的视频，用户可能会看腻，但推送一个讲“塞纳河水有多臭”的视频，却能让他更有新鲜感。怎么才能做到这些？通过算法，鼓励内容创作者，生产更“牛”的内容。

今天哪怕你已经有500万个粉丝，而另一个博主只有5个粉丝，但只要他的内容比你的内容更“牛”，算法就会把他的内容推进更大的流量池，让更多人刷到。
抖音的底层逻辑，不是让一个账号和另一个账号的竞争，而是一个内容和另一个内容的竞争。怎么才能做出更有竞争力的内容？我适不适合在抖音做？徐达内提到的另外两个词，让我挺感慨。第一，表演。以前的自媒体，更多注重的是表达。什么是表达？比如：“这个烧烤真好吃，吃进嘴里有三个层次。”但是，当内容的介质变成视频，竞争的维度除了表达，还拓展到了能把表达变得“看起来更美好”的表演。烧烤好吃，不在于嘴里感觉到的味道层次，还在于一整套的“眉飞色舞”和“抑扬顿挫”。比如：“今天我吃了一家烧烤。家人们谁懂啊？天哪，这烧烤简直能把我香迷糊。”徐达内说，今天在抖音上，不表演，几乎很难构成一个爆款。这里的“表演”，指的不一定是虚构和欺骗，但一定是能放得开自己，不被束缚。很多心里迈不过这个坎，在表演上发力有局限的人，会遇到挑战。第二，流量。同样发生变化的，还有买流量。徐达内说，以前我们很多人会觉得，哎呀，做内容嘛，我内容好就行了，买啥流量啊？那不是水军吗？可是今天，在抖音上做内容，买一点流量的加推，让平台把你的内容推到更大的流量池里，推到更多的人面前，已经非常常见。你投足够多的钱，张一鸣一定会给你回报。大力出奇迹。2024年，抖音上的用户已经超过10个亿。酒香也怕巷子深。表演。流量。美好的世界。强悍的算法。有意思。可是，如果我不是这种很“牛”的风格，是不是就不适合做博主了？当然不。比如，你可以看看隔壁快手。



快手：这是不是很“中”?快手，比抖音还大5岁。很多人刚开始想到它们俩的内容时，都会想到同一个词：下沉。但和抖音内容还是不一样，徐达内给快手内容的一句话总结是：
“这是不是很中?”什么是很“中”？和很“牛”有什么不一样？不都是“好”的意思吗？曾听过一个比方，很有意思：如果抖音，是一个有很多摊主在吆喝叫卖的集市，那么快手，就更像是一个有很多老乡在嗑瓜子聊八卦的村口。都是热热闹闹的人间烟火，但气氛到底还是不一样。“村口”的爆款，不见得要有十大豪宅、埃菲尔铁塔、甚至跳的舞也不一定要像科目三那么丝滑。一个接地气的剥玉米祖传小妙招，一句能把老乡逗乐的“奥利给”，也有机会突围。徐达内说，比起抖音，快手更下沉，以三四线的城镇、乡镇等为主。它整体的表达方式，也会更加的接地气，更加原生态。我知道了。没有冒犯的意思啊，但这是不是意味着：快手里的人，数量更少，消费力更低呢？在快手做，还有机会吗？好问题。今天的抖音，已经是全民APP，月活跃用户数量超过7亿。真牛。那快手呢？今天的快手，也许不在很多北上广打工人的手机里，说来惭愧，我的手机里，之前也没有。但你猜，今天的快手，月活跃用户数量是多少？
翻开刚发布不久的快手2023年度财报，你会看到，快手在第四季度，也超过了7亿。

7亿“老铁”的消费力，是什么级别？

财报显示，快手的全年电商交易额（GMV）也已经破了万亿，达到1.18万亿元，成为了继淘天、京东、拼多多、抖音之后，第5家GMV规模突破万亿的平台。
太“中”了。这么“中”的快手，更适合什么样的人？适合我吗？这样，先问你个问题：集市逛街的人买东西，和村口聊天的老乡买东西，有什么区别？徐达内举了几个例子。他说：如果卖美妆，尤其是欧美进口美妆，那么抖音可能会远远超过快手。但是，但是，如果卖汽车，尤其是适合开回老家的汽车，或者其他更适合“老乡”的产品，那么快手的推广力可能超出很多人的想象。有意思。听到这里，我突然想起几年前，抖音和快手各自给自己电商下的定义：
抖音，叫兴趣电商。快手，叫信任电商。
基于兴趣，在集市里逛逛。基于信任，听老乡推荐。两个不一样的地方，两种不一样的机会。当然，机会还不止两个。



