直通车标准计划打排名不稳定的解决方案（同行顶价太凶了..）

好生俊俏

在写文章之前，一个非常严肃的问题告诉大家，**是产品为王的时代已经结束，在市面上有很多商家、运营，包括一些看文章的读者，大部分的人还是认为产品为王，可能会说3分产品7分运营，或者说7分产品3分运营，这其实是错误的，产品为王的时代已经结束，你们可以看到市面上那些同行的TOP级店铺，为什么同款产品可以互相厮杀，**是比拼运营手法、运营组实力，客服、助理、资金链、推广资金、资金链、供应链各个方面，并不能说产品为王，或者3分产品7分运营什么的了，即使你有好的产品，你马上会被你的同行打败！

因为市面上不缺乏好的产品，你可以看到市场的拼杀是很内卷，同行竞价、顶价很凶...


产品再好，同行马上抄袭，没有运营手法、团队支持，那么你会发现，在不同的运营手法下，你与别人的差距越来越大。。。

大家好，我是赤壁哥，今天来讲一下**关键词推广的问题，大家有没有发现，现在的直通车标准计划打排名不稳定了，那我们可以拿什么方式去替补？

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今天赤壁哥**搞一套新的方法给大家，让大家去参考学习一下，然后研究一下。

也**是说，标准计划打高排名的玩法有谁在玩的，目前这个方法遇到了极度不稳定的估计有很多，你们可能无止境的增加关键词的出价、抢位的溢价，甚至每个小时去加，很不稳定的情况，遇到这种问题，你们赶紧换新的方法，不要再拿之前的方法去玩了，因为这个方法不适合你们，因为你们的同行顶价顶得太凶了，如果你们要跟随他们的打法去打，那你肯定是出问题的。

那赤壁哥讲一个新的方法给大家，以上的方法我们要做一次更改，**是由之前的标准计划关键词排名计划 ，改成现在的标准拉人群资产计划，这句话可能很多人不太理解，我们首先分析这两种计划类型的说法：

1.原始的标准计划
我们主打的是关键词的排名，所以我们的出价集中大部分，会在关键词出价以及抢位溢价位置本身。当然这套已经不行了，所以要去更改方案，相当于把这个计划暂停掉，我们要建第二种计划。

2.现在的拉资产标准计划
那我们这个计划**不是打关键词排名了，改成了人群资产计划。这里有一个问题，我们说的人群并不等于人群排名，我们只是说，让我们的产品优先给高消费力人群去曝光，然后让智能计划回流这个标准计划产生过的，点击过的，或者曝光过的高消费力人群，让智能计划去拿计划，标准计划**不拿结果了。

**相当于，比如我原来原始的标准去玩13块钱的一个点击，我现在这个人群资产计划可能4-5块钱**能搞定一个点击。当然，这组计划是不看咨询率的，它只要求一个资产，至于怎么玩，等会再告诉大家。

我先告诉大家这一个简单的问题，如果我有标准计划优先给我的产品在这个类目里面，某些词里面的高消费人群，优先点击或者展现或者加购了，然后我再开智能计划，我智能计划能不能优先回流标准计划被曝光点击过的高消费人群？

这个是**个问题。

如果我有标准计划，提前给我这个类目当中，某些搜索我的关键词的高消费人群，做了点击、展现、加购，我再去开智能计划，那么智能计划它能不能优先回流标准计划被点过的人，展现过的人，你们觉得能不能？

这里大家可能误解了一个意思，提到这个问题，其实**是标准拉新打标签嘛，然后你智能回流收割嘛，其实赤壁哥想告诉大家的是，智能它只是回流，能不能收割还是后话，回流这里有个特征，它会优先回流你标准计划点过的高消费人群，为什么？
因为标准计划，它肯定是未进店人群比较多，也**是潜客多，然后非店铺人群也会比较多。

那我们的智能计划，大部分是潜客、新客比较多，是这么一个意思！

那么这个是拉新收割吗？

你可以理解是，但是你收不收割，定制咨询类目，收不收割取决于你客服，不取决于计划的回流，因为你计划回流，它产生咨询，你才能成交，如果计划回流它静默下单，也能叫收割；如果计划回流产生咨询，你未成交，那不叫收割，它只是回流。

所以一个道理，如果我们前面有标准计划提前拉高消费力人群，我智能计划肯定优先回流高消费力人。

我们来谈第四个问题，如果我没有开标准计划拉高消费力标签，我直接**开智能计划，**相当于我们用**种拉标签，拉L345人群，那我智能计划回流L345的占比会高一些，如果说，我没有标准计划拉高消费力标签，我**开智能计划。

