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课程内容：
01 0.1课程介绍-试听课程 .mp4
02 1.1多多认知-发展概况 .mp4
03 1.2多多认和-店铺分类.mp4
04 1.3多多认知-流量分类.mp4
05 2.1避坑指南-链接基础一年帮你省10万 .mp4
06 2.2遥坑指南-多多进宝一年帮你省10万.mp4
07 2.3避坑指南-知识产权一年帮你省10万.mp4
08 2.4遥坑指南-客月 回复一年帮你省10万 .mp4
09 2.5遥坑指南-代运营服务一年帮你省10万(1).mp4
10 2.6遥坑指南-学会算账一年帮你省10万 .mp4
11 2.7遥坑指南-唰D马扁局一年帮你省10万.mp4
12 2.8避坑指南-运营心态一年帮你省100万.mp4
13 3.1运营逻辑-爆款逻辑概述.mp4
14 3.2运营逻辑-平台分流机制,mp4
15 3.3运营逻辑-爆款选品思维 ,mp4
16 3.4.1运营逻辑-类目选择 ,mp4
17 3.4.2.0爆款视觉核心系统.mp4
18 3.4.2.1运营逻辑-爆款视觉7大系统主图轮播图.mp4
19 3.4.2.2运营逻辑-爆款视觉7大系统店铺类型和标题,mp4
20 3.4.2.3运营逻辑-爆款视觉7大系统外漏价和销量.mp4
21 3.4.2.4运营逻辑-爆款视觉7大系统活动标签及人群,mp4
22 3.4.3.1运营逻辑-爆款转化10大系统人群,mp4
23 3.4.3.2运营逻辑-爆款转化10大系统视频,mp4
24 3.4.3.3运营逻辑-爆款转化10大系统详情,mp4
25 3.4.3.4运营逻辑爆款转化10大系统SKU设计.mp4
26 3.4.3.4运营逻辑爆款转化10大系统营销活动(1)(1).mp4
27 3.4.3.4运营逻辑爆款转化10大系统营销活动(2).mp4
28 3.4.3.5运营逻辑爆款转化10大系统营销工具(1).mp4
29 3.4.3.5运营逻辑爆款转化10大系统营销工具(2).mp4
30 3.4.3.5运营逻辑爆款转化10大系统营销工具(3).mp4
31 3.4.3.6运营逻辑爆款转化10大系统物流体系(1).mp4
32 3.4.3.7运营逻辑爆款转化10大系统客月 体系,mp4
33 4.1付费推广-直播推广.mp4
34 4.2付费推广-整合营销明星店铺 .mp4
35 4.3付费推广-标准推广.mp4
36 4.4付费推广-全站推广,mp4
37 4.5付赛推广-商品推广.mp4
38 5.1案例及计划总结.mp4
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不少电商运营的工作，除了开链接上车，貌似也没有其他事情。本文作者分享了一个拼多多的标准化运营思路，将简单事情标准化，能提高不少工作效率和成绩。
电商运营说简单也简单，说复杂也复杂，简单的是电商运营每天工作除了上链接开车，貌似也没其他事情了。
复杂的是，如果各位电商运营想把单量做起来，需要具备的能力起码要有：图片的审美能力、竞品分析能力、熟知平台规则、对用户需求的理解、对供应商的拿捏等等。简单中透着复杂，复杂中又看似很简单。
我做电商运营最喜欢做的事就是把复杂的事情简单化，简单的事情标准化。本文咱就来谈一谈拼多多运营的标准化思路。咱们做拼多多目的就一个，出单嘛，所以，标准化运营思路的重点就是围绕着出单来的。
01 标准化运营第一步：开店
这个大家应该没有异议吧，不开店咋卖货。开店是卖货的第一步，那么开店有啥讲究呢？就是你要尽量拿到黑标、旗舰店这样的资源。咱们有句老话：做电商不要输在起跑线上。想在起跑线上就赢过竞品，靠的就是这些资源了。
一个黑标店，一个白牌店，那当然是黑标店更容易起链接了，黑标店需要知名品牌授权，旗舰店是品牌独占，大家做电商玩的就是资源，所以第一步开店务必要拿到先发优势，资源多多益善，如果没有资源，我的建议是不要开店。
02 标准化运营第二步：上链接
开店嘛上链接是必须的，不要跟我讲你多厉害，按我说的做，单品安排设计做5张主图，5套sku，上5条链接。自己作图的目的是防比价，多链接的目的是测链接。
没有哪个大神能保证自己上一条链接就能爆的，所以测链接交给系统，5条链接一块跑，绝对有跑的快的跑的慢的，留下快的去掉慢的就好。
作图的话可以直接把榜单链接的素材搞下来，让设计完美的复刻就好，我现在偷懒到连对方的sku文字都会去复刻，为啥呢？你想想，别人既然在榜单上，就算是强付费拉的，那转化肯定也可以，如果链接不行，你再强付费也是拉不起来的。
03 标准化运营第三步：做基础