B站：这是不是很“酷”？
同样月活跃用户数上亿的，还有B站。徐达内给B站的一句话总结是：“这是不是很酷？”什么意思，这还要从“什么是B站？”说起。我猜，很多和我一样70后的朋友，手机里不一定有。但我的小破公司里，很多90后、00后的小伙伴们每次一说到B站，一个个都不困了。他们会说，你看动漫吗？你知道什么是番剧吗？你了解二次元吗？徐达内说，我相信在座的各位，可能和我有一样的感受：B站，是更属于年轻人的。这样的平台，爆款内容都有什么特点？不就是大学生社团里流行的那些东西？动漫？唱唱跳跳？吃喝玩乐？不。远远不止。今年初，我曾参访了一家B站的百万UP主的公司：影视飓风。它的创始人Tim，是95后。你猜，为了做一条视频，他的团队可以做到什么程度？买下一颗卫星，再用火箭把它发上天。这条耗时2年半，耗资几百万的视频一出，迅速冲到了B站第一。而早在更多年之前，另一个爆款，也出乎了很多人的意料。2016年，有一个纪录片，在央视播了，收视一般。在很多其它平台播了，播放也一般。但在B站播出后，却爆了。这个纪录片，叫《我在故宫修文物》。别误解年轻人的平台。在这里，要竞争突围，一点也不会更轻松。徐达内说，今天的B站里，已经有很多品质非常高的内容。很多人会在B站刷高品质的纪录片、学哈佛的公开课，看那些硬核到几乎天才的测评。这，就是徐达内说的 ：“这是不是很酷？”在这个年轻人为主的平台，要能做到爆款，你的内容得足够酷。不一定“好”得足够大众，但一定“好”得足够大胆，足够先锋，足够极致。所以，做到足够酷，我就能在B站赚到钱吗？徐达内说，不一定。因为，在内容里，更准确地说，至少在To C的内容里，有一个魔咒：你的内容品质越高，赚的钱并不一定越高。甚至，还可能越低。为什么？因为，你的内容品质越高，越硬核，吸引来的人，信息品味越高、鉴赏能力越强。而这，往往也意味着，他们更理性。更不容易冲动下单。那怎么办？今天，很多人聊到B站，都会提到一个词：“为爱发电”。可是，如果我就是要追求“商业变现”呢？你还可以看看，小红书。



小红书：这是不是很“美”？
“终于来到我最喜欢的一个平台了，让我喝口水。”说到小红书时，徐达内说了这么一句。可是，小红书，不是女性为主的平台吗？没错。同样是年轻人为主的平台，但比起大学生社团，小红书更像是一个闺蜜喝下午茶的地方。有数据显示，小红书的男女比例达到3:7。这意味着什么？徐达内给小红书内容的一句话总结是：“这是不是很美？”打开小红书，第一个跳进视线的，永远是大幅大幅的图片。这个沙滩，居然是粉红色的！是不是很美？这款面膜，像水晶一样blingbling！是不是很美？这支口红，涂上简直秒变富家千金！是不是很美？真美。而“真美”的图片下面，往往都会跟着这样的评论："这么美，哪里买的啊？有没有链接？”今天，很多品牌，尤其是女性用户为主的，都喜欢去小红书上投钱、做广告。怎么投？徐达内说，今天在小红书上做推广、做营销，有一个投放逻辑，叫KFS。嗯，不是那个KFC，是KFS：K，是KOL/KOC，就是投放那些在小红书上有影响力的博主；F，是Feeds，就是用户们会刷到的信息流。S，是Search，就是搜索。其中，小红书和其他平台最不一样的特点，就是那个S。今天，很多人还把小红书当一个分享好物的内容平台。但其实，小红书已经一个非常强、非常深入的搜索引擎了。很多人做消费决策、生活决策时，都会习惯打开小红书，搜攻略。五一去哪儿旅行？新出的那款咖啡到底好不好喝？给爸妈买鞋要注意什么？徐达内说，他很喜欢小红书，就是因为搜起这些来，很好用。说到这里，我又惭愧了。我的手机里，很长一段时间都没有装小红书。但这不妨碍已经有无数人告诉我，在他们那里，小红书已经取代了其它搜索引擎。他们相信在小红书，有足够多的真诚的干货分享，能更高效地搜到有价值的内容。不但有抖音、快手、B站这些平台的“刷”的逻辑，还跑通了“搜”的逻辑。真了不起。而这个搜索，还会导致另一件事。徐达内把它称之为：良性的马太效应。什么意思？徐达内说，在抖音，粉丝100万的博主，挣不到钱的也比比皆是。但是，在小红书，可能一个粉丝5000的博主，就可能有人来找你，问你能不能帮我发个笔记，找你要报价了。更值得提醒的是，做过视频的都知道，拍一条视频，是一件成本不低的事。然而，做一个小红书的图文笔记，凑个美美的九宫格，却是很多普通人也能做到的事。更低的创作门槛，更多的赚钱机会。甚至，不用辞职，也可以做。这些，都让小红书的KOC特别繁荣。不用做到特别强的大V，普通人也能接到单，赚到钱。徐达内说，过去的2年里，小红书增长非常快，DAU（日活跃用户数量）翻了一倍多，是几大内容平台里，除了微信视频号外，增长最快的。或许，是时候去小红书，把自己的号再做一遍了。



