「分享」|电商运营｜淘宝天猫店铺七大运营思路

歌颂爱情

投入资金+运营技巧

新淘宝形式，不会像以前开个店铺，就有流量的时候了。咱们都在说淘宝不好做，这是对的。现在的任何行业，包括实体店铺、微商、电商、京东店，都不好做。没有一点投入，还做什么生意啊。

有了运营技巧，没有相应的资金投入，店铺一样做不起来；有了资金投入，没有好的运营人才，店铺还是做不起来。

现在淘宝店铺最标配的形式：资金投入+运营技巧。有方案的投入预算加牛逼的运营技巧，你的店铺将很简单做起来。

这个店铺做起来是个什么意思呢？理解：每天有5000流量，1000个访客，转化率3-5%，这是一个店铺起来的基本要求。






淘宝资源+产品类目细化

所谓的淘宝资源，不外乎是淘宝客的对接、店铺小二的内部联系、淘宝第三方渠道的流量支持等等。没有淘宝资源的店铺，将寸步难行。

产品类目细化，是淘宝的一个要点形式。大众化产品现已被大卖家拿下了商场和流量，中小卖家想要做大众化产品淘宝店，现已不可能了。

所以，咱们只要把类目做小，把流量把客户做精准，才是出路。



社交资源+好产品

所谓的好产品，靠的是口碑。真实的好产品是用户认可、价格合适、个性化唯一性。

能帮到客户的产品，才是好产品。客户乐意帮你传达，你的产品口碑就这样起来了。再利用淘宝成交渠道，能够形成社交型的店铺流量。

社交资源，你懂怎么玩社交渠道，例如：微博粉丝积累、微信老友积累等等。这些都是自己需花时间和精力，去整合交际资源。



产品的开发+品牌化

淘宝店铺运营者是每天都关注淘宝市场数据的人，他有必要是一个产品经理人，原因在于他掌握了商场流转的第一手数据，什么产品好卖、什么样式的产品被消费者喜欢、什么类型的产品更简单出爆款、什么组合更适合关联营销、什么样的产品才能符合市场等等，不参加产品的开发，怎么更好的打造爆款思想，怎么做好店铺的产品布局。

淘宝品牌化，这是一个不折不扣的现实。天猫渠道的出现，就奠定了品牌化运营的基础。淘宝店铺有必要要有自己的品牌、自己的产品。没有品牌、没有自己的唯一性，很简单出现商场乱价，很简单就会出现价格战。

至于品牌化怎么营销？有一个品牌名字+品牌沉淀+目标客户的挑选+老客户的堆集+好产品+一段品牌故事。



线下推广模式+线上店铺展示

现在电商、微电商的发展过程中，线下推广将是一个热词。

如何做好线下推广？这是一个难题。线下推广有很多模式，例如：会销模式、线下合作端口模式、线下展会模式、线下广告模式、线下实体展示店铺模式、线下体验模式等形式，将线上的店铺展示给线下的客户，将线上的产品提供现场体验。

线上店铺展示，这里我想告诉大家：不要轻易的用自己官方APP平台和官方网站平台。为什么？

因为我们自己的官方平台没有自带流量入口，线上展示必须要有线上自带流量的平台，如淘宝店铺、京东店铺等，有专注购买流量入口的平台开店展示。






内容运营+店铺特色

淘宝平台越来越倾向于千人千面的模式营销。只有把自己店铺的内容做好，才能留住客户，将内容进行到底。

店铺内容形式：微淘、问大家、买家秀、店铺评论、品牌故事等等。

店铺特色，就是靠店铺的整体布局和色彩视觉运营了。还有，就是自己产品的特色，做个性化、差异化、品牌化。

很多人说差异化如何做？这个是相对而言的，例如：大家的宝贝背景都简单整洁的时候，我们就加点色彩；大家的产品都差不多的情况下，我们是否考虑加场景化营销思路等等。





垂直化+专业化

这里说的垂直化和专业化，思考的维度是在于产品和服务上。

店铺的产品需要垂直化，只能说明一点，将一类型的产品，做小做深，深挖一类产品资源，把一系列的产品做深。

例如，我们做一款丝袜的店铺，那我们做肥胖女士人的丝袜，如何修身，如何搭配短裙，如何出席高端场合等等的垂直营销法则。

以上就是给大家分享的几点，希望能够对大家有一定的帮助！



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