新链接上了先别开车，每条链接100w销量和30条评价，不要放不开，这是行业标准，大家都是这样玩的，做拼多多想赚钱就不能太拘谨，大开大合，直接最高的基础做起，如果你的预算够，单链接出200条评价也是可以的。
另外一点，如果这个链接没起来，补数据的费用就打水漂了，所以如果你玩的是几百条链接，那这个预算就要考虑下了。
目前的出评周期是四天，上链接后有四天时间去优化内功，对于那种需要抢时间推广的爆品，素材没出来前，可以一张主图，一张详情图，把链接上架了先去做基础，然后再去做素材也是可以的。
04 标准化运营第四步：测链接
链接上了基础有了接下来就是测链接了，测链接的方法有很多种，就只说全站了，反正接下来只有一个商品推广了。
测链接是从低往高出价比较合适，比如利润10元，上的5条链接同时出价5元，打开极速推广，跑三四天，这里看的数据是曝光和单量，只有曝光没有单量的链接也不咋地，如果没有优化转化率的能力，这样的链接也是要放弃的。
直通车里面有两个指标，创意力和转化力，很明显转化力的权重更高。转化率高的品，同样出价会更容易爆单。5条链接跑个三四天，留下单量最高和曝光量最高的两条链接就好，其他的如果有出单可留，没出过单的直接下架掉。
这里面有个情况是，因为同时测5条链接，就有可能会出现埋没优秀素材的情况。我好几条个人认为不错的链接开直通车没有测出来，后来过了一段时间，用这个素材重新上架了条链接，结果竟然起飞了。
所以，如果你觉得素材确实可以，那么就可以给这个素材多几次机会，一条链接没起来，同素材在上两三条，兴许就能起来了。当然对于那种自己不看好的素材，起不来就是真起不来了。
05 标准化运营第五步：放大单量
我看咱电商群里电商运营喊的最多的问题是单量咋放大，其实吧，单量无法放大就是前面几个环节没做好，你真的测出数据好的链接了，单量放大还不简单？
直通车有个极速推广功能，前20单可以快速出出来。我的常规做法是，既然测出来数据不错的链接，那么最快的放大这个链接的单量就是时间紧任务重的事情了。
因为直通车曝光是根据前24小时的数据来的，开极速推广，让链接在短时间内迅速起量，迅速拉高gmv是很有必要的。
我的操作就是，假设利润10块钱，一阶段出价6块，打开极速推广，微亏去拉单量，一般情况下两三个小时就能跑完一阶段，进入二阶段立马提价到10块钱，前期不考虑利润，只要单量。
实际操作时，也会根据直通车跑的速度来判断二阶段出价。一阶段跑的越快，二阶段出价空间就越大，关于具体出价这块就没办法标准化了，因为不同链接一阶段跑的速度是不一样的，有的就算开了极速推广，一天可能都跑不完。
这个就要结合大家日常的经验来判断了，反正思路就是你觉得链接非常能打，那就可以低出价放大，链接普通能打，就高出价快速拉人群，链接不太能打，在测链接环节这样的链接已经放弃了，不会进入这一步。
06 最后
其实当走到放大单量这一步时，整个链接的运营就接近尾声，进入收割利润阶段了，什么？大家目前还是亏钱的，那没得办法了，换品吧。
一个品到了后期，做的人多了，利润就会变得很微薄，同样的标准化运营思路，打新品和打老品，付出的精力一样的，但回报可是不一样的，所以，选择一个怎样的品直接决定着你最终是否能赚到钱。
专栏作家
老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。
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大家好，我是运营知识储藏间。目前已经开了几家店铺，都取得了还算不错的成绩！
今天分享一下我去年3月份入驻一家新店的操作，4月份上架这款商品，5月份开始正式操作，15天时间，日销将近4000单左右！
第1步：分析竞品：
上架之前一定要分析好同行数据和自己定位，否则后期你会浪费更多的时间和金钱！
某多参谋可以查询1年的数据，比如从下图我们可以看到某个产品从上升到爆发再到下滑整个周期，有了这个时间我们就能大致预算上架的时间，跑量的时间，以及爆量收割的时间，最后清仓结束！
任何产品上架的时候，值不值得推，就要看整个市场环境，这样我们在后期才更容易操作！
产品卖的越好，资源越好。日销情况决定排名，所以说我们要了解同行的日销和产出，这在某三方软件可以查询，来给自己制定目标！
第2步：主题和详情页展示：
卖家很多，同类产品也很多，如何让买家点击你，如何让买家相信你，如何让买家认可你，购买你的商品，都是需要解决的问题！
主图是影响产品点击的核心要素，点击才能进来访客，进来才有机会成交，主图制作的核心是以吸引买家点击为主，以行业差异化为主，切忌内容太多，切忌夸大其词，一定以实际产品为主，另加核心卖点2条足矣!