微博：这是不是很“气”？
抖音、快手、B站、小红书...说了那么多，你还记得曾经的“双微一抖”吗？“双微”之一的“微博，这个经历了最多岁月的内容平台，内容最本质的特点是什么？徐达内给的一句话总结是：“这是不是很气？”这个高管，居然说“我为什么要考虑员工的家庭”！这是不是很气？那个男的，居然在离婚当天把老婆砍死了！这是不是很气？比赛唱歌，居然第一名、第二名全是外国人！这是不是很气？微博，也是内容平台，但是，不是集市、不是村口、不是社团、也不是茶餐厅...那是什么？徐达内说，微博，是这几大平台里，最接近经典意义上的舆论场。成立之后的20多年里，这个舆论场最不缺的，就是热搜。谁谁谁出轨了，谁谁谁塌房了，谁谁谁辱华了......这些热搜，面向全民，数据无论从用户体量，还是传播影响力，都是扛把子的级别。但是，这是适合谁的机会呢？徐达内聊到了3个微博的特点，你先听听看。第一，引导能力强。舆论场，商业变现不一定强，但议程设置的能力一定强。很能带节奏。第二，数据量级大。有水军，也有真情实感的几亿人。第三，天生容易吵架。什么是吵架？你一句，我一句。就像微博的“转发”。如果，外面还有一圈观众围观吃瓜，就更带感了。就像微博的“话题”。听起来，好像只有娱乐明星，公关宣传，最适合在微博发力？也不一定。徐达内说，这里面也可能出现一些很特殊的品类。比如，最近很多汽车行业的老板，重视微博的发布，甚至已经超过了抖音。



微信公众号：这是不是很“懂”？
现在，终于来到了国民度第一的平台：微信。微信，严格意义上，有2个内容平台：公众号和视频号。先说，你现在在看的这个公众号吧。今天，很多人说，公众号早就过了红利期了。日薄西山，大势已去。现在做公众号，还有什么机会？
我很想问问现在正在看这个公众号的你，怎么看？
徐达内的看法是，首先，必须承认，微信的风头和收入，确实都被抖音分走了一些。
从2012年开始，到2015年-2018年的巅峰期，确实是公众号机会最多的时候。

而今天，公众号整体的活跃度下降了，广告投放也被抖音等吸走了一部分。
所以，现在做公众号，真的没机会了吗？先别急。徐达内继续说，去年有个朋友却和他说，他的公众号，回到了2016年的全盛期，每天都有不少新增的用户。他怎么做到的？靠给餐饮行业做深度分析，聊餐饮的逻辑，行业的做法，小白怎么入手，设备怎么回收...
听到这里，我突然有点感慨。

