爆款打造之淘宝新手卖家，如何进行低成本选品测款，甚至零成本！

浅葬

虽然从某种意义上来说，淘宝在有意识的去爆款化，比如说流量的碎片化分配，把原本集中在有限宝贝上的流量（尤其是自然搜索流量），为了让更多的商家都活跃起来，为了让更多的优秀产品都有机会，开始分散的匹配给其他的宝贝。
但是我们必须承认，店铺当中有一定数量的爆款，不管是对于业绩的提升，但是对于店铺综合权重的提高（尤其是在深度动销方面），都是帮助很大的。
可是对于很多的中小卖家来讲，那些传统的爆款打造方式，比如用淘宝客短期内推了一个大爆款，还有什么搜索递增打造爆款的、活动打造爆款的、烧付费狂推爆款的。其实这些方法，都存在着很大的制约因素，资金、资源、实力等等。对于中小卖家而言，这些要素在不具备的情况下，上述打造爆款的方法都是空中楼阁。
那么，有没有这样一种方法，可以让绝大多数中小卖家，都能够简单并且容易的去打造一些爆款呢？答案是肯定的，经过长期的摸索和实践（主要是在一些心级店和钻级店里面去操作的心得），我希望通过这样的一个分享，给诸多淘宝新手卖家一些方法和技巧，让大家都能掌握这个爆款打造技巧。
低成本选品、测款技巧
一个宝贝能否成为爆款，将越来越取决于宝贝本身，而不是所谓的优化技巧。产品本身能否符合市场，能否跟消费者本质需求相匹配，将会是能否成为爆款的决定因素，所以选品和测款就成为打造爆款的第一个环节。
传统意义上，诸多中小卖家在选品和测款的时候，无非是以下这些途径：①凭自己的喜好和直觉（比如说自己的审美风格、长期的线下从业经验、对时尚潮流的把握程度等等）；②看市场风向标，看市场上哪些商品已经卖的不错了，或者从生意参谋上选择人气商品；③再有就是眉毛胡子一把抓，碰着哪个算哪个。
而对于直通车测款好像谈的很多，但是在实际操作上，对很多的中小卖家，还是不现实的。所以在这里，给大家讲几种选款测款的小方法，成本低，甚至可以做到零成本。
分析直通车数据，跟大卖家的款
这个方法建立的基础有三个：①大卖家在选款能力上一般情况下都是要强于中小卖家的，他们都会在旺季来临前就开始积累基础销量；②在积累销量的时候，大卖家经常采取的一种方式就是直通车推；③爆款的典型特征就是销量、收藏、加购都有明显的上升趋势。
具体的操作方法如下：
第一步：搜索类目词或者产品词并记录广告位的产品
比如，还是拿被举例到已经烂大街的连衣裙为例，当然这里你要明确你准备做的风格什么的，也就是先有一个好的定位，当然了，如果你连这些都没有办法明确，也可以通过选款选风格。你可以直接把搜索结果页的第一页，所有广告位的产品全部记录下来。



第二步：连续关注7天，找到持续在广告位出现的宝贝
你连续记录7天，然后看看有哪些宝贝出现的频率是最高的，因为出现频率越高，越意味着两件事情：第一是这个宝贝的增长还不错，否则大卖家不会持续不断的去推，并且放在好的广告位；第二是直通车账户的权重不错，产品数据表现是比较OK的，所以淘宝会比较喜欢。
第三步：分析高频率出现在广告位的产品的销售和收藏的增长状况
当然，如果只是商家人傻钱多的去用直通车狂推，也不能认为是好产品，因为好产品要被市场所接受的。那么被市场接受的标准是什么？那一定是销量和收藏啊！所以就看出现频率高的那些商品的销量增长趋势和收藏增长趋势是不是也很好，如果也非常好的话，那么你基本可以不用怀疑了。
你需要做的就是立即去找到同款货源，然后搞回来拍照就行了，如果你实力一般，就先搞一件代发，实力强的，就找一些小工厂，开始讨论加工的问题了。
用你的老客户来进行选款和测款（需要支付一些成本）
这个建立的基础有三个：第一是商品要是能够重复消费（或者可以多次购买的）商品，比如零食、茶叶、服饰、饰品、包包、鞋子等类目都可以；第二就是你要有一些老客户积累；第三是你要把老客户集中在一起。如果没有的话，这个方法是没有办法操作的。
方法其实也很简单，根据你自己的实力定出X件（实力强，X的数值就大），然后直接让老客户选，可以直接送，也可以很低的价格。比如，你衣服的成本50块钱，那么你可以直接定10件免费送，这样你的成本才500块钱。
然后在群里发布活动，选出你的最爱，没错，你就有机会免费得到他。在平台上把你准备测的款式放在那里，让老客户去选，回复的编号多的，就是你值得去推的款式。其中最核心的原因是因为被你的老客户喜欢了，证明这个产品本身所具备的属性标签，跟你的店铺标签是高度吻合的，这样更容易获得自然搜索的加权。
用你店铺所有的有流量的宝贝去测款
这时候，不管你有没有老客户，甚至不是重复性消费的商品，都是可以进行测款的了。我曾经指导过一个做简易实木家具的小店铺，当时给了制定了一个测款的方法，一个月之内做出来两个小爆款（当然，跟后续运营也是密切相关的，但是不可否认选款的技巧）。
当时他想上两款能放在桌子上的那种简易实木书架，想先测试一下消费者可能会喜欢的主图，包括怎么摆放之类的。因为这种东西加上邮费的成本也不高，所以我建议他直接拿出来200件出来搞加一元换购。
当时一共选了5款，准备从这5款中选出两款来，然后就把这五个备选款做好了一张促销图，编好了编号（当时起了几个好玩的名字），把促销图放在了每一个宝贝的详情页里面（只要有流量的宝贝就都放了）。然后只要购买其他商品的，加1元都可以从下面5款当中任选一款。
因为他其他的产品，利润基本都在50块钱以上，所以实际上算下来，他进行测款可以算作是没有花什么成本。当然了，你也可以说，利润减少了，就是成本，但是不可否认的是，因为有了这样一个加一元换购的活动，让他原本的产品的转化率也提高了呢？这本身就相当于一种促销，只不过在促销的过程中，实现了测款的目的。
今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的，或者店铺遇到了什么问题，可以点个关注，来跟我沟通交流。