家居百货类目学习笔记

风影子

今天听了一个大佬介绍家居百货类目行业的情况，整理记录一下。
百货竞争是平台的竞争，标准化的产品，需要很强的供应链

百货的竞争是平台的竞争，百货的标准化还是很强的，需要很强的供应链，塑料的工生产就比较快。布衣的家居不做，配合的工厂太多了。
藏起来，拿出来，带出去

百货产品有三个特点，藏起来，拿出来，带出去，好好理解一下。
保温杯是带出去的
放在客厅里的纸巾盒和厨房里的东西是，拿出来的，拿出来摆出来，有机会让别人看到的。
卫生间的东西是藏起来的。

越是能带出去的，能秀出来的，他的溢价能力越高。

带出去的有很强的营销思维，你要会懂品牌，就是你很会讲故事。
藏起来的需要特别强的供应链能力，很多拼的就是几毛几分的拿出来的，
后来我们90%都集中在了厨房，厨房的溢价能力又相对比较好一点。
如何摆脱同质化的竞争

我们的产品能为我们的用户提供什么样的价值？然后为了这个价值，我们持续能提供哪些产品的开发？能解决他未被满足的那一块，不是去抢存量市场，我们怎么样的在一片红海市场，找到一块有突破的蓝海。形成我们自己的护城河。
要把人群收窄，围绕着一个比较精，比较细，这个点进行持续的打。
比如定义为厨房工具，人群定位于30到35岁，一二线人群，这个房子的面积90到120平方，第一套房，厨房面积6到12方，装修风格是简约的，希望把这个人群更加的精确化，然后再想产品怎么匹配他们？比如最近他的产品团队去研究户型，研究楼盘，基于的底层逻辑是生活美学。

镜湖月

百货类就讲究聚焦，不是浙江人做不了