你现在在看的这个“刘润”公众号，是2013年诞生的。

那不是刚好赶上了红利期？

很可惜，并没有。因为一开始，我只是把公众号当成一个朋友圈，想起来才发，并没有怎么经营。

后来，很多朋友提醒我：你应该赶紧好好做自己的公众号。于是2017年，这个公众号才正式开始有规律地更新。

到了2018年，关注这个公众号的人，达到了12万。终于，算是有人看了。

但是，这一年，也是很多人开始说“公众号的红利已经没有了”的一年。

错过了红利期，怎么办？

我们做了一个选择：把以前的一周2更，变成一周7更。从2018年开始，每天都交付一篇有价值的原创文章。

今天，公众号的文章，已经来到了第2252篇。关注这个公众号的人，也已经从10多万，变成了400多万。

何其有幸。

未来，还会这么幸运吗？
要回答这个问题，或许可以先看看徐达内给微信公众号内容的一句话总结：“这是不是很懂？”
你知道，这个定律的原理是什么吗？

你知道，这个现象的逻辑是什么吗？

你知道，这个事件的本质是什么吗？

徐达内说，视频，更偏视觉上的刺激，而文字，更强调逻辑。

这也意味着，在以图文为主要承载形式的公众号上，那些强逻辑，有深度思考和分析的内容，依然有机会。

比如深度垂直的商业分析、专业科普...
如果，你恰好也相信深度思考的价值，那或许，你不一定要急着逼自己换赛道。公众号，依然可以是你的阵地。总有一些文字，很难被视频取代。



微信视频号：这是不是很“好”？
但是，文字不会被视频完全取代，不代表微信只做公众号。徐达内说，怎么理解微信做视频号？你可以理解为，腾讯在对抗抖音试了很多种方法，失败了以后，最后决定把家里的长子派出来再战一轮。对于微信视频号的内容，徐达内给出的一句话总结是：“这是不是很好？”婆媳，少点计较才能家和万事兴。这是不是很好？今天，终于轮到日本羡慕我们了。这是不是很好？人生，就是要但行好事莫问前程。这是不是很好？如果你刷过视频号，你可能会发现，这些都是视频号上，很容易获得高赞的内容。为什么会这样？徐达内说，因为搭载在微信这么一个产品上，视频号天生就是一个全民内容。但这个“全民”，和抖音的“全民”还是有些不一样。在视频号，中老年用户的比例，会比较多一点。平均岁数，可能在30岁、40岁甚至更大。这样的人群，会更偏好贴合传统文化和价值观的内容。比如，讲国学的，讲养生的，讲忠孝礼义仁的。徐达内说：“我一个舅妈，甚至天天给我转观音菩萨。”啊？那这不就是老龄化吗？我把精力投到这里，还有必要吗？徐达内说，自信点。去年，他去一个头部大厂参加活动，中午吃饭的时候看表单，发现活动邀请的视频创作者，居然几乎全是视频号的博主。他问那个大厂的朋友，你们为什么会主选视频号的创作者？抖音不香吗？朋友回了他两个原因：一，抖音也香。但是，前几年该布局的，已经布局好了。二，视频号值得。因为，视频号的中老年用户，除了中老年，还有消费力，决策力和影响力。
他们买起快消品不一定有优势，但你卖的要是翡翠，枸杞，丝巾呢？
徐达内说，今天的视频号，整体还和抖音还有不小的差距，很多电商方面的基建，也还在完善中。但是，视频号的增长，每年都在翻倍以上。这样的增长，在人口红利、流量红利普遍退热的今天，是很多人想尽办法，都希望能发生在自己身上的。






抖音。快手。B站。小红书。微博。公众号。视频号。牛。中。酷。美。气。懂。好。7大平台，7个特点。这也意味着，7种不同的赚钱的机会和思路。
你喜欢哪个平台？又适合哪个平台？哪里才是属于你的机会？

