（上篇）万相台无界版高投产操作技巧

藐视↘一切

今天主要讲三个内容，**个**是关于**核心场景应用策略，我们现在打客户**那么多的板块，很懵啊，那我们怎么去理解这些板块，那至于我们的这个产品呢，应该对应的怎么去选啊，这是第二组合工具应用思路。第三个那不同场景我们应该怎么去组合，比如说啊，我是应该只做关键词，还是只做精准人群，还是只做货品场景，还是说我可以把这些多个工具组合起来，实现我的利益**大化。

好，首先**个关于各个板块啊，场景的应用策略，首先第1个我们常用的关键词推广，**是以前更新前的直通车。那像这个场景呢，**不用多解释了，搜索结果下载广告位，它的特点呢，也是非常的显而易见。标间精准垂直，那么他在投放的时候呢，是不是我们**部选择产品，然后我们去投放对应的关键词，然后选择这个关键词背后的人群，我们可以给溢价，这是更加垂直一些的。更加垂直啊，这是**个。

那关于精准人群推广？我先给大家看一下那个入口吧，这样大家可能容易理解一些，我先找。比如这个吧。我们现在打开万相台**版，它会有一串啊，有好几个推广选项，那这个关键词推广呢，**是我们以前常用的直通车啊，**是我们。但是需要注意的是呢，我们随便选择一个产品之后，给大家举个例子。我先随便选一个。好，然后下面呢，我们会看到有4个出价方式啊，**大化拿量，控成本，控投产比，手动出价，只有手动出价才是我们原来的标准计划。剩下这3个你选哪一个？它都是以前的智能场景，**是我们以前在开直通车的时候。

我给大家找一个还没更新的啊。稍微对比一下，这个是还没迁移的。**是以前我们在创业的时候，是不是一个标准计划，一个智能计划对不对？标准计划是不是我们**正常的去选择关键词，选择人群，然后去投放，对吧？在这儿的只有手动出价是原来的标准计划，剩下的三个全部都是以原来的智能场景智能场景，那这个它会有一个什么区别呢？**是以前我们在说计划类型的时候，我们一般会提到两个概念，一个是做拉新，一个是做收割，**是我们现在做的促收对不对？手动出价它是目前这四个出价方式里面**一个做拉新的，**如果我们现在的投放策略，主要是为了获取新用户、新访客，一定是手动出价。那老师我选择空成本投放啊，我去选择这个，我去手动去加关键词，他难道**不能。因为从算法上来讲，它**不是一个拉新的场景啊，这个等会的话呢，会给大家讲具体的原因好吧。这是关于关键词推广啊，选择关键词，选择人群，这个我们老板的直通车是一模一样的流程，没错吧，好，然后这是**个。

那第二个，关于精准人群推广，那我们刚才讲了关键词推广，它是针对搜索结果下的广告位的投放，那么精准人群推广它**是针对推荐场景下广告位的投放。刚好是反过来，因为我们搜索是常规的人找货啊，精准人群推广推荐端他是后找人啊，那么相比搜索而言，它的主动性会更高。
他不像搜索，那如果说我卖一个产品，我从关键词推广，是不是还要等着消费者去搜你的相关关键词，或者搜你的投放关键词才能够被展示啊，被点击被浏览，对吧，相对来说会被动一些，**是等着消费者来找你，那么精准人群推广**是推进的出现呢，他**颠覆的这种方法，我**可以主动出击，**当我知道我的受众，我的人群是谁之后，我可以投放给这人群，所以说他的主动性会更高。
它是可以实现破圈的，什么叫破圈的？我们可以试想一下场景，比如说我们今天在淘宝的搜索框，是不是我们输入什么关键词，它**会出现对应的产品呀。对不对？所以说在搜索结果下，它往往是同类目的竞争，**比如说我是卖牙**儿的，那我去投放牙**的关键词消费者搜索。接下来像我搜索出来的产品都是牙**，都是我的竞争产品，它属于同类目的竞争。但是推荐结果下呢，是不是什么类目都有啊，对不对啊，什么类目都有，它是各式各样的类目，尤其是跟你近期所浏览过的类目不相关啊，关联性域更大，所以呢，推荐场景下，它是非常适合去做破圈，**是我们说的跨类目的一个拉新模式啊，所以说它的主动性会更高，而且它的量会更大，因为它不局限于某种类目，他只要知道你的人群是谁之后呢，可以怎么样对这个人群在哪，他买了什么产品，我都可以去投放啊，它的范围会更大，所以说一般精准人去推广我们的应用策略。更多是在放量这个阶段啊，放量或者说拉新。

