打造爆品的底层逻辑究竟是什么? #电商认知思维#

花落因为花开过

打造爆品的底层逻辑究竟是什么?

#电商认知思维# #电商运营之道#

1.与品牌调性的契合度要高

展开来讲，就是一款产品出现和品牌高契合度，无论是在功能外形、精神文化等方面与品牌调性达到一致，则会让用户在购买和体验产品时产生一种还是熟悉的味道的感觉，从而增加用户的忠实度和黏性，近年来，由中国消费报告显示，就是越来越多的消费者已经抛弃了以前花心的消费习惯，例如25岁的单身女性，她现在只关注彩妆品牌由花西子和完美日记，其他的品牌要么不去关注，要么关注了也不会出现大额消费。这就说明如果无法保持品牌的用户黏性，那么将会在激烈的行业竞争中被踢出去。

2.超体验感。

如果将超体验感总结成一个字的话，就是“爽”

雷军曾用过一个很形象的比喻温水，你哪怕煮到99°也没啥用，任何事要做，就要做到极致。举个例子，雷军创造小米汽车SU7，不管是从外观功能以及性能各方面，超高性价比，给予用户绝佳的产品体验。总结一下，就是当用户感觉到一款产品或者是服务适用于自己所需要的场景功能和外观都是自己满意的，能够创造使用价值和其他更高层次的价值，具有较强的安全系数和可靠性能，就是一款具有超体验感的爆品或爆款。

3.有一定的市场认知基础

爆款的大招一定要参考市场基础和消费群体，大众消费群体对产品不能不知道，更不能有排斥和抗拒的心理，这样才能打造爆款的流程，持续推进下去，现在市场消费群体的结构实际上正趋向于年轻化、潮流化，就比如雷军创造的小米汽车，据小米SU7的目标客户群体分析，男性用户占据了70%的比例，主要集中在30岁左右的年轻族群。有趣的是，在周末期间，女性客户的比例有所上升。如今，这个消费趋势更是成为新生潮流，也是商机和爆品市场博弈的新战场。最后，顺应市场而成长发展，根据消费群体的结构的变化而调整整体的产品和营销思路，可以融合市场所需，转变让产品被动选择市场的局面转变为让市场追捧产品，让流量和曝光追逐品牌，真正达到让爆品燃爆市场的局面。