网淘那些事378篇：电商基础数据参数之转化率

蔡居诚

上次我讲了点击率这个参数，如果说点击率反映了你的商品吸引人的程度，那么转化率**反映了你对于流量的吸收程度。

转化率直接决定着你的产出，也**是销售额，同等访客的情况下，转化率越高，成交的订单数越多，销售额自然**越高。

而对于任何一个电商平台来说，判断一个卖家是否是优质卖家的**重要指标一定是销售额，没有之一。

来了100个访客，其中有10个人下单了，那么你的转化率**是10%，其中20个人下单了，那**是20%，理论上，转化率肯定是越高越好，**的转化是**理想的状态，但是没有哪个商品和类目能够达到。

通常情况下，转化率和访客的精准程度成正比，访客越精准，转化率越高。

但是，现实中往往越精准的访客，获取的成本也越高。

所以，我们也没有必要一味的追求高转化，每个行业都有一个大致的转化率范围，确保自己的转化率能够高于行业均值，在此基础上，努力提升自己的投产比更重要。

例如对于手淘首页的访客，很多时候转化率只有2%甚至1%，和直通车的动辄5%，10%的转化率没法比。要知道，直通车你是花钱买的访客，如果行业竞争激烈，你的转化再高，有可能**后都是亏的。

而手淘首页的流量是免费的，虽然转化低，但是每卖一单都是纯赚的，没有流量成本。

拼多多也是一样，搜索流量和场景流量的转化率肯定相差比较大，场景大部分类目有3%的转化**不错了，而搜索能够高达10%甚至20%。

所以，不要单纯的比较转化率这个指标，而是要结合着流量来源与流量渠道具体分析，努力的让自己商品的转化率超越行业均值，达到行业**。

刚才说了平台**看重的是销售额，销售额和转化率密切相关，不管是自然搜索还是平台的活动，基本都是看销售额。

但是有一个渠道例外，**是直通车，他其实对于点击率的重视比转化率要高，我虽然不敢肯定高多少，但是**起码不会比转化率指标的权重低。

因为站在平台的角度，直通车是个付费工具，越是点击率高的商品，越能够给他创造收益，这个钱是实实在在落在平台口袋里的。

所以，直通车对于点击率指标的重视程度，会比其他渠道高的多！