好，第三个货品运营，这个是我们第三个常用的，因为**个关键词推广，**是直通车，精准人群推广，做是以前的引力魔方啊，货品运营呢，**是以前老万相台的我们场景工具，那么它的主要特点是什么？是不是你搜索有的广告位我也有，对吧，你推荐有的广告位我还有你们俩没有的我也有，对不对，它是属于搜索加推荐加站内信息流加站外信息流。
**比如第三个，第3个是不是我们的那个收件码菜鸟对不对，在支付宝的菜鸟，我们是不是也能够看到一些相关产品的推荐啊，所以说站内加站外加信息流这些渠道全部是可以用换货品加速啊，货品运营来实现的，但是他的触达方式呢，往往是以回流为主，有的人可能会问啊，那我在选择货币运营的时候，我也可以选择人群呀，对吧，那我不选择回流人群不**可以了吗？你们在跑完之后，如果跑过货币加速的都知道，**算你加了人群，他也不按照你那个人群跑，**你加你的，它跑它的，明白了嘛。好，这是关于各个场景的特点，我们简单梳理一下，关键层推广更加精准，然后精准推广范围更大，货本加速全域回流。

好，那么接下来重点**来了，我们今天重点讲这些工具怎么去组合。首先关键词推广，我们利用关键词推广它的精准性，我们是不是可以实现打标？**是给这个产品呢在初期的时候，比如说我初期产品刚发布啊或者说我这个产品是老品很久没有去操作它了这个时候直接去投些智能场景，比较说货品加速是不是跑不动啊，或者跑的效果很差，为什么？因为我们这个时候的产品往往是没有标签的。
**系统，你把这个产品交给算法，交给系统，系统他也不知道怎么给你跑，所以他跑的时候是比较宽泛，所以利用关键词推广，它往往在我们产品初期是可以手动控制流量的。好，这是我们关键词可以实现的啊，分两种情况啊，不是说这个所有方所有的类目都是一个方法，它其实也分。也分行业啊，比如说举个例子啊，举个例子，我们**拿这个，这个同学是卖日化的，日化。比如说洗发水，沐浴露这种日化类型的产品，像这种产品如果说我要给这种产品打标，举个例子，比如说日化这种产品啊，日化，比如说洗发水，沐浴露啊，洗衣液。像这种产品。比如说我现在我去投放关键词。首先我们选择手动出价啊，在打标阶段，我们产品在打标这个阶段啊，**是初期，初期的**步一定是先打标啊，先打标啊。首先我们可以把词分为两类啊，一类词的话呢，**比如说像洗衣液，像这样的关键词。我们首先要手动计划啊，选择手动计划。先写这种关键词，像这种关键词它的搜索结果啊，搜索结果精不精准，是不是很宽泛呀。
**是今天我是卖洗衣液的，你也是卖洗衣液的啊，那洗衣液旗下它有很多产品，很多品牌，很多类型，对吧，那像这种情况下洗衣液，那如果说我要去投放这个关键词。我应该怎么去打标啊？能不能打标各位我问一下各位啊，比如说今天我在打造阶段，我想给这个产品打上一个精准的标签啊，精准的标签，那我用洗衣液真的关键词，它的搜索结果精不精准。是不是不精准啊，不精准。所以这样的关键词，这样的关键词我们一般啊，这样的关键词我们一般不会放在打标阶段去使用。为什么？因为太宽泛了。太宽泛了。这种关键词，我们举个例子，比如说这个它是有品牌的。我们**不用品牌，品牌太精准了，一搜**基本上长得都一样，对吧，比如说玫瑰精油沐浴露对吧，比如说像这种玫瑰精油沐浴露，对不对，像这种关键词，它的搜索范围是不是更加精准一些。
对不对，它虽然说不能像沐浴露一样范围很大，流量很大，但是这种关键词由消费者的购物意向是不是很明确了，所以说我们可以用关键词去做**轮的筛选，关键词本身**具备筛选人群的能力的。**比如说沐浴露这个关键词谁会搜，男的会搜，女的会搜啊，年龄大的人会搜，年龄小的人也会搜，消费能力高的人会搜，消费能力低的人也会搜。因为这个词是不是范围很大，包罗万象，什么人都有，那如果说我们用这种精准词的话，它的范围是不是**小了很多。
对不对，那么会做这样的关键词，他的客户意向很明确，他是不是目标**更加精准呀。能不能理解好，这个是我们做**轮筛选好，那我问大家一个问题，比如说今天我们用我们去搜索玫瑰精油沐浴露它的搜索结果啊。会不会也是会有啊，我我**问大家个问题吧，玫瑰金的搜索结果啊，够不够精准的，大家觉得够不够，**玫瑰沐浴露，我们前面说那个，比如说沐浴露这样的产品，如果用沐浴露这关键词太过于宽泛，那玫瑰进入沐浴露这个产品，我们搜索结果它够不够精准呢？或者换句话说，我们通过玫瑰精油沐浴露，我们去投放，能不能够找到我们的关键词呢？能不能找到我们的受众人群呢？可不可以？够不够精准？他是不是精准，但是好像也没那么精准，为什么，因为在这个产品啊，**像这种产品，像这类产品。即使关键词精准，但它是不是还会有什么不同的？不同的这个类型。还有不同的品牌，以及不同的价位。所以这个时候我们要利用关键词去打标。
对吧，去精准的获客，我们做第二轮筛选用什么，这个时候我们用什么需要用到，相应的人群。先不说你加所用的人群的投放去干嘛。去做第二轮筛选。做第二种筛选什么意思，****轮，比如说我们选择关键词啊，我讲一下，比如加了玫瑰精油这个沐浴露啊，加完之后呢，它搜索结果下还是会有不同的这个用户，比如说我消费能力好的，消费能力差的，但我这个产品呢，比如说他的消费能力可能说是比较高的啊，**价格会比较高的，那这种情况下我怎么判断，我的产品它的受众是谁？重
这**比如说在玫瑰精油沐浴露这个搜索精准搜索的结果下，那如果说我要用人群做第二轮的筛选，我怎么去判断？有一个方法这样的，我们可以通过什么，通过达摩盘。我们可以通过达摩盘。去看什么，去看我们的历史成交人群，为什么看成交人群，因为这是消费者用什么用钱**的，对不对用钱。是不是买过的用户，他往往是更精准的。好，那我们进入**。在达磨盘里面，如果说我这个产品是新品，那老师新品没有购物人群，那你店铺总有吧。对不对啊，你店铺做了，我们可以看一下我们人群管理里面人群画像，在人群画像里面这个用户特征**可以看到我们的老客户在这里。