不同的人，会有不同的答案。

但是有一点，对你我来说都一样：

选择，有时比努力更重要。

选择不对，努力白费。

祝你，看懂，选对，抓住机会。

*文章为徐达内独立观点，仅供参考。

p.s. 新榜是问道中国项目参访企业。问道中国，聚焦于研究先进企业的“商业进化论”，致力于帮助越来越多的企业进化成商业世界的“达尔文雀”。

在这里，你可以探寻最新的趋势，提高认知，积累透过现象一眼看到本质的能力。



陆 潇

Lu Xiao

北京广安联合电力工程设计有限公司总经理



▌华与华能这么成功，是把表面的东西看透了，抓住了本质和主要问题的关键。

就像华杉说的，“所有的事，其实都是一件事”。营销的本质是一种服务，它的背后是价值观，“凡事彻底做好自己，诚意正心服务顾客”。

每个企业做营销，就像“丘比特”拉弓“射”消费者的心，站得正、瞄得准，就能射中，如果没射中，也不要去怪别人射中了。

成功不是做不平凡的事，不是走不寻常的路，而是把平凡的事做到不平凡，在寻常的路上付出不寻常的努力。





邱函瑜

Qiu Hanyu

啊咪啦童装创始人



▌参观华与华深刻体会到专业的力量。

战略营销咨询，就像是给企业装上了一副智能导航系统。它通过精心设计的策略和深刻的洞察力，引导企业在产品的生产和推广过程中，找到成本最低、效率最高的路径。核心秘诀就在于，它不仅仅帮助企业节省开支，更是通过优化生产流程，让企业获得的收益远远超过咨询费用。这样，企业不仅省钱，还能赚钱，这才是真正的双赢！

选择咨询公司，就像选衣服，合身最重要。不同的企业，根据自己的规模和需求，找到合适的咨询伙伴，既不盲目追求大牌，也不轻视小而美。关键在于找到那个能够真正帮助自己成长的伙伴，让每一分投入都产生最大的价值。这样的投资，才是最明智的选择！





程进刚

Cheng Jingang

浙江劲刚机械有限公司总经理



▌今天通过对华与华公司的参观与华总的分享主要学到了三点：

1.做为公司的创始人一定要做到坚持不断学习，成为公司里的技术大牛，而且是行业中的佼佼者。

2.采用精益管理优化公司内的运行模式做到高效率、高品质、低成本的融合。

3.根据公司在行业里的竞争能力，做好合理的市场价格定位。保证公司的收益与为客户创造价值最大化。





蒋文静

Jiang Wenjing

上海距展贸易有限公司运营总监



▌1. 颠覆了我对创意的理解——没有所谓真正的创意和艺术，都是可以用程序化或流程来分解的。

2. 持续改善——不是你有多厉害，而是你把一件正确的事情持续做，不断改进，有一天会到达你想要的结果，不管是身体治疗、工作还是所谓的“绝症”，都是用这样的方法达到想要的结果，而不是今天有了想法，第二天就能做到。今天算是对我的一个验证，一个支持，这是我收获最大的。





蒋 竞

Jiang Jing

浙江晶圆材料科技有限公司总经理



▌1. 华杉在比较年轻的时候就已经把问题想得很明白。比如在一开始一无所有的情况下就定了不比稿，不拉生意。是一个难得的能把事情想清楚再执行彻底的人。

2. 方法论：文化母体，超级IP，低成本但高效的传播方式。一是传达有效信息，消费者关注什么，就传达什么；二是利用一切渠道，每个门面每个产品都可以承载大量信息而且最高效；三是方法论也有边界，不同的方法论适合不同的行业、不同的企业。

3. 围绕成本来做事。不只是表面的成本，而是再往下看两层、三层。你觉得高的成本其实是低的，低的可能恰恰是高的。

4. 用工业思维的经营管理方法来管理创意产品，是非常厉害的创新。





胡 炜

Hu Wei

若缺房地产科技有限公司总经理



▌1. 成功的标准是什么？能挣到钱，有影响力，有自己的方法论。

2. 任何人的成功其实有范围，如果超越了边界，有些事情你也干不了。

3. 华杉爱学习，知行合一。例如丰田精益生产的运用，九大原理体系（企业三大原理+品牌三大原理+传播三大原理），都是知行合一的结果。

4. 老板的心态、定力这些隐形的东西才是决定企业能不能走得远、做得强的根本原因。

5. 水滴穿石，日日不断。每天持续改善，提升一点，最终的结果一定会好的。

6. 这次收到了五周年纪念册，很感动。上面有我们每个人的名字，从2019年开始，润总特意给我们每个人写了一句不同的话，真的是一种非常好的善意。这些年跟着问道中国走了很多地方，对我有很大的帮助，这也是一个知行合一的过程。