推广及活动，其目的都是为了引流，增加访客，最终通过详情来决定是否下单，所以详情的作用很大，特别是前6屏会决定买家去留，解决这些问题，自会成交！
第3步：做基础量
产品上架之后破零是必须要做的，因为0销量首先平台给的权重不高，其次谁都不愿意买0销量和0评价的产品，所以这些需要我们前期操作，亲朋好友，社交圈或者优质资源分享等等!
但是切记不能碰触红线，否则平台会过滤，没评价，没有任何的作用！
第4步：推广助力
推广可让产品快速爆量，也可让你快速亏得无处可去！所以，推广得需要学习方法和技术，以下是我们推广大致流程！
1、基本设置
这次选的是主场景，流量快而狠，调好日限和时间以及计划名称（建议大多数人设好日限，防止不必要的浪费！）然后选择需要推广的产品！
新手可采用低出价，后期调高价的方式，以慢的速度去优化减少损失；老手可采用高出价，后期拖价形式，以快速出数据，减少时间的浪费。
商品类目不同，位置的效果不同，如不知道哪些定向和资源位的效果好，前期可以全开，后面根据数据情况降低和提高或者删除！
推广核心就是点击率，点击越高，出价即使低曝光也会高，点击低，出价高，那曝光也不一定高，举例：100个曝光，同行点击5次（5%点击率），出价2毛扣费1元，如果你100个曝光，点击2次（2%点击率），你需要出5毛以上才能赶上2毛钱同行曝光价值！
2、调整优化、提升曝光
推广第一数据就是曝光，没有曝光就没有后面的其他数据，所以推广别纠结曝光。增加曝光非常简单，只需要加价就行，前期只要没曝光，就一直加价，控制好限额，曝光会大量上涨的！
曝光数据出来后，就可以观察创意图片的点击效果，点击率越高，图片就越好，曝光的价值就越大，当然不是随便放张图就能有很高的点击率，所以在此之前先得用心设计，准备8张以上作为测图备选。曝光越大，时间越长，测试点击数据越准确！
前期推广最大的目的是测款，好的款也并非一开就马上热卖，因为推广人群精准性，设置方式，基础评销，以及产品的本身价格，都会影响到成交。
但如果是个潜力好款，那么不管成交如何，收藏量肯定是大的，我觉得只要某款的收藏率能达到10%，就是爆款潜力产品！
推广基本靠后期的调整优化，没有谁能开上推广就数据非常好，当推广产品效果一般或亏损时，除了推广本身设置，流量精准性等因素，就只有从内功入手，毕竟推广只能引流带来访客，而成交的影响因素很多！
第5步：盈利
5月20多号参加活动，当天卖出4000多单，推广单量只占不到四分之一，即使以2元利润计算，大家可想而知！爆款起量后，降低推广花费，稳定日销单量3000多单，持续盈利2-3个月足矣！
以上就是这次分享的爆款实操流程，大家可以学习但绝对不能模仿，因为爆款因素，除了运营能力操作，还需要有优质的产品，稳定的货源，充足的资金才行，切记！
我发现大部分基础知识都非常薄弱，不懂数据分析，连最基本的运营思维都没有形成！所以，我整理了一套【运营干货】，希望对大家能有帮助！
部分干货展示：
对于想要提升自己店铺的，随时都可以私信我“资料”我就分享给大家啦，觉得我文章还可以的话，也能给我来个转发+关注+点赞，都是对我最大的支持，运营知识储藏间在这里拜谢了！
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发表于 2024-7-18 04:12:36