那么，智能计划它的标签会是L1L2 多，还是L3 L4  L5多？

事实证明一个东西，如果**开智能，它肯定是优先通拿，这个是肯定的。但是，大部分店铺投下来，肯定是L1 L2多于L3 L4 L5，因为同个关键词下，肯定是L1 L2的曝光多于L3 L4 L5 的，所以它本身是通拿。

由于这个通拿特性，所以会导致一个比例问题，比如说，我有标准计划拉的高消费力人群，我智能计划回L345的标签回70%，但如果没有标准计划拉这个标签之后，我市场上直接**投这个智能计划，有可能L345的占比由70%变成30%，也**意味着，这里涉及到一个问题，会导致很多定制类目的成交客单价低的原因，**是你们**开智能，没有标准加持的情况下，**会成交客单价比较低。

赤壁哥刚刚讲了2个点，**个点，**是原始的标准计划打排名失败的老铁，换我现在的新方法，那么你必须要了解，我这个新方法必须要有标准计划拉人群资产，然后用其他智能计划替代它，去拉咨询，大家应该都知道这个问题。



那我们下面直接讲方法，首先我们先讲配比问题，首先一个点，既然要玩这套方法，我们的配比**一定要清楚，标准3成，智能7成，或者2-8都行，标准一定不要去拉高，为什么？

因为标准拉高，ROI永远不会高，咨询率会非常差，因为你们已经在标准计划打关键词排名都打得特别怕了，你现在换我这套方法**得改。

那标准3成玩的是人群资产计划，那人群资产计划到底是怎么玩的，我们直接开干，我这个店铺里面有2个宝贝，一个主推是一个标准，配多个**大化拉咨询，

你们可以算一下，我的主推款标准计划的咨询率有多少，2400个点击，才94个咨询，我的智能计划，900个点击，79个咨询，1000个点击，130个咨询，700个点击，70多个咨询，也**是说，智能计划的咨询率达到了10%，但是我的标准计划，**连5%可能都没有。

那么再看一下其他款，是做电池的，


一样的打法，你们可以看到，标准计划1700个点击，50个咨询，投产特别差，智能计划300个点击26个咨询，600个点击58个咨询，451个点击，41个咨询，也**是说，我们这套方法，充分的利用了智能计划去打排名，而我们不是利用标准计划去打排名，这里我们想一个点，为什么标准计划原始打排名的方式会弱于智能计划打排名的效果？

因为智能计划它是多样化多场景的一个展示，它的展示标签会更符合消费者的搜索或者购物特征，而标准计划**是原来的主搜，你是什么情况，你展示**是什么，它不会带什么标签，所以为什么现在投流来讲，智能计划的成交速度**是要快于标准，这个是本质问题，那么下面我们来拆解这个计划，到底怎么去玩！

那么这里我出2个案例给大家，**个是我的主推款，第二个是电池的款。

首先，**个先拆解，我们先讲标准计划，先说电池款的，


大家应该都能看到一个实时，首先，标准计划不能去打精准匹配，然后看下人群

首先**个点，标准计划这里有2个操作，**个操作，**是出价一定要出市场**的60%-80%，我不是让你去做**的低出高溢，如果你们一旦做到**的低出高溢，比如市场**1快，你出了个3毛，做个30%的出价，那关键词可能会有一个锁价功能，导致你关键词烧不出去，或者烧出去，拿到的流量质量会非常差，你的展现量会非常的小。

所以，关键词出价一定要出市场**的60%-80%，不要低于50%，否则，会有锁价功能，这组计划不是**低出高溢，你们不要误解，它是个人群计划，但它是属于低均出价，然后高均溢价，它是这么做的，不是**的低出高溢，

我可以给大家看一下，我这里出的是60%-80%这个价，之前是1.1左右，

我出的是8毛多，

那么这个**按照你们各自类目的市场**去出**可以了。

你们关键词选8-10个，然后按照市场**出60%-80%，这个是**个操作。因为展现大小的问题，因为你出价高点，展现的质量也会高点，而且不会出现低出价锁词的功能，比如**1块钱，你出2毛钱，人群溢价你出300，可能你这个计划都烧不出去，**是为了弥补这两个问题。

第二个操作，一定要广泛匹配。

为什么要广泛匹配？

你们之前玩这个排名计划都是精准匹配去打，现在让你们背道而驰去玩广泛匹配，明知道广泛匹配的计划效果会特别的差，那我为什么要去打广泛匹配？


未完待续。。。

出去参加聚会，晚上回来继续写！