实操讲解淘宝直通车的核心操作技巧，助你快速提升店铺流量和销量

杳杳星光

距离双十一越来越近了，还有不到一个月的时间了，这个时间节点相信商家们心里也是很紧迫的，大家都在为双十一蓄力，逐步进入预热高峰期，此刻都在竞争流量，那自然也会有被淘汰的那一个，如果你一直在冲，做好规划，最终一定会在双十一做出想要的成绩。
话不多说，直奔主题，教你如何做到月销百万，实操+爆搜技巧，双管齐下轻松备战双十一
目前店铺引流操作，主要免费和付费，先说下付费流量，直通车一直都是拉精准人群，拉自然搜索的利器，是引流大战中必不可少的。当然了，主要目的还是要通过直通车做好人群标签，带动自然搜索流量，让店铺持续一个健康的流量结构。



关于带搜索这块很多人还是不理解，下面先带大家理理思路：
手淘搜索指的是通过搜索进入店铺或者产品的访客，但是每个访客如果搜索同一个关键词，展现出来的宝贝肯定是不一样的。因为系统也会推算宝贝与人群的匹配度，根据以往的搜索习惯以及人群标签去推荐，把认为最有可能成交的展现在买家面前，这是系统推算法，根据标签做出的判断。
那么搜索又是通过关键词来进行的，其核心还是人群标签以及销量排名，所以要想做好这块流量除了优化人群标签，再有就是优化好标题关键词。标题优化我们常用的方法就是通过选词然后进行调整，词的选择，可以通过下拉框、直通车、选词工具、生意参谋搜索分析等。



对词的搜索分析是必不可少的，可以通过对主词的数据进行分析，然后加到标题，按照你的店铺实际情况来，如果大类目加大词，拿不到什么流量，可以用些长尾词，这块就不多说了。在我看来直通车拉搜索其实并不难，很多商家都会反映一种情况，就是开车想拉人群做标签，但是往往做的越多，越发现流量会都跑到直通车上面去，导致流量结构越来越不正常，以付费为主要流量渠道了。
甚至有的商家付费占比会占到百分之八十以上，这种情况根据我的经验来分析：一种就是直通车投放过多，但是数据反馈效果却不好，买来的垃圾流量过多导致，还有一种就是通过关键词出价带进来访客，覆盖了你的搜索关键词进入的访客。所以我们操作的时候还是要注意方式方法的，不然一直恶性循环会拖垮你的店铺。
直通车流量也是基于关键词搜索逻辑来的流量，那数据的反馈效果肯定是会影响搜索权重的，这点不可否认，如果说直通车数据比搜索数据表现好，那就能够带动搜索权重，如果差的话就会造成刚上面说的流量结构的偏向。



直通车引流是通过关键词锁定买家，通过对时间、地域、人群的投放来实现精准引流，那么优化重点也是在这几块。前期主要还是优化点击率，提高质量分以及人群优化为主，关键词从选词开始，我们会添加关键词，但是也需要去进行筛选，不是加上就一直使用，对于反馈效果不好的词，或者相关性差的词，都可以去调整或者直接删掉，再去添加。
加关键词前期不要加太多，尽量去选择一些相关性高的，不要盲加，这样没什么意义，只能白白浪费花费，这块大家根据自己的类目来就可以，有些类目可加词就没几个，但是有的类目就比较广泛了。所以在这也要注意，没有具体的定义说必须要加多少词，像我平时操作，一般关键词前期加了30个左右，经过筛选留下的词都是数据反馈不错的词。
关键词怎么优化？
（1）像六分或者低于六分的就可以直接删除。
（2）如果展现好点击率高，点击单价低，这样的可以适当提高出价去获得更好的排名。
（3）质量分还可以，点击率不错，但是转化率差的词，要经过降低或者提高出价在观察几天。
（4）如果排名靠前，也就是卡位靠前，但是成交很少，这个时候就要降低出价，再去观察。
（5）如果关键词的展现点击都很惨，那这种词就可以删掉了。
（6）如果转化率好，但是排名靠后，这个就要上调价格了。
（7）花费高的关键词可以适当的降低出价，无收藏加购无转化的词可以删除。
一般来说关键词开始优化的同时就要去加人群了，这样可以提高点击率数据权重，前期还是以提升点击率为主，不可能一上来开车就有好的转化和ROI。
关键词如何快速上分？
质量分权重代表着账户权重，如果质量分一直很低，这种情况就是数据反馈效果不好，把账户权重拉低，所以要想上质量分，一定要把握好三点：①点击率要高于行业平均；②点击量做出增量趋势；③转化率能跟上。
如果前面关键词优化以及人群优化到位，一般来说没什么问题。人群这块的添加，目前我主要偏向于做自定义人群，目的是扩大人群的展现。根据产品通过类目单价、性别、年龄，月均消费额度等去组合，同时注意覆盖人群数。