何 源

He Yuan

聚光科技环资总经理



▌1. 华老师对于传播的理解真的非常好，对中国文化的理解，对中国老板的理解，还有对中国本土品牌的需求的理解。

2. 是不是设计这件事，一旦大的创意提出之后，后续的执行步骤都可以用丰田精益管理这种方式固定下来？





黄 鹤

Huang He

上海畹町时尚生活用品有限公司总经理



▌1. 大家会觉得华与华是做创意或创意孵化的，是偏感觉、感性的一家公司，但其实他是用理性的方式在对待一切。一家公司是否能做大做强，可能取决于这家公司的标准化程度有多高。你能够感受到他已经形成了自己的方法论，并且能做到知行合一，最后形成闭环。

2. 持续改善是印刻在华与华的文化基因里的。重两点：物质和精神。重赏之下必有勇夫，包括他们的文化墙、企业精神等，这些东西最终叠在一起形成了持续改善的文化。





李东琦

Li Dongqi

胡曼智造生命科学创始人&CEO



▌1. 关于管理企业文化，华杉老师说，就是内核标准化，外部动作化。内核标准化需要用企业文化去支撑，我觉得这种文化是自律的，要内求，无论是华杉老师坚持学习、坚持写书、自己打扫厕所，都是基于这一点。我最近的体会是能够改变自己，就能够改变企业，首先要从改变自己开始。

2. 企业的成功，光靠努力和学习是不够的，趋势可能更重要，是选择逆势还是顺势就挺重要，还是要靠企业自己。





彭 玲

Peng Ling

江西三鑫医疗科技股份有限公司副总经理



▌1. 华杉说一家企业存在要遵循交易成本原则，减少外部交易成本和内部交易成本。华与华的核心是帮助客户减少选择他的外部交易成本；在内部用统一的管理语言让所有人统一行为准则，减少员工之间的内部交易成本。

2. 公司要形成一个习惯共同体，用一套大家都遵守的规则来减少人与人之间的内部交易成本。这个规则的重点是老板本人也遵守，日日不断地做，那所有人就会遵守。

3. 做任何一件事都要基于价值创造。做品牌时要思考会不会增加品牌资产，如果不能，就不做。他们把减少浪费这个理念应用在无数场合，做一件没必要的事也是一种浪费。





刘 芳

Liu Fang

宁海县明达工艺制品有限公司总经理



▌1. 制造业都很熟悉丰田精益生产，但是能把精益生产应用在一家广告创意公司，我觉得华与华是第一家。

2. 创意要成为资产，而且可延续、可传播。

3. 保持人少，还能把活干好。

4. 持续改善，不花钱的改善才是真的改善。

5. 重视客户，但又不迎合客户。他从来不把盈利当成一件难以启齿的事，所以在 22 年里200多个客户中能有六七十个客户的续约率，把客户重视到极致，但又不会根据客户意志转移自己的价值观。





吴德堪

Wu Dekan

宁波迷之游戏有限公司创始人&CEO



▌1. 公司发展有四个阶段：①老板自己；②拿下大客户和爆款。华与华已经跨过了第二阶段，很多公司在第二阶段可能就跨不过去了；③不仅是老板本人，合伙人也很有创意；④制度文化，不断产生有创意的合伙人，像迪斯尼、皮克斯、漫威、暴雪，腾讯等。

2. 超级创意我觉得还是比较难靠百万奖金、5S 管理、丰田精益管理等去布局的，很难复制。

3. 成功原因可能是：①选择本身成功率高的客户；②华杉老师自己对商业的洞察，真的解决了客户的问题；③不断的有成功案例去背书、去营销。





庄 琼

Zhuang Qiong

扬州乐博新零售有限公司总经理



▌1. 创业不是说你想创业就创业，而是要想着你创业能帮这个社会解决什么问题。

2. 企业能持续存在是因为降低了外部成本跟内部成本。

3. 华杉老师很喜欢中国传统文化，例如会议室的命名。让我想到了知行合一，没有做到一定是因为不知道，或是知道了但又没有真正的理解，或是没有想要去践行。华杉就是把一些很简单的道理践行到底，并且一以贯之地践行。





