家居类目迎来小红书电商重磅扶持？

任保庆

来源：麋鹿先生Sky

上周五（4月12日），小红书电商在上海举办了一场以《让好设计长出好生意》为主题的家居开放日，本公众号（麋鹿先生Sky）也受邀去现场参与了活动，当然，在现场也见证了小红书电商对家居类目的扶持和期待。

01、家居为什么选择小红书？

小红书家居类目于我个人而言，算是亲自见证了类目的飞速发展，我记得18年时，我曾认识几个家居设计师，那时，他们对于尝试小红书还有些犹豫，毕竟在其他平台多少有些根基，尽管趋势下降的十分明显，但也不敢轻易的脱手，不过时间不长，19年时，我就发现这些设计师已经不在纠结这些问题了，对于他们来说，All In小红书才是最合理的答案。

时间再来到2024年的现在，可以说小红书已经开始变成家居类目的重要平台。

如果你是一个别具一格的家居设计品牌，想通过社交平台找到自己的客户，那么小红书的确是不二之选。

如果仅凭感觉的确不合理，但关于用户精准这一点，活动上提到的一组数据是：

1）在小红书上浏览家居家具相关内容的月活达到了1.4亿+

2）90后用户占比超过70%

3）小红书家具客单价达到了800元。

这些数字说明了，全网最具活力，最具消费能力，最有审美的家居行业年轻用户聚集于此，也说明了对家居类目来说，小红书的用户非常精准。不过，用户精准并不是终点，用户精准则意味着购买转化率的提升，也意味着家居会卖的更好。

根据会上发布的数据，在过去的半年时间里，通过商家的店播和笔记的作用，以及买手的助力，小红书平台里的家居设计师品牌成交量提升了15倍，用户购买数量同比增长700%，增速很快。

小红书正在成为家居类目的种草和拔草平台，也承担了品牌与用户直接沟通的重任。

当然，作为已经在圈子里的博主和品牌对增长早已心知肚明了，因为日常效果好不好，自己心里还没数吗？

所以我和大家一样，更关心的，其实是平台未来的运营策略以及平台对家居类目的扶持，因为平台的态度，决定了类目后续的发展状态。

02、小红书电商扶持

在活动上，小红书电商商家负责人麦昆发布了首个小红书家居家具行业的IP“REDeco”，未来也会围绕这个IP做系列的扶持。

有同学会问，如何理解“REDeco”？有什么用？

我做个简述版，简单说被选中入选的品牌会在账号主页以及商品页打上REDeco标签，最大化提升消费者对于品牌的认证和感知，类似一种蓝V之外的好设计“认证”。



这种认证并非是家居企业就可以被打上标签，而是通过行业内的设计师，博主以及行业专家评选的结果，再简单点说，要经过“评审团”的一致认可。



以后小红书用户们，就可以凭借这个标签，更简单的买到原创具有设计感的产品了。



不仅是标签，同时，小红书还会围绕REDeco这个IP，做系列的营销活动、流量扶持，提升REDeco的认知和影响力，入选的品牌也都能享受到IP的附加红利，比如现在正在开展的线下活动，小红书家居生活节，就邀请了这些品牌一起参与。



但说回平台扶持，REDeco的标签认证只是扶持中的一项，而非全部。



小红书将商家的成长阶段分为三个阶段，分别为开店冷启动，销售成长期与品牌被消费者熟知阶段，在每个阶段都有不同的专属扶持。

开店冷启动阶段，小红书就将为品牌打上REDeco的标签，作为起步的基础扶持。

在销售成长期，小红书会通过亿级流量扶持和每个月一次的促销活动和全年两次的S级大促活动，为品牌成长加速。

同时还会有商家运营对品牌进行一对一服务，保证每一个REDeco的商家，在小红书都能够得到专属的运营对接扶持和帮助。

最后是销售成长期，小红书会专门为买手和商家举办选品会，让更多品牌被更多的优秀的买手认知，扩大销售效果。

此外，还会有专属的商家返点政策，REDeco商家在全年达到一定生意规模以后，平台会进行部分佣金返还政策，降低REDeco商家在平台的经营成本。

我仔细盘算了下，小红书对家居商家三项扶持叠加，还是非常有诚意的，有认证，有流量，有活动，最后还有佣金返点，这些对于一个专注产品的设计师品牌来说极其友好，不复杂，也没有太多的弯弯绕绕，只需要做好产品，拿到小红书更全面的做展示就行。

今天看文章的朋友，有些可能是博主，难免会问，老师，怎么都是品牌？对于我们家居博主来说有什么新机会？

在我来看，这都是自不必说的内容，因为家居类目生态里的品牌发展的越好，博主，尤其是买手也自然越受青睐，品牌在小红书投入得也越高，买手的收益也会越来越好，所以对于博主/买手而言，只需要做好自己，做更多专业的家具、家居分享内容，就已经默认赶上红利了。



但如果你说我想更努力点，平台有无扶持？其实也有，在同场活动中，小红书家具买手负责人正峰也分享了小红书家居买手的一些扶持政策。

比如针对新买手的专属“闪光买手”计划，针对成熟买手的类似于家居生活节这样比较成熟的垂类IP和大促活动，同时平台侧还会投入亿级流量，大额券补以及运营1V1支持，全面帮助买手成长。

所以博主们，也别闲着。

整场活动内容比较丰富，篇幅问题，很多也没法一一写出来，但整场活动里，小红书电商商家负责人麦昆有一句话，我印象格外深刻，“未来一年，我们的目标是让1000家好设计的家居家具品牌，在小红书稳定健康经营成长”。

希望2025年，我们一起见证。