2023,派代咋样了?

枝上绵蛮

[img=auto,auto]https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/eafQxSs5TByFflZE6jey357tUYvphbHPicyULEY2ygXatk30KhBicmfA94cDBicHUaW52tIU1JG5jLjarRASHR2Xw/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg[/img]

有些朋友已经在微信上把我拉黑了。

好些朋友已经不爱聊了，或者不爱和我聊了。那些躺平沉寂的电商老朋友，有的是成功上岸的，有的是人过半百扑腾不动了，有的人是真“没声”了。

每年的1月8日，对我都是一个挺特殊的日子。2008年元旦我打篮球时骨折，闲着没事，就决心好好折腾派代网，也就在那年的1月8日，我们砍掉派代网上所有跟电商无关的版块及内容，从此，派代网的流量就开始飙升。

去年1月8日我决定做付费会员增长社，今年1月8日也要整事。

从今年起，我想每年的1月8日干脆都写篇总结性的文章，说说我们过去一年的得失，胡思乱想，也展望未来的一年。既能辞旧，也迎新欢，希望能和新老派友们共勉。


|在过去的一年，派代主要做了这几件事情



1、派代推出付费会员——增长社。

派代在去年1月正式宣布推出付费会员增长社，到现在会员总共有433人，通过增长社一年的运营，经过3次服务大迭代，交付也比较成熟，优势和特色明显，良心品质啊。

2、重新启动线下活动。

时隔多年，2023年8月5日搞了第一次视频号增长峰会，起初还有点忐忑，结果弄下来，有了惊喜。8月的活动爆了，11月的活动也爆了，这个月13日的活动也不错。

一个月的时间，能组织几百人左右的收费峰会，团队小伙伴很给力。活动不仅能卖票拉赞助赚点生活费，同时，对其他业务的促进作用也是相当明显，显然成了我们当下的一个突破口。顺着这个窗口，我们将联合更多的优秀机构，希望能给它们一个好的展示窗口。

3、确定未来的发展方向。

去年做了一个决定：派代未来的发展方向是消费+AI，也就是借助AI的发展，来助力消费行业卖家的发展。有了这个大致方向，对我们团队的重建及资源汇集，意义很大。同时，我们也在AI这方向上，又开始了力所能及的尝试，希望到2024年年中能有些结果出来，到时再跟大家汇报。

4、在招人上走了弯路。

去年在找销售负责人上花了不少时间，前后花了半年多的时间，单会员销售转化这个岗位就换了五波人。

我越来越发现，能搞定人是个相当牛逼的能力。我们做产品的人，都太相信产品，信赖规则，就是在产品和客户之间还有一定的空白地带，那就是情绪价值。倒是年底，决定用远高于市场的费用去招大四的实习生，发现非常好用。

5、老邢个人的调整与收获。

就我个人而言，今年的调整特别大，整天不断念叨：不求快速，只求做对；当下不杂，踏踏实实。同时，为了让自己有更好的状态，也做了几个调整：
（1）每晚的睡觉时间从之前的一两点睡，硬拉回到11点；（2）每天早起之后，差不多能有一个半小时的看书时间；（3）每周和同事至少能打两次打羽毛球，同时，每天保持万步左右的步行。

2024年，如果再改善科学膳食，个人状态还能有不小提高空间。

2023年，还有一个进步，就是我大致知道做什么业务，公司年销能做到几个亿。之前算来算去，死活就是几千万。

过去一年，挺遗憾的两件事情，一是在短视频上没有大的进步与突破，另一是在团队的组建上没能有大的突破。

总体来说，过去一年，方向清晰，重点明确，公司企稳回升。种种迹象表明，就如大师所言，我2024年开始起运，且十年大运。


|过去一年发生什么事情？有什么感悟？



做了增长社之后，绝大部分的会员我都加微信，也都有私聊。有小商家，有过亿商家等，还有十亿级别的。这过程中，有些挺有意思的事情，我说三件。

第一件事情：

有增长社的会员约我，要跟我见面聊合作的事情。我问他是什么类型合作？能电话说清楚的，就不用见面，见个面通常得一个半小时。于是，他电话跟我说，他们是做什么的，派代有这么多商家资源，可以一起合伙搞项目，并说已跟公司其他股东说好，给我们股份，甚至可以让我们控股主导。

我当场就婉拒了。他问我为什么？我就跟他直说，增长社的收费是卖家收2318元，服务商收费6000元，你是服务商，但你还是以卖家身份交2318元进来。我不太相信，一个人在几千元面前，不能诚实，还能在几百万几千万面前诚实？

这类情况，还不是个例，先后有三四个人找我。

我是不由感慨，有的人真是努力，努力把自己的路越走越窄！

第二件事情：

增长社每个周四的晚上8点都会邀请嘉宾在群里分享，分享嘉宾都是我来沟通，确定之后再由增长社的乔观班长来对接安排具体事宜。

好几次，乔班长都忍不住跟我说，这个嘉宾太难对接太费劲，说好给的东西是一拖再拖。甚至有一次，乔班长被折磨的，都到分享的当天上午，还力劝我赶紧换人。当时，隔着手机屏幕我都能感受到乔班长那气歪的脸。