老客是不是我们卖货的用户啊，购买过的用户，我们叫老客对不对，我们是不是**可以看到我们老客的用户画像。我们可以自定义标签，比如选择城市啊，城市等级、人生阶段、用户职业等等。你**随便选几个。我们是不是**可以看到我们目前老客，**是目前买过我们家产品的人长什么样，这个咱们是不是**能知道了，对吧，来自哪个城市，哪个省份，他的年龄多少啊，那么现在我们是不是大概看出来我们的主要年龄段啊，虽然说18~50岁都有，但是不是主要消费群体在40~49以及50岁。对不对，**是中老年群体居多啊，中老年群体居多好，这首先年龄我们是不是找到了，您已经找到了。

好，那然后我们再来看一下。消费性别是不是女性用户居多呀，这跟我们判断的差不多对不对，然后呢，接着往下城市，准一线城市，二线城市啊，一二线城市白领白领居多啊，然后我们来看一下购买力，这个购买力分界还是非常的明确。是不是高购买力为主啊，虽然说L1~L5都有，首先我来跟大家解释一下，L1~L5这个怎么去理解啊，**是我们可能会在去看人群的时候，我们的人群划分。有一个消费层级。消费层级**是L1~L5，这到底什么意思，那**知道个大概，但是不知道怎么去描述，我来给大家讲一下，这个L1~L5指的是啊，指的是这个消费者，在你这个类目下的消费等级。