当然了智能新拉人群，以及加购或者收藏店铺内的访客等这些人群，也是高点击率的人群，除了这些人群外，就是自定义人群的投放了。前期会根据店铺数据以及产品针对的人群去投放，根据店铺人群、风格、特点来进行，具体根据实际情况来。比如你做的是复购率比较高的产品，可以重点关注下高购买频次的访客，如果你做的是高客单价的产品，可以重点对喜好折扣商品的访客。
关于人群溢价，很多人会问溢价多少是正确的？
其实这个真的没有具体的一个数据可以告诉你，都是根据数据反馈实时调整的，建议前期的话我们可以先做30%溢价，后面再根据数据去提高或者降低就可以了。
（1）一般点击量多，花费高的，转化一般的人群，可以适当的去控制一下人群溢价。
（2）点击率高，花费高的，但是收藏加购低，转化差的人群建议暂停，在去加其他人群去测试。
（3）点击率高，转化也不错，但是扣分少这种人群就可以适当的提高溢价，去抢更优质的人群。
详细的写的话，还会写到很多，因为淘宝机制的变化，对精细化操作标准要求也会越来越高，一些细化的东西都是根据数据去实时调整的。
操作核心点还是这几方面（不同产品不同方法）：
前期我是做了小幅的递增，上面也提到了数据要保持增长趋势，这样保证点击量的提升，快速积累数据，提高点击率和权重。点击率稳定后，拉时间折扣，同时去更加细化的去优化关键词和人群，降低PPC，提高投产。PPC降低的时候可以根据能承受的预算范围加大流量，同时可以配合做好其他计划或者辅推款的操作，数据稳定的情况结合引力魔方去带动更多的流量。
当然了直通车的操作，也是多维度去优化的，像日限额我要设置多少？投放时间我该怎么设置？匹配方式我要怎么选择？出价我出了很高的价还是没展现怎么办等等，都是需要我们分析店铺数据去进行调整的，有的时候你一项做不好，整个直通车的账户权重就上不去。说了这么多，我理解的带搜索的方法就是直通车做好人群标签，同时控制好产品人气和销量权重，做好核心数据优化，简简单单几句话不知道大家都理解了没有。



如何利用人气和销量带搜索呢？
我们可以加大预算保证数据量递增，只要有数据就有人气，也会有转化，小卖家预算有限的情况，可以集中去优化核心数据以及人群，通过关键词成交做销量和人气，转化率要控制好，可以用老客户去打标，这样人群标签才更加精准。
核心数据优化，无非就是点击率转化率等等，点击率是核心，点击率越高，那么在同样展现下才能拿到更多的流量，不但要有流量，转化才是目的。当然了不是说点击率转化率好，你的搜索流量就一定可以起来，通过点击率转化率提升权重，持续降低PPC这个没问题。我们要做的是在同样预算下，能拿到更多的流量，这样数据量也能不断增长，当你想要的数据都足够优秀的时候，你的自然搜索流量才会爆发。
今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。