淘宝带货女王直播卖房翻车?噱头大于实质

梦醒时分°

首次试水，淘宝第一主播直播卖房！

全民带货时代，万物皆可上直播！
最近国内直播界发生了两场非常吸引眼球的直播事件，一场是罗永浩的直播处女秀，3个小时累计4800万人次围观，1.1亿销售额，抖音音浪收入超过360万元，创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。
还有一场是淘宝第一主播薇娅直播卖火箭，原价4500万的火箭，薇娅直播间特惠价4000万，买下后可以享受火箭发射服务以及品牌服务，可以到现场观摩火箭发射，只用了几分钟，50万的定金链接就直接被拍下架。
看完这两场直播之后，很多人可能瞬间顿悟：原来直播不仅可以卖衣服、卖鞋子、卖口红，还可以卖情怀、卖噱头。那既然火箭都可以卖了，房子为什么不能卖呢？4月2日，薇娅首次试水直播卖房。

直播翻车？卖房变成卖电子权益券

薇娅这次直播卖房的对象是复星地产旗下位于杭州的一个酒店式公寓项目。在直播正式开始的前几天，网红主播要直播卖房的消息就已经满天飞了，毕竟因为疫情很多人没有办法出门看房，这时候有薇娅这位刚刚直播完卖火箭的淘宝第一主播带着大家直播看房，还是非常有吸引力的。
因此，从营销的角度来看，这次网上直播卖房的噱头可以说做得足足的。直播卖房当天，直播间的观看人数也达到了近1400万，人气爆棚，除了薇娅本身的人气以外，包括笔者在内的很多业内人士应该都想看一下淘宝第一主播具体是怎么样卖房的。


但是看到最后，会发现这次直播卖房依旧只是噱头。因为这次直播不是直接上架房子链接，也不是跟卖火箭一样，直接拍下50万定金，而是上架了近500份电子权益券。
在电子权益券的介绍中表明，拍得此券可以在案场公开折扣的基础上，享折上9.6折，同时获赠2年物业管理费。该电子兑换券自4月2日拍下后的30天内，可随时申请无理由退货，若到期后仍未消费，也将全额退款。
那么，薇娅此次直播卖房的战绩如何呢？根据权益券售出的数量来统计，截至直播结束，共售出835份权益券，备货1000份未售完。
也就是说，薇娅卖的只是房子的权益券，虽然这也属于卖房环节中的一部分，但是和我们线下卖房要达成的实质性的成交还是有比较大的差异。但是不管怎么说，借助网络红人的话题热度，复星这个楼盘的广告效应、眼球效应都已经达到了，也算是皆大欢喜。

打破线上、线下购房壁垒，依旧困难重重

事实上，在薇娅之前，很多房企、中介都进行过线上卖房的尝试，像恒大自2月13日起，全国所有楼盘借助恒房通推行七五折“网上购房”，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务。
作为布局全国的龙头房企，恒大此举是成功的。在3月31日举行的业绩发布会上，恒大方面透露凭借网上卖房和庞大土储等优势，今年一季度已经累计销售1465亿元，同比大增23%，销售回款1133亿，同比大增55%，均位居行业头部位置。
但是除了恒大以外，成功打破线上、线下卖房壁垒的房企寥寥无几。即便是带货能力全网最强的淘宝第一主播薇娅，目前来看也只是卖出了几百张的购房权益券，并没真正把直播卖房这个趋势带起来。而这个结果的出现在业内看来并不意外，毕竟房子承载的东西太多了。

身价大事非比寻常，实地看房不可取代

首先，房子总价高，而且事关个人乃至家庭的身价，即便是三四线城市一套房子也要近百万，一二线城市更不用说了，几百万、上千万乃至上亿的房子都有。
因为总价高，决定了很多人买房不可能像买衣服、买口红那样，只是在线上看看就能下决定，必须实地考察。而且有时候考察一次还不够，必须去两次、三次，还要拉上全家大小共同参与决策。
大至地段、交通、周边配套，小至楼层、朝向、采光、户型等，都必须实地考察、体验之后，才能做到心中有数，因为房子不仅承载居住功能，还有交通、教育、医疗、购物等方面的需求需要考虑。因此仅凭一次直播看房就能带来实质性成交的概率微乎其微，除非买家任性不差钱。
那么未来直播卖房能不能实现呢？笔者认为，随着5G以及VR技术的进步，一部分远程看房、卖房需求可以通过线上直播解决，但是线下的实地看房行为依旧不可取代。

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