孙纯雪

Sun Chunxue

通广传媒创始人兼董事长 山东省户外广告协会会长



▌1. 华与华的成功一是来源于标准化。知识工作者、艺术家的东西很难标准化，但是他能做成创意流水线，来提高良品率。标准化甚至拆解到了抹布放哪里、厕所的拖把挂哪里，太细致了。咨询公司能做到这一步，我觉得确实是遥遥领先了。

2. 他形成了自己的理论体系。咨询行业是西方舶来品，华与华能把中国文化融入从品牌定位到设计等这一整套里，就像华杉说，所有的事都是一件事。他做的是一个系统，更能够给客户带来价值服务。





徐 向

Xu Xiang

上海敔熙新能源科技有限公司总经理



▌我最大的感受是“真实”。从企业使命，核心价值观，企业精神，到文化墙上的真人、真事、真心、真本事，始终都是一种真实的感觉。

“给钱就干；所有人都知道我们的价格……”这些其实也是一种“真实”的底气。

华杉老师把这种“真实”落实到了每一个细节。





张占奎

Zhang Zhankui

广东道盛电子有限公司CEO



▌1. 华与华的内核是华杉老师自己躬身入局，把事情做到极致，并且能几十年坚持做。比如说不投标、不比稿；九个字价值观，不骗人、不贪心、不偷懒，这真的很难。

2. 从1到n最关键的是丰田精益管理。今天看到最不可能用到丰田精益管理的公司却用得这么极致。

3. 华杉老师能坚持的原因是他在做自己喜欢的事，就算在别人看来是比较痛苦的事，“从心所欲，不逾矩”。





虞黎达

Yu Lida

量品定制董事长



▌1. 曾经有个企业界老大哥跟我说，赚钱的秘诀就是你要选择一个人家做起来效率很低，但是你能把它做成效率很高的模型。华杉老师说最好的业务模式就是对外个性化定制，掌握定价权力，对内标准化生产，降低生产成本。

2. 今天给了我很多启示，比如产品起名字，就是要让人家一眼看到就知道产品的优点是什么。我就马上想到我们的衬衫新品，之前用行业内的专业术语来起名，刚才我已经让市场部马上去重新改名了。感谢华杉老师。





黄伟鹏

Huang Weipeng

潮尊珠宝总裁



▌1. 华杉老师坚持他对营销的方法论，一直坚持下去，做到知行合一，而不是盲目地迎合客户。

2. 今天让我更惊讶的是，他对公司的管理更像是一家工业企业，而不是一家设计公司。

3. 究竟是因为坚持所以成功，还是因为初步的成功才能有坚持的资本？毕竟现在大家想的更多的是首先要生存下来。





张亚丽

Zhang Yali

足力健CEO



▌1. 华与华为什么能够这么多年不断有新客户进来，有些客户甚至超过了五年、十年？能够实际地给客户解决问题，甚至是解决长期的问题。

2. 选择认同的客户。“给钱就干”，你愿意掏钱，是因为你先认可我。

3. 排除浪费。比如没有销售，把费用省下来，用来培训、送员工去EMBA、培养合伙人等，团队不断成长，解决客户问题的能力就越强，然后转介绍就来了，变成一个正向循环。

4. 做品牌的时候我们都想追求一条爆款或是一个现象级营销。但华与华的创意良品率的核心是：①什么事情做，什么事情不做；②创意工作也要学会排除浪费；③创意也可以被流程化和标准化。

5. 培养习惯共同体。当公司人数越来越多的时候，如何还能坚持做，让大家的价值观保持一致，就尤其重要。一家公司的价值观、文化底线非常重要。





丛文豪

Cong Wenhao

威海君升企业管理有限责任公司创始人&CEO



▌1. 华杉老师是很直率的人。他明确地告诉你能干什么，不能干什么，你应该关注客户，应该关注什么。

2. 我在日企工作过15年，从基层干到高层，曾经觉得日本管理模式有些冗余和迂腐。等到自己创业后，我觉得其实每个企业所选择的赛道或环境，是会影响到你的管理模式的。日本企业在资源有限的存量市场里去生存，它是一定要精细化管理、要降本增效的。比如我们的新能源汽车，现在可能更多地关注市场、客户、订单，当增量市场逐渐发展为存量市场后，就要开始持续改善，降本增效。

*按成员学号排序

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观点 / 徐达内  主笔 / 尤安  编辑 / 二蔓  版面 / 黄静         
这是刘润公众号的第2252篇原创文章

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