借不到力，就不要干抖音代运营

银冬纯色

我会毫不犹豫的继续下注抖音，并且一直做好代运营。
我于2019年入局抖音直播并且开始做dp，也就是抖音代运营，曾经也因为这篇文章《DP没有梦想》出圈。
很多人不理解，为什么大家都不做dp了，我还在做，以及为什么我一边吐槽一边还在做。
今天这篇文章是我从业五年对这个行业的思考和判断。



第一、DP是借力，借不到力就不要做代运营。
别人理解的DP：帮助品牌运营抖音账号，拍视频做直播，干起来了，品牌拿走成果踢掉你，干不起来，浪费时间和生命。
我理解的DP：筛选优质的客户，借他的品牌力、供应链的能力、资本的能力在抖音上卖货，赚取高利润。
代运营究竟是不是好生意的关键就是两个字：借力。
大部分代运营的失败是因为借不到甲方的任何能力，反而消耗了自己的运气。
更有甚者，罔顾代运营的风险和客观规律，纯佣去做代运营，他不亏钱谁亏钱？
做代运营只要记住两点：
1.再大的品牌都可能干不起来，不要被logo迷惑。
2.产品比品牌更重要，好卖的品+好品牌是无敌的，但是如果只能选其一，就选好产品。
而且我觉得，在当下的经营环境里，已经很少有这样风险低，回报高的事情了——
货是品牌压的，投放是品牌垫的，你只管卖货，卖起来了赚钱，卖不起来保本。
什么？你说你自己垫钱压货付投放费，还没有任何服务费，那这不叫代运营，这叫自己创业做直播带货。
还有很多人最介意的是：账号资产都是品牌的，做代运营岂不是给别人做嫁衣？
问出这种问题的人恐怕是从来没有真正做起来过一个抖音账号吧，因为真相是抖音账号根本不值钱。
做抖音是没有办法躺在功劳簿上赚钱的，抖音账号做的再久，都要日复一日的迭代，参与流量赛马。
如果你担心账号做起来了品牌拿走直接赚钱，那只能说明你的服务没有什么稀缺的竞争力，以及你的信息差快速的被品牌的学习能力拉平，赚不到钱不很正常吗。
今年我们在做代运营这件事上又升级了——承担有限风险，追求更高利润。
总体表现在绝不赚服务费的人力差价，品牌自建团队跟我们做一样的事情，人力成本几乎是我们的两倍。
但是问品牌要更高的佣金，给品牌“量”，我们自己拿“利”。
第二，请知悉：做电商已经没有任何红利了。
为什么叫“电商生死局”，因为大家都觉得现在做电商太难了，做不好就是死。
群里每天流传各种行业头部关店、跑路的传闻。但是问题是，究竟谁在赚钱？
我觉得接下来做电商还能赚钱的有这么几类人：
第一类人，有溢出的内容能力。
持续输出优质内容的能力在任何时代都是稀缺的，不管是图文内容还是视频内容。
有能力做好内容，就能拿到更多免费流量，免费流量就是你和同行厮杀的底气。
因为在如今拼“价格力”的背景下，你有免费的流量，你就更有勇气以价换量。
但是做内容说起来简单，实际上门槛很高，且很难快速习得，这其实是属于极少数人的红利。
第二类人，快狠准的小团队。
我发现现在这个时代，越小越容易赚钱，越大越容易崩塌。
核心原因有两个——
一个是电商行业的社会化分工已经很精细化，你不需要做所有事，你只需要做最擅长的事情，甚至只要做这个行业里最重要的事——搞流量或者做转化。
做好流量和转化，就会有各种团队迎上来为你服务。
我以前有个员工，在公司做主播做的挺好的，后来跳槽到一家达人公司，在达人的账号上卖水果，卖的风生水起，以为这是个好生意，去年辞职问家里要了点钱自己跑到新疆做水果直播创业。
我问他怎么干的，他说自己进货，自己投放，自己直播，自己打包，自己做客服。
结局是半年亏了小几十万跑回来了，我听的目瞪口呆。
别的行业我不知道，但是在直播电商行业，如果你想什么都干，你不但能累死，并且也可能赚不到钱。
第二个就是现在大部分公域流量的平台的底层逻辑几乎都一样——靠转化分配流量，且都具备很强的爆发性。
这就意味着小团队只要找到适合自己的渠道，不用堆人，使巧劲也能拿到大结果。
比如我认为抖音适合成熟团队下场干，兼容并包，卖所有能卖的产品。
小红书适合超级个体户做买手生意，勤奋一点的话，2-3万的粉丝就可以开播带货上买手直播榜单排名。
大品牌根本看不上这样的小生意，但是却可以让很多2-3个人的小团队吃饱喝足月入10万。
别问我怎么知道的，我们线下闭门会见到过太多这样的案例了，都是拿着账号来问我怎么放大。
不能放大不是你的错，是平台的局限，因为量少且不够分，所以人均天花板暂时就是如此。
视频号做的是人设生意，是白牌的沃土，在这里品牌力没有人设力好使，很多品牌做不好视频号也是这个原因。
因为只有营销没有人味，且太着急。

私信回复“电商经营”即可获取完整版文档

作者 | 梁一 红兔互动CEO，抖音电商学习中心认证讲师，巨量学高级讲师，专注直播电商运营，所有经验和数据均来自一线实践。