我就不由感叹，那些曾经请过的牛逼嘉宾，例如刘强东、逍遥子和于刚等，真的不一样。就拿刘强东来说，每当我们启动大会，我都至少提前三个月邀请老刘。一旦老刘确定参加，此后的几个月里，他从未有过任何变动，而且，每次都是提前十分钟准时到场，根本不劳我费心。

大家想想，大会都是在北京、深圳和广州这些交通拥堵的大城市，你说，老刘为啥每次都能到点到场？

这些年，组了那么多局，接触那么多大大小小的创业者，咖小咖大的，发现一些很有意思的现象，就是越牛逼的人，打起交道来就越简单高效，相反，就越复杂低效。牛逼的人之所以能简单，那是因为牛逼的人会有无形共识：时间观念极强、诚信与共赢等。

就拿一个回微信这事说，有的人为了显得自己很忙，明明是一两分钟能说完的事情，非要分几次，几分钟回你一句，再过几分钟又回一句。既浪费别人时间，又浪费自己的时间，图啥呢？

第三件事情：

还有一个事情，我们有个客户，赞助我们的活动。我做生意，比较喜欢回头客，就很希望他们能有好的效果，在同样的费用条件下，能把视频、展位和现场特惠结合起来，效果会好很多。合作下来，发现客户更关心价格，对于更大的可能性没那么关注。

对于商业上的合作，很多人更多关注价格，关注有限的底线部分，牛逼的人就更在乎更大的可能性。太关注价格，容易形成存量博弈逻辑；关注更好的可能性时，就更有机会达到更大的增量共赢逻辑。

拉长时间，人和人的差距，很容易从你把时间花在什么人和什么事上拉开。

这些年来，有一事我还算做得不错，那就是远离不靠谱的人和不靠谱的事情。同时，对那些用人民币来认同我们的朋友，心存感激。


|派代接下来要干什么？



2023年过去了，2024年来了。

2023年不少人从满怀期待开始，最后以失望告终。尽管过去一年情绪普遍悲观，但我个人对未来是很乐观的。看到中国在硬科技领域的突破持续加大，看着国内新能源汽车迅速崛起，看着华为在芯片上的突围……

互联网这波算是过去了，但AI这不就来了。作为平凡众生中的一员，能有机会碰上互联网和AI这两波大周期，真是生逢其时。加上，能亲眼目睹着祖国一步步的复兴登顶中，内心甚是澎湃！

在创业路上，坚持“顺大势、找对人、做好当下事”，就容易有惊喜。

在新的一年里，顺着大势，抛弃快速赚大的念想，踏踏实实地干饭干活。

在新的一年里，在活着的前提下，派代将在以下这几件事上力争突破：
（1）会员业务持续强化，尤其是主派私董会；（2）在组团队上投入更大的精力，希望能找到能一起谋未来的伙伴（急需：付费会员项目的负责人、活动负责人和商务负责人等）；（3）在消费+AI的方向上找到适合的小切口；（4）在短视频的内容上能有实际的突破；（5）推进电商及消费产业服务联盟，联合更多优秀的机构来一起助力中国好品走向世界。

自从我开搞付费社群以来，老兄弟鲜草哥周孝华就不断劝我赶紧搞个私董会，并且跟我预定私董会的001号。乔班长也问我，为啥不先搞私董会，搞私董会更起势。

就是，对于做产品出身的我来说，要启动一个新产品或服务，我首先考虑的是我们的东西能否给客户带来实际的价值与好的体验，其次是能否做到行业第一。产品或服务做得不怎么样，我自己就很难受痛苦。

现在，通过增长社这一年的运营及迭代，会员的服务交付有经验有底了。

所以，在这个特殊的日子，我们正式对外推出派代的私董会——主派私董会，助力会员企业成为各自领域的主流玩家。目前，私董会的服务权益主要有这6个：
（1）群内服务：热点探讨、求助解答、10亿级大佬分享；（2）线下游学：11次线下局：国内外游学、大佬面对面；（3）靠谱社交：会员亿级以上、有认知+坦诚交流场景；（4）会员刊物：双月刊，不容错过的信息；（5）主流资源：人脉介绍、对接平台、服务商推荐；（6）其他服务：大咖视频、行业报告、资料包。

为了做出特色、做深服务，仅限年销1亿、融资千万或操过大盘的创业者加入，且面向消费领域的公司老板（品牌、平台、渠道或投资，服务商除外）开放。
服务期：试运营时间为2024年6月30日，服务至2025年7月1日。价格：铁粉价：4.98万元/年（100名之后，会员价为5.98万/年）。

想想，往后能带着这些年销过亿的会员老板，到处游学脑暴，我自己就很期待。欢迎你加助理微信了解详情，来跟我和私董会的亿级卖家朋友链接。
加入主派私董会跟亿级卖家做朋友

[img=135px,135px]https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/eafQxSs5TByFflZE6jey357tUYvphbHPxPA5Hje7fHbloG0dtZsyC14zg9mWTuAZGPIxu2SuGq2h3ZX9KrMwWw/640?wx_fmt=png&from=appmsg[/img]