不然这个L1~L5指的不是他在平台上所有类目的购物能力，指的只是他在你这个类目下的客户填好。明白了没有？这么说能不能理解各位，那至于我怎么知道呢？来看一下，在这儿其实能看啊，能看到具体的收费金额，我们可以打开生意参谋。很精准非常的准确，来我们来打开流量，在流量这个位置，比如说近30天啊，下面我们在访客分析里面。我们打开生意参谋的流量，在流量这个位置找到访客分析，访客分析往下翻，在这里它是不是有个消费升级各位。是不是有个消费层级，这个消费层级其实对应的**是我们前面所看到的**是L1~L5，**是根据您所在行业的偏向计算所得。

**是说白了，消费者在这个类目下，他的购物偏好是花多少钱。明白了吗？你看我们可以对应一下，它对应的消费层级有哪些呢？比如说0~20差不多**是L1了啊，0~20，然后42~45啊，然后呢，45~90。40~90这个差不多**是L1到L2，理解了吗各位。****低价格的啊，比如说0~20 20~45 45的0~20和20~45差不多**是L1 45~90差不多**是L2。然后呢，九十到一百六差不多**是。然后一百六到三百三差不多**是L4，三百三以上**是L5。不知道这么说大家能不能理解，**是你可以拆出来，**是我们后台，如果你看达摩盘L1~L5看不懂什么意思，你**可以在图上这边看，**是这个行业消费价格代，**是平台是怎么划分你的价格代的，你先看一下自己产品价格代在哪，而且消费力这个东西我们讲是向下兼容的。我们可以仔细一看**观察一下，比如说你看0~25。这个转化率多少，5.7 5%对吧，你看这个是20~45涨5.1%45~90，转化率5.9，发现没有L1到L2，**低消费层级的用户，消费者基本都在5%的转化。的话，来我们再往上一个层级，90~160。这个转化了多少？是不是9.2啊，然后再往上一个星期一百六到三百三转化率是3对不对，三百三以上转化率16%，是不是消费层级越高，对应的转化率越高。对吧，差不多**是L3到L5这个人群，你看到没有，你看他店铺的主要购物消费者是不是**是L3到L5，大家不用理解的这么复杂，讲这个不用真的去明白，大概理解什么意思进行啦。

说白了，这个这个数字越高，L3~L4越高，消费者在你这个类目下**愿意花钱。**这消费者在你这个类目下**越愿意花钱，你**这么理解**好了，明白了吗？好，那么现在我们知道了我们的比如说刚才讲的关键词。我们用玫瑰精油沐浴露做了**轮筛选，那第二轮筛选我们可以通过自己的人群画像来判断我们的受众是一些什么样的人，那接下来我们可以去进行组合了，那怎么组合呢？我们在选择人群的时候。添加人群。人群里面，自定义人群，在自定义人群里面。我们找到基础属性。好基础属性里面，我们比如消费偏好，你看。在我们选择人群这个位置，自定义人群基础属性，人群消费偏好，你看这是不是**是我们刚才看的L1~L5啊，是不是可以去选择了。
明白了吗？那我怎么去组合呢？比如说我们刚才看的年龄主要是哪个年龄段。是不是44到49以及50岁以上这两个年龄段居多，那我可以怎么去组合呢？比如说我。把这个年龄段勾上对吧，然后我40~50岁以上，L3啊，这个人群作为什么各个人群，比如说这个40~50岁L3。这**是一个人群了，明白了吗，各位。可不可以理解，然后呢，我再加一个，比如先添加一个。看到没有，40~50岁L3。然后呢，我再选择一个，比如说44-50岁啊，40~50岁。然后呢这个L4添加，然后40-50岁，L5添加。这是一个组合方式，那我还可以怎么组合呢，比如说。我们刚才看到我们可以这样组合，比如说40岁到五十岁L3~L4。添加人群，L3~L5添加人群，然后呢，这是不是另外一种组合方式啦，对不对，然后呢我还可以怎么组合，比如说女性啊，女性我不限制年龄L3到L5，添加。这样我们可以根据我们的人群画像做一些排列组合，**是可以多组合一些，组合完之后干嘛呢，这个是不是有个人群溢价，一般溢价我们可以先按照他给出你的溢价，然后我们先出百分之30，你这样投放之后去干嘛呢？我们添加人群，然后呢给人群溢价得人群溢价，然后我们添加完之后，我们在自己的报表**是投放之后啊，投放之后我们可以再根据什么，根据你人群的投放结果。然后呢，再调整人群的溢价。明白了吗？各位


篇幅过长，未完